INTRODUCCION Por medio de este trabajo se quiere dar a conocer los puntos por los cuales se cree que

esta idea de negocio, basada en la creacin de una empresa de venta de materiales para la construccin es viable. Hoy en da el pas necesita reactivar la actividad econmica. La inversin en el pas y la generacin de empleo son factores claves para su desarrollo y mantenimiento. Sin pasar por alto el alto ndice de escases existente en este sector; ayudando al proceso desde todo punto de vista. Con esta investigacin se pretende abordar un conjunto de elementos tericos y prcticos con la finalidad de evaluar la alternativa de inversin en una empresa de materiales de construccin en la ciudad de Cabudare. Esta investigacin est constituida de la siguiente manera: est conformada por el planteamiento del problema, la justificacin e importancia, alcance y limitaciones; y los antecedentes de estudio. Teniendo tambin un estudio tcnico que lo engloba la localizacin, tamao, mercado o beneficios, tecnologas o insumos, margo legal, diseo e ingeniera bsica, impacto ambiental y organizacin para la ejecucin y operacin. Luego se representa la evaluacin del mismo con la estimacin de inversiones, costos y beneficios; flujo de caja, tasa de descuento, financiamientos y anlisis de sensibilidad. Terminando con conclusiones y recomendaciones.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En los ltimos aos, segn cifras del Ministerio de Hbitat y Vivienda en Venezuela, el sector construccin ha sufrido un dramtica paralizacin, la cual se ha venido recuperando, pero sin llegar a su posicin original. Entre el perodo de 1997 y 2002, el peso del sector construccin sobre el PIB no petrolero estaba en el orden del 9% anual y a finales de 2003 se encontraba en apenas 5,8%. Esta situacin ha venido repuntando desde la fecha, encontrndose en un 6,7% en el tercer trimestre del 2004. (Fuente: Banco Central de Venezuela). Uno de los problemas ms graves que enfrenta la poblacin venezolana es la falta de viviendas. En este sentido se aprueba en Venezuela en 1989 la Ley de Poltica Habitacional (LPH), la cual tiene como finalidad atender este dficit que considera tanto las nuevas viviendas requeridas como las que necesitan rehabilitacin y mejoras. En el ao 1999 se modifica la Ley de Poltica Habitacional convirtindose en Ley del Subsistema de Vivienda y Poltica Habitacional (LSVPH). Esta ley ha sufrido muchas modificaciones a lo largo de los aos. En el 2005 se modifica la LSVPH convirtindose en la Ley de Rgimen Prestacional de Vivienda y Hbitat (GOV N 338204, Junio 2005), cuyo objetivo fundamental es regular la obligacin del estado venezolano de garantizar el derecho a la vivienda y hbitat dignos, y asegurar su proteccin como contingencia de la seguridad social y servicio pblico de carcter no lucrativo, para el disfrute individual y colectivo de un ambiente seguro, sano y ecolgicamente equilibrado, que humanice las relaciones familiares, vecinales y comunitarias.

El Ministerio para la Vivienda y Hbitat anuncia en su pgina web un importante crecimiento con la implementacin de proyectos en el rea, entre ellos la Misin Hbitat y los subsidios habitacionales, lo que a su vez genera una mayor cantidad de personas o familias que actualmente pueden acceder a la compra de viviendas propias. Segn esta misma fuente, la meta global de construccin de viviendas es de 150.000 casas anuales a nivel nacional. Segn datos suministrados por la Cmara Venezolana de la Construccin en su pgina web (www.cvc.com.ve), el sector de la construccin para el ao 2006 tuvo un crecimiento ligeramente superior al 27%, y el conjunto de la economa est por encima del 9%, mantenindose el alto crecimiento de la actividad econmica durante el ltimo ao. La misma fuente tambin seala que en el primer semestre de 2006 se alcanz y super el nivel de Producto Interno Bruto en trminos reales del primer semestre de 1998, lo que hizo que la participacin del sector construccin en el PIB global aumentara de 5,20% en el 2004 a 5,71 % en el 2005. En el segundo trimestre del 2006, la participacin aument a 6,78%. (Fuente CVC). Analizando el sector de la construccin especficamente en el estado Lara, para el ao 2001 haba un total de 344.848 viviendas ocupadas segn cifras del censo 2001 y la Fundacin Vivienda Popular (Octubre 2004), entre las terminadas y mejorables, ya sea por falta de servicios, materiales o espacio fsico. Para los ltimos aos el Estado Lara ha tenido un gran desarrollo tanto habitacional como comercial y vial. Segn el presidente de la cmara inmobiliaria del estado Lara, Homero Ezequiel de El Nacional (2000), Barquisimeto se est expandiendo hacia Cabudare y as mismo indica que Cabudare ha dejado de ser una ciudad satlite para convertirse en rea metropolitana de Barquisimeto. La creciente creacin de viviendas en la zona de Cabudare, estado Lara, as como tambin la rehabilitacin y mejora de las mismas, ha aumentado a su vez la demanda de materiales para la construccin y cada da los habitantes requieren alternativas de comercializacin que les permita abastecerse. Las grandes casas comercializadoras de materiales de construccin se encuentran ubicadas en las principales ciudades, stas poseen precios muy bajos con las cuales es muy difcil competir. Caso contrario sucede en pequeas ciudades o pueblos donde la oferta es muy baja y los precios altos. Los actuales competidores en el mercado se encuentran bien posicionados en su estrategia de comercializacin y servicio. El mayor mercado es captado por cadenas ubicadas generalmente en grandes ciudades y con proyecciones de expansin por todo el pas. Su estrategia se basa en la competencia en precios, pues son parte de los mismos grupos de fabricantes o grandes distribuidores de materiales. Su compra al mayor les garantiza una gran fortaleza en el mercado. Entre ellos se tiene a Preca, Construrama y LaCriolla. El caso de Preca y la Criolla son muy competitivos en productos de hierro ya que son a su vez fabricantes y mantienen convenios con empresas del mismo ramo para servir de distribuidores de sus productos. Construrama en una franquicia cuya fortaleza se encuentra en la distribucin de Cemento Cemex. Como estrategia competitiva se plantea la distribucin de tuberas de PVC a las pequeas y medianas empresas de la zona y venta al mayor o al detal a constructoras y contratistas. De esta manera se aprovecha como una ventaja para la comercializacin de otros productos como solucin integral a los consumidores. Es por ello que se plantea la necesidad de crear alternativas de mediana inversin inicial en lugares donde se pueda

competir y ofrecer materiales a buenos precios. En este caso en la zona de Cabudare, Edo. Lara, utilizando estrategias de mercadeo, distribucin y precios que permitan lograr un buen retorno de la inversin y alcanzar altos volmenes de compra para acceder a buenos descuentos. De esta manera, se estudia como ubicacin geogrfica el municipio Palavecino, por presentar la mayor tasa de crecimiento porcentual segn el censo 2001 (Anexo N1). Adems de ello es importante resaltar la inversin que se est realizando en vialidad (con la autopista Barquisimeto Acarigua, el ecotren), construccin (Centro Comercial Interplaza, Stadium Metropolitano de Ftbol, sistema de transporte Masivo para Palavecino, entre otros), proyectos publicados en www.cabudare.com.ve y en la pgina oficial de la Alcalda de Palavecinos http://www.alcaldiadepalavecino.gov.ve. El estudio se realizar especficamente en la ciudad de Cabudare, por ser la capital del municipio Palavecino el cual posee una poblacin de 58.997 habitantes (fuente:www.lara.gob.ve/municipios.html). JUSTIFICACIN Actualmente la falta de viviendas dignas es uno de los problemas ms serios al que se enfrenta la sociedad venezolana. Segn lo informa la Cmara Venezolana de la Construccin, el nmero de viviendas construidas se ha ido incrementando con el paso de los aos y as mismo el nivel de la actividad de la construccin. Para el ao 2004 este nivel represent $ 5.710, aumentando a $ 8.497 en el 2005, 48,8 % de incremento. El sub.-sector que tuvo el mayor crecimiento fue el residencial con 65,5%, seguido del sector no residencial, exceptuando la inversin en el rea de hidrocarburos (industria, comercio, hoteles, educacin, salud, vialidad y electricidad), que aument en 57,8 %. El sub.-sector residencial creci de 13.000 viviendas terminadas en 2004 a 32.193. Las que estn en construccin pasaron de 71.880 a 89.241 unidades. El financiamiento pblico a la inversin para el ao 2006 asciende, al mes de mayo, a $18.146 millones. De ello, el 50% est dedicado a infraestructura y vivienda. (Fuente: CVC). La ciudad de Cabudare ha tenido un gran crecimiento en el estado Lara ya que se convierte en la zona de expansin de Barquisimeto con mayor desarrollo urbanstico. Hoy en da la gran cantidad de proyectos en la zona ha atrado la inversin de grandes contratistas que han apuntado al desarrollo de la ciudad, creando zonas residenciales de clase media y a su vez inversin comercial para crear facilidades a los habitantes. Es clave el desarrollo de alternativas de comercializacin que permitan la adquisicin de materiales destinados a la construccin o remodelacin de estas viviendas, siendo Cabudare una ciudad en crecimiento poblacional. Este estudio permitir evaluar la necesidad de la creacin de una empresa de venta de materiales de construccin en Cabudare, Edo. Lara, para as acompaar al crecimiento poblacional y urbanstico, proporcionando alternativas de consumo y variedad de opciones al mercado. As mismo, este proyecto tiene pertinencia desde el punto de vista social ya que generara fuentes de empleo para los habitantes de la localidad, adems de fomentar el

desarrollo de la zona, creando oportunidades de crecimiento desde el punto de vista comercial. Desde el punto de vista acadmico, este proyecto podra servir como referencia para posteriores estudios y podra ser utilizado como una informacin til para los dems estudiantes. Matriz FODA INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES Crecimiento poblacional Dficit poblacional Sector construccin con actividad constante Conocimiento de los dueos en el sector construccin Competencia en el mercado Altos costos por poca demanda Escases de materiales a nivel comercial EXTERNO OPORTUNIDAD AMENAZAS ES Prstamo Decaimiento en la Crdito construccin Ao por poco electoral, inters se cuenta poltico con Disminucin diferentes del proyectos crecimiento habitaciona poblacional les por inestabilidad econmica, retroceso en el pas.

ALCANCE Y DELIMITACIN En el presente trabajo se estudiar la Factibilidad de la Creacin de una Empresa de Venta de Materiales de Construccin en Cabudare, estado Lara para el ao 2008 y comprende el estudio de mercado, estudio tcnico y financiero/econmico. As mismo abarca la descripcin de la demanda, la oferta, comercializacin, precios, entre otros. Al culminar el trabajo; se podr conocer mediante un estudio metodolgico de carcter financiero, el nivel de ingresos que percibe una tienda de materiales y los costos en los cuales se incurren para poder llevarla a cabo. Igualmente se har un anlisis para demostrar la factibilidad del proyecto.

CONCLUSIONES El presente estudio est enmarcado dentro de la modalidad de proyecto factible, orientado a la Factibilidad de la Creacin de una Empresa de Venta de Materiales de Construccin en Cabudare, Edo. Lara. Para ello se realiz un anlisis del Mercado a travs de los indicadores del PIB y la cantidad de Viviendas en Palavecino. Al mismo tiempo se realiz un anlisis de la competencia en la zona y se estimaron los precios de venta de los materiales. El estudio tcnico consisti en analizar los recursos humanos, fsicos, tcnicos y operativos necesarios para su funcionamiento. La proyeccin de estimacin de ventas se realiz de acuerdo a las ventas de una empresa similar ubicada en Carora, Edo. Lara y con ello se obtuvo el porcentaje de participacin: 3,8% para el 2008 y un 14% para el ao 2013. Para analiz la inversin, estado de ganancias y prdidas, rentabilidad (del 1% al 37% en el 2013). Se calcul la TIR (40%), la VAN (448.948.141). La inversin se recupera en el 2015. Analizando estos indicadores se concluye que es Factible la creacin de esta empresa, ya que es capaz de cumplir con sus compromisos en la banca y adems las ganancias compensan la inversin que le dio origen. Los resultados obtenidos del estudio de Factibilidad para la creacin de una Empresa de Materiales de Construccin en Cabudare, Edo. Lara se concluye: - Invertir en una empresa de este tipo se presenta como una alternativa confiable y capaz de generar ingresos al propietario o inversionista. - El monto promedio de la inversin en este tipo de tiendas debe ser de aprox. 270.000.000 Bs. - El perodo de recuperacin del capital es en el ao 2015. - El proyecto presenta una buena rentabilidad, la cual va aumentando con los aos. - Debe considerarse en todo momento, la situacin econmica poltica del pas, la cual ha sufrido bastante los ltimos aos. La inflacin acumulada podra afectar los resultados del estudio, es por ello que cualquier inversin podra sufrir cambios en las proyecciones realizadas. - Una empresa de materiales de Construccin en la ciudad de Cabudare va a generar un beneficio econmico y social, ya que adems de generar ingresos propios, va a contribuir al crecimiento y desarrollo de la ciudad.

RECOMENDACIONES Es indispensable para cualquier inversionista considerar los factores econmicos y financieros as como la inversin que se debe realizar para recuperar la inversin y obtener el retorno deseado en el perodo establecido. As mismo debe manejar los indicadores financieros que permitirn conocer entre otras cosas el nivel de riesgo que se toma al invertir. La interpretacin de estos indicadores es factor clave para el xito de los negocios. El inversionista debe considerar las estrategias de carcter financiero para medir su crecimiento con el paso de los aos y as reevaluar sus estrategias y actuar de acuerdo a las condiciones del momento en el mercado. Se recomienda invertir en una Empresa de

Materiales de Construccin en Cabudare ya que todos los indicadores financieros resultaron positivos, demostrando la factibilidad del mismo. Los ingresos generados en el tiempo deben reinvertirse para as lograr un crecimiento acelerado de la empresa con mayor rentabilidad para el inversionista. La asesora tcnica, servicio al cliente y estrategias de venta y comercializacin son factores claves para lograr la distincin con la competencia, por ello se recomienda que el personal asesor est capacitado para atender al cliente, trabajar con polticas de descuentos y crdito, servicio de entrega a domicilio, publicidad a travs de prensa local, radio y material publicitario, entre otras. Igualmente se recomienda la especializacin en tuberas de PVC, tal como se encuentra planteado ya que permitira una diferenciacin importante con las otras empresas de venta de materiales de construccin de la zona. De esta manera se ofrece un valor agregado que aumentara a su vez la venta en otros rubros.

ANTECEDENTES Sequera y Valenzuela (2005) estudiaron la factibilidad de inversin en una franquicia venezolana de comida rpida, caso Dog & Ball en la ciudad de Barquisimeto, Edo. Lara. La metodologa utilizada fue descriptiva con aplicacin de campo y en su trabajo determinaron la inversin promedio necesaria para adquirir una franquicia y calcularon la utilidad promedio y rentabilidad del negocio. Concluyen sealando dichos indicadores y recomendando tomar en cuenta aspectos como la TIR y la rentabilidad/inversin de manera conjunta para focalizar las expectativas y riesgos que podra asumir como inversionista en funcin del capital invertido. Este estudio ser utilizado como referencia para la metodologa y anlisis financiero, tcnico y econmico. Por otro lado Camacho (2005) analizan la viabilidad de un autolavado en la ciudad de Barquisimeto. En l estudia la viabilidad econmica del mismo y realiza un estudio de mercado para diagnosticar la necesidad de un autolavado para satisfacer la demanda en la ciudad, tambin estudia la estructura organizacional adecuada y evala la rentabilidad econmica para su instalacin. Concluye aseverando la viabilidad del proyecto ya que existe una demanda potencial y con alta rentabilidad. Igualmente este proyecto es muy similar al de la factibilidad caso de estudio, puesto que los indicadores a utilizar sern los mismos. Kreubel (2004) analiza la rentabilidad de la inversin en una franquicia de servicios de comida rpida y alimentos en el rubro de Chicha, para ello aplic un instrumento diseado en forma de cuestionario con preguntas abiertas y cerradas de seleccin, con el fin de recopilar la informacin relevante en cuanto al objeto de estudio. Aplicado el instrumento se procedi a procesar, interpretar y analizar los datos obtenidos, cuyos resultados sirvieron de base para elaborar el cuerpo de conclusiones y recomendaciones. De este trabajo se concluy que la inversin (promedio) requerida para adquirir una franquicia unitaria de chicha, asciende a Bs. 9.307,00, se obtienen unos ingresos (promedios) mensuales de Bs. 2.643,764, en un ao de operaciones se obtiene una tasa interna de retorno (T.I.R.) de 13,75%, y una rentabilidad/inversin (promedio) de 173,34%, recomendndose, entre otros aspectos, evaluar la T.I.R. y la rentabilidad/inversin de manera conjunta para focalizar las expectativas y riesgos que asumira como inversionista, en funcin al capital invertido. La metodologa de recoleccin de informacin de este proyecto servir como ejemplo para replicar. Un caso muy similar al caso en estudio es el proyecto realizado por Hernndez (1999), en l estudia la factibilidad para la creacin de una empresa para la venta de suministros agrcolas en la zona de Barbacoas, esto lo realiz mediante la aplicacin de un instrumento (cuestionario) para obtener la informacin requerida. Utiliz dos fases: Diagnstico, en el que se caracteriz el servicio de venta de insumos agrcolas y se determin la demanda, la competencia, el precio y la comercializacin de los insumos agrcolas; la segunda fase, la factibilidad donde se determinaron los recursos humanos, fsicos, tcnicos y operativos para el funcionamiento de la empresa, se cuantific el monto de la inversin y se evalu financieramente el proyecto. Una vez culminadas las fases, se pudo determinar que existe un mercado de productos agrcolas insatisfecho en la zona de estudio. Por otra parte, se cuantifico el monto de la inversin para la instalacin de la

empresa, as como la mano de obra requerida para la puesta en marcha. Se realizaron los clculos de recuperacin de la inversin, lo cual refleja que dicha inversin se recupera en el segundo ao. Por ultimo se obtuvo una tasa interna de retorno aceptable en comparacin con la rasa real del mercado. Se recomend llevar a cabo el proyecto, ya que sus indicadores financieros fueron altamente positivos, lo que permiti determinar la rentabilidad de la inversin. Este caso de estudio presenta dos etapas muy interesantes a tomar en cuenta. En general el proyecto presentado es muy similar al tema en estudio y los instrumentos utilizados sern los mismos, por lo que ser de mucha ayuda para la realizacin del estudio. ESTUDIO TECNICO Naturaleza de la Investigacin Se considera que la naturaleza de esta investigacin no experimental es de campo de carcter descriptiva. Se considera investigacin de campo porque los datos son obtenidos de la realidad, tal como lo expresa Carlos Sabino (1992) El diseo de campo se basa en datos primarios obtenidos directamente de la realidad por el propio o por los propios autores. Para la realizacin del presente trabajo los datos son recopilados en su contexto natural y as describir la situacin tal como se presenta en la realidad. Hernandez, R y Otros (1998) definen Un estudio descriptivo busca especificar las propiedades importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenmeno que sea sometido al anlisis. De all el carcter descriptivo de la investigacin ya que el nivel de conocimientos que se desea conocer es el necesario y relevante del tema a estudiar. As mismo se considera una investigacin no experimental tipo estudio transaccional descriptivo ya que permite evaluar a un grupo de personas u objetos y proporcionar su descripcin. Ubica este proyecto como Factible, ya que es un modelo viable para resolver un problema prctico planteado, tendente a satisfacer necesidades institucionales o sociales y pueden referirse a la formulacin de polticas, programas, tecnologa, mtodos y procesos ESTUDIO DE MERCADO Tcnicas de Recoleccin de Informacin Para este estudio se utiliz la tcnica de la entrevista a empresas del mismo rubro para de esta manera conocer aspectos necesarios para la investigacin. Las empresas entrevistadas fueron: EPA Barquisimeto, Materiales de Construccin Hbitat, Migo, Constructora Pegarca, Constructora Vincler, Materiales la Criolla, entre otras Segn Sampieri, R (2003) Un instrumento de medicin adecuado es aquel que registra datos observables que presentan verdaderamente los conceptos o las variables que el investigador tiene en mente

Procesamiento de la informacin Luego de la recoleccin de datos y de aplicar los instrumentos pertinentes, se procedi a analizar la informacin, agrupndola y tabulndola en los cuadros correspondientes para as obtener los ndices financieros ms idneos, para realizar un anlisis sistemtico y exhaustivo en cuanto a rentabilidad como medida factible de inversin. DIAGNSTICO DEL MERCADO DE SERVICIO DE VENTA DE MATERIALES DE CONSTRUCCIN Para la realizacin de este captulo se tom en cuenta el resultado de las entrevistas realizadas a las empresas de materiales de construccin y a las constructoras de la zona. Entre ellas, se tiene a Preca, la Criolla, Construrama, Santo R, Comercial Rin, Dipeca, ubicadas en la ciudad de Cabudare y la empresa Hbitat ubicada en Carora, edo. Lara que comercializa la misma lnea de productos y servicios que la empresa en estudio. Tambin se utiliz la observacin directa de las caractersticas del mercado y la zona. Caractersticas del servicio de venta de materiales de construccin Productos: La empresa sujeto de estudio se ubica dentro del sector comercial y el tipo de actividad comprende la venta de materiales de construccin. De las entrevistas realizadas a las principales empresas de materiales de construccin se obtuvo una lista de los principales productos que ellos manejan. Se procedi a agrupar para simplificar el estudio quedando como renglones: Herrera (Cabillas y alambres, tubos metlicos, lminas, perfiles, Hierro forjado, cercas, mallas y cerchas), prefabricados, Otros (polvos, carpintera y accesorios). Servicios: El servicio de la empresa se caracterizar por ofrecer variedad y calidad de productos as como tambin calidad de servicio de atencin al cliente y crdito para la compra de materiales. Igualmente contar con reparto a domicilio y vendedores en la calle ofreciendo productos al mayor en tiendas de materiales de construccin, contratistas y constructoras. El consumidor: El consumidor de la empresa propuesta lo constituyen los habitantes de la ciudad de Cabudare y sus caseros ms cercanos. Se tomar como sujeto de estudio la poblacin de Palavecino. Igualmente sern consumidores de los productos las pequeas y medianas empresas de materiales de construccin mediante la venta al mayor de la lnea de tuberas de PVC, as como tambin de otros productos que requieran y en los que se pueda competir con un buen precio. La venta de materiales de construccin obedece las necesidades de los consumidores de construccin de estructuras, la remodelacin y la ampliacin de las mismas. Se podra segmentar el mercado por el tipo de trabajo a realizar en: - Construccin en Obra Negra - Construccin en Obra Limpia

- Electricidad - Plomera - Artculos de ferretera - Herramientas - Equipos - Accesorios para el hogar Generalmente estos trabajos son realizados de diversas maneras, a saber: - Grandes empresas constructoras - Medianas empresas de construccin y servicios - Constructores Independientes - Particulares La Demanda: Para el clculo de la demanda de los Materiales de Construccin en la ciudad de Cabudare, se calcul el gasto anual por vivienda en Palavecino mediante el PIB de la Construccin y la cantidad de viviendas en dicho estado. El PIB del Sector Construccin segn en BCV para el ao 2003 fue de 4.607,403 de Bs. Producto Interno Bruto a Precios corrientes. Por otro lado, del Instituto Nacional de Estadsticas (INE), se obtuvo la Poblacin y Viviendas Censo 2001. Con este dato se calcul el nmero de viviendas en Venezuela para los prximos aos mediante la proyeccin de la poblacin con la tasa geomtrica y la cantidad de viviendas por habitantes. Con estos datos se tiene que la cantidad de viviendas en Venezuela para el ao 2003 fue de 6.520.318 con lo que se puede calcular la relacin del PIB Construccin en Venezuela / N. Viviendas en Venezuela para el 2003, la cual fue de 706.622,4 Bs/vivienda. Para calcular la relacin del PIB/Vivienda para el 2012 se consider el ndice de Precios de Insumos de la Construccin (fuente BCV) y as obtener el gasto por vivienda actualizado al 2012. De la fuente se calcul un promedio entre insumos al detal y mayor y luego se obtuvo que la relacin de precios entre el 2003 y el 2012 fuera de 2,1 veces. Con este dato se actualiza el PIB al 2007 obtenindose que el gasto actual por vivienda al ao de 1.483,90704 Bs/vivienda. Luego se procedi a calcular la cantidad de viviendas en Palavecino de la misma manera que se calcul anteriormente. Del INE se obtuvo la Poblacin y vivienda por Municipios Aos 2001 y 1990. Se proyect la poblacin y viviendas y se obtuvo que para el 2012 la poblacin en Palavecino es de 171.264 habitantes y 50.186 viviendas. Luego calculando el gasto en el sector de la construccin para el municipio Palavecino, se tiene que 50.186 viviendas x 1.483.907,04 Bs/vivienda = 74.471.358,7094 Bs/ao, llevndolo a mensual, 6.205.946,55911 Bs/mes. El PIB de la construccin considera no solo las ventas de materiales de construccin sino todos los trabajos que se realizan en el sector como mano de obra, gastos generales como agua, luz, vestimenta, material de seguridad industrial, alquiler de maquinarias y equipos, entre otros Para conocer que porcentaje del PIB est destinado a los materiales de construccin, se calcular en relacin al municipio Torres del cual conocemos los datos suministrados por la empresa Habitat, S.A de su participacin en el mercado y el total de ventas. Segn entrevista realizada a la empresa Habitat, S.A, la venta de materiales de Construccin para el Municipio Torres es de aprox. 24.000.000Bs/ao.

Se calcula la proyeccin de la poblacin y viviendas para el municipio Torres y se que para el 2007 la cantidad de viviendas en Torres es de 48.070, lo que se asemeja mucho a la cantidad de viviendas en Palavecino para el mismo ao.. A partir de esto se calcula el gasto por vivienda, el cual es 24.000.000Bs/ao / 48.070 viviendas = 499.271,89 Bs / vivienda al ao. De aqu se tiene que del PIB total de la construccin 1.483.907,04 Bs/vivienda, 499,27189Bs/vivienda es solamente en Materiales de Construccin, por lo que la relacin con el PIB total es del 33,6% lo que da un monto aceptable. Recalculando el gasto en Materiales de Construccin para Palavecino, tenemos que 499,27189 Bs/vivienda x 50.186 viviendas = 25.056.459,0715 Bs/ao o 83.521,53024 Bs/da. Se proyecta el gasto en viviendas para cada ao segn la tasa de crecimiento poblacional de Cabudare del 4,2% . Proyeccin del gasto por vivienda en Cabudare por da

La Oferta En Cabudare, as como en la mayora de las ciudades del pas, el mayor mercado es captado por grandes cadenas. Tal es el caso de Preca, Construrama y la Criolla quienes tienen su ubicacin en la ciudad y basan su estrategia en la competencia por precios. Estas cadenas son parte de los mismos grupos de fabricantes o grandes distribuidores de materiales. Su compra al mayor les garantiza una gran fortaleza en el mercado. Preca es una empresa lder en toda la lnea de productos de hierros ya que son fabricantes de los mismos y proveedores de muchas empresas pequeas del mismo ramo, tiene buenos precios y variedad de productos, pero su ubicacin dificulta la carga y descarga de camiones ya que se encuentra en una zona cntrica de calles angostas y difcil acceso. Esta es una gran desventaja para quienes necesitan cargar mucho material. Construrama es una franquicia que abre sus puertas a ferreteros locales a organizarse, su estrategia est en dotar a la empresa de publicidad, cemento y otros productos y colocan sus mrgenes de ganancia. Esta empresa tiene muy buenos precios en cemento, aunque ya sta no sera una problemtica, debido a que este rubro se encuentra regulado por el gobierno. Los dems productos tienen un margen alto de ganancia comparado con las dems tiendas de construccin de la zona. Igualmente su ubicacin es cntrica y de calles angostas. Hierros y Ferretera Criolla, C.A, al igual que Preca, son fabricantes y tienen buenos precios en los productos de Hierro, tiene una excelente ubicacin y local, con rea de carga y descarga. Todas estas empresas tienen una buena atencin al cliente, ofrecen transporte y crdito a clientes preferenciales. Tambin se encuentran en la ciudad empresas pequeas como Santo R, Comercial Rin, Dipeca los cuales son empresas muy pequeas, con pocos productos y espacio fsico, generalmente ventas al detal. En el caso de Santo R no venden cemento. Como estrategia competitiva se plantea la necesidad de especializarse en un rubro diferente y se seleccion la distribucin de tuberas de PVC para poder entrar al mercado con una actividad competitiva diferente a la de los competidores. Igualmente se ofrecer la

misma de lnea de materiales de construccin al pblico en general. La distribucin de tuberas de PVC se enfocara a la venta a pequeas y medianas empresas de materiales de construccin, as como tambin a contratistas y constructoras del ramo. Establecimiento de los precios de venta de los productos Los precios de los materiales de construccin que ofrece la empresa son los que se han establecido en el mercado y stos tienen un margen de comercializacin entre un 5% y 35% dependiendo del producto, con pago de contado, esto a excepcin de los productos que tienen regulacin por el gobierno, los cuales se comercializarn de acuerdo a lo establecido en gaceta oficial. La empresa en estudio va a vender inicialmente de contado y se prev establecer crdito a 30 das a clientes que cumplan con determinados requisitos. Para este caso de estudio se utilizar como referencia los mrgenes de comercializacin que utiliza la empresa Hbitat, S.A. Para ello se realiz una comparacin de precios con la competencia en la zona de Cabudare y resultaron competitivos. La poltica de precios se basar en ofrecer los artculos complementarios como ventaja competitiva, para ello se estim trabajar con un margen bajo de hasta 5% sobre el costo, cuando las tiendas regulares trabajan con mrgenes cercanos al 20%. Para capturar la compra de clientes frecuentes, se otorgarn descuentos por consumo frecuente al subscribirse como comprador regular de la tienda. Para ello se desarrollar un sistema de base de datos. Se estima que los descuentos por volumen sern aproximadamente el 3% de la facturacin total. Se establecer tambin una poltica de descuento por pronto pago del 1% a 15 das. Para tener buenos precios en el mercado, es necesario trabajar los artculos de Herrera con un margen de aproximadamente 15% sobre el costo, los precios promedios de los productos se marcan normalmente con el 20%. Igualmente se establecern precios especiales para las ventas al mayor en tuberas de PCV, con mrgenes de 15%, los precios de estos productos normalmente se marcan con un 25 a 30%. Canales de Comercializacin: La comercializacin de los materiales de construccin se realizar a travs de la atencin personalizada en la tienda, con ventas de contado al inicio y luego se ofrecer crdito para aquellos que cumplan con ciertos requisitos de la empresa. Tambin se contar con vendedores en la calle, que manejen el ramo y ofrezcan las tuberas de PVC a las pequeas y medianas empresas de la zona. Estos vendedores no pertenecern a la empresa sino que trabajarn de manera independiente con una comisin por ventas. Canales de Comunicacin o publicidad: Los clientes a captar son las pequeas y medianas empresas de ventas de materiales de construccin, constructores independientes y particulares. Como estrategia publicitaria se realizar un catlogo de productos con ofertas del mes y se encartar en las prensas de mayor circulacin en la zona (El impulso y el informador). Igualmente se realizarn propagandas por emisoras locales. La ubicacin de la tienda ser en la avenida principal de Cabudare (Av. Intercomunal), con una buena imagen visual para dar a conocer rpidamente el local.

FACTIBILIDAD DE LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE VENTA DE MATERIALES DE CONSTRUCCIN EN CABUDARE, EDO. LARA. Para este estudio se consideraron los Recursos humanos, fsicos, tcnicos y operativos necesarios para el funcionamiento de la empresa. De esta manera cuantificar la inversin, costos de operacin y el capital de trabajo para proyectar los estados financieros tales como: Balance General, Estado de Ganancias y prdidas. A partir de all se desarrollar el flujo de caja que permitir calcular los indicadores financieros y de factibilidad de la inversin, entre ellos a Tasa Interna de Retorno (TIR) y el Valor Actual Neto (VAN) del flujo de caja proyectado. Tamao de la empresa: La empresa de materiales de construccin contar con una estructura fsica aprox. De 1500m2 distribuidas en dos reas, una para atencin al pblico y otra para almacn de materiales. Localizacin: La empresa estar localizada en la salida de cabudare hacia Acarigua, sobre la Avenida Intercomunal debido a que es la zona en expansin y adems de ello ser visible al pblico en general. En ese sector no se encuentra actualmente ninguna empresa de venta de materiales de construccin ya que todas se encuentran en el centro de cabudare. Proceso de Produccin La empresa obtendr sus materiales o materia Prima (cemento, cal, cabillas, lminas, entre otros) a travs de sus proveedores (Cemex, Cemento Andino, Hierro Barquisimeto, Interceramic, Becoblom, Aceros Laminados, Tubrica, entre otros) a travs de pedidos al mayor. Estos productos son recibidos por un almacenista quien revisa y chequea las cantidades y montos para dar ingreso al inventario. Los obreros se encargarn de acomodar este material en su lugar correspondiente en el depsito. Al momento de llegar los clientes, los vendedores los atienden a fin de conocer sus necesidades y satisfacerlas. Luego de ello toman su pedido y facturan al cliente lo requerido, cobran el monto de la factura en caso que sea venta de contado y/o procesan la factura en cuentas por pagar cuando sean ventas a crdito. Los obreros toman la factura y despachan al cliente lo solicitado. Posteriormente chequean el pedido y entregan factura al cliente. Infraestructura: El local que se utilizar para este fin debe ser alquilado con aprox. 1500mts2. Adecuada ventilacin; con reas de carga y descarga, depsito, oficinas, mostrador, baos, servicios de agua y luz. Equipos y Maquinarias: Se contar con equipos y maquinarias propias para el desarrollo de la actividad, entre ellos: - 3 Computadoras - 2 Puntos de Venta - 3 Impresoras - 1 Archivador - 20 Estantes - 3 Mostradores - 2 Extintores - 2 telfonos

- 1 Fax - 2 Escritorios - 7 Sillas - 6 Calculadoras - 1 Papelera EVALUACION Personal: El personal estar conformado por 1 ingeniero propietario y adems: - 2 vendedores - 1 Asistente administrativo - 4 Obreros (descargadores /cargadores de mercanca y limpieza) Organizacin: La organizacin tendr una estructura simple y estar constituida por un presidente, un Asistente Administrativo, 2 vendedores y 4 obreros. Distribucin de la planta La distribucin del local debe facilitar la entrada y salida de camiones sin que esto perjudique las labores de venta. La parte frontal contar con un mostrador para la venta de productos y asesora tcnica, posteriormente tendr un rea destinada para la oficina administrativa/presidencia con su respectivo bao y la parte trasera ser la destinada al depsito de los materiales con un bao para los vendedores y obreros. Distribucin fsica de la empresa de venta de materiales de construccin en Cabudare.

Estimaciones de Ventas: Mediante informacin suministrada por la empresa Habitat, C.A se pudo estimar las ventas anuales totales y por rubro y se proyect este crecimiento segn el porcentaje de crecimiento aproximado aportado por la empresa.

Proyeccin de Ventas en Bs. de una empresa similar

Posteriormente se calcula el porcentaje de participacin en el mercado al relacionar las ventas por ao con el gasto en viviendas proyectado. De aqu se obtiene un 3,8% de participacin el primer ao de ventas y un 14% para el 2013. Proyeccin de las Ventas/ da y la participacin en el Mercado para cada ao

Cuantificacin de la Inversin Luego de determinar la informacin del mercado de la empresa y todos sus aspectos tcnicos, se procedi a determinar las variables financieras de inversin. Activos Fijos: Para la creacin de la empresa de Materiales de Construccin, se requiere realizar una inversin en activos fijos de 150.000 Bs. Para esto se tom en cuenta lo siguiente: - Vehculos: Se consider la compra de un camin por 70.000 Bs y luego la compra de otro en el ao 2016. - Mobiliario y equipos: Se consider una compra de 30.000 en mobiliarios y equipos en el ao 2013. - Bienes: Gastos por remodelaciones del almacn tales como, remocin de paredes, construccin de oficina, bao, entre otros. La inversin en bienes sera de 50.000 para el primer ao. - Depreciaciones de los activos fijos: Se calcularon depreciaciones de los activos. Mobiliario en 6 meses, Vehculo en 8 aos, Remodelaciones en 10 aos. Todas las depreciaciones se calcularon por medio del mtodo de la lnea recta.

Descripcin del Activo Fijo

Activos Fijos

Capital de Trabajo: Para el clculo del capital de trabajo, se debe calcular el activo circulante y el pasivo circulante. Activo Circulante: En esta seccin se consideraron los siguientes activos: - Efectivo en caja y bancos que debe tener la empresa. Esto se estableci por medio de la comparacin con una empresa similar del mismo ramo. - Cuentas por cobrar de clientes. La empresa tendr por norma dar crdito comenzando el primer ao con un 5% de las ventas e incrementando un 0,5% anual. - Inventarios: Para el clculo del inventario anual, se utiliz la clasificacin de productos y de acuerdo a las estimaciones de ventas se calcul desde 2 meses de inventario para los productos de Herrera y prefabricados y 15 das de inventario para polvos, carpintera y accesorios ya que stos tienen mayor rotacin. - Gastos por anticipado: Aqu se consider el impuesto sobre la renta, impuesto a la ciencia y tecnologa y alquileres.

Clculo de los Activos Circulantes

Pasivos: Para esto se consideraron los pasivos circulantes y pasivos de largo plazo. Pasivo Circulante: Dentro de este rengln se consider: - Prstamos: Se coloc un prstamo de 70.000 a una entidad bancaria para la adquisicin del vehculo con un inters de un 20%. - Cuentas por pagar: comerciales y honorarios profesionales. Pasivo de largo plazo: Se consideraron las prestaciones sociales de los empleados. Pasivo Circulante y de largo plazo.

El capital de trabajo se calcula como la diferencia entre el Activo Circulante y el Pasivo Circulante. Capital de Trabajo.

Inversiones y fuentes de financiamiento: Se consider un prstamo bancario de 70.000 Bs. Este crdito ser otorgado a 5 aos y con un 20% de inters. Amortizacin de la deuda por crdito bancario para la compra de un camin

Inversin Total: El total de la inversin requerida para el 2013 es de 267.441,255 Bs, considerando el aporte propio y aporte del banco. Las inversiones se realizan en el primer ao y en el ao 2013 con la compra de otro camin. Inversin Total que se requiere para la creacin de una empresa de materiales deconstruccin

Ingresos: se tienen los ingresos por cada rubro. Adicionalmente, se toma en cuenta el descuento por ventas (descuentos promedios): pronto pago 1% y descuento por volumen 3%. Clculo de los Ingresos.

Costos: Se calcularon en base a las ventas del ao en cada artculo entre el porcentaje de ganancia en el mismo. Clculo de los Costos.

Gastos: Entre los gastos se consideraron los siguientes: - Gastos de Administracin: tales como los sueldos (para un analista Administrativo y luego se contrata un Supervisor Administrativo), SSO, Poltica Habitacional, Utilidades, Vacaciones y Prestaciones Sociales de personal administrativo. Material de oficina, mantenimiento y reparaciones, servicios, los cuales incrementan en 15% anual.

- Gastos de Venta: Sueldos, SSO, Poltica Habitacional, Utilidades, Vacaciones y Prestaciones Sociales de personal de venta, publicidad - Provisiones, depreciacin y amortizacin: Cuentas incobrables (2% de las cuentas por cobrar), depreciacin de activos fijos. Clculo de los Gastos

Estado de Ganancias y Prdidas: Se construy a partir de los datos calculados anteriormente. Estado de Ganancias y Prdidas de la empresa de Materiales de Construccin en estudio.

Evaluacin Financiera: Esta evaluacin permite evaluar los aspectos positivos y negativos del proyecto. Esta evaluacin se realizar a travs de los indicadores Rentabilidad/Inversin, Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto (VAN). Rentabilidad/Inversin: Este indicador permitir conocer si las utilidades (ganancias) para un perodo se corresponden con lo invertido. Rentabilidad/Inversin del Proyecto

De esta tabla se observa que la rentabilidad para el primer ao es baja si se compara con los aos posteriores. Para el segundo ao se tiene una rentabilidad de un 8% sobre las ventas y un 25% sobre los activos totales. Esta aumenta con el paso de los aos hasta

ubicarse en 11% sobre las ventas y 37% sobre los activos totales lo que es una buena rentabilidad. Perodo de Recuperacin de Capital: El tiempo que tardar la empresa en recuperar su capital es de 2 aos y 8 meses. Este se calcula del valor actual de la utilidad Neta. Clculo del perodo de Recuperacin de Capital

Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto (VAN): La Tasa Interna de Retorno es la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la inversin inicial. Su nombre es debido a que se supone que el dinero que se gana ao con ao se reinvierte en su totalidad. Se calcul considerando el flujo de fondos cuantificado en el estado de ganancias y prdidas y la inversin calculada en el plan. Flujo de fondos

De aqu se tiene que la TIR es de 40%, es decir este resultado es la tasa real de rendimiento de la inversin, generada por medio de la reinversin. Este resultado es muy satisfactorio ya que es mayor que la tasa de inters. La tasa mxima a la que podra financiarse el proyecto sera de 40%. El Valor Actual Neto (VAN) es equivalente a la utilidad de un negocio y representa el valor presente de los excedentes del negocio luego de cubrir la inversin, los costos y los intereses sobre la inversin a la tasa de descuento; este valor dio como resultado: 448.948,141 Bs. El Valor Actual Neto es mayor que cero, lo que indica que las ganancias compensan la inversin que les dio origen. Flujo de Caja: se muestra el flujo de caja de la empresa en estudio. En el se observa que la empresa tiene capacidad para atender sus compromisos financieros a la banca. Flujo de caja de la empresa de materiales de construccin en estudio

Nota: las tablas son un ejemplo de lo que se debe calcular, en base a supuestos; en donde los aos de estudio son 2012-2017 y no 2008-2013.