POR QU LA GUERRA ES UN ARTE?

Anayeli Vzquez-Valladolid La guerra es un arte basado en la tctica y estrategia usadas con sutilidad para vencer en una batalla con la ley del mnimo esfuerzo; hace cerca de 3000 aos fue escrito un tratado llamado el arte de la guerra por un general y estratega militar de origen chino conocido como Sun Tzu el cual propone como premisa central que al enemigo no se le debe atacar, por el contrario, lo mejor ser engaarlo para someterlo sin necesidad de luchar. Dicho tratado tiene una gran relacin con los negocios y lderes de todos los tiempos ya que vivimos inmersos en una guerra constante entre empresas, productos y marcas que se fijan la meta de ser los mejores en lo que hacen y donde constantemente se atacan o descreditan unos a otros; por lo que este libro es una excelente gua que tiene como enseanza bsica la optimizacin en eficiencia y eficacia de lo que tanto llamamos estrategia en cualquier mbito. La mejor victoria es vencer sin combatir, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo y si conoces el entorno y te conoces a ti mismo no has de temer el resultado de cien batallas son tres reglas que identifico como generales las cuales permiten entrar en un anlisis fundamental sobre la planeacin o gestin estratgica. El tratado menciona cinco factores fundamentales que traspalados al mundo de los negocios son definidos as: 1. Moral: es la confianza que los empleados tienen en sus superiores y surge gracias a que los empleadores y empleados tienen objetivos indirectamente comunes 2. Clima: es el ambiente laboral existente donde persisten relaciones laborables estables como EMPLEADO:PATRON o bien EMPRESA: CLIENTES-

PROVEEDORES-COMPLEMENTADORES-COMPETIDORES 3. Terreno: son las facilidades o dificultades que se pueden enfrentar durante la vida laboral 4. Mando: es la capacidad de poder reconocer las cualidades con las que cuenta el empleado bajo las cuales se espera pueda dirigirse correctamente

5. Doctrina: es la asignacin justa de organizacin: autoridad y responsabilidad; as como la vigilancia de los niveles de aprovisionamiento, distribucin y necesidades que se tengan tanto del personal como de la propia empresa. El tratado es aplicable a cualquier tema donde se aborden dos conceptos fundamentales: estrategia y planeacin, para el caso de los negocios se hace un silogismo comparando al ejercito como la empresa y al armamento como los factores de la produccin; siendo de vital importancia conocerse a s mismo para evaluar el potencial con el que se cuenta y poder combatir a los adversarios. Entrados entonces en la sustitucin de papeles entre guerreros y emprendedores, podemos continuar usando los principios del tratado aplicativos a los negocios y las empresas, o bien a lo que conocemos como estrategia empresarial y planeacin estratgica; es necesario saber cules son las posibles vulnerabilidades que se tienen para determinar las posibles amenazas y su ocurrencia para tener mecanismos que las contrarresten y minimicen los riesgos. Para esto se hace necesario y fundamental conocerse a s mismo y conocer el entorno con el fin de orientar de manera adecuada el rumbo de la empresa, as conocer al enemigo o competidor desde adentro por lo cual se hace prudente tener aliados que estn del lado de la competencia para conocer sus debilidades y transformarlas en nuestras oportunidades. Finalmente de la manera en cmo se realice la direccin estratgica que comprende aspectos tales como la visin y misin de las empresas depender el xito o fracaso de la misma, ya que a partir de la propuesta de valor se sabe hacia donde se orienta le empresa, quienes sern sus clientes y que se les ofrecer distintivamente que no promete la competencia. Adems no hay que olvidar el anlisis interno y externo para conocer la situacin de la empresa para poder minimizar las debilidades y amenazas con las fortalezas propias y las oportunidades del entorno, para finalmente a travs de estrategias permitir el desarrollo productivo del negocio en s.