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Manual de formación

El punto de partida de los nuevos Team Trainers

España
Índice

Sección 1 Bienvenida al Manual de formación de ACN..................................................... 3

Sección 2 Lista para el éxito del nuevo Team Trainer....................................................... 4

Sección 3 Mis compromisos personales con ACN........................................................... 5


Recuerde sus motivos

Sección 4 Recordatorio de ayuda para marketing relacional............................................. 6


Utilice este recordatorio para elaborar la lista de candidatos.

Sección 5 Lista de candidatos...................................................................................... 7


Piense en todas las personas que conoce. Ahora piense en las personas que ellos conocen.
Siga esta cadena de ideas y de este modo la lista será prácticamente ilimitada. Anote a todas
las personas que pueda, márquese el objetivo de lograr 100 nombres.

Sección 6 Consejos infalibles para adquirir clientes......................................................... 9

Sección 7 Preguntas más frecuentes por parte de los candidatos.................................. 11

Sección 8 Plan de retribución de ACN......................................................................... 12

Sección 9 Consejos infalibles para impulsar su negocio................................................. 14

Sección 10 Notas...................................................................................................... 15


Bienvenida al Manual de formación de ACN

Este manual de formación se ha elaborado para complementar cada uno de los instrumentos de forma-
ción disponibles e incluye información adicional, apoyo y pautas para establecer y hacer crecer el negocio
ACN.

La emoción que todos sienten al comenzar el negocio ACN, una emoción que puede alcanzar límites impre-
decibles. Aunque a menudo también les inundan las dudas. ¿Por qué? Pues porque les asalta la inseguri-
dad. Olvídese de lo que haya hecho en el pasado, olvídese de los triunfos cosechados porque este negocio
es, sencillamente, diferente. En estos momentos se halla ante una nueva aventura, una nueva experiencia
y, al igual que con cualquier otro trabajo, deberá pasar por una fase de aprendizaje. Al principio puede que
le parezca difícil pero antes de lo que usted se imagina ¡se sentirá como pez en el agua! Y es que... esta vez
trabajará por cuenta propia. Aprenda lo que deba aprender, haga lo que tenga que hacer.

PUNTOS IMPORTANTES QUE RECORDAR AL ESTABLECER EL NEGOCIO ACN:

Ante todo, simplicidad:


Es muy importante que, cuando hable con la gente, no complique las cosas. Si presenta el negocio de modo
complejo, lo único que conseguirá es limitar el crecimiento de su empresa. Si los clientes o representantes
independientes potenciales sienten confusión, lo único que harán es esperar.

Objetivos a largo plazo:


Todos cometemos errores y usted no es ninguna excepción. Pero eso no debe preocuparle. Piense a largo
plazo. Cuando cometemos errores se nos está dando la oportunidad de corregir lo que no funciona. Si se
marca objetivos a largo plazo, imagínese dónde puede estar dentro de dos o cinco años. Tómese el tiempo
necesario y recuerde que en ACN el fracaso no existe. Siga al pié del cañón y no olvide que la única forma
de fracasar en ACN es rindiéndose.

Adquisición de clientes:
Las bases de la oportunidad de negocio de ACN radican en la simplicidad. No pedimos a nadie que cambie
sus costumbres adquisitivas ni que pruebe algo que no necesite o no pueda permitirse. Tampoco pedimos
dinero. Lo único que hacemos es ayudar a la gente a darse cuenta del valor de los servicios que usan a dia-
rio y que seguirán utilizando en el futuro. Además, la satisfacción de nuestros clientes está garantizada.

Tenga vista:
Cuando presente los servicios o la oportunidad de negocio de ACN, las personas que le escuchen
pertenecerán a una de las siguientes categorías:

Manzanas rojas: gente de MENTALIDAD ABIERTA

Manzanas verdes: quienes dicen «QUIZÁS»

Manzanas pasadas: gente TOTALMENTE CERRADA

La gente se motiva por distintas razones y muchas de esas personas le sorprenderán. Las que cree que
dirán que no... dicen que sí. Y viceversa. Algunas de esas personas tienen razones totalmente válidas para
no querer utilizar nuestros servicios o trabajar junto a nosotros, y no hay nada malo en eso. Pero debe
tener cuidado con las manzanas pasadas. Esas personas tienden a ser muy negativas e incluso podríamos
considerarlas «robasueños», puesto que no sólo se oponen a probar nuestros servicios y/o oportunidad,
sino que además intentarán convencerle de que tampoco existe una oportunidad para usted. Así que, tenga
vista y manténgase alejado de ellas porque lo único que conseguirá será despilfarrar energía y entusiasmo.
Aún así es bueno recordar que, en realidad, los «robasueños» no existen. Usted es la única persona que
puede tirar la toalla y renunciar a ver cumplidos sus sueños.

No venda. Escoja:
Si algo debe tener muy claro acerca de la oportunidad de ACN es que nuestro negocio no consiste tanto
en vender, sino en saber ESCOGER. La diferencia principal entre los representantes que triunfan y los que
no lo consiguen radica en el modo en que dividen su tiempo. Dedique un 80% de su tiempo a escoger las
manzanas rojas y a trabajar con esas personas, un 20% de su tiempo a las manzanas verdes y
un 0% de su tiempo a las manzanas pasadas. Recuerde que usted no puede cambiar a las personas; lo
único que puede hacer es ofrecerles una oportunidad que les cambiará la vida. En el momento en el que
detecte que la persona con la que está lidiando es una manzana pasada, no pierda más tiempo. Siga con
su misión y concéntrese en las manzanas rojas.


Lista para el éxito del nuevo Team Trainer

o Memorice su número de equipo y contraseña personales.


Su número de equipo y contraseña son elementos claves para la correcta gestión de su negocio. El número
de equipo es necesario al inscribir a clientes y adquirir nuevos representantes. Junto con su contraseña,
el número de equipo también le otorga acceso a MiACN para representantes, su portal personal, que se
encuentra en el sitio web de ACN.

Si utilizó el Contrato de representante en línea, recibirá automáticamente el número de equipo por correo
electrónico. Si firmó el contrato en papel, el número de equipo se imprimió previamente en éste. Para es-
tablecer la contraseña, diríjase a MiACN para representantes y haga clic en el enlace situado junto a «¿Es
la primera vez que inicia sesión?» y siga las sencillas instrucciones.

Mi nº equipo: _________________________ Mi contraseña: ________________________

o Revise todas las herramientas de formación y los documentos en el Kit de formación en línea
para Team Trainers de ACN.

Inicie sesión en MiACN para representantes, haga clic en «Punto de partida para nuevos TT» y acceda
inmediatamente a las herramientas de formación y documentos que necesita.

o Elabore su lista de candidatos.


Apunte a todas las personas que se le ocurran y, ante todo, no prejuzgue. De esta lista provendrán todos
sus clientes, representantes y referidos.

o Asista a una QST (sesión formativa básica) para aprender cómo establecer su negocio ACN
de forma efectiva.

Fecha:______________ Hora: _______________ Lugar:_________________

o Propóngase convertirse en Executive Team Trainer (ETT) inmediatamente.


Su objetivo debe ser obtener la posición de ETT en los primeros 30 días. Como ETT,
puede sacar partido de las Bonificaciones Equipo por adquisición de clientes (BAC Equipo).

Recuerde: si se propone llegar a ETT, estará en situación de aprovecharse de todo el Plan de retribución
que ACN le ofrece.

o Organice su primera presentación inmediatamente.


Llame a todas las personas incluidas en la lista y planifique todas las presentaciones que sean posibles con
el especialista de su upline.

Mi primera presentación:

Fecha:______________ Hora: _______________ Lugar:_________________

o Inscríbase al próximo evento internacional de formación de ACN.


Los eventos internacionales de ACN ofrecen formación impartida por los líderes más prestigiosos y los co-
fundadores. Aprenda de mano de los mejores y conviértase en el mejor. ¡Es IMPRESCINDIBLE! Aprovéchese
del útil y rápido proceso de inscripción en línea, cuyo enlace está situado en la sección Eventos de MiACN
para representantes.

o Familiarícese con su Lista de Clientes Personales y consúltela a diario.


Disponible gratuitamente en el Centro de comunicaciones de MiACN para representantes.

o Regístrese como cliente de ACN.


La manera ideal de promocionar los servicios de ACN es convirtiéndose usted mismo en cliente.

o Visite la WebShop en MiACN para representantes.


Adquiera todas las herramientas necesarias para establecer su negocio.


Mis compromisos personales con ACN

Identifique sus sueños, recuerde sus motivos.


Tómese un minuto para pensar en los motivos que le hicieron convertirse en representante independiente
de ACN. Quizás fue por más dinero, más tiempo o más libertad. Da igual, si recuerda cuáles fueron, tendrá
más posibilidades de lograr dichos objetivos. Para determinar sus motivos, pregúntese cómo le gustaría
que fuese su vida dentro de 1, 5 o incluso 10 años.

Mis motivos ___________________________________________________________________________________

Propóngase objetivos realistas.


Comience preguntándose cuánto dinero le gustaría ganar.

_________________€ al mes ______________ € al año

¿Cuántas horas a la semana está dispuesto/a a invertir para lograr dichas ganancias?

o 1-5 o 11-19 o 6-10 o Más de 20

Alcanzaré la posición de Executive Team Trainer en __________ días.

Suscitaré el interés de ________ personas nuevas al día.

Hablaré con _________ personas de mi lista de candidatos al día acerca de convertirse en mi cliente ACN.

¿Adónde le gustaría llegar en lo personal y en lo profesional de aquí a un año? ____________________

________________________________________________________________________________________________

¿Y dentro de 5 años? ___________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________

Dedique un poco de tiempo cada día a su negocio ACN.


Coloque una «X» en la tabla siguiente en las horas en las que tiene otros compromisos aparte de su negocio
ACN (su trabajo, familia, etc.). Coloque una «3» en las horas que dedica al día a su negocio ACN. ¡Incluso
la gente más ocupada encuentra tiempo para alcanzar sus objetivos!

Hora Lun Mar Mie Jue Vie Sáb Dom

De 7am a 8am

De 8am a 12pm

De 12pm a 1pm

De 1pm a 5pm

De 5pm a 7pm

De 7pm a 10pm


Recordatorio de ayuda para marketing relacional

1. ¿Quién no está satisfecho con su trabajo? 51.Los camareros de los bares que frecuenta
2. ¿Quién no está satisfecho con el sueldo? 52.Su peluquero/a
3. ¿Quién es ecologista? 53.Su esteticista
4. ¿Quién lo haría todo por dinero? 54.Su gestor(a)
5. ¿Quién tiene negocio propio? 55.¿Quién trabaja en el banco?
6. ¿A quién le encanta hacer vida social? 56.¿A quién felicita por su cumpleaños?
7. ¿Quién está en paro? 57.¿Quién vende al por menor?
8. ¿Quién necesita ingresos extras? 58.¿Quién trabaja en una inmobiliaria?
9. Sus amigos/as 59.¿Quién se dedica a la enseñanza?
10. Sus hermanos/as 60.¿Quién le hace la revisión a su coche?
11. Sus padres 61.¿Quién le hace arreglos a su casa?
12. Sus primos/as 62.¿A quién felicita en navidad?
13. Sus hijos/as 63.¿Quién tiene hijos/as en la universidad?
14. Sus tíos/as 64.¿A quién le gusta bailar?
15. Su familia política 65.¿Quién le vendió el coche?
16. Sus compañeros de escuela 66.¿A quién conoció en una fiesta?
17. Sus compañeros de trabajo 67.¿A quién le encanta ir de compras?
18. ¿Quién está jubilado? 68.¿A quién conoció en un avión?
19. ¿Quién trabaja a media jornada? 69.¿Quién hace trabajo de voluntariado?
20. ¿A quién admira más? 70.¿A quién admira menos?
21. ¿A quién han despedido? 71.¿Quién trabaja en marketing de red?
22. ¿Quién acaba de comprar una casa? 72.¿Quién necesita un coche nuevo?
23. ¿Quién responde a los anuncios clasificados? 73.¿Quién quiere irse de vacaciones?
24. ¿Quién pone anuncios personales? 74.¿Quién trabaja mucho?
25. ¿
 Quién le ha dado alguna vez una tarjeta de 75.¿Quién está de baja laboral?
visita? 76.¿Quién vive en su barrio?
26. ¿Quién trabaja de noche? 77.¿Quién es su jefe/a?
27. ¿Quién le entrega la pizza en casa? 78.El cartero
28. ¿Quién es autónomo? 79.¿Quién le llama a casa?
29. ¿Quién es fontanero? 80.¿Quién le llama al trabajo?
30. ¿Quién quiere libertad? 81.¿Quién le vende el periódico a diario?
31. ¿Quién practica algún deporte de equipo? 82.El jardinero
32. ¿Quién recauda fondos? 83.¿Quién cuida de sus hijos?
33. ¿Quién ve la televisión a menudo? 84.¿Quién trabaja en la tienda del barrio?
34. ¿Quién trabaja con automóviles? 85.¿A quién conoció en la calle?
35. ¿A quién le gusta las campañas políticas? 86.¿A quién conoció a través de otros amigos?
36. ¿A quién le gusta conocer gente nueva? 87.¿Quién asistió a su boda?
37. ¿Quién trabaja en el ejército? 88.¿Quién trabaja en una droguería?
38. ¿A quiénes conocen sus amigos/as? 89.¿Quién trabaja en el supermercado?
39. Su dentista 90.¿Quién quiere un ascenso?
40. Su doctor(a) 91.¿Quién conoce a mucha gente?
41. ¿Quién puede ayudarle? 92.¿Quién lleva una vida sana?
42. ¿Quién es funcionario? 93.¿Quién recicla?
43. ¿Quién busca empleo? 94.¿Quién compra agua embotellada?
44. ¿Quién quiere mejorar? 95.¿Quién conoce a gente en el extranjero?
45. ¿Quién lee libros de autoayuda? 96.¿Quién tiene un gran poder adquisitivo?
46. ¿A quién le interesa las historias de éxito? 97.¿Quién tiene muchos amigos?
47. Los padres de los amigos de sus hijos 98.¿Quién hace deporte con frecuencia?
48. Su jefe/a anterior 99.¿Quién está inscrito en la Cámara de Comer-
49. Los amigos de sus padres cio?
50. ¿A quién conoció durante las vacaciones? 100. ¿De quién se ha olvidado?


Lista de candidatos
Recuerde: escriba el nombre de todas las personas que se le ocurran.
De esta lista provendrán todos sus clientes, representantes y referidos.

PBR o Inscrito Inscrito


Nombre Teléfono Interesado llamada 2º como como
a3 contacto rep. cliente
1
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3
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48
49
50


Lista de candidatos (continuación)
Recuerde: escriba el nombre de todas las personas que se le ocurran.
De esta lista provendrán todos sus clientes, representantes y referidos.

PBR o Inscrito Inscrito


Nombre Teléfono Interesado llamada 2º como como
a3 contacto rep. cliente
51
52
53
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98
99
100


Consejos infalibles para adquirir clientes

Si en algún momento del proceso, un candidato indica que no desea ser representante independiente
de ACN, utilice el guión siguiente para inscribirle como cliente.

Por qué ACN es especial:


• Ofrece ahorro en servicios que la gente ya utiliza a diario.
• La oportunidad del mercado sigue creciendo a medida que ampliamos y añadimos servicios.
• Plan de llamadas ACN-2-ACN: los clientes de ACN llaman a otros clientes de ACN en el mismo país sin
costes por minuto. Incrementa el ahorro de sus clientes y genera más contactos.

Mercado de destino de ACN:


• Clientes particulares en su lista de candidatos.
• Clientes que actualmente utilizan los planes del operador nacional.

Su fuente inicial de clientes:


• Usted mismo: usted puede y debe convertirse en su propio cliente.
• Candidatos: quienes no tienen interés en la oportunidad o aún no se han unido a ACN.
• Familia, amigos, contactos cercanos y referidos.

Sus objetivos de adquisición de clientes:


• A corto plazo: califíquese adquiriendo inmediatamente la cantidad de puntos personales necesarios
como mínimo.
• A largo plazo: adquiera 40 puntos personales de modo que pueda calificar para los pagos del 7º nivel.

GUIÓN PARA ADQUISICIÓN DE CLIENTES:

«¿Puedes hacerme un favor? Se trata de algo MUY IMPORTANTE para mí.» (Aguarde
en silencio y espere una respuesta afirmativa.)

«Si te ofreciera la posibilidad de llamar por teléfono a precios altamente competitivos,


y de probablemente realizar algunas llamadas sin costes por minuto, recibiendo la
misma calidad o incluso superior a la que te ofrece tu operador actual, sin tener que
pagar nada por ello y sin ningún compromiso a largo plazo, ¿estarías dispuesto/a
a echarme una mano con mi nuevo negocio? Sólo te pido que pruebes el servicio.»
(Aguarde en silencio y espere una respuesta afirmativa.)

Si la respuesta es «SÍ»

Manzana roja: comparta las ventajas de nuestros servicios y consiga que se


inscriban.

Si la persona tiene dudas

Manzana verde: apóyese en la relación que tienen y diga lo siguiente:

«Mira, (nombre), tan solo necesito unos cuantos clientes más hoy. No te costará nada
intentarlo y, si por cualquier motivo, no quedas satisfecho/a, siempre puedes irte con
otra compañía.

«¿Estás dispuesto/a a echarme una mano? Es muy importante para mí.»


Consejos infalibles para adquirir clientes (continuación)

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES POR PARTE DE LOS CLIENTES POTENCIALES:


No olvide apoyarse en la relación que tienen.

PREGUNTA: «¿Cómo se llama la empresa?»

RESPUESTA: «Se llama ACN, una de las compañías de más rápido crecimiento
en los Estados Unidos y Europa. ¿Podrías echarme una mano y probar el
servicio? Esto es sumamente importante para mí...»

PREGUNTA: «¿Por qué jamás he oído hablar de ACN?»

RESPUESTA: «Porque ACN, a diferencia de las otras grandes empresas de


telecomunicaciones, no gasta miles de millones de euros en publicidad. Ello nos
permite poder ofrecer mejores tarifas y servicios a nuestros clientes. ¿Podrías
echarme una mano y probar el servicio? Esto es sumamente importante para
mí...»

PREGUNTA: «¿Cuánto dinero me costará suscribirme a este servicio?»

RESPUESTA: «No te costará nada. ¿Podrías echarme una mano y probar el


servicio? Esto es sumamente importante para mí...»

PREGUNTA: «Pero es que yo estoy satisfecho/a con mi proveedor actual... ¿Por qué
debería cambiar?»

RESPUESTA: «Te prometo que con ACN estarás igual de satisfecho/a o incluso
más. ¿Podrías echarme una mano y probar el servicio? Esto es sumamente
importante para mí...»

PREGUNTA: «Pero es que yo no llamo demasiado...»

RESPUESTA: «Entonces tampoco te afectará demasiado cambiar de proveedor.


¿Podrías echarme una mano y probar el servicio? Esto es sumamente importante
para mí...»

PREGUNTA: ¿Cuáles son las tarifas?

RESPUESTA: «¿Qué tarifas estás pagando actualmente?» (Si la persona en


cuestión es incapaz de contestar a su pregunta, no entre en detalles. Si la
persona conoce bien las tarifas que está pagando, simplemente muéstrele
las tarifas de ACN y dígale: «Te puedo garantizar que las tarifas de ACN son
competitivas si las comparas con las tarifas de las otras grandes compañías
telefónicas.») «¿Podrías echarme una mano y probar el servicio? Esto es
sumamente importante para mí...»

10
Preguntas más frecuentes por parte de los candidatos

PREGUNTA: «¿Cómo se llama la empresa?»

RESPUESTA: «Se llama ACN. Llevan en el negocio desde 1993 y han tenido mucho éxito. En
la actualidad, ACN es el mayor proveedor de servicios de telecomunicaciones de marketing
directo en el mundo. Por ello, me gustaría invitarte a...»

PREGUNTA: «¿Es en realidad un buen momento para esta oportunidad?»

RESPUESTA: «¡El momento no podría ser mejor! Aunque la empresa mueve anualmente millones
de euros y a pesar de haber ayudado a mucha gente a hacer realidad sus sueños, ACN sólo
representa un porcentaje muy pequeño del mercado. Eso significa que la mayoría de la gente
todavía no es cliente de ACN. Pero lo mejor de todo es que nos encontramos en una posición
única. Nuestra empresa ha logrado resultados extraordinarios y ahora te brinda la posibilidad
de beneficiarte de una oportunidad única. La industria no sólo es inmensa sino que además
está en crecimiento constante... ¡La oportunidad no podía haber llamado a tu puerta en mejor
momento! Lo más importante de todo es que obtengas una visión general de la oportunidad
de negocio que te permita decidir si es o no una buena oportunidad para ti. Por ello, quisiera
invitarte a...»

PREGUNTA: «¿Es una empresa con estructura piramidal?

RESPUESTA: «No, ese tipo de empresas son ilegales, puesto que se intercambia dinero sin
comercializar productos o servicios para el cliente. ACN utiliza una estrategia de marketing
basada en el «word of mouth» (recomendaciones que pasan de boca a oreja). En nuestra
empresa quien quiera obtener ingresos debe adquirir clientes reales. Lo más importante de
todo es que obtengas una visión general de la oportunidad de negocio que te permita decidir si
es o no una buena oportunidad para ti. Por ello, me gustaría invitarte a...»

PREGUNTA: «Es que estoy muy ocupado y no tengo tiempo...»

RESPUESTA 1: «Todos estamos ocupados. Pero si te enseño cómo beneficiarte de la oportunidad


sin que debas dedicarle demasiado tiempo, estarías interesado/a, ¿verdad? ¡Fantástico! Lo
más importante de todo es que obtengas una visión general de la oportunidad de negocio que te
permita decidir si es o no una buena oportunidad para ti. Por ello, me gustaría invitarte a...»

RESPUESTA 2: «Eso es exactamente lo que me temía... ¡Pero imagínate meterte en un negocio


que ha sido diseñado precisamente para que puedas disponer de tiempo libre! Hazme caso
y échale un vistazo. Lo más importante de todo es que obtengas una visión general de la
oportunidad de negocio que te permita decidir si es o no una buena oportunidad para ti. Por
ello, me gustaría invitarte a...»

PREGUNTA: «¿Voy a tener que pagar por ello?»

RESPUESTA: «Hay unos costes para empezar, pero recibir información no te costará nada. Lo
más importante de todo es que obtengas una visión general de la oportunidad de negocio que te
permita decidir si es o no una buena oportunidad para ti. Por ello, me gustaría invitarte a...»

PREGUNTA: «¿Y si no dispongo de 399 €*? »

RESPUESTA 1: «No te preocupes por los 399 €. No te costará nada informarte más sobre
ACN. Lo más importante de todo es que obtengas una visión general de la oportunidad de
negocio que te permita decidir si es o no una buena oportunidad para ti. Por ello, me gustaría
invitarte a...»

RESPUESTA 2: «Entonces ésta puede ser la oportunidad que necesitas. Sinceramente... si no


aprovechas la oportunidad de probar algo que podría ser la solución a tus problemas económicos
para siempre... ¿de veras crees que tu situación actual llegará a cambiar algún día? Lo más
importante de todo es que obtengas una visión general de la oportunidad de negocio que te
permita decidir si es o no una buena oportunidad para ti. Por ello, me gustaría invitarte a...»

*Precio sin IVA

11
Plan de retribución de ACN En vigor a partir del 1 de marzo de 2008

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SÓLO PARA LOS REPRESENTANTES EN ESPAÑA. &OWJHPSBQBSUJSEFMEFNBS[PEF

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ACN Marketing y Servicios de Telecomunicaciones España, S.L. &4$1

12
Plan de retribución de ACN En vigor a partir del 1 de marzo de 2008

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SÓLO PARA LOS REPRESENTANTES EN ESPAÑA.
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ACN Marketing y Servicios de Telecomunicaciones España, S.L. &4$1

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Consejos infalibles para impulsar su negocio

1. Tener determinación marca la diferencia.


• ¡Determinación y emoción causan RESULTADOS EXCELENTES!
• Se trata de escoger y no de vender. (Escoja las manzanas rojas y verdes)
• Dedique un 80% de su tiempo a escoger las manzanas rojas y a trabajar con esas personas, un 20%
de su tiempo a las manzanas verdes y un 0% de su tiempo a las manzanas pasadas.
• Debe prever una fase de aprendizaje y marcarse objetivos a largo plazo. Con tiempo y esfuerzo, logrará
el éxito.

2. Sirva de ejemplo: póngase a la cabeza, no vaya detrás.

• Su equipo hará lo que usted haga, no lo que usted diga.


• Propóngase llegar a ETT inmediatamente (cree su propia historia). Inspirará a los demás para que en-
tren en acción.

3. PBR: recepciones privadas de negocios (presentaciones en casa)


• Cree valor: las personas decidirán asistir a sus presentaciones si hace que suene todo lo importante
que debe.
• Invite a mucha gente: habrá personas que no asistan.
• Sea positivo: independientemente de la cantidad de personas que acuda, no deje de ser positivo.
• El mismo día o el día antes de la PBR, confirme con los invitados su asistencia. Los resultados dependen
de ello.
• Mantenga la temperatura de la sala agradable.
• Ofrezca unos refrescos y algo de comer.
• Tenga el material de la presentación preparado (documentación, solicitudes, formularios para clientes,
TV, DVD). La primera impresión es lo que cuenta.
• Nunca interrumpa o contradiga al orador. Es muy poco profesional y debilitará su credibilidad.
• Evite que en la presentación haya animales domésticos, teléfonos móviles encendidos u otras distrac-
ciones.
• Tenga información disponible que los invitados interesados se puedan llevar a casa (el DVD sobre la
oportunidad, folletos, la revista Success from Home, etc.).
• Tras la presentación, inscriba a los invitados interesados y pídales que empiecen por el Plan de éxito en
24 horas. Inscriba como clientes a los candidatos que no estén interesados en la oportunidad.

Y sobre todo… ¡que la reunión sea amena! Los asistentes lo agradecerán.

4. Elogios
Elogios: sirven para aumentar la credibilidad de alguien, como el experto de su upline o el orador. Al elo-
giar al orador y/o al experto de su upline, ayuda a generar respeto hacia el mismo y hacia la oportunidad.
Cuanto mayores sean los elogios al orador, mejores serán los resultados.

Elogio genérico:
«La persona con quien estoy trabajando es en realidad una de las que dirigen la expansión en este sector.
Siento un enorme respeto por él/ella, no sólo porque está logrando un éxito inigualable, sino porque todo
el mundo que trabaja con él/ella y sigue sus consejos está teniendo igualmente un éxito extraordinario.
Dispone de toda la información que es necesaria y no se me ocurre nadie mejor para explicar esta oportu-
nidad a todos ustedes. Su objetivo durante los próximos años consiste en ayudar a todas las personas que
pueda a lograr el éxito.» Si desea ser más específico sobre esa persona, comente aspectos de sus logros
pasados, presentes y futuros.

5. Establezca objetivos.
• Propóngase llegar a ETT y ETL. Utilice el Plan de éxito en 24 horas. No pierda la concentración ni per-
mita que nadie en su equipo lo haga hasta que consigan las posiciones de ETT y ETL.
• Formación: establézcase el objetivo de asistir a tantas sesiones de formación como pueda. Asista a
formaciones personales, locales, regionales o internacionales. Y no olvide que la repetición es la base
del aprendizaje.
• Clientes: propóngase objetivos para adquirir clientes. ¿Cuántos va a adquirir y cuándo?

¡NUNCA SE RINDA! LA ÚNICA FORMA DE FRACASAR EN ACN ES RINDIÉNDOSE.

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Notas

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