Valor monetario en que se estima una cosa Cantidad de dinero que se paga por una mercanca.

Desde el punto de vista del comprador

Desde el punto de vista del vendedor

Desde el punto de vista del comprador Cuando el consumidor se enfrenta a un precio, este representa un sacrificio

Desde el punto de vista del vendedor El vendedor sabe que el precio es una fuente de ingreso y un factor muy importante

Para la determinacin de utilidades.

El vendedor siempre fijar el precio que maximice sus utilidades. El precio tiene otros nombres: inters, pensin, sueldo, salario, tarifa. Pasaje y hasta Soborno. Ejemplo: en la Universidad Unin los alumnos pagan un precio que se denomina pensin.

De poder de compra.

Fijacin de precio por primera vez, en este caso la empresa puede guiarse por costos y por precios de los competidores.

La empresa decide cambiar de precio: ejemplo los nuevos productos de sublime y cambio su precio por tamao de sublime

Cuando la competencia inicia el cambio de precios, lo que obliga a la empresa a fijar un precio similar

Suave entro con precios diferenciados. Peros su base S/.1.00

Antes S/. 1.20 ahora 1.00

Hay que tener mucho cuidado con este tipo objetivo, ya que a veces se cree que porque las ventas se incrementan las utilidades tambin. En muchos casos no es as porque se incrementan los costos.

Los aumentos en las ventas no garantizan necesariamente una mayor participacin en el mercado, lo mismo puede estar sucediendo con la competencia, se debe analizar la posicin de la competencia.

Participacin meta en el mercado

Otorgar mayores descuentos

Estrategia de precios comnmente empleada es la agresiva, que consiste en fijar un menor precio base.

Ejemplo

Costo

Todo negocio, consiste bsicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente vendindole un producto o servicio por ms dinero de lo que cuesta fabricarlo.

Ejemplo Sueldos y salarios

Impuestos y alquileres

Sueldos 12000

Alquileres 1500

Impuestos 250

Costo Fijo Total 13750

Produccin total o unidades producidas 8000

Sueldos 12000

Alquileres 1500

Impuestos 250

Costo Fijo Total 13750

13750 / 8000 = 1.71

Produccin total o unidades producidas 8000

6000 / 8000 = 0.75

Costo Total la suma del costo fijo total ms el costo variable total
Sueldos 12000 Alquileres 1500 Impuesto s 250

Costo Fijo Total 13750

13750 + 6000 = 19750

Costos Fijos Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del nivel de actividad de la empresa. Se pueden identificar y llamar como costos de "mantener la empresa abierta", de manera tal que se realice o no la produccin, se venda o no la mercadera o servicio, dichos costos igual deben ser solventados por la empresa.

Costos Fijos Por ejemplo:

1. Alquileres
2. Amortizaciones o depreciaciones 3. Seguros 4. Impuestos fijos 5. Servicios Pblicos (Luz, TE., Gas, etc.) depende 6. Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores,
gerentes, etc.

Costos Variable es aquel que se modifica de acuerdo a variaciones del volumen de produccin (o nivel de actividad), se trate tanto de bienes como de servicios. Es decir, si el nivel de actividad decrece, estos costos decrecen, mientras que si el nivel de actividad aumenta, tambin lo hace esta clase de costos.

Identificar los costos fijos y costos variables. Costo fijo total y costo variable total, costo fijo unitario, costo variable unitario, costo variable, para la empresa de zapatos: Produccin de 2000 pares de zapatos mensual.

Alquiler = 1500 Materia prima = 1000 Estibacin = 300 Luz =100 Agua =50 Remuneraciones = 2200 Materiales de oficina = 500 Combustible = 2000 Sueldo a los promotores = 450 Celulares en red = 800 Celulares para gerencia = 400 Depreciacin = 80 Programador de sistema =250

Identificar los costos fijos y costos variables para la empresa :

CF - Alquiler = 1500 CF - Luz =100 CF - Agua =50 CF - Remuneraciones = 2200 CF - Materiales de oficina = 500 CF - Celulares en red = 800 CF - Depreciacin = 80 CV - Materia prima = 1000 CV - Estibacin = 300 CV - Combustible = 2000 CV - Sueldo a los promotores = 450 CV - Celulares para gerencia = 400 CV - Programador de sistema =250

CFT = 5230/ 2000 = 2.615 CFu

CVT=4400 /2000=2.2 CVu

CT=5230+4400 = 9630

Costo unitario = 4.8

Identificar los costos fijos y costos variables. Costo fijo total y costo variable total, costo fijo unitario, costo variable unitario, costo variable, para la empresa de blusas: Produccin artesanal de 500 mensual.

Alquiler = 1000 Materia prima = 700 Luz =100 Agua =50 Remuneraciones = 1000 Amortizaciones = 120 Mano de obra directa= 400 Empaque= 80

Identificar los costos fijos y costos variables para la empresa distribuidora:

CF - Alquiler = 1000 CF - Luz =100 CF - Agua =50 CF - Remuneraciones = 1000 CF - Amortizaciones = 120

CV - Materia prima = 700 CV Mano de obra directa = 400 CV - Empaque = 80

CVT=1180 /500=2.36 CVu CFT = 2270/ 500 = 4.54 CFu

CT=2270+1180 = 5450

Costo unitario = 6.9

Fijacin de precios por

Precios basados en costos marginales

costo ms utilidad
Precios basados en el punto de equilibrio

Fijacin de precios por los intermediarios

entre oferta y demanda

Establecimiento de precios en relacin con el mercado.

Para hacer frente a los competidores

Precios por debajo del nivel competitivo

Precios por encima del nivel competitivo.

Fijacin de precios por costo ms utilidad

Los cuales vende en cajas pequeas de 10 de unidades.Y desea producir 300 cajas

300 (CT) + 300 (Proyeccin de utilidad) = 600

600 / 300 (cajas) = 2 (Precio por caja)

Productor

Mayorista

Minorista

Consumido r

2.30

2.50

3.00

Permite equilibrar la demanda y los costos

Para poder as determinar el precio que maximice las ventas.

El ingreso marginal es el que se obtiene de la venta de la ltima unidad.

El ingreso promedio es el ingreso total entre el nmero de unidades vendidas

En la aplicacin de este mtodo se debe conocer:

Unidades Precio vendidas unitario 1 2 3 25 23 19

Ingreso total 25 46 57

Ingreso marginal 0 21 11

4
5

15
11

60
55

3
-5

Luego de la cuarta cocina que se vende ya no se obtiene ingreso marginal, se producir y vender hasta donde el ingreso marginal sea igual al costo marginal

 Cuando las compaas ofrecen un producto diferenciado o han alcanzado un prestigio en el mercado. Precios por encima del nivel competitivo.

Ejemplo
Tablitas. Cucci Hp Rolex

Es un concepto que relaciona el costo y las ventas. Significa la cantidad de productos Que la empresa debe vender para cubrir sus costos fijos totales, el punto donde la empresa No obtenga utilidad. Ejemplo la empresa ABC se dedica a la produccin y venta de computadoras, el precio de venta es $. 500.00 se incurren en $ 25000.00 de costos fijos y en $ 250.00 de Costo de materia prima mano de obra por unidad. El margen de contribucin unitario es De $250.00 (precio de venta costos variables) Cantidad de equilibrio = costos fijos totales margen de contribucin unitaria

El punto de equilibrio para la compaa ABC ser: P.E.= $25000 = $100 las ventas por encima representan utilidad y por $250 debajo prdida.