INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO DE EXPORTACION NOMBRE DEL PROYECTO Centro de acopio de frutas especializado para exportar (CAFEX)

) NATURALEZA DEL PROYECTO El proyecto es una obra nueva que se pretende desarrollar en un predio de 10,000m2 (1h), de las cuales 5000m2 sern destinadas para la construccin de un local en donde se acoger las frutas y la otra mitad se destinara para el parqueo de los camiones u otros vehculos. Este proyecto consta de los siguientes elementos: Estacionamiento (almacn, produccin, bodegas). reas para vaciado de materia prima, almacn, maquina. reas administrativas y de personal. Baos. Casetas de control y/o vigilancia, y Otros elementos que se requiere para la seguridad del local.

UBICACIN DEL PROYECTO. El proyecto se ubicara en un predio cuya superficie total es de 10,000m2. Este proyecto se ubicara en IRRIGACION SANTA ROSA (los mdanos), distrito Sayn.

Inversin requerida: Estas cifras consideran los estudios ambientales, as como la aplicacin de medidas de mitigacin y previsin de impactos ambientales, as como todas las autorizaciones necesarias para la construccin y operacin del proyecto gestionado ante las autoridades municipales, estatales y federales.

Dimensiones del proyecto: El proyecto es una obra nueva que cuenta con una superficie de 10,000m2, en la cual se utilizara 5000m2 para el local y la otra parte se utilizara para el parqueo de los camiones y reas verdes. La etapa de construccin consistir en: Relleno y nivelacin de la superficie donde se construirn las obras Construccin de baos, estacionamiento, patio, parqueo, etc. Establecimiento y reforestacin de reas verdes y jardinadas. Cercado del predio. ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR Descripcin del negocio. La empresa posee la denominacin y razn social de CAFEX se dedicar a la exportacin y produccin de frutas, las actividades comerciales que realizar la empresa tendrn su comienzo en el acopiado de la Fruta de productores de Irr.Santa.Rosa y del valle de Huaral, siendo trasladada la materia prima a nuestro local de acopio ubicada en el distrito de Sayan Irr Santa Rosa; lugar donde se realizar la seleccin de las frutas para el traslado hacia la procesadora, con el objetivo de reducir costos se trabajar en el lugar mencionado con personal de la localidad. Las ventas de la Empresa a consumidores en Holanda se realizar a travs de distribuidores de aquel pas, para lograrlo la empresa tendr que acondicionar su productos para un transporte intercontinental y realizar los pagos necesarios de seguros y derechos mediante agentes Aduaneros, trasladando la mercanca hasta el puerto de Callao-Lima mediante camiones acondicionados, descargando la mercanca en el puerto para el control aduanero y su posterior llenado en un conteiner y carga al barco de transporte; puerto de destino, desembarque, hasta el almacn del mayorista a partir de este punto se dejar toda la responsabilidad de la mercanca a los importadores del pas de exportar. La barrera de entrada para la produccin de frutas no presenta dificultades en el Per dado que la produccin de este fruto se pude masificar. El pas de destino de nuestro producto es Holanda, considerando que varias empresas del pas ya realizaron exportaciones a la Unin Europea de productos similares, contamos con los antecedentes y registros del proceso de exportacin de aquellos productos, de los cuales podemos extraer informacin que facilitar la comercializacin a dicho pas. Oportunidades de inversin: Buen rendimiento y calidad de los ctricos El rendimiento de los ctricos peruanos (21,6 TM/ha de media entre los aos 2003 a 2005) es claramente superior a la media mundial (12,3 TM/ha). Adicionalmente, los productores

peruanos que emplean tecnologa de punta logran un rendimiento de hasta 60 TM/ha de clementinas, 80 TM/ha de satsumas, y 100 TM/ha de tangelos. Condiciones naturales ptimas La produccin de ctricos peruanos destinados a la exportacin se concentra en las zonas de la costa peruana, que cuentan con una buena infraestructura de riego y un clima ptimo, factores que permiten su comercializacin internacional durante todo el ao gracias al buen rendimiento de variedades tempranas y muy tempranas. FODA Fortalezas Condiciones agroecolgicas favorables para la produccin de frutas. Exportaciones factibles en cualquier poca del ao por contar con la materia prima necesaria. Producto de alta calidad reconocida en el mercado europeo. Poltica de apertura del pas a exportar para nuevos mercados. Capacidad de establecer redes de acopio por parte de la empresa. Debilidades Producto sujeto a la fijacin del precio por mercado externo. Carencia de patentes y marcas. Sistema financiero no considera como sujetos de crdito a la mayora de empresas del sector. Oportunidades Crecimiento de la demanda de productos naturales en el mercado internacional. Fruto promovida por el estado generando facilidades para su exportacin. Existencia de programas gubernamentales que promueven la exportacin. Tratados de libre comercio. Poder adquisitivo de los consumidores europeos.

Amenazas Ofensiva exportadora de pases asiticos Problemas logsticos a raz del incremento del comercio en Asia (menos frecuencia de buques del continente a Europa y mayores costos) Falta de confianza comercial para con Latinoamrica Incremento de las actividades del narcotrfico desde Per hacia Europa puede dificultar las exportaciones peruanas Cambios climatolgicos que nos lleven a perder la competitividad y oportunidad contra estacional de la oferta Visin, misin y valores de la empresa

 Visin Ser una empresa rentable y eficiente en el sector de exportacin de frutas; diferencindonos por la calidad en los procesos de produccin de la mercadera que ofrecemos, para la satisfaccin de nuestros clientes. Buscar generar un retorno a mediano plazo de la inversin para el ao 2017. Misin Satisfacer a nuestros clientes mediante servicios especializados en la produccin y comercializacin de frutas, con una contina innovacin y uso de tecnologa para su logro, promoviendo los productos naturales que posee nuestro pas y generando mayor empleo dentro de nuestra sociedad. Valores de la empresa Responsabilidad: Asumir nuestro compromiso con la sociedad y el medio ambiente .Reconocerlas consecuencias de nuestras acciones. Excelencia: Considerarnos competentes para satisfacer continuamente las expectativas de nuestros clientes internos y externos, con actitud, agilidad y anticipndonos a sus necesidades. Compromiso: Corresponder a la confianza que la empresa ha depositado en nosotros, observando una conducta recta y honorable en nuestras actividades cotidianas. Eficiencia: Utilizar de forma adecuada los medios y recursos con los cuales contamos, para alcanzar nuestros objetivos y metas programadas, optimizando el uso de los recursos y el tiempo disponibles. ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Producto: El producto a exportar es la mandarina (Citrus nobilis) el cual procede de la planta de mandarina. El rbol mide de 2 a 4 metros de altura, Hojas: algo ms estrechas y alargadas que las del naranjo, con alas rudimentarias. Flores: solas o en grupos de 3 4. Fruto: Hesperidio. Existen variedades muy asemilladas y otras partenocarpias. La pulpa contiene vitamina C, vitamina B, cido ctrico, azcar reductora y caroteno. Tiene propiedades broncodilatadoras y antinflamatorias. Adecuada en el tratamiento de lceras,

ayuda el intestino y la digestin. Ejerce una clara accin antinfecciosa. Combate el desarrollo de enfermedades cardiovasculares, degenerativas y cncer. Tiene efecto diurtico, beneficioso en caso de hiperuricemia o gota. Se utiliza para preparar bebidas y aceites. La mandarina tiene tambin alto contenido en potasio y bajo en sodio, lo que conlleva la mejora de la circulacin sangunea y la regulacin de la presin arterial; La mandarina por su dulce sabor y por la facilidad para pelarla ha sido siempre una fruta popular y preferida de nios y mayores. Segmentacin del producto: consumo final El uso potencial de la mandarina es mltiple: dentro del rubro alimenticio, puede comercializarse como fruta fresca, dulce, mermelada, caramelo lquido, gelatinas, pulpa para helados y yogurt, jugo natural, bebidas. Salud La mandarina Tiene propiedades broncodilatadoras y antinflamatorias. Adecuada en el tratamiento de lceras, ayuda el intestino y la digestin, Combate el desarrollo de enfermedades cardiovasculares, degenerativas y cncer. composicin nutricional de la mandarina

Partida arancelaria: 0805201000 - MANDARINAS (INCLUIDAS LAS TANGERINAS Y SATSUMAS) FRESCAS O SECAS

En el 2012, perodo enero mayo, las exportaciones peruanas de este producto registraron un incremento de 17 % con respecto al mismo perodo del ao 2011. COMEX Per: entre enero y agosto de 2012, las exportaciones de mandarinas peruanas se incrementaron 35%, respecto de 2011. En este mismo periodo, el Reino Unido fue nuestro principal destino con 33,3% del total de nuestros envos, seguido de Canad y EE.UU.

Comienza la temporada alta de exportacin de Mandarinas. A Marzo 2013 se viene exportando U$ 218 mil a un precio promedio de U$ 1.12 kilo.

Seleccin del mercado objetivo Preseleccin del mercado objetivo:

Las exportaciones peruanas de mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas) frescas o secas sumaron 50 millones de dlares entre enero y agosto del 2012, 35% ms con respecto al mismo perodo del 2011, mostrando un dinamismo considerable, report hoy la Sociedad de Comercio Exterior del Per (ComexPer). Las exportaciones peruanas de mandarinas se dirigieron a diversos mercados del mundo, entre los que destacan Reino Unido, que representa el 33.3% de estas exportaciones, con un valor de 16.6 millones de dlares.

Le sigue Canad con el 21.3% del total (10.62 millones de dlares), y Estados Unidos con el 19.2%o (Diez millones).

Mercado de Reino Unido: El Reino Unido es un Estado unitario comprendido por cuatro pases constituyentes: Escocia, Gales, Inglaterra e Irlanda del Norte.7 Es gobernado mediante un sistema parlamentario con sede de gobierno y capitalidad en Londres, pero con tres administraciones nacionales descentralizadas en Edimburgo, Cardiff y Belfast, las capitales de Escocia, Gales e Irlanda del Norte, respectivamente. A su vez, es una monarqua parlamentaria con Isabel II como jefa de Estado. Es un pas desarrollado y por el volumen neto de su producto interno bruto es considerado como la sexta economa a nivel mundial detrs de Francia, y por delante de Brasil. Fue el primer pas industrializado del mundo y la principal potencia mundial durante el siglo XIX.

Reino Unido es la segunda mayor economa en la Unin Europea y es uno de los pases ms urbanizados en el mundo. Su participacin en el comercio internacional es ms del 50.0% y ocupa el segundo lugar en trminos de consumo a nivel mundial. La poblacin de Reino Unido 2012 Capital: Londres Poblacin: 62.989.551 Superficie: 243.610 km2 Moneda: Libra esterlina

Consumo de frutas y hortalizas. El consumo per cpita de frutas, hortalizas y tubrculos frescos y procesados en el Reino Unido es de 167 kilogramos/ao. De stos, 55 corresponden a frutas, 58 a hortalizas y tubrculos (excluida la papa) y 54 a papa exclusivamente. De esta forma, el consumo total de productos hortofrutcolas se calcula en 9,6 millones de toneladas anuales. Comparado con otros alimentos, el consumo de frutas y hortalizas en el Reino Unido (excluida la papa) es superior al de productos bsicos como la carne y sus derivados, que se ubica en 48,5 kilogramos/persona/ao; los cereales, con 79 y el pescado, con 7,5. As mismo, el consumo de productos hortofrutcolas supera el de lcteos que se sita en 114 kilogramos/persona/ao.

De los productos hortofrutcolas, las frutas (frescas y procesadas) registran el mayor crecimiento en el consumo per cpita, que pas de 45 kilogramos/ao en 1990 a 55 en el 2000, comparado con otros alimentos como los lcteos que se redujeron, al pasar de 121 kilogramos en a 114, o como el de la carne y sus derivados que se mantuvo en el mismo nivel, 48 kilogramos/ao. Intercambio Comercial del Reino Unido con el Per Relaciones bilaterales Per Reino Unido Las relaciones bilaterales entre ambos pases han tomado una nueva dimensin en los ltimos aos, no slo en lo referente al comercio y a las inversiones, sino tambin en temas de cooperacin en reas como la democracia y gobierno, desarrollo econmico y comercio, trfico ilegal de drogas y lucha contra el crimen internacional, defensa, medio ambiente y cambio climtico. Actualmente, Reino Unido es el segundo inversor extranjero en el Per, con un monto total de casi US$ 3,800 millones registrados en el 2009. Asimismo, Reino Unido, junto con Espaa y Estados Unidos representan el 57.5% del origen del stock de la inversin extranjera en el pas. Por otro lado, entre las principales empresas inversionistas extranjeras en el Per se encuentra las empresas britnicas Golds Field Corona BVI LIMI y Anglo American PLC, ambas del sector minero. El Per cuenta con una Embajada y un Consulado General en la ciudad de Londres. En el siguiente enlace encontrar diversa informacin consular relacionada al comercio e inversin, poltica, cooperacin, turismo y cultura.

Mercado de EE,UU. Estados Unidos de Norteamrica con una poblacin de 316,017,000 es una de las ms interesantes de todos los tiempos, pues a partir de ella pueden apreciarse los diferentes tropiezos, dificultades y contratiempos por los que han debido atravesar sus habitantes para consolidar lo que es hoy la nacin ms poderosa del planeta. No obstante lo anterior, es preciso recordar tambin que han tenido victorias sumamente importantes en la mayora de sus gestas, han contado con grandes estadistas y pro hombres que le han entregado lo mejor de s a su patria. La economa de los Estados Unidos es una economa mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y una alta productividad.89 De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en trminos de paridad de poder adquisitivo (PPA). Este es el PIB ms grande en el mundo. Estados Unidos es el importador de bienes ms grande a nivel internacional y el tercero en trminos de exportaciones

Intercambio comercial EE,UU con el Per. El intercambio comercial entre Per y Estados Unidos creci 105% en los cuatro aos de vigencia del Tratado de Libre Comercio (TLC) firmado por ambos pases, inform la Cmara de Comercio Americana del Per. Al finalizar el ao 2008 la suma de

exportaciones e importaciones de Per con Estados Unidos ascendi a US$ 7,291 millones, mientras que la proyeccin para el 2012 es de US$ 14,955 millones. Desde el 2009 las importaciones de Estados Unidos de los productos peruanos han crecido anualmente en 20%, sin embargo, en los perodos enero noviembre 2011 y 2012 el crecimiento fue de siete por ciento. En el 2011 el 65% de las importaciones de Estados Unidos de productos peruanos se realizaron por las aduanas de Nueva York, Los Angeles (California), Nueva Orleans (Luisiana), Miami (Florida) y Baltimore (Maryland). Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles, productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, esprragos. Trato Nacional y Acceso de Mercancas al Mercado: el 90% de las exportaciones originarias del Per entran libre de aranceles a los EEUU. Este TLC incluye los beneficios de la Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA, por sus siglas en ingls), la cual otorga arancel preferencial de 0% a todos los productos peruanos beneficiados por la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA, por sus siglas en

ingls) y, adicionalmente, extiende los beneficios, desde octubre del 2002, a otros productos (p.ej. algunas prendas de vestir, atn envasado). Mercado de Canad. Canad con una poblacin de 33.476.688 Hb, es una nacin industrial y tecnolgicamente pionera y avanzada, ampliamente autosuficiente en energa gracias a sus relativamente extensos depsitos de combustibles fsiles y a la amplia generacin de energa nuclear y energa hidroelctrica. Siendo uno de los pases ms desarrollados, tiene una economa diversificada, que la hace independiente por sus grandes yacimientos y abundantes recursos naturales as como del comercio. Canad es una de las naciones ms ricas del mundo, con una renta per cpita alta, y es miembro de la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE). El pas cuenta con una economa mixta, clasificada por encima de los Estados Unidos en el ndice de libertad econmica de la Heritage Foundation, donde tambin super a la mayora de las naciones europeas occidentales. Tambin es uno de los proveedores mundiales de productos agrcolas ms importantes

Intercambio comercial Canad con el Per: El intercambio comercial entre Per y Canad crece a pasos agigantados, pues en solo 4 aos ste se ha duplicado, y siempre con un saldo muy favorable para el Per. En el ao 2010, el valor del intercambio fue de US$ 3,976.5 millones, lo que represent un aumento de 47.9% respecto al ao anterior. Las exportaciones peruanas a Canad, en 2010, sumaron US$ 3,324.5 millones, es decir 43.9% ms que el ao anterior. Esto se explica bsicamente por el buen desempeo de las exportaciones mineras, en especial del oro, el cual representa cerca del 73.8% del total de los envos. Al analizar las exportaciones peruanas a Canad, sin considerar la participacin de este metal precioso, la tasa de crecimiento es de 50.0%. La participacin de las exportaciones no tradicionales descienden levemente a 2.1%. El sector agropecuario, con 54.3% de representatividad, sigui avanzado haca su consolidacin; mientras que los textiles, que aportaron el 23%, cae y cede mercado a los productos asiticos. Entre los productos del sector tradicional, destacaron el oro (US$ 2,457 millones), cobre (US$ millones), y derivados de petrleo (US$ 350 millones).

Identificacin del mercado objetivo: Pas: Estados Unidos Estados Unidos es un importante exportador e importador de productos agrcolas, como se refleja en la industria de productos frescos, que exporta e importa una amplia gama de frutas y verduras. Con una poblacin de 316 millones, EE.UU. es el mercado ms grande y prspero a nivel mundial para las frutas siendo, su consumo per cpita, creciente y significativo producto de los cambios registrados en el estilo de vida y el gasto de sus familias que se ven reflejados en la cada vez mayor preferencia por variedades exticas, orgnicas, hidropnicas o producidas bajo invernadero y precortadas, as como el incremento del consumo de frutas en los mens de las cadenas de comidas rpidas. De igual manera su cadena de distribucin ha experimentado cambios significativos, habindose incrementado notoriamente el volumen comercializado de frutas frescas por las cadenas de supermercado en detrimento de los mercados terminales. La importancia del mercado norteamericano, tanto para actuales exportadores como para potenciales, hace de imperiosa necesidad contar con informacin oportuna, prospectiva y detallada; caractersticas presentes en el Informe de Anlisis Tendencias y Perspectivas 2013 del Mercado de Frutas en EE.UU.. Estacionalidad de proveedores: Per tiene la ventaja de producir mandarinas durante la mayora del ao, lo cual le permite contar con ventanas comerciales favorables para la exportacin a EE, UU. Tal es as que mientras Espaa, el principal exportador de mandarinas al pas norteamericano, abastece al mercado de noviembre a enero, la temporada peruana complementa la oferta de febrero a septiembre, meses en los cuales Espaa est fuera del mercado. Por su lado marrueco tiene una ventana un poco ms larga que la de Espaa, dado que se extiende hasta marzo. Cabe resaltar que la mandarina peruana tampoco compite con la producida en Arizona, cuya temporada coinciden con la Espaola.

 Mercado objetivo: Ciudad los ngeles California California es un estado federado de los Estados Unidos situado en la costa suroeste del pas. Cuenta con una poblacin de 38 millones de habitantes y ocupa una superficie de 410.000 km. Con estos datos, California se consolida como el estado ms poblado de los Estados Unidos y el tercero con mayor extensin (despus de Alaska y Texas). La economa de California est entre las 10 potencias econmicas ms importantes del mundo (alrededor de 1,55 billones de dlares, datos de 2004), lo que representa el 13% del Producto Interior Bruto (PIB) de los Estados Unidos, que asciende a un total de 14 billones de dlares. Las principales actividades econmicas del estado son la agricultura, el ocio, la energa elctrica y el turismo. En California se localizan algunas de las ciudades econmicas ms importantes del mundo.

Perfil del mercado: Los ngeles (California) Los ngeles es una ciudad norteamericana situada en el estado de California, a orillas del Ocano Pacfico y a unos 150 kilmetros al norte de la frontera con Mxico. Es la ciudad ms extensa y poblada del estado de California y la segunda en Estados Unidos en cantidad de habitantes, tiene una poblacin alrededor de 16 millones de habitantes. Los ngeles es la sede de condado del condado homnimo y sus habitantes son conocidos como "angelinos" La economa est impulsada por el comercio internacional, la industria del entretenimiento, (televisin, cine y la industria musical), la aeronutica, el petrleo, la moda y el turismo. Los ngeles es adems el principal centro de manufactura en los Estados Unidos. Los puertos contiguos de Los ngeles y Long Beach conforman el complejo portuario ms significativo de Norteamrica y uno de los ms importantes a nivel mundial.

Los ngeles representa el mercado tnico ms grande de los EE, UU. Este mercado coexisten de manera regular las grandes cadenas de supermercados nicos.

Canales de distribucin Medios de transporte: ser va martima, se especificara hasta el incoters DDp Perfil del mercado consumidor

 Segmentacin demogrfica Segmentacin geogrfica Segmentacin pictogrfica Anlisis de la competencia: interno y externo(gata) ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA Anlisis de costos y precio de exportacin Precio Medios de pago Distribucin fsica internacional Envases, empaques y embalaje Paletizacin Contenedorizacin CHINA. PLAN DE MRKETING Producto: Nombre del Producto Diseo y Presentacin Estrategia de Producto Plaza, canales de distribucin a utilizarse Estrategia de Distribucin Precio Promocin Actividades promocionales de contacto directo Actividades promocionales en inernet Ferias, misiones comerciales y ruedas de negocio WILIAN MARTINEZ PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD Indicadores de la proyeccin financiera CONCLUSIONES Ah les dejo la estructura del trabajo de logstica, se va a exportar ctricos. Busquen informacin y me lo emvian.