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DESARROLLO DE EMPRENDEDORES (CBP-0702)

Cuando se termina la carrera, se encuentra uno con la necesidad de tomar una decisin respecto a qu hacer con la vida profesional y se tienen las siguientes opciones: Trabajar para alguien, ya sea en la iniciativa privada o en el sector pblico. Trabajar para s mismo, Continuar estudiandoy por ltimo, No hacer nada.

UNIDAD UNO.- EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR.

1.1.- QUE ES EMPRENDER.
Emprender involucra la toma de decisiones y para decidir de manera correcta se debe contar con las competencias necesarias. Esto abarca diversos aspectos que habrn de tomarse en consideracin, ya que se afirma que emprender es una actividad de negocios que consiste en una interseccin de las siguientes conductas y acciones: Creacin: Establecimiento de una nueva unidad de negocios. Administracin general: direccin apropiada para una buena utilizacin de recursos. Innovacin: generacin y explotacin comercial de nuevos productos, servicios, procesos, mercados, sistemas de organizacin, etc. Aceptacin del riesgo: capacidad para manejar el riesgo de fallas potenciales al tomar decisiones o realizar acciones. Mejor desempeo: el intento por lograr altos niveles de desempeo o de crecimiento. Trabajadores: son adictos al trabajo que se enfocan a sus metas y trabajan incansablemente para alcanzarlas. Optimistas: consideran que cualquier cosa es posible y que cualquier momento es inmejorable para alcanzar metas y logros. Orientacin a la excelencia: su deseo de logro los lleva a hacer cosas al mejor grado posible para sentirse an ms orgullosos y satisfechos de lo alcanzado. Un elemento no mencionado hasta el momento es el riesgo, el cual es una caracterstica fundamental del acto de emprender. El emprendedor es un un tomador de riesgos que pondera los beneficios y asume los peligros que son inherentes a su consecucin. Los emprendedores son individuos dispuestos a tomar riesgos y asumir sus propias ganancias o prdidas.

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1.2.- DEFINICIN DE EMPRENDEDOR.ok

Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad de recursos necesarios para ponerla en marcha. Es habitual emplear este trmino para designar a una persona que crea una empresa o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propio entusiasmo La palabra emprendedor deriva de la voz francesa entrepreneur (que a su vez viene del latn inprendere que significa acometer) palabra que aparece a principios del siglo XVI siendo utilizada inicialmente para referirse a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en bsqueda de oportunidades de vida sin saber con certeza que esperar. A principios del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del trmino a los constructores de puentes y caminos. En sentido econmico fue definida por primera vez por un escritor francs, Richard Cantilln en 1755 como el proceso de enfrentar la incertidumbre. As se fue utilizando el trmino para identificar a quien comenzaba una empresa y fue ligado ms que nada a empresarios innovadores. Estos individuos se caracterizan por su capacidad para crear e innovar, es decir, salen de la costumbre y hacen cosas diferentes para mejorar lo existente. Dicho en pocas palabras, el emprendedor es una persona que tiene decisin e iniciativa para realizar acciones que son difciles o entraan algn riesgo. El emprendedor lleno de ideas. Su lema es la innovacin. No para, en su cabeza no cesan de bullir nuevos proyectos. Se niega a ver aquello que podra contraponerse a sus planes, toma decisiones poco definidas y las pone en duda. Permite que otro se ocupe de la parte rutinaria de su trabajo.

1.3.- CLASIFICACIN DE LAS PERSONAS.ok TIPOS DE PERSONAS:

A travs de la historia, la sociedad ha marcadociertos estndares de actuacin; por ejemplo, cuando somos nios tenemos que ir a la escuela, hacer tareas y dormirnos temprano. Cuando crecemos nos exigen que terminemos ciertos grados de estudio; es el estndar. Adems, la sociedad no nos permite dedicar nuestro tiempo a actividades que no considera correctas (ilcitas). Nuestros familiares y amigos y la comunidad en s, presionan para que continuemos dentro del estndar social, ya que si hacemos algo que se considere negativo, la sociedad nos rechazar. Lo mismo sucede si queremos sobresalir de manera positiva. En este caso el efecto ser similar que el anterior y de nueva cuenta se nos encajonar en lo que ellos creen que es lo mejor, es decir, en lo estndar. Se entiende por positivo lo que la sociedad permite de una u otra manera, como por ejemplo, movimiento de liberacin feminista, unin libre, vestirse excntricamente, etc. y por negativo lo que la sociedad no permite, como por ejemplo, robar, matar, traficar con drogas, etc. En caso de

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no obedecer las indicaciones e insistir en salirse de lo convencional en forma negativa, la sociedad decide que no es bueno que sigamos conviviendo y opta por encerrarnos a la crcel. Un refrn dice: El hombre razonable se adapta al mundo, mientras que el hombre irrazonable busca que el mundo se adapte a l, pero todo progreso depende de los hombres irrazonables. Este pensamiento refleja lo que pudiramos llamar el ser sobresaliente en forma positiva. Lo que de pronto nos ha pasado a todos, debido a la forma en que los adultos nos han educado, es que estamos acostumbrados a adaptarnos al mundo; nunca se nos ense que podamos tratar de transformarlo o cambiarlo. Sin embargo, no todo est perdido ya que existen personas que son la excepcin a la regla, personas que rompen con el rechazo de la sociedad, aguantando toda clase de fuerzas que las empujan a volver a ser las mismas. A quienes tienen el valor de intentarlo les llamamos sobresalientes. Los sobresalientes forman un grupo que parece estar en extincin, ya que el grupo de los estndares tiende a aumentar al paso del tiempo.

TIPOS DE PERSONAS

SOBRESALIENTE
ACEPTACIN ACEPTACIN

ESTNDAR

ESTNDAR

ESTNDAR

RECHAZO

RECHAZO

C R C E L

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1.4.- CONDUCTA REACTIVA Y PROACTIVA. Ok El reactivo se queja del viento, el optimista espera que cambie y el proactivo ajusta las velas.
La conducta Reactiva nos lleva a culpar a otros o las circunstancias de nuestros propios males o fracasos. Nuestra naturaleza bsica es actuar, no que acten sobre nosotros. El lenguaje de la gente reactiva es sentirse manipulada por el ambiente, por las condiciones externas, o por su propio condicionamiento. No puedo hacerlo, yo soy as!, No tengo tiempo! Determinismo es sentirse vctima de condiciones externas, mi vida est determinada por condiciones fuera de mi control.

MODELO

REACTIVO

ESTMULO

RESPUESTA

El espritu del lenguaje reactivo es transferir a otros nuestras responsabilidades y a eludir nuestro compromiso, llevndonos a enfrentar los problemas bajo perspectivas equivocadas. Las personas reactivas slo estn bien cuando el entorno est bien; dependen de las circunstancias en vez de generarlas y manejarlas. Nuestra efectividad est condicionada por nosotros, no por los otros. La conducta Proactiva es el producto de nuestras propias decisiones, basadas en valores.

MODELO

PROACTIVO

ESTMULO
Imaginar Tener voluntad Tomar conciencia Actuar

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Proactividad es " no ser esclavos de las acciones que sobre nosotros se efectan, sino ser libres ejecutores de nuestra conducta..." Una persona proactiva evita reaccionar con sentimientos negativos frente a algo inesperado o desagradable; en vez de ello acta positivamente a partir de sus valores, buscando soluciones y creando nuevos proyectos. Decide cmo quiere que le afecten las cosas y qu hacer frente a ellas, tomando una actitud que lo anticipa y lo lleva a la accin. Las personas proactivas no dejan que los eventos "pasen" sino que "hacen que estos ocurran". Sin duda que esta cualidad trae mltiples beneficios a quien la tiene, hacindole llevar una vida ms satisfactoria, con ms emocin y menos angustia. Por esta razn resultara lgico pensar que todas las organizaciones desean contar con profesionales proactivos en su equipo. Pero las cosas no son tan simples. La proactividad exige un poco de osada, ir ms all de lo convencional, por lo que debe venir en primer lugar desde los superiores. Son ellos quienes deben incentivar a su equipo (ojal con el ejemplo) a adoptar esta actitud, venciendo las aprehensiones que pudiera provocarles el dar ms autonoma y responsabilidad a los empleados, para permitirles tomar algunos riesgos al desplegar su iniciativa en la solucin de problemas. Muchas veces se nos ha descrito como una sociedad pesimista, que en el trabajo impera la ley del mnimo esfuerzo y que preferimos delegar las decisiones importantes que implican riesgo, para no hacernos responsables de un posible fracaso. Existen algunas condiciones que se pueden generar para promover la proactividad dentro del equipo de trabajo, entre ellas: * Involucrar a los profesionales en las metas de la empresa. * Incentivarlos a imponerse desafos. * Ser receptivos a las diferencias, vindolas como una oportunidad para encontrar mltiples soluciones y puntos de vista. * Abrir espacios a la creatividad y a la comunicacin asertiva. * Incentivar la toma de decisiones, alejando el miedo a cometer errores. * Enfrentando los problemas con optimismo, sin fatalismos. Este cambio de actitud de los profesionales frente a la vida y a los problemas, entrega una ventaja estratgica a la empresa al momento de enfrentarse al competitivo mercado laboral, hacindola ms flexible frente a las crisis, ms dinmica frente a las exigencias de cambios, ms innovadora para responder a las nuevas necesidades del mercado y ms grata en su clima laboral. Posiblemente no todas las personas son tan proactivas como piensan o dicen serlo; deben

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demostrarlo en hechos concretos en que actuaron de acuerdo a las condiciones de la proactividad y con buenos resultados. Por otra parte, el mercado laboral puede destacar como un requisito la proactividad, pero no siempre es una condicin realmente deseada, ya que se necesita que la cultura de la empresa permita el desarrollo de las conductas concretas que la definen, e incentive a quien tiene la disposicin a la proactividad, ejercerla en su desempeo habitual. De tal forma, la proactividad es una serie de conductas que deben concurrir en forma convergente en el desempeo cotidiano y real, no es un rasgo o caracterstica abstracta, que alguien puede ofrecer o la empresa requerir, sin considerar sus implicancias en la realidad concreta del trabajo.

Cmo ser un lder proactivo?

RESPONSABILIDAD

Actuar con eficiencia de acuerdo a las leyes, reglamentos y buenas costumbres

HONRADZ

RESPETO

VALORES
Actuar con transparencia dentro del mbito pblico y privado Actuar correctamente frente a la sociedad

LIBERTAD

SOLIDARIDA D

Hacer lo que se debe, no lo que se quiere

Hacer el bien sin mirar a quin

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Empata: Para ser un lder proactivo hay que saber escuchar, y optimizar las aptitudes de cada uno. Se trata de hacerse entender, no de hacerse temer. Motivacin: La motivacin tambin es esencial para incentivar a los miembros de la empresa, y conseguir as que se cumplan los objetivos. Compartir: Un lder proactivo no debe aportar todas las soluciones. Es mucho mejor comentarlas con las personas que las hayan encontrado, antes de poder tomar la decisin. Comunicacin: Se debe estar al corriente de los percances que puedan tener los colaboradores en su vida personal y demostrarles que uno est a su lado. Educacin: Hay que saber decir "por favor" y "gracias" y no olvidarse de un piropo cuando alguien lo merece. Una organizacin unida: Es importante prestar la mxima atencin y consideracin a cada colaborador, sea cual sea su grado y cargo en la empresa. Firmeza: Un buen lder es exigente, pero no alza la voz. Predicar con el ejemplo: Hay que invertir en formacin impartida en las horas de trabajo y obligarse antes de obligarles. As se consigue una plantilla cuyo valor es un activo para la empresa y cuyo costo no es un gasto sino una inversin. Visin de futuro: Un buen directivo es aquel que no solamente dirige su equipo y trabaja muy bien el da a da, sino aquel que siempre tiene puesta la visin a medio y largo plazo, para saber enfocar las acciones futuras de manera que vayan siempre encaminadas a aquel objetivo previsto a largo plazo. La importancia del equipo: El buen directivo proactivo es capaz de mover a otros compaeros directivos para trabajar a nivel de equipo y as evitar el exceso de concentracin de gestin en la figura del director general; esta buena gestin de equipo, enfocada hacia el objetivo comn, hace que no slo su departamento sea proactivo, sino que pueda llegar a serlo toda la organizacin. Algunos riesgos a tener en cuenta: La proactividad tambin conlleva riesgos; puede ser limitada, coaccionada o frenada por la direccin general que, en algunos casos, puede no compartir los objetivos. En ocasiones simplemente la falta de protagonismo de algn director general puede frenar tambin esta actitud proactiva. Proactividad y pragmatismo: Es altamente satisfactorio contar con personas proactivas en un equipo; hacen que se disfrute mucho del trabajo; no obstante hay que tener en cuenta que, en este mismo equipo, debe haber tambin personas lo suficientemente pragmticas para poder dar valor positivo a esta proactividad.

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1.5.- CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR.ok

Muchos estudiosos del tema coinciden en que los emprendedores tienen una serie de caractersticas que los distinguen del resto de las personas.

a).- INICIATIVA Y BSQUEDA DE OPORTUNIDAD ES

b).-ASUMIR RIESGOS CON RESPONSABILIDAD

c).- EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD

e).- PERSISTENCIA Y PACIENCIA

d) .- PLANIFICACION .Y SEGUIMIENTO

ES USTED UN EMPRENDEDOR?

f).-CUMPLIMIENTO

g).-FIJA METAS

j).-PERSUASIVO

i).-BUSQUEDA DE INFORMACION

h).-AUTOCONFIANZA

Por lo anterior, es an ms complicado definir al emprendedor, ya que no solo se trata de una persona que posee una serie de atributos, sino tambin de la forma que los utiliza para sacarles el mximo provecho posible. Sin embargo, el acuerdo generalizado seala que emprender involucra la toma de decisiones y para decidir de manera correcta se debe contar con las competencias necesarias.

PRCTICA:
Responda con SI o NO a las siguientes preguntas honestamente. a) INICIATIVA Y BSQUEDA DE OPORTUNIDADES

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( ( ( ( (

) ) ) ) )

Se anticipa usted a las circunstancias y acta antes de que se lo pidan? Acta para que su negocio se extienda hacia nuevas reas de productos y servicios? Busca oportunidades para lanzar su producto y obtener ventajas sobre su competencia? Aprovecha oportunidades para obtener mejores fuentes de financiamiento y asesora en general? Busca oportunidades donde otros regularmente ven problemas?

b) ASUMIR RIESGOS CON RESPONSABILIDAD ( ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) ) Evala todas las alternativas y los riesgos que ellas implican? Trata usted de reducir los riesgos y controlar los resultados de sus decisiones? Asume retos y riesgos moderados? Tiene usted un plan alternativo en caso de que su decisin no funcione? Toma iniciativas? Son usted y los procesos de su negocio flexibles ante los riesgos asumidos?

c) EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD ( ( ( ( () ) ) ) ) Es partidario del cumplimiento de normas de excelencia y calidad? Se esmera porque los procesos y servicios se realicen bajo esquemas de satisfaccin al cliente? Trata de hacer las cosas siempre mejor, de una manera ms eficiente y ms econmica? Toma accin para garantizar que se cumplan las normas de calidad y excelencia? Desarrolla planes de trabajo para que los procesos sigan unos estndares y procedimientos de calidad?

d) PLANIFICACION Y SEGUIMIENTO ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) Planifica sus actividades dividindolas en tareas y subtareas? Mantiene un calendario con la fecha esperada de terminacin de cada una de sus actividades? Controla que las actividades se cumplan en el tiempo determinado? Proporciona los medios para que las actividades puedan cumplirse? Revisa peridicamente el cumplimiento de las actividades para establecer acciones sobre ellas?

e) PERSISTENCIA Y PACIENCIA ( ( ( ( ( ( f) ( ( ( ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) Ante una cada, se levanta nuevamente y le hace frente al fracaso? Encamina sus acciones y estrategias hacia el logro continuo de sus metas? Es responsable personalmente por ser constante y coherente con sus metas? Toma acciones frente a un gran desafo? Sabe usted esperar a que sus estrategias den resultados? Es consciente de que los grandes cambios se dan sobre la marcha y no de un da para otro? CUMPLIMIENTO Se esmera porque sus clientes estn siempre satisfechos cumplindole los plazos de entrega? Procura siempre colaborar con sus empleados y personas para que el trabajo se cumpla con calidad? Sacrificara usted satisfacciones personales para que se termine un trabajo a tiempo? Es consciente de que cumplir no solo es entregar a tiempo sino con la satisfaccin plena del cliente?

g) FIJA METAS ( ) ( ) ( ) Tiene usted una visin clara a largo plazo de dnde quiere estar con su negocio? Sabe usted para dnde va? Se fija metas y objetivos con un significado personal que lo encaminen siempre hacia nuevos retos?

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( ) Son sus metas medibles, especficas, con tiempo determinado, con un campo de accin y con sentidopropio? ( ) Fija objetivos medibles y controlables a corto plazo? h) AUTOCONFIANZA ( ( ( ( i) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) j) ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) Cree usted en sus capacidades personales y profesionales? Confa usted en sus habilidades para afrontar retos? Hace cumplir las reglas basndose en que son para el bienestar de las personas que lo rodean? Es usted capaz de afrontar cambios? BSQUEDA DE INFORMACIN Es usted un investigador de mejores formas para desarrollar las cosas? Consulta a expertos y tcnicos? Conoce usted acerca del Internet y de las ventajas de comunicacin e informacin que ofrece? Sabe utilizarlas? Es usted un constante buscador de informacin acerca de cmo se estn haciendo las cosas en otras partes de su pas y el mundo? Es inquieto en cuanto a la mejora de sus procesos y servicios? PERSUASIVO Utiliza estrategias deliberadas para influir y persuadir a otros? Recurre usted responsablemente a personas claves para alcanzar sus propios objetivos? Utiliza usted sus conocimientos y capacidades para lograr sus objetivos personales y profesionales? Sabe que es lo que la gente quiere y cmo satisfacerlas con su producto? Aprovecha usted responsablemente las ventajas sobre su competencia para persuadir a sus clientes?

Si respondi SI a la mayora de ellas, sabr que est frente a un verdadero emprendedor. Si no, no se preocupe, todos podemos trabajar en nuestras debilidades, desarrolle un plan y trabaje en aquellos aspectos que le estn alejando de su meta de ser un gran emprendedor.

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1.6.- LAS CUALIDADES PERSONALES NECESARIAS.

No todo mundo posee caractersticas adecuadas para emprender un nuevo negocio. Es importante hacer reflexionar a las personas que estn preparando un proyecto, sobre esta cuestin esencial. Los requisitos generales que debera reunir hoy un nuevo empresario deberan incluir: La capacidad tcnica en crear y dirigir una organizacin.- La capacidad tcnica deber incluir, adems de la posesin de una idea acerca de un producto o servicio, la habilidad de evaluarla y de desarrollar un plan de accin. Requisitos La capacidad personal.- La capacidad personal significa la posibilidad de formar un equipo de personas en el que cada miembro contribuye a la solucin de los problemas. (liderazgo) Las cualidades que suelen acompaar a todo emprendedor y que nos pueden servir como indicador a la hora de evaluar la capacidad empresarial de una persona, pueden resumirse en: Un gran entusiasmo por su idea, especialmente si intenta formar un equipo. Flexibilidad para tratar con acontecimientos y crisis imprevistas y cambiantes. Una capacidad para llegar a soluciones y acuerdos para hacer frente a los riesgos personales que implica la creacin de un nuevo negocio. Una familia que le apoye y que est de acuerdo con la enorme dedicacin que el emprendedor deber conceder a su nueva empresa. Los recursos econmicos suficientes para mantener a su familia hasta que la empresa produzca los beneficios necesarios. El compromiso y la disposicin de trabajar tan duro como probablemente no lo haya hecho antes. Si se cuenta con estas cualidades, hay que seguir adelante. Si no es as hay que pensarlo varias veces antes de empezar algo.

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1.7.- LOS CONOCIMIENTOS PROFESIONALES.ok

Adems de las cualidades personales necesarias mencionadas en el punto anterior, constituye por lo general una considerable ayuda el poseer experiencia de trabajo en el sector en que se pretende instalar el nuevo negocio. No es, por supuesto imprescindible, pero es muy til conocer el funcionamiento real (no solo terico) de la empresa, del comercio y de los bancos, alejado a menudo de la teora de la racionalidad empresarial. Ser, asimismo, necesario tener los conocimientos comerciales y tcnicos suficientes respecto al producto o servicio que se pretende desarrollar. Conocer bien su mercado y conocer bien como producir o brindar el servicio. Es fcil que el nuevo empresario no cuente con todos los conocimientos profesionales necesarios. En tal caso, es importante que procure conseguir socios que constituyan un complemento de sus conocimientos a los que ya tiene el promotor inicial. Por ejemplo, si es usted una persona de marketing puedes ser oportuno contar con un socio que provenga del rea de la investigacin y desarrollo, y con otro que provenga del rea de finanzas .Ejemplo tortilladoras Celorio En cualquier caso, es muy importante ser consciente de las limitaciones personales desde el principio y procurar compensarlas recurriendo a otras personas.Ejemplos: Telcel y kodak No se necesita ser el inventor de un producto o servicio. Puede ser la persona que haga de ese invento algo operativo y que se venda, a travs de una buena utilizacin de los recursos existentes.

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1.8.- CUANDO EL DESEO ANTECEDE A LA PASIN.ok

Las personas sobresalen por laactitud que tienen ante los eventos que afrontan. Existen personas que ante ciertas circunstancias se emocionan, es decir, las toman muy intensamente, pero les dura poco esa emocin. Otras son personas que solo sienten deseos, ya que reaccionan con poca intensidad, pero les dura la actitud. La gente que sobresale es la que se distingue por tener una emocin duradera o deseos muy intensos; son personas que tienen una decisiva actitud de pasin.
I N T E N S I D A D D U R A C I N APATA

EMOCIN

PASIN

DESEO

Sentir pasin es hacer de la vida la mejor empresa, entendiendo por empresa como cualquier esfuerzo y consecucin de metas. PRCTICA: Investigar qu hicieron estas personas para que sus nombres se escuchen con normal frecuencia. 1. FerruccioLamborghini 2. EnzoFerrari 3. Ferdinand Porsche 4. Charles Rolls&Henry Royce 5. Ernesto Maserati 6. Henry Ford 7. Walter Chrysler 8. Louis Chevrolet & William CrapoDurant 9. Adam Opel 10. JeanJacques Peugeot 11. Alexander Wilson

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12. David DumbarBuik 13. William E. Boeing 14. ClydeCessna 15. John Deere 16. Benjamin F. Goodrich 17. John B. Dunlop 18. Charles Goodyear 19. Harvey Firestone 20. Cenobio Sauza 21. Facundo Bacardi 22. William Colgate 23. William Procter & James Gamble 24. Elisha Otis 25. John S. Pemberton 26. Dan Gerber 27. Henry J. Heinz 28. James Lewis Kraft 29. Will K. Kellogg 30. Giorgio Armani 31. Max Factor 32. Alfred C. Fuller 33. David H. McConnell 34. Rene Lacoste 35. Humbert de Givenchy 36. OlegCassini 37. Conrad Hilton 38. Carlos Slim Hel 39. Isaac Garza Garza 40. Emilio Ascrraga Jean 41. Ricardo BenjamnSalinas Pliego 42. E S P A C I O R E S E R V A D O P A R A T . http://www.historiasdegrandesexitos.com Una tercera parte de los emprendedores del mundo son mujeres, segn el estudio Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2006 ReportonWomen and Entrepreneurship. Este estudio, que incluye datos de 40 pases, entre los que se encuentra Espaa, asegura que cada vez hay ms mujeres emprendedoras, sobre todo en pases con niveles de renta baja, donde la brecha entre mujeres y hombres al frente de negocios se estrecha. Otra de las aportaciones del informe de este ao es que las mujeres que estn ya en el mercado laboral tienen ms oportunidades de iniciar su aventura empresarial, ya que les permite entrar en contacto con ideas y financiacin.

PRCTICA: Investigar el nombre de 10 egresados de la carrera, cinco hombres y cinco mujeres: cuando egresaron, en que empresas trabajan, desde cundo y que puesto tienen.

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1.9.- EL CICLO EMPRENDEDOR.

La mayora de las personas ve a los emprendedores en una etapa en que gozan de fama y prestigio. Sin embargo, hay una primera etapa en que los emprendedores intentan lograr el triunfo y sufren, se angustian; algunos claudican en el intento y pocos son los que brillan. Emprendedor implica un ciclo que comienza con la lucha y termina con el triunfo. La cuestin es que la mayora quiere la segunda sin pasar por lo primero y esto no es posible. Algo que distingue a un hombre de xito de uno que no lo es, adems de su pasin, es su claridad sobre lo que quiere, su claridad sobre sus metas. An ms, son personas que logran sus metas y compiten con sus logros anteriores, ya que tienen un natural espritu de competencia, fijndose nuevas metas tan pronto consiguen las que buscaban. Si ustedes como emprendedores intentan formar parte de este equipo de triunfadores, deben empezar por fijarse metas. FIJACIN DE METAS. Una meta es aquello a lo que queremos llegar. Cuando se piensa en cmo quiero estar dentro de diez aos (largo plazo), resulta confuso contestarnos esa pregunta. Sin embargo, si reducimos el plazo a cinco aos (mediano plazo) las metas sern ms claras y a un ao (corto plazo) difcilmente se batallar para fijar los logros. Lo que debemos tener es un proyecto de vida; tal vez nos cueste trabajo fijarlo debido a que ni nosotros mismos sabemos con claridad lo que queremos, pero debemos buscar algunas cosas bsicas que nos gustara ser y tener. Definir el proyecto de vida debe ser para cada uno de nosotros como una obsesin en la cual tenemos que pensar da y noche o como alguien dijo las veinticuatro horas del da y parte de la noche, ya que a medida que el tiempo transcurra nos quedar ms claro, porque pasar de ser una meta de largo plazo a una de mediano plazo. Las metas a mediano plazo definitivamente van a ser ms seguras que las de largo plazo y, de hecho, deben derivarse de las metas que anteriormente fueron a un plazo mayor. Estas metas a mediano plazo requieren de un pequeo esfuerzo de nuestra parte, ya que bastar con solo sentarnos una tarde a pensar sobre qu es lo que queremos ser o hacer en los prximos tres a cinco aos, apoyndonos en nuestras metas a largo plazo la tarea resultar ms fcil. Nuestras metas a corto plazo buscarn consolidar a las de mediano plazo y stas a su vez tratarn de hacer lo mismo con las de largo plazo.

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CONSEJOS PARA LA CONSECUCIN DE METAS. Las metas deben contener cuatro elementos bsicos para que sirvan como escaln al triunfo: 1. Las metas deben ser claras. Si usted se fija como meta mejorar, ser necesario que especifique enqu. 2. Las metas deben ser medibles. Una vez que sabe especficamente en que quiere mejorar, ahora debe definir encuntoquiere hacerlo. 3. Las metas deben estar calendarizadas, es decir, deben tener una fecha de inicio y de terminacin (cuando). Por ejemplo, mi meta es mejorarmi sistema respiratorioy para ello voy a empezar a correrdos kilmetros diariosa partirdel da de hoy, as, al final del mes debo estar corriendo cinco kilmetros. 4. Por ltimo, las metas deben ser alcanzables, en el sentido no de lo que la sociedad estndar piensa que es alcanzable, sino en el sentido de lo que nosotros creemos que es alcanzable. Por qu debe alcanzar sus metas? Hay quienes buscan lograr sus metas para obtener beneficios materiales. Otros buscan satisfacer su ego sintindose halagados por los dems. Mientras que algunos ms dicen que hay que hacer el bien sin mirar a quien. Por ltimo, hay quienes buscan lograr las metas por satisfaccin personal, es decir, compiten contra s mismos, mientras otros entregan su vida a la comunidad sin siquiera interesarse por ellos mismos. Cul sera el caso para cada uno de ustedes? Qu motiva a un deportista a alcanzar la medalla?, la verdad es que de una u otra manera lo motiva todo.

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1.10.-LA TICA DE TRABAJO DEL EMPRENDEDOR.ok

Emprendedor ntegro. Los logros son importantes en la actividad econmica, un emprendedor debe aspirar a ser una persona ntegra, una persona completa. Debido a los niveles de actividad a que se somete, el emprendedor requiere de un cuerpo sano que lo lleve a alcanzar sus metas, una cabeza, donde deber tener conocimientos, habilidades y tcnicas adecuadas para hacer posible el logro de sus objetivos; y por ltimo, es necesario tener corazn, sensibilidad, motivacin y espritu de lucha. La persona que se quiera dedicar a emprender debe estar lo mejor preparada posible y esto se logra dedicando cuerpo, cabeza y corazn en forma equilibrada. Los tres factores son integradores, por ello no existe uno ms importante que el otro: todos son necesarios y de mxima importancia. Es importante que entendamos estos conceptos, ya que en la medida en que lo hagamos podremos comprender a nuestro ser como un todo, as como sus conflictos y con ello disminuir el estrs. La clave es mantener un equilibrio entre cabeza, cuerpo y corazn, por lo que debemos administrar nuestro tiempo de tal manera que a cada parte le toque lo que necesita en su justa medida. Una persona muy inteligente y motivada, pero con dos meses de vida porque tiene una enfermedad terminal, estar del cuerpo limitada. De igual forma alguien muy sano e inteligente pero sin ganas de superacin difcilmente llegar lejos. Finalmente, sano y motivado pero sin educacin, experiencia, capacitacin, etc. necesitar invertir mucho tiempo en aprender antes de lanzarse a la empresa.

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1.11.- LOS EMPRENDEDORES SON REBELDES Y SON LDERES.

(Lder = une y gua a sus seguidores) En estos tiempos difciles en que muchos se dan por vencidos, ha resurgido un tipo interesante que es ms terco que la misma crisis: El emprendedor. El emprendedor es un tipo que invierte dinero, trabajo e ingenio en alguna empresa propia y no se deja vencer por circunstancia adversa alguna. No le hace caso al vecino, al amigo, al compadre e incluso a su mujer, que intenta prevenirlo de invertir, pues se sabe diferente. Tampoco le hace caso a los indicadores econmicos que diariamente le dicen que el pas se est acabando, que ya no hay mercado y que es preferible ir al caf, a la casa de bolsa o al fut bol. Mucho menos se preocupa de la mala calidad de su gobierno que a pesar de lo que declara, cada da pone ms trabas para el que quiere trabajar. En fin, es una especie de hroe moderno que lucha constantemente contra lo improbable. El giro de su empresa es irrelevante, puede ser grande o pequeo, para el mercado interno o para exportacin, puede ser un taller, una taquera, una fbrica, una consultora o un taxi; el caso es que es que la empresa es de l, por l y para l. Busca lo diferente porque l mismo es diferente. Se aburre con lo convencional, con las reglas, con las costumbres y la comodidad del conformismo. Cuando nio fue retrado o rebelde, de grande no se inquieta por los convencionalismos sociales. El emprendedor no es el jefe que impone sino el lder que gua. En las altas esferas de la empresa est el pensador, soador, visionario, aventurero, el rebelde que no se sujeta a los estndares sociales establecidos, el explorador, padrino de la innovacin, el facilitador; no el controlador por oficio.

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1.12.-EXCUSAS QUE SE UTILIZAN PARA NO SER EMPRENDEDOR.

Todo es posible. La fe es la sustancia de aquello que esperamos, la garanta de que podemos realizarlo Poca gente osa lanzarse a negocios, porque en el fondo de s mismos se dicen: por qu lanzar tal producto al mercado, si ya hay alguien que lo hace? Yo, en cambio, me he dicho siempre: por qu no hacerlo mejor? Y eso es lo que hice. Yo me niego a reconocer la existencia de imposibilidades. No conozco a nadie que sepa tanto sobre un tema para decir que esto o aquello no es posible Todo es posible. La fe es la sustancia de aquello que esperamos, la garanta de que podemos realizarlo. Henry Ford. Sin embargo, la creatividad es un valor al alza, y adems, hemos de admitir que el CI no es tan buen predictor del xito como el CE (cociente emocional).En el proceso de toma de decisiones, que atravesamos a cada instante antes de decidir cosas simples hasta cuestiones ms complejas en el tiempo, un factor que no se puede excluir es el de las objeciones y las excusas. Las excusas pueden ser objeciones fundadas o no, pero que finalmente tienden a ser obstculos muy peligrosos en el camino que tenemos delante. Emprender y apostarlo todo por un nuevo negocio no es sencillo. Nadie nos asegura que las cosas vayan a ir bien, e incluso si nos esforzamos al mximo y damos con una idea que realmente tiene futuro, el xito no est ni mucho menos asegurado. Sin duda esta es una de las razones ms importantes por las cuales muchos se lo piensan dos veces antes de convertirse en emprendedores. Sin embargo, no es la nica. En este artculo os mostramos seis motivos que justifican el miedo a emprender.

1. La situacin econmica.
Uno de los principales obstculos que suelen encontrarse los aspirantes a emprendedores es el clima econmico adverso. Si bien desde distintos organismos pblicos y privados se afirma categricamente que la crisis econmica representa en realidad, una oportunidad para el emprendimiento, la realidad parece querer demostrarles lo contrario: grandes dificultades para acceder a la financiacin, cada del consumo, incertidumbre, etc.En este contexto, muchos aspirantes a emprendedores prefieren esperar a que lleguen tiempos mejores, muchas veces ignorando que probablemente la situacin econmica no sea tan desastrosa como pintan polticos y medios de comunicacin, conocidos por su aficin a exagerar hasta el infinito. Obvian entre otras cosas, que las grandes cifras y datos macroeconmicos no tienen por qu afectarles directamente, que la economa con maysculas tiene un carcter ms virtual que real y que probablemente, su idea de negocio podra salir adelante en plena crisis econmica.

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2. Incertidumbre.
Es lo que se llama en ocasiones el gran salto al vaco. Cuando trabajamos para una empresa, contamos con ciertos beneficios que damos por descontado: un sueldo a fin de mes, la cotizacin para nuestra jubilacin, vacaciones pagadas, bajas por enfermedad, prestacin por desempleo, etc. Apostar por nuestro propio negocio supone renunciar a priori a muchas de esas certezas y garantas. Eso asusta, y mucho. Si las cosas nos van bien sin duda vamos a ganar ms dinero del que probablemente obtendramos en nuestro puesto anterior pero si nos van mal, vamos a tener que seguir pagando la hipoteca a fin de mes, hacer frente a nuestras facturas, etc. Esto podra explicar por qu en Espaa son muy pocos los dispuestos a dejar su trabajo actual y lanzarse hacia lo desconocido. En cierta forma necesitamos contar con una red de seguridad, pero como se dice con frecuenciasi no juegas, no ganas.

3. Indecisin.
Otros en cambio saben que quieren emprender, pero no tienen muy claro qu tipo de negocio les gustara poner en marcha. No basta slo con querer ser emprendedor, hay que disponer tambin de las competencias y la formacin adecuada para ello. Cuando trabajamos para una empresa, no basta con pensar me gustara montrmelo por mi cuenta, sino que hay que tener una idea muy precisa de qu es lo que se quiere conseguir y los pasos que se han de dar para ello. Esto produce una situacin de parlisis en el aspirante a emprendedor, que parece no verlo del todo claro, por lo que al final sigue atado a su antiguo trabajo soando de da en montar algn da su propio negocio.

5. Financiacin.
Es el gran caballo de batalla no slo de pymes y autnomos, sino de todos los aspirantes a tener un negocio propio. En la mayora de las ocasiones necesitaremos pedir un prstamo o un crdito para poner en marcha nuestra idea. En una poca en la que las principales entidades financieras estn optando por cerrar el grifo la situacin se complica. Es cierto que existen muchos proyectos, concursos e iniciativas que en cierta medida premian el espritu emprendedor, pero el habitual pesimismo patrio hace pensar a muchos que nunca sern los elegidos, por lo que directamente optan por no intentarlo.

5. Cargas familiares.
Cuando tenemos que mantener una familia es complicado pensar en dejarlo todo y arriesgarnos a montar un negocio por nuestra cuenta. Parece ms sencillo recin salidos de la

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universidad, cuando las cargas financieras y familiares son pequeas y cuando parece que tenemos todo el tiempo del mundo para equivocarnos y volver a intentarlo otra vez. Por otro lado, la comodidad de trabajar para una empresa, con vacaciones aseguradas para disfrutar con nuestros hijos, un horario flexible etc. parecen desanimar a muchos hacia una aventura que puede suponer dejar de pasar tiempo de calidad con nuestros seres queridos.

6. Beneficios
Y lo ms importante de todo cundo vamos a obtener los primeros beneficios? El 80% de las startups (inicios) fracasan durante su primer ao de vida, y un porcentaje an ms elevado no cumplen los tres aos. Sin embargo, si superamos esta barrera todo parece indicar que las cosas van a ir bien. Emprender, como hemos visto hasta aqu, no es fcil. Existen decenas de excusas para no hacerlo. Sin embargo, si a pesar de todo esto nos decidimos a dar el gran salto, puede convertirse en una de las experiencias ms gratificantes de nuestras vidas.

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1.13.-OBTENCIN DEL PERFIL EMPRENDEDOR.

Aun cuando el emprendedor rene muchas caractersticas, han existido estudiosos que se han dedicado a construir una prueba que d el perfil del emprendedor. El perfil del emprendedor es un herramienta que le ayudar a pensar en su preparacin, para iniciar y operar una empresa exitosamente. Aun cuando este perfil no pretende predecir su xito, puede ayudarle a considerar si ser empresario es la carrera adecuada para usted. Este es el primer paso hacia el conocimiento de su preparacin actual y su capacidad para ser su propio jefe. A).- EXPERIENCIA.(Circule la alternativa que mejor se adapte a usted).
CIERTO FALSO

1. Un miembro de mi familia es o ha sido propietario de una empresa. 2. Tengo amigos que actualmente son dueos de una empresa. 3. He trabajado en pequeas empresas en contacto cercano con el dueo. 4. He sido dueo o socio de una empresa y he arriesgado dinero. 5. He trabajado en una divisin grande en contacto con el jefe. 6. Cuando era nio venda limonada, peridicos, etc., generando mis propios ingresos. 7. He vivido en tres o ms ciudades durante mi vida. 8. He sido despedido de mi trabajo por desacuerdos con mi jefe. 9. He tenido jefes que han rechazado mis geniales ideas. 10. Tengo experiencia en reas funcionales de la empresa. 11. Mi edad flucta entre los treinta y cuarenta aos. 12. Mi esposa y mi familia me apoyan en mi trabajo. 13. Mis subordinados me respetan y trabajan duro conmigo. 14. Me es fcil convivir satisfactoriamente con la gente. 15. Cuando surge un problema tiendo a imaginarme la forma de resolverlo 16. Me gusta ms hacer que planear. 17. Lo que me sucede es el resultado de lo que yo hago o dejo de hacer y no se puede atribuir a alguna otra causa fuera de mi control.

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TOTAL:_____________________________ B).- PERSONALIDAD. Para contestar las siguientes preguntas piense acerca de usted mismo con respecto a las dems personas que conoce y clasifquese en una escala de 1 a 5, siendo 1 la clasificacin dada para menor o ms bajo que los otros, 3 igual y 5 mayor que otros.
En comparacin con otros estoy:
MS BAJO IGUAL MS ALTO

1. Tengo un alto nivel de energa y entusiasmo. 2. Tengo confianza en m mismo. 3. Me comporto con calma en situaciones ambiguas o inciertas. 4. Establezco objetivos a largo plazo y me sujeto a ellos. 5. Establezco objetivos realizables, aunque crea que restringen mis habilidades. 6. Me gusta establecer mis propios estndares. 7. Me gusta obtener retroalimentacin de mi trabajo. 8. No creo en soluciones perfectas, creo en la mejor solucin. 9. Obtengo suficiente informacin antes de tomar una decisin. 10. Prefiero juegos en que utilice mis habilidades para ganar y no los de azar. 11. No me pongo nervioso por las consecuencias de mis decisiones. 12. Veo el fracaso como una experiencia y no me desaliento. 13. Me gusta resolver problemas diferentes. Me aburre la rutina. 14. Busco ayuda de los dems si la necesito para cumplir mis metas. 15. Pienso que mis acciones no el destino ni la suerte deciden mi futuro. 16. Pienso que mi xito o fracaso depende de m mismo. 17. Me coloco en situaciones donde tomo la iniciativa y me hago responsable del xito o del fracaso. 18. Confo en m mismo. 19. Soy verdadero emprendedor. 20. El dinero me es importante como medida de mi xito.

1 1 1 1 1

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1 1

2 2

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TOTAL:_____________________________ C).- ADAPTABILIDAD. Conteste siguiendo el mismo formato del cuestionario B.

MS BAJO IGUAL MS ALTO

1. Estoy dispuesto a anteponer mi trabajo a la familia y los amigos

2 2

3 3

4 4

5 5

2. Estoy dispuesto a invertir aun con riesgo de perder los ahorros de mi 1 vida. 3. Estoy dispuesto a cambiar mi modo de vida, ajustndolo a las 1 necesidades econmicas de la nueva empresa. 4. Veo el iniciar una empresa como una forma de vida que me 1 absorber completamente durante algunos aos. 5. Me gusta imaginarme formas creativas de hacer las cosas. 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6. No me gusta hacer las tareas, sino pensar en nuevas maneras de 1 hacer nuevas cosas. 7. Me gusta trabajar con personas como equipo y obtener utilidades de 1 mi trabajo y el de mis empleados. 8. Tengo fuerte sentido de la tica empresarial. 1

2 2

3 3

4 4

5 5

9. Para m tiene ms valor la negociacin honesta y limpia que obtener 1 dinero rpidamente a expensas de mis clientes.

TOTAL:_____________________________

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D).- CICLO DE VIDA. Al contestar estas preguntas piense cuidadosamente acerca de cun listo est para iniciar su propia empresa, de acuerdo con las interrogantes que se le presentan, circulando el rango en el que se considere ms apto segn la escala (1 es bajo, 5 es alto).

MS BAJO IGUAL MS ALTO

1. Comenzar un nuevo negocio puede ocasionar tensin. Requiere de esfuerzo fsico. Cmo considera su salud de acuerdo a las demandas fsicas de su empresa? 1 2. Al iniciar una nueva empresa se requiere invertir mucho tiempo. Se considera capaz para obtener el tiempo necesario? 1 3. Qu tato apoya su familia la idea que inicie una nueva empresa? 1

2 2

3 3

4 4

5 5

4. Qu tan consciente est del impacto que la actividad de su nueva empresa tendr sobre su familia y sus amigos? 1 5. Qu tan dispuesto est a sobrellevar ese impacto? 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6. Qu tan dispuesto est a sacrificar su estilo de vida actual (vacaciones, tiempo libre, etc.) durante algunos aos por motivo de su nueva empresa? 1 7. Qu tan consciente est de las otras de las otras metas personales y deseos que tendr que sacrificar a comenzar su nueva empresa? 1 8. Qu tan dispuesto est a vivir la incertidumbre e inseguridad que trae consigo el tener una empresa? 1 9. Qu tan dispuesto est a arriesgar sus ahorros e inversin en su nueva empresa? 1 10. Qu resultados espera 1 11. 1

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Para ser un emprendedor se requiere tener cierto perfil, ciertas aptitudes y ciertas caractersticas de personalidad. No es una tarea fcil identificar con claridad cul debe ser el perfil de un emprendedor, pero muchos autores coinciden que los factores ms importantes a tener en cuenta, son los siguientes: Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero pero no obsesionados. No les interesa demasiado el poder sino la autonoma, les gusta ponerse a prueba, enfrentar riesgos pero no a lo loco, sino planificados; Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen; tienen capacidad de concentracin para la resolucin y bsqueda de salidas exitosas a problemas, tienen cierto carisma o mstica y esperanza respecto a lo que emprenden. No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser humano, pero a pesar de ello se animan. Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura, son ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de calidad superior, distinto, destacado; Les gusta dejar su marca en la vida a travs de su carcter emprendedor, estn convencidos de que el xito es 99% transpiracin y 1% inspiracin. Saben que se pueden equivocar pero tambin saben que el fracaso es no intentarlode nuevo. Otros aspectos a tener en cuenta Autoconfianza. La autoconfianza es la capacidad del individuo en creer en s mimo, y en la posibilidad de conseguir sus metas personales. La persona emprendedora tiene que tener confianza absoluta en su proyecto y en que est preparada para sacarlo adelante. Va tomar decisiones y lo tiene que hacer de manera decidida, sin miedo y confiando en s misma, aunque puedan ser errneas o el resultado no sea el esperado. La confianza debe extenderse tambin a las personas que van a formar parte de la empresa. Y es que esta capacidad (estrechamente relacionada con la autoestima personal) se relaciona directamente con algunas habilidades de liderazgo como la motivacin. Orientacin al logro. Se entiende como la persistencia para conseguir metas y objetivos personales, en este caso, emprender un negocio.

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El emprendedor tiene que saber dnde quiere llegar y estar en disposicin de realizar todo lo necesario para lograrlo. Por eso, esta capacidad se relaciona con otras como la voluntad de finalizar correctamente las tareas que se comienzan, y con la energa vital y con el entusiasmo, necesarios para conseguir logros de largo recorrido. Asuncin (asume) de riesgos. Supone una predisposicin a no evitar situaciones que impliquen incertidumbre o riesgo potencial. La persona emprendedora va a asumir riesgos, pero stos deben ser calculados. El proceso de creacin de una empresa no se acomete (o, al menos, nunca debera hacerlo) de manera aleatoria. El emprendedor ha analizado el entorno, ha diseado su producto o servicio, ha analizado la viabilidad de su negocio y ha establecido unos resultados previsibles para su actividad. Resultar contraproducente asumir demasiados riesgos si la realidad lo desaconseja, o trabajar en un ambiente de total inseguridad. Por tanto, es necesario calcular los riesgos de cada decisin que se tome y, por supuesto, evitar los que sean innecesarios. Expectativa de control. Se relaciona con la capacidad de la persona para asumir la responsabilidad de sus propias acciones. En ocasiones, la persona emprendedora puede culpar de sus propias decisiones a otras personas o circunstancias. Esto sucede porque su expectativa de control es externa, esto es, considera que el resultado de sus acciones se debe a la suerte o a causas no relacionadas con su conducta. Pero realmente es necesario que su expectativa de control sea interna y asuma la independencia de sus acciones con respecto al entorno y la relacin entre su conducta y el resultado. Tolerancia a la frustracin. Puede definirse como la capacidad de persistir en la conducta encaminada a obtener un resultado, a pesar de las dificultades o retrasos que hayan de enfrentarse. Esta es una cualidad fundamental en la persona emprendedora, porque va a tener que enfrentarse a retrasos, dificultades o imprevistos que le pueden llevar al desengao y al fracaso. Es normal que no todo salga bien a la primera y tropezar varias veces, pero es necesario saber afrontar los obstculos que se pueden interponer en el camino y perseverar. Orientacin comercial. Tiene que ver con la preferencia por las relaciones interpersonales laborales, lo que incluye la capacidad de comunicacin y de obtencin de la informacin adecuada para lograr los objetivos que se persiguen, o para la generacin de relaciones de colaboracin.

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Las habilidades o competencias ms directamente relacionadas con este rasgo son las que tienen que ver con las habilidades de comunicacin interpersonal, negociacin y venta. El emprendedor no acta aislado: el desarrollo de su proyecto, su puesta en marcha y su crecimiento y xito van a depender de las relaciones que establezca en diferentes mbitos, por lo que conviene que tenga facilidad para las relaciones personales, para la comunicacin y para la negociacin. Por supuesto, debe tener habilidades para la venta y una fuerte orientacin al servicio a su cliente.