In F 2012 Fac Adminis

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PER
CENTRO DE INVESTIGACIN
RELACIN DEL CLIMA ORGANIZACIONAL Y SATISFACCIN LABORAL EN EL PERSONAL DOCENTE Y ADMINISTRATIVO DE LA FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS DE LA UNCP 1 Agero Angulo, Martina, Ortiz Segura, Rubn Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per RESUMEN La motivacin es un factor preponderante para la productividad y la satisfaccin laboral, factor importante en el clima organizacional. Es valioso que los especialistas laborales enseen a los niveles gerenciales de la Facultad la importancia de adoptar procedimientos que permitan a los docentes desarrollar una motivacin intrnseca en sus labores, de manera tal lograr una mayor satisfaccin de Ellos, mayor auto eficacia y disminuir la necesidad de motivadores extrnsecos, como incentivos monetarios o supervisin punitiva, que generan gastos extras a la Facultad. No se puede lograr un aumento seguro de la motivacin, y por ende el desempeo por accin de un mayor esfuerzo, slo en funcin del aumento de recompensas extrnsecas (salario), Se debe considerar que si bien el modelo de Porter y Lawler plantea que son las recompensas los determinantes de la satisfaccin y el lazo de esta ltima y la motivacin, no debemos entenderlas en el sentido reduccionista y conductista, sino que en un sentido amplio y haciendo un mayor nfasis en los aspectos intrnsecos como lo son la posicin social, el sentimiento de capacidad y ser til, autorrealizacin dentro del marco del clima laboral y organizacional etc. Es importante sealar que la relacin que se da entre las dos variables estudiadas y presentadas se da, ms que nada, en un sentido, ya que la satisfaccin acta como retroalimentacin directa del desempeo y de las variables psicosociales que la determinan, siendo uno de los factores ms influyentes en la motivacin y clima organizacional que presente la persona hacia el trabajo remunerado, llegando incluso a ser el factor necesario y suficiente en una conducta laboral determinada. La relacin de la motivacin como causa de la satisfaccin no es directa, como se da en la direccin contraria, sino que esta mediada por el desempeo. Adems, la satisfaccin posee otros determinantes importantes como son las recompensas y las expectativas que tienen las personas en relacin a ellas. Es tambin relevante destacar que dentro de la dinmica existente entre motivacin y satisfaccin laboral, participan y juegan un rol primordial los procesos psicolgicos internos en las personas involucradas. Algunos de estos son las expectativas y las creencias de los individuos; por lo tanto, la persona tiene un papel activo dentro de este proceso y no es slo un ente pasivo a merced de las estrategias de los empleadores, como hacen ver algunos modelos tericos de antiguo ao. En conclusin, podemos decir que el lder tiene una labor de gran importancia, pudiendo aportar mucho al ambiente laboral mejorndolo en diversos aspectos y centrndose de manera especfica y especial en mejorar dos de los ms importantes componentes de la actividad remunerada como son la motivacin y la satisfaccin laboral; y, a travs de esto, influir en amplias facetas de la vida de la persona contribuyendo a la felicidad y al bienestar general de los docentes y personal administrativo. Palabras clave: clima organizacional, satisfaccin laboral.
Email: investigacion@uncp.edu.pe
DISEAR LOS INDICADORES DE GESTIN UNIVERSITARIA COMO UNA HERRAMIENTA PARA LA DIRECCIN ESTRATGICA Y LA MEJORA DE LA CALIDAD2
Ildefonso Surez, Andrs3, Garca Olivera, Sonia4 Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per RESUMEN
El sistema de educacin superior contemporneo, utiliza para la toma de decisiones, datos, opiniones generalizadas, informacin; todos estos, con distinto grado de confiabilidad, pertinencia y oportunidad. As enfrenta el desafo de responder a una variedad de demandas originadas por grupos representativos de poder y gobierno institucional (acadmicos), los sujetos empresas, alumnos, organismos del tercer sector, etc. que representan la demanda de bienes y servicios provistos por las universidades (sociedad) y el propio sector pblico en su carcter de agente evaluador y financiador (estado), sin contar con un criterio estandarizado y muchas veces afectado por la manipulacin de aquellos, de acuerdo con los intereses que detenten quienes las plantean. Actualmente las instituciones universitarias estn siendo sometidas a presiones reformistas, internas y externas, que requieren demostraciones y pruebas consistentes basadas en un sistema de informacin que requiere caractersticas de integralidad, certeza y temporalidad. El sistema de educacin superior de nuestro pas evoluciona bajo la tutela de un nuevo Estado evaluador, en ese contexto aparecen nuevos mecanismos como la Ley de Acreditacin, esta situacin genera nuevas presiones internas sobre las unidades que conforman la estructura orgnica de las universidades. Las nuevas polticas educativas indican que la educacin superior sea concebida como una funcin de produccin. En este esquema, se torna ms relevante la utilizacin de indicadores que midan los resultados (ex post) para direccionar las decisiones internas y externas de la universidad, para enfrentar la creciente diversificacin de la oferta y de los modelos de organizaciones de educacin superior, el creciente aumento de las demandas frente a la restriccin de recursos y problemas de financiamiento, incremento de las prcticas de autoevaluacin y evaluacin externa, generadas por presiones externas de tipo legal y formal dispuestas por el CONEAU e internas, as como las nuevas tecnologas de informacin y comunicacin que aumentan la competitividad del mercado interno y externo. Palabras clave: agente evaluador, acreditacin, autoevaluacin, evaluacin externa, CONEAU.
Email: investigacion@uncp.edu.pe E-mail: aisu2004@hotmail.com 4 E-mail: svgo21@hotmail.com

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Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per
EL ENFOQUE SISTMICO DEL SUBDESARROLLO PERUANO5 Rey Navarro, Walter, Gabino Mamani, Banedy
RESUMEN Una de las preocupaciones de todas las sociedades, es cmo hacer para disminuir los elevados niveles de pobreza y pobreza extrema, flagelo que castiga a millones de seres humanos. Qu avances se han logrado en el desarrollo cientfico para mejorar sustancialmente los niveles de vida de los millones de pobres? Dado que ste es un tema trascendente de larga data, existen diversos estudiosos que han realizado un cmulo de aportes al respecto. Pero como sabemos los resultados que se han logrado no han sido significativos. As, para explicar el subdesarrollo y combatir la pobreza consideramos que no basta el enfoque sectorial. El enfoque sistmico debe ser aplicado para entender el subdesarrollo latinoamericano y peruano y asimismo para disear y aplicar las polticas pblicas que hagan posible mejoras sustanciales de bienestar de todos los latinoamericanos y particularmente de los peruanos. El enfoque sistmico, considera a la sociedad como un todo unitario organizado, que est compuesto por subsistemas o componentes. stos estn interrelacionados y son interdependientes6. As, entendiendo la sociedad como un sistema conformado por tres subsistemas: Mercado, Estado y sociedad civil, los que a su vez con su actuacin determinan y son producto del comportamiento de las variables: econmicos, polticas, sociales y culturales entre los ms importantes. Estos subsistemas y las variables sealadas explican el subdesarrollo y tambin permite entender lo que se debe hacer para lograr el ansiado desarrollo.
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Email: investigacin@uncp.edu.pe Rey N. W. 2007. Los milagros no existen para salir de la pobreza. Editorial Ros. p.11.
EL PROCESO DE ACREDITACION DE LA FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS7

Quiones Peinado, Florencio RESUMEN
En los ltimos decenios los cambios sociales, econmicos, polticos, culturales, tecnolgicos y cientficos, fundamentalmente, vienen sucediendo de manera vertiginosa de tal forma que dejan poco espacio para darnos cuenta de su magnitud, menos an para adaptamos con prontitud y de manera adecuada. Ante esta situacin de desfase de la universidad, surge la necesidad de hacer una autocrtica seria, honesta y responsable; convirtindose en vital y necesaria, no slo como reflexin, sino como accin para evolucionar. AI respecto, en la Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per, existe el inters por superar esta situacin, pero hace falta un mayor compromiso, interiorizar la cultura organizacional y voluntad real para cambiar de actitud de los actores compuesta por autoridades, docentes, estudiantes, graduados y personal administrativo. Los obstculos internos, que impiden que la Facultad de Administracin de Empresas evolucione adecuadamente y en forma paralela con los avances de la ciencia y tecnologa, responden a una serie de factores, entre ellos a una dbil cultura organizacional, estancada en el tiempo con decadencia de valores, resistencia a los cambios, desmotivacin, falta de mayor compromiso e identificacin institucional. Con estas consideraciones y teniendo en cuenta que la citada Facultad es una institucin acadmica, se considera como factores claves la iniciacin del proceso de autoevaluacin y conducentes a la acreditacin para el efecto es necesario cumplir las siguientes acciones: Desarrollar, capacitar y especializar permanentemente a los docentes de todos los niveles, categoras y condiciones; esta etapa de "inversin" debe ser por cuenta de la universidad, sea dentro o fuera de esta o del pas. Esta etapa ha de constituir un requisito indispensable para una evaluacin posterior. Con ello se busca iniciar una cadena de mejoramiento acadmico que se debe reflejar en los estudiantes y graduados. Desarrollar programas permanentes de capacitacin en metodologa de la enseanza universitaria, de investigacin y de gestin, dependiendo de las especialidades pudiendo ser multidisciplinarias, a las cuales debern tener acceso todos los docentes. El desarrollo de este programa debe estar a cargo de la universidad. Con ello se busca generar y fortalecer una nueva cultura de actualizacin permanente, enseanza e investigacin, con visin sistmica de gestin. Este proceso debe verse reflejado en la actividad formativa del estudiante y en la imagen de la universidad en el desarrollo acadmico. Trabajar en la actualizacin de los currculos, tarea a desarrollarse por facultades y escuelas; que sean flexibles a los cambios cientficos, tecnolgicos, sociales, econmicos pero sin que ello signifique desconocer nuestra realidad. Parte del resultado debe verse reflejado en los nuevos profesionales que darn respuesta a las diferentes necesidades de la realidad.
En las actuales circunstancias, con las limitaciones del caso, la Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per, germina el reto de evolucionar para responder a los nuevos cambios. Ello implica prepararse con seriedad, honestidad y conviccin; retomando la esencia de entidad acadmica de alta calidad. En este proceso debemos comprometernos con el mejoramiento continuo de la labor universitaria, ha de pasar, por etapas que nos conduzcan a una acreditacin y certificacin. Siendo una de las etapas criticas la autoevaluacin, que se ha dado, inicio no obstante la existencia de una serie de limitaciones.
ESTILOS DE VIDA Y SU RELACIN CON EL RENDIMIENTO ACADMICO DE LOS ALUMNOS DE LA FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS DE LA UNCP8
Julin Nez Aliaga, Joel De La Cruz Camposano RESUMEN
El presente Proyecto de Investigacin titulada: Estilos de Vida y su relacin con el rendimiento Acadmico de los Alumnos de la facultad de Administracin de Empresas de la UNCP consta de tres captulos, en el orden siguiente: CAPITULO I: Aspectos metodolgicos que fundamentan el planteamiento del problema de investigacin, diseo metodolgico, objetivos, hiptesis, muestra, diseo y operacionalizacin de variables de nuestra investigacin. CAPITULO II: Encontramos el marco conceptual definindose los principales conceptos empleados en la investigacin como tambin, las principales teoras empleadas, entre ellas: Teora Sociolgica sobre las nuevas formas de socializacin que asume la cotidianidad, la Modernidad como un factor de vital importancia para comprender los cambios en las relaciones humanas, la accin Social, socializacin, interaccin social, ajuste social; Cultura, Socializacin y Familia, CAPITULO III donde exponemos los resultados de carcter estadstico mientras que el CAPITULO IV est referido a los resultados cualitativos que se arribaron en la investigacin mediante el anlisis de los datos cuantitativos y cualitativos bajo una perspectiva.
EVALUACION DE LOS RIESGOS DE CONTROL, EN LA GESTION, INTERNO EN LA UNCP9

Chumbimuni Macavilca, Agripina, Soto Ramos, Antonio RESUMEN
La evaluacin y administracin del riesgo en la gestin estatal ocupa un lugar importante en el sector gubernamental Peruano, ya que constituye una herramienta indispensable para la toma de decisiones que pudieran conllevar al cumplimiento de los objetivos y metas trazados por las mismas. En el presente trabajo se implementa una metodologa para la Identificacin de riesgos a partir del Componente de Evaluacin de Riesgos, en base al anlisis de dos Sistemas Administrativos importantes como vienen a ser los de: Abastecimiento y Control, tomando en consideracin el flujo de procesos y sub procesos para la ejecucin presupuestal realizado por las Oficinas integrantes de Abastecimiento. Se confeccion el mapa de riesgos los que se clasifican en internos y externos; se determinan las frecuencias de ocurrencia, consecuencias y se tipifican segn su incidencia en el proceso de funcionamiento organizativo, como primer paso para la Administracin de los Riesgos. Se utilizan el procesador electrnico de datos (Excel) y cualitativos: Entrevistas, anlisis documental. Se han obtenido resultados favorables en la entidad y en toda su estructura organizativa, que permitirn el posterior desarrollo de las etapas de administracin de los riesgos. Palabras clave: administracin de riesgos, identificacin
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO CON ECOEFICIENCIA EN LA FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS DE LA UNCP10 Oswaldo Jess Mario Alfaro, Augusto Guerra Paredes, Susan Lazarte Cristbal, Edward Mario Nez, Mara del Consuelo Quispe Gonzles
RESUMEN. El impulso de programas orientados a generar ideas de negocios u otras organizaciones es de prioridad en las instituciones de formacin profesional, principalmente en las universidades que cuentan con unidades acadmicas de administracin. Precisamente la presente investigacin considera en su contenido la propuesta de un programa de emprendimiento para la Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per, que tome en cuenta la ecoeficiencia en su proceso de formulacin e implementacin. Se ha realizado un diagnstico y anlisis de los factores relacionados al conocimiento y acciones por parte de los integrantes de la unidad acadmica materia de estudio sobre emprendimiento empresarial y tambin ecoeficiencia, teniendo en cuenta los conceptos bsicos del desarrollo sostenible y la viabilidad de los mecanismos que logren efectividad en la participacin de los docentes y estudiantes en un programa que impulse el emprendimiento con criterios de sostenibilidad. El trabajo de investigacin es de gran utilidad porque permitir disear un programa con objetivos, estrategias y actividades que no solamente pueden implementarse en la facultad de Administracin de Empresas de la UNCP, sino que servirn como referencia para otras universidades y unidades acadmicas de la regin central. Palabras clave: emprendimiento, sostenibilidad, ecoeficiencia, responsabilidad social.
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Email: investigacin@uncp.edu.pe
MODELO DE GERENCIA ESTRATGICA PARA MEJORAR LA CALIDAD DE SERVICIO EN UNA INSTITUCIN EDUCATIVA PRIVADA DE HUANCAYO11 Ramn Osorio Alberto Bueno.12, Yovana Luiza Alberto Bueno.13 Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per RESUMEN Las organizaciones educativas en los ltimos aos viene afrontando diversos cambios, motivo por la cual el presente trabajo de investigacin titulado Modelo de Gerencia Estratgica para Mejorar la Calidad de Servicio en una Institucin Educativa Privada de Huancayo se realiz con la esperanza en primer lugar de servir como modelo para la gestin de una institucin educativa privada de la ciudad de Huancayo, en segundo lugar a los clientes quienes seran los beneficiarios directos de los conocimientos que se imparten en la institucin educativa y en tercer lugar a la sociedad quienes seran los directos que recibiran ciudadanos de calidad que se tengan una adecuada formacin educativa. Por lo que nos permitimos en resumen manifestar que una gerencia efectiva es un requisito para la existencia, firmeza y desarrollo constante de la empresa educativa en las condiciones altamente desafiantes y mviles del mercado actual. Por eso, el desarrollo del tema va a los elementos fundamentales que debe tener en cuenta el gerenciamiento eficaz en toda empresa y en las instituciones educativas, especficamente. Hemos considerado lo fundamental de aspectos tales como la cultura institucional, la toma de decisiones, el liderazgo sostenido, la aspiracin a la calidad total, en un marco de cambio e innovacin constante. Como corolario, aparece aquello que ahora constituye una nueva propuesta, y a la par un desafo: la educacin virtual, en pleno esfuerzo por asentarse entre creyentes y profanos. Palabra clave: gerencia estratgica, gerencia educativa, gerencia de calidad.
investigacin@uncp.edu.pe Email: ralberto2007@hotmail.com 13 Email: yolalbu@hotmail.com

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MTODOS NUMRICOS PARA INGENIERA MECNICA CON APLICACIONES EN MATLAB Y EXCEL14 Fabin Braez, Alcides luis, Huamn Adriano, Mximo Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per
RESUMEN El libro se inicia con el estudio de la teora de errores debido a que los errores son parte intrnseca en el entendimiento y aplicacin de los mtodos numricos, se analizarn las causas de los errores. En el captulo dos se hace el estudio de la solucin de ecuaciones no lineales mediante los mtodos de la biseccin, secante, sustitucin sucesiva, Newton-Raphson .Se continua en la siguiente unidad con los polinomios de interpolacin, debido a su importancia puesto que toda funcin contnua se puede aproximar tan cerca como se desee por un polinomio, por tanto es ms fcil realizar operaciones con polinomios, como son el clculo de sus races, derivacin e integracin. Teniendo como base la interpolacin polinomial se tratarn los temas relacionados con la diferenciacin e integracin numrica, mediante los mtodos de Simpson , Gauss-Legendre. Uno de los captulos ms interesantes es el relacionado con la solucin numrica de las ecuaciones diferenciales, los mtodos que se desarrollan son: Taylor, Euler, Euler modificado, Runge Kutta, asimismo se desarrollarn los mtodos Predictor-Corrector. Tambin se ha previsto la solucin de problemas de valor de frontera.
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investigacion@uncp.edu.pe
INFLUENCIA DEL PROCESO CONTABLE SOBRE LOS RESULTADOS DE LA GESTION AMBIENTAL DE LAS MYPES DE LA CIUDAD DE HUANCAYO15 Dr. Sal Astuaupa Flores.16, Edwin Astuaupa Flores, Cristina Gamarra Zarate Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per RESUMEN El mundo, la sociedad, las organizaciones, los individuos y el entorno en la actualidad empiezan a sentir el impacto ms inclemente del calentamiento global de la tierra, como indicadores de este se percibe el calentamiento de la placa fretica, la frialdad de algunas zonas tropicales, las precipitaciones pluviales extremas, la incidencia de los rayos solares, etc. En esa secuela, todos somos responsables, principalmente las empresas, desde las grandes industrias hasta las ms pequeas, lgicamente en diversos grados de responsabilidad. La presente investigacin, trata de construir las bases para generar indicadores internos para una gestin ambiental dentro de las MYPES, para esa agenda el presente documento cientfico expone en sus cuatro captulos, el anlisis del problema en las organizaciones confeccionistas de prendas deportivas, ya que este giro utiliza insumos nocivos al medio ambiente dentro de su proceso productivo, planteando coberturar el contexto de la investigacin como: problema objetivo hiptesis - solucin, en segundo orden se disea el soporte cientfico, legal y tcnico del estudio utilizando los enfoques disponibles a la fecha, el mismo que ha dado solidez a los planteamientos vertidos en la presente investigacin, identificando teoras doctrinarias, ordenamiento jurdicos y aplicaciones tcnicas que proporciona soporte cientfico para la validacin de la hiptesis. Como tercer acpite se trata metodolgicamente el comportamiento de las variables identificando los contaminantes que tienen mayor frecuencia de arrojo de desechos y emisiones hacia el ambiente, cuanto de ello quedan como parte del producto y cuanto se arroja en bruto como residuos ya sea slidos, lquidos o gaseosos al ambiente, ambiente que al asimilar estos agentes perniciosos presenta distorsiones en su comportamiento natural. Palabra clave: Gestin Ambiental de la MYPES.
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Email: investigacin@uncp.edu.pe Email: saulastu@hotmail.com
INFLUENCIA DEL CLIMA ORGANIZACIONAL EN EL DESEMPEO DOCENTE EN LA FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS - UNCP17 Pedro Zoilo Morales del Pozo

RESUMEN En el presente Trabajo de Investigacin trata sobre la influencia del clima organizacional en el desempeo docente en la Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per, tiene el propsito de caracterizar el clima organizacional y el desempeo docente, determinar la relacin entre las variables desarrollndose una investigacin de campo no experimental, tipo descriptiva. Los resultados, en general indican que existe, un clima organizacional tenso salvo algunas excepciones, una relacin positiva y significativa entre las variables estudiadas de acuerdo a la opinin emitida por docentes nombrados y contratados se emiti las conclusiones y recomendaciones. El trabajo de investigacin se llev a cabo mediante la aplicacin de un instrumento denominado cuestionario para evaluar la influencia del clima organizacional en el desempeo docente, los cuales buscan un continuo mejoramiento del ambiente de trabajo para as alcanzar un aumento de productividad, sin perder de vista de la gestin del talento humano. Palabras clave: clima organizacional, desempeo docente, docente universitario, administracin de empresas
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INFLUENCIA DE LA COMPETITIVIDAD EN EL PROCESO DE DESARROLLO DE LA REGIN JUNN18 Barrionuevo Inca Roca Yamill, Aliaga Tabraj Wilmer, Yaranga Rodrguez Nadia
RESUMEN El anlisis del comportamiento regional en lo econmico, administrativo, social y poltico, ha brindado los elementos para plantear el nuevo enfoque competitivo para el desarrollo regional. De esta manera los sectores productivos se convertirn en la base para ejecutar un conjunto de actividades coordinadas y lograr el desarrollo en los espacios geogrficos reflejados en corredores econmicos con la participacin organizada de la poblacin. La identificacin y concrecin de oportunidades de inversin va a ocupar un espacio importante en el crecimiento regional de los prximos aos, particularmente en los sectores agropecuarioforestal, turismo, pesquera y artesanal, ello permitir generar empleo necesario para enrolar a los jvenes de la regin. El crecimiento de la demanda de productos ecolgicos en el mercado mundial, la tendencia al mayor consumo de alimentos de origen vegetal, la valorizacin de productos como la maca, granos andinos, papa nativa, alcachofas, entre otros, otorga fortalezas a la regin, ya que se producen en determinadas cuencas y sub cuencas, que presentan condiciones ecolgicas y climticas nicas. La explotacin de recursos minero-metalrgicos debe guardar relacin con la conservacin del medio ambiente, donde el Estado cumple el rol y la misin de supervisor, para que se cumplan determinadas reglas de juego dentro de un marco de manejo racional de recursos naturales. El manejo de bosques debe tambin circunscribirse a un esquema concertado de conservacin del medio ambiente y promover la inversin necesaria en los prximos aos, mediante un sistema racional de concesiones. El Turismo es un sector clave de desarrollo de la Regin, en particular el turismo de aventura, bajo el enfoque se circuitos tursticos interconectados con otros departamentos, en particular Ayacucho, que conjuntamente con Junn pueden formar parte de un gran circuito Centro Sur. La Artesana tiene un espacio importante en el desarrollo de la Regin, en las reas de orfebrera, confecciones, tapicera, cuero, entre otros, que sin lugar a dudas genera altos niveles de empleo, en particular en mujeres y madres de familia, pero que con una organizacin moderna basada en subcontratas y asociaciones, les permitir incrementar su poder de negociacin frente a los nuevos retos comerciales, y se convertir en uno de los clster sectores claves de apoyo al desarrollo del turismo en la regin. La participacin del Estado en las orientaciones de desarrollo ser primordial, la inversin pblica en sectores sociales, reas de extrema pobreza, infraestructura econmica para inducir inversin privada, participacin de los Municipios en la administracin de infraestructura social y el desarrollo de proyectos bsicos para la poblacin se convertirn en el soporte de desarrollo futuro. El estudio es el producto de un enfoque de desarrollo de los diversos sectores econmicos, como un esfuerzo para proponer la misin y visin que las autoridades y pobladores en su mayora plantearn para la regin en el futuro, asociados a la identificacin de oportunidades de inversin desarrollo para la produccin de bienes y servicios, bajo un enfoque empresarial orientado al mercado.
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GESTION PARA EL DESARROLLO DE LAS PEUQEAS EMPRESAS INDUSTRIALES EN EL PER19 Huanca Sols William Enrique, Ponce de Len Berrios Jos Vladimir, Torpoco Huayta Wilder Leoncio, Yachi Fierro Jos Luis, Rivera Briceo Yadira Liz

RESUMEN
La investigacin denominado GESTIN PARA EL DESARROLLO DE LAS PEQUEAS EMPRESAS INDUSTRIALES DEL PER, se esta concretizando, a travs de la investigacin sobre el comportamiento empresarial Industrial, con relacin a los pequeos empresarios industriales. El desarrollo de la presente investigacin es importante porque propicia el desarrollo econmico de la regin por ende de un pas. Considero la presente investigacin empresarial va a tener inters en los factores de administracin y financiamiento, favoreciendo al Per. En el aspecto socio econmico empresarial se va a fortalecer por el Decreto Ley N 21435 de la pequea empresa que se efectu con el propsito de tener en cuenta los objetivos a alcanzar dentro del proceso de desarrollo empresarial. En el Primer Capitulo, presento el Marco Metodolgico de la investigacin describiendo la situacin actual por la que se atraviesa, identificando y definiendo el problema. As mismo, plantendonos objetivos y la posible solucin al problema identificado, describiendo las variables, sealando la metodologa que ha sido aplicado de acuerdo a la naturaleza y propsito de la investigacin. As tambin indicamos las limitaciones que tuvimos al desarrollar la Investigacin en las pequeas empresas industriales textiles del Per. En el Segundo Capitulo, desarrollo el Marco terico sustentatorio de la Investigacin, indicando los antecedentes, el marco legal que respalda la actividad econmica empresarial de las pequeas empresas, as mismo consideramos las bases tericas mas utilizados de la investigacin. En el tercer Capitulo presento la situacin de la estructura productiva y la gestin, Financiera de las Pequeas empresas industriales textiles del Per. Siendo una de las principales reas para los empresarios Industriales textiles. En el Cuarto Capitulo presento, analizo e interpreto los resultados obtenidos, de los factores internos y externos de las pequeas empresas Industriales textiles del Per. En el Quinto Capitulo Presento las propuestas empresariales fundamentales para la gestin en el desarrollo de las pequeas empresas industriales textiles del Per. Siendo la alternativa para ser tomada en consideracin y aplicada en el ms breve plazo. Palabras clave: Gestin, desarrollo, formalidad, industria, regin, empresas, finanzas, recursos
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GESTIN PARA EL DESARROLLO DE LAS PEQUEAS EMPRESAS INDUSTRIALES TEXTILES DEL PER20 William Huanca Sols, Ponce de Len Berros Jos, Torpoco Huayta Wilder, Yachi Fierro Jos Luis, Rivera Briceo Yadira Liz
RESUMEN La investigacin denominado GESTIN PARA EL DESARROLLO DE LAS PEQUEAS EMPRESAS INDUSTRIALES DEL PER, se est concretizando, a travs de la investigacin sobre el comportamiento empresarial Industrial, con relacin a los pequeos empresarios industriales. El desarrollo de la presente investigacin es importante porque propicia el desarrollo econmico de la regin por ende de un pas. Considero la presente investigacin empresarial va a tener inters en los factores de administracin y financiamiento, favoreciendo al Per. En el aspecto socio econmico empresarial se va a fortalecer por el Decreto Ley N 21435 de la pequea empresa que se efectu con el propsito de tener en cuenta los objetivos a alcanzar dentro del proceso de desarrollo empresarial. En el Primer Captulo, presento el Marco Metodolgico de la investigacin describiendo la situacin actual por la que se atraviesa, identificando y definiendo el problema. As mismo, plantendonos objetivos y la posible solucin al problema identificado, describiendo las variables, sealando la metodologa que ha sido aplicado de acuerdo a la naturaleza y propsito de la investigacin. As tambin indicamos las limitaciones que tuvimos al desarrollar la Investigacin en las pequeas empresas industriales textiles del Per. En el Segundo Capitulo, desarrollo el Marco terico sustentatorio de la Investigacin, indicando los antecedentes, el marco legal que respalda la actividad econmica empresarial de las pequeas empresas, as mismo consideramos las bases tericas ms utilizados de la investigacin. En el tercer Captulo presento la situacin de la estructura productiva y la gestin, Financiera de las Pequeas empresas industriales textiles del Per. Siendo una de las principales reas para los empresarios Industriales textiles. En el Cuarto Capitulo presento, analizo e interpreto los resultados obtenidos, de los factores internos y externos de las pequeas empresas Industriales textiles del Per. En el Quinto Capitulo Presento las propuestas empresariales fundamentales para la gestin en el desarrollo de las pequeas empresas industriales textiles del Per. Siendo la alternativa para ser tomada en consideracin y aplicada en el ms breve plazo. Palabras clave: Empresa, Industria, Comercializadora, tributacin, Impacto, Contable
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EVALUACIN EN EL SISTEMA NACIONAL DE INVERSIN PBLICA21

Nieto Julcamanyan Ral Moiss, Soto Salazar No Chedorlaomer, Nieto Huacuch Jos Luis, Beramendi Crdenas Roco, Llimpe Alejo Ruth Milena Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per
RESUMEN En el marco de los grandes retos, la Investigacin en el contexto actual nos permitir identificar adecuadamente el rol que cumple la Evaluacin en el Sistema Nacional de Inversin Pblica en el Per, como una estrategia de asignacin optima y de calidad de los escasos recursos con que cuenta la economa nacional, asimismo nos permitir analizar y obtener conclusiones sobre la evaluacin en las cuales se est planteando la hiptesis. La evolucin de la evaluacin en el SNIP siempre ha ido de la mano con el desarrollo del Sistema Nacional de Inversin Pblica, que permite orientar el gasto hacia aquellas reas de mayor necesidad y prioridad con calidad, aspecto que ha sido recogido a travs del Sistema Nacional de Inversin Pblica, que igualmente ha evolucionado pasando de tener como objetivos la eficiencia del gasto a objetivos ms estratgicos como la eficacia y efectividad del gasto. El estudio sobre la Evaluacin del Sistema Nacional de Inversin Pblica, ms aun se justifica con el advenimiento de la economa digital, donde ningn gobierno debera prescindir de un sistema de informacin para registrar los resultados de la evaluacin de proyectos y programas, la asignacin de financiamientos a estos y su seguimiento y control. Esta imperiosa necesidad tiene que hacerse sobre la base de la experiencia acumulada. Particularmente se presenta en el programa Multianual de Inversin Pblica implementada por la DGPM del Ministerio de Economa y Finanzas, donde solamente los proyectos programados tienen acceso al presupuesto institucional para el perodo fiscal. Ah est presente la evaluacin dentro del SNIP, que garantiza la eficiente inversin de los escasos recursos. Palabras clave: sistema de inversin pblica, evaluacin, eficiencia del gasto, eficacia y efectividad del gasto.
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PROYECTOS DE INVERSION: FORMULACIN Y EVALUACIN
LUIS JESUS MANDUJANO LIZRRAGA PEDRO ZOILO MORALES DEL POZO HUANCAYO 2010 PRIMERA EDICION
PROYECTOS DE INVERSION: FORMULACIN Y EVALUACIN
LUIS JESS MANDUJANO LIZRRAGA (Autor - Editor) Jirn las Malvinas N 164 - Huancayo Telfono (064) 212112 / Celular 964073247 E-mail: luismandujano26@hotmail.com luismandujano26@gmail.com
O ZOILO MORALES DEL POZO (Autor - Editor) Jirn San Jos N - Huancayo Telfono: E-mail:
Derechos Reservados: Hecho el Depsito Legal en la Biblioteca Nacional del Per N Registro ISBN:
PRIMERA EDICION 2011 Primera Impresin:
Prohibido su reproduccin total o parcial sin autorizacin expresa de los autores.
Dedicatoria
A: Hilda mi madre, a Piero mi tesoro, a Marisol mi esposa.
todo
investigador, en la
estudiante
e de
interesado
formulacin
proyectos de inversin.
PRLOGO
El presente Libro tiene como objetivo mostrara al pblico lector alcances sobre los proyectos de inversin en temas bsicos como la formulacin y evaluacin, los estudios que implica como el de mercado ,tcnico de organizacin y el ambiental, tambin pretende dar una alcance sobre la evaluaciones que se debe realizar para aceptar la viabilidad de un Proyecto de Inversin.
Los proyectos surgen debido a que hay necesidades insatisfechas (problemas), o bien, oportunidades que se pueden aprovechar. Es decir, los proyectos son respuestas a algo y por tanto, no deberan surgir como ideas aisladas, sin ningn contacto con la realidad. Antes de proponer una idea de proyecto debe tenerse muy claro cul es el problema a resolver, o la oportunidad a aprovechar.
Se tratan los temas antes mencionados desde un punto de vista prctico para aclarar la aplicacin de los mismos. Todo proyecto de inversin genera efectos o impactos de naturaleza diversa, directos, indirectos, externos e intangibles. Estos ltimos rebasan con mucho las posibilidades de su medicin monetaria y sin embargo no considerarlos resulta pernicioso por lo que representan en los estados de nimo y definitiva satisfaccin de la poblacin beneficiaria o perjudicada. En la valoracin econmica pueden existir elementos perceptibles por una comunidad como perjuicio o beneficio, pero que al momento de su ponderacin en unidades monetarias, sea imposible o altamente difcil materializarlo. En la economa contempornea se hacen intentos, por llegar a aproximarse a mtodos de medicin que aborden los elementos cualitativos, pero siempre supeditados a una apreciacin subjetiva de la realidad.
AGRADECIMIENTOS:
Inicialmente a Dios por haberme dado la capacidad, paciencia y perseverancia para iniciar y culminar con la escritura de este libro.
SOBRE LOS AUTORES
Luis Jess Mandujano Lizrraga es Catedrtico Nombrado en la categora de Asociado a D.E., Adscrito a la Facultad de Administracin de Empresas, Adscrito a la Seccin de Post Grado de la Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional del Centro del Per .
Posee el Grado de Magister en Administracin, mencin Finanzas, en la Universidad Nacional del Centro del Per, La Licenciatura y Bachillerato en Administracin, ambos por la Universidad Nacional del Centro del Per, Candidato a Doctor en Administracin en la Universidad Csar Vallejo de Trujillo.
Posee un Stage con el Banco Interamericano (BID) en el Programa de Desarrollo Empresarial, con el Grupo Separ. Experto en Consultora de Micro y pequeas empresas en IPAE-Lima.
Entre sus principales investigaciones publicadas figuran: Libro: Formulacin de Tesis Para la carrera de Administracin y Profesiones Afines, Facultad de Administracin de Empresas de la U.N.C.P. Huancayo Generacin de una Incubadora Universitaria para Generar Empresas en la Facultad de Administracin de Empresas de la U.N.C.P. - Huancayo Manual Universitario de Logstica Integral. Manual Universitario de Proyectos de Inversin. Manual Universitario de Negocios Internacionales. Manual Universitario de Marketing. Perfil de Investigacin para la Implementacin de un Programa de Crditos para Micro y Pequeas Empresas dirigidas por Mujeres en el Valle del Mantaro. Transferencia Tecnolgica de la Administracin Moderna hacia la Gestin de las Empresas Educativas de la Direccin Subregional de Educacin Junn.
INTRODUCCIN
En el presente libro se entregan algunas reflexiones tiles en torno a la importancia de los proyectos como herramienta que debe evolucionar en el proceso de toma de decisiones tanto a nivel estatal como en el marco de la empresa privada. El cambio de milenio genera una serie de expectativas en los diferentes mbitos de la vida cotidiana, pero puede ser til para proveer algunas nuevas ideas que deben responder al cambio acelerado que estamos observando en la mayora de las actividades, las costumbres, los hbitos de consumo, la percepcin y exigencia de la calidad como parte fundamental de los derechos del consumidor, que sugiere la necesidad de buscar nuevos mecanismos para proyectar el futuro de nuestras empresas pblicas y privadas. La situacin grave de desempleo, obliga a romper paradigmas y redisear nuevas formas de abordar la contratacin de mano de obra. A pesar de la disponibilidad y utilizacin rutinaria de tecnologas de punta, caracterizadas por gran inversin de capital y cada vez menores gastos laborales, se pudiera esperar un agudizamiento de esa tendencia, o sea, menos dependencia de la mano de obra de mediana, baja o ninguna calificacin. No obstante, la necesidad de activar la economa trasladando capacidad de demanda de bienes y servicios mediante la generacin de nuevos empleos, as sean por fraccin de tiempo y an por debajo del salario mnimo existente, son entre otras, algunas de las propuestas que se vienen escuchando, que se separan de la clsica ortodoxia pero que merecen el debate correspondiente. Se quiere plantear en todo caso, la necesidad de renovar los planteamientos en torno a la
amplia
temtica
econmica,
especficamente
de
los
modelos
procedimientos de asignacin y utilizacin de recursos. Sin querer participar en la muy reiterada y siempre oportuna controversia en torno al modelo de globalizacin, que corresponde a una realidad de la cual ninguna nacin puede ser ajena, lo que significa que el mpetu de este movimiento es de tal magnitud que no hay localidad, vereda o zona de la geografa universal que pueda escapar a su influjo. Los productos ms autctonos de la regin ms apartada del orbe reciben la influencia de la competencia de similares producidos al otro lado del mundo, hasta las artesanas ms singulares tienen que competir en mercados que
ancestralmente se manifestaban cautivos. Esto es la globalizacin, la expresin ms cruda de la competencia, donde slo sobrevive aquel que garantice mejores ofertas en calidad y precio. Por esta razn, los negocios que caracterizarn al nuevo milenio, no tendrn otra arma diferente a la competitividad - basada en la informacin y el conocimiento - dentro y fuera de las fronteras nacionales, de ah la importancia de definir un referente mucho ms amplio en torno a las decisiones de asignar recursos y construir empresa. El desarrollo asombroso y los avances constantes de la tecnologa de la comunicacin han compactado la geografa mundial, aglomerando los mercados de toda gama de bienes y servicios, haciendo fcil y econmico acceder a ellos con nuestra oferta. En efecto, la geopoltica mundial tiene una indita reconfiguracin al generalizar los procesos de integracin
supranacionales originando la integracin y homogeneidad de polticas de los conglomerados econmicos. Sus resultados son el surgimiento de nuevos y ms amplios estadios donde desarrollar estrategias globales que seducen a grupos importantes de la poblacin mundial. Por lo tanto, es preciso impulsar una vocacin exportadora vigorosa y sostenida, asignndole un lugar importante en la estrategia de la recuperacin econmica. No hay actividad econmica que genere ms rditos a sus actores, como rama esencial del comercio global que moviliza hombres, conocimientos y capitales, permite con su dinmica adelantos tecnolgicos y nuevas divisiones y especificaciones del trabajo, es mediante la exportacin que el comprador extranjero reembolsa a la
empresa gastos, costos de insumos, materias primas, mano de obra, tcnicas, fletes, ganancias, etc. y como si fuera poco, pone a buen cubierto la inversin al permitir la indexacin de los efectos negativos que producen los ciclos econmicos sobre los agentes domsticos de la produccin. Los pases y las regiones que las impulsan contemplan beneficios cambiarios, tributarios, lneas de crdito con plazos y tasas preferenciales y exenciones, desgravaciones y reembolsos, potenciando la capacidad competitiva del producto en los mercados exteriores. A esta gama de incentivos y soportes se suma la existencia de zonas francas, puertos libres, sistemas de maquila, posibilitando alianzas estratgicas, al conformar polos de desarrollo para la propuesta exportadora. Por esta razn la enseanza y divulgacin de la tcnica conocida como "Gestin de Proyectos" debe ampliar sus esquemas en el sentido de ofrecer una visin ms completa del panorama en donde se insertar el proyecto, y el analista deber dotarse de mayor informacin sobre las ocurrencias y usos de tecnologas; sobre modelos administrativos y de organizacin que privilegian las alianzas entre agentes interesados; sobre estructuracin financiera (para los cuales no es importante el origen de los recursos sino las condiciones ofrecidas en los mercados internacionales de capital); la penetracin y conocimiento del comportamiento de los mercados nacionales e internacionales para diferentes clases de productos; y en fin, la legislacin de cada pas, el respeto a sus normas y el buen trato al medio ambiente, por un lado, y por otro, el descarte de los modelos determinsticos e incorporacin de la reflexin aleatoria que relacione una cantidad ingente de variables que se mueven en escenarios cambiantes y escurridizos. Esto induce a relevar la importancia del trabajo en equipo entre diferentes profesionales especializados en distintas reas que sumen esfuerzos y sinergias, para identificar, formular, evaluar y gerenciar proyectos y negocios que puedan ser garantes de afortunadas decisiones. De ah la importancia que cada pas, cada regin, cada departamento, cada localidad, cada empresa, cada ciudadano descubra su vocacin y genere fortalezas competitivas en torno a ese conocimiento.
No cabe la menor duda que la competitividad de los sectores productivos y el gobierno es una de las claves para alcanzar tasas de crecimiento econmico adecuadas y la mejor opcin para mejorar las condiciones de vida de la poblacin. Las polticas tradicionales de proteccin que durante tanto tiempo disfrut la empresa nacional se vienen desmontando dando paso a la modernizacin y reconversin del aparato productivo, con el fin de aprestarse como nica opcin a la competencia internacional, no solamente en los mercados externos sino tambin en los domsticos. Nuestro pas ha sido tradicionalmente un importador de bienes de capital y exportador de materias primas y bienes de consumo, que lo caracteriza como un importador neto de tecnologa incorporada en maquinaria y equipo, pero que, ha desaprovechado esa condicin para recibir en transferencia el correspondiente know how, para asimilar y adaptar la tecnologa a su desarrollo interno. Sin embargo, aprovechar las ventajas comparativas de otras pocas, como la mano de obra barata, la abundancia y proximidad a los recursos naturales, las economas de escala orientadas a los mercados nacionales cautivos, no resulta en forma alguna suficiente para el crecimiento y permanencia de nuestras empresas pblicas y privadas; puesto que, la innovacin, la calidad, el dominio del conocimiento y su aplicacin tecnolgica, son recetas fundamentales y necesarias para garantizar la competitividad; en efecto, incorporar la creacin de valor agregado de alta calificacin, a travs de todos los eslabones de la cadena productiva, desde la planeacin, el diseo y la produccin, hasta el mismo consumo, es sin duda la nica forma de actuar en el nuevo escenario. Pero los esfuerzos deben ser compartidos por el Estado a travs del impulso de polticas de innovacin y calidad, que permita a los empresarias contar con algunas ventajas de las que disfrutan sus competidores en sus pases de origen, sabemos que los subsidios, por ejemplo, se aplican no solamente al producto final sino a los factores de produccin, principalmente la tecnologa, como estrategia vlida de las naciones industrializadas. En consecuencia, el nuevo pensamiento empresarial debe estar orientado a identificar las ventajas que refuercen con mayor vigor su estrategia competitiva, y desde luego disear
y financiar planes para su apropiacin y desarrollo, a travs de una adecuada "gestin empresarial" que permita el acceso a los principios cientficos que fundamentan su aplicacin, con el nimo permanente de aportar innovaciones al conjunto de conocimientos, encaminado a mejorar la calidad y productividad, bajar los costos, y desde luego satisfacer mejor al cliente. Corrientes del pensamiento coinciden en la necesidad de contar con un sector empresarial creativo, innovador, que genere empleo, conquiste mercados, aporte su capacidad tcnica, administrativa y financiera en la construccin de infraestructura a travs de mecanismos de participacin o concesin, y que contribuya al desarrollo por el camino de los impuestos. Las estrategias para promover el desarrollo empresarial, como las incubadoras de empresas, los fondos de capital de riesgo, el crdito y los aportes de capital semilla, y otros mecanismos tiles deben estar acompaados necesariamente de una formacin y capacitacin de calidad orientada al talento emprendedor y creativo, a su espritu de trabajo y conducta tica que les permita a travs de los estudios de pre inversin concretar sus sueos y aspiraciones, y materializarlos en empresas exitosas. Surge entonces la necesidad de repensar la Universidad y cambiar los esquemas metodolgicos y pedaggicos por aquellos que garanticen una adecuada inmersin del estudiante en el mundo del futuro. Los modelos pedaggicos de profesor, tablero y estudiantes pasivos que reciben informacin y frmulas mgicas irreales tienen que ser superados por la reflexin, el anlisis, la controversia, la dinmica, la participacin activa y el diseo de propuestas que se canalizan a travs de la identificacin, formulacin, evaluacin y gerencia de proyectos de inversin y desarrollo, y desde luego, a la creacin de nuevas empresas. La concepcin moderna de la economa ubica al recursos humano en el centro de la formacin de valor, en otra poca se creaba valor con bienes, productos, maquinarias e insumos, hoy y en el futuro, el valor proviene principalmente del conocimiento, de la capacidad intelectual, de las ideas creativas, de la innovacin y obviamente de la informacin. Es claro entonces, que lo que determina la diferencia entre riqueza y pobreza es simplemente la educacin. Desde luego que el problema no es de tecnologa, dado que est disponible abiertamente y cada da es ms barata; el problema es la educacin insistimos, y el acceso a
la informacin y al conocimiento. Es que sin buenos empresarios - pblicos y privados -, no es viable el crecimiento, no es posible avanzar en la bsqueda de la equidad social. Detrs de cada xito empresarial - pblico o privado - est un gerente, un directivo. Detrs de cada fracaso tambin est un gerente o un directivo. La calidad humana y la formacin tica y tcnica del empresario pblico y privado tiene mucho que ver con el xito de las empresas y por ende con el desarrollo del pas y de sus regiones. Por otro lado, y complementando lo anterior, podemos adicionar que la tcnica de proyectos adems de auscultar la conveniencia de acceder a un nuevo frente de inversin, tambin las empresas ya consolidadas pueden a travs de esta herramienta observar sus posibilidades y capacidades futuras y por consiguiente dimensionar su valor, que les permitir promover puentes, alianzas estratgicas con consumidores, proveedores y an con competidores. Las reflexiones previas que hacen cada uno de estos agentes van precedidas de rigurosos y prolijos estudios que se suelen elaborar mediante el expediente inteligente de observar y aislar la situacin y estudiarla como si fuera un proyecto independiente. Existe una tendencia muy avanzada en la diligencia empresarial pblica y privada de todo el mundo a convertir al proyecto en la unidad bsica de anlisis. Cabe observar, que ante la ola exacerbada de privatizaciones, lo que menos se le podra exigir al funcionario es que la venta del patrimonio pblico se haga por lo menos por su valor, es decir, no por la suma de los cifras asignados a sus activos - observada en los estados financieros, sino por la capacidad de generar unos ingresos en el futuro que convertidos a valor presente seale el camino de una favorable y conveniente negociacin. El saber cmo se est llevando a cabo los cambios polticos en la gran mayora de los pases y como cobra cada vez mayor importancia el proceso de descentralizacin, se alimenta el deseo de las comunidades locales de forjar su propio futuro. Ante las demandas populares de mayor autodeterminacin, los gobiernos nacionales del mundo se sienten presionados a delegar poder al nivel regional y a las ciudades, permitiendo e impulsando el ejercicio de su propia autonoma. Es lamentable, a propsito, observar como en Colombia
debido al envilecimiento y perversin de los procedimientos y de la indebida interferencia politiquera, se permiti el marchitamiento de la muy buena idea de irrigar recursos a las regiones ms carenciadas a travs del Sistema de Cofinanciacin. Varias experiencias exitosas avalan la bondad del proceso, la delegacin del poder en los niveles departamentales y locales puede dar como fruto un gobierno ms sensible y eficiente. Por ejemplo, en algunos pases de Amrica Latina, los servicios pblicos como la educacin, la atencin en salud, la infraestructura vial y el abastecimiento de agua potable y saneamiento han quedado en manos de los gobiernos Locales. En Argentina, la educacin primaria se ha descentralizado y ha pasado a gobiernos intermedios de gobierno, en tanto que en Chile se ha transferido a los gobiernos locales. En efecto, surge la necesidad de que los gobernadores y alcaldes lideren el proceso de planificacin y gestin y se conviertan en los verdaderos gerentes de su jurisdiccin, utilizando adecuadamente las herramientas de planeacin estratgica y de " gestin de proyectos" que les permita consolidar las metas de desarrollo y bienestar social. Se espera que las instituciones pblicas y privadas, de los diferentes niveles territoriales, las universidades regionales en sus diferentes programas de formacin,
especializacin, educacin continuada o actualizacin; los gremios, las asociaciones de profesionales, adelanten esfuerzos para promover programas de "fortalecimiento institucional" que permita apuntalar la llamada "cultura de los proyectos". La nueva institucionalidad promueve y seala derroteros y pautas para el desarrollo regional y local y su organizacin productiva mediante la asignacin de mayores recursos, pero sealando nuevas responsabilidades. En efecto, las entidades nacionales, departamentales y municipales, y los organismos comunitarios y de participacin ciudadana, se pueden asociar con la diligencia empresarial para contribuir a la promocin productiva de sus regiones, explorando las ventajas comparativas y el potencial de sus recursos, canalizando experiencias, aplicando tecnologas apropiadas y recursos financieros, buscando oportunidades de mercadeo y compartiendo procesos de capacitacin. Pero todo ello requiere organizacin y promocin, y en particular
el diseo imaginativo de mecanismos institucionales que le permitan a las entidades territoriales contar con un elenco de propuestas que comprometan los esfuerzos y la accin pblica y privada. Las entidades territoriales, debern identificar oportunidades productivas y dar los primeros pasos hacia la concrecin de alianzas que coadyuven a su crecimiento, mediante la cooperacin y coordinacin de esfuerzos cvicos e institucionales para la promocin de empresas mixtas y de economa solidaria, y la gestin directa de recursos nacionales e internacionales mediante la participacin crediticia o la inversin de capital forneo, o la cooperacin tcnica. Cada vez toma ms importancia el proyecto como herramienta para gestionar recursos y convencer a potenciales inversionistas, pblicos o privados, nacionales o internacionales. No es posible conseguir recursos y apoyos para un proyecto si este no se ha identificado, formula y evala adecuadamente. Se espera entonces, poner en marcha mecanismos institucionales y financieros de promocin empresarial, orientados a identificar oportunidades viables de inversin, aprovechando su vocacin econmica y cultural (agrcola,
agroindustrial, artesanal, turstica, etc.). Las ciudades deben promover sus propios agentes estratgicos, capaces de ejercer influencia en el pas y acceder al escenario internacional directamente para promover por s mismas sus negocios, productos y proyectos. En una palabra se espera que las localidades sean cada vez ms competitivas para poder avanzar con seguridad en el camino del desarrollo. Lo ms importante es entonces trascender los conceptos tradicionales del crecimiento econmico y hacer del hombre, sus oportunidades, salud, bienestar, educacin e inclusin el protagonista y partcipe de primera lnea de los opciones de desarrollo en el nuevo milenio. Son muchos los proyectos productivos, de seguridad alimentaria, de inversin social e infraestructura, de comercializacin de productos agrcolas, de servicios pblicos, de reasentamientos de las comunidades desplazadas por la intolerancia de las fuerzas oscuras nacidas en la ausencia de Estado, etc. que se necesitan para disminuir los ndices de desempleo e inseguridad y para generar capacidad de demanda e impulsar el crecimiento de la economa en
trminos de eficiencia y equidad. Por esa razn, estamos seguros que el presente documento entregar una herramienta til e idnea para la formacin ya no solamente de analistas y formuladores de proyectos, sino de gestores de proyectos en el estricto sentido de la palabra. Nuestra pretensin en esta nueva propuesta es que en concordancia con los nuevos escenarios de accin de la economa nacional e internacional y de las fuerzas sociales, se coadyuve en la formacin de los gestores de proyectos que necesitan nuestros pases de la Amrica Latina para convertir los sueos y las ideas productivas en realidades contundentes al servicio de nuestras comunidades.

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