Instituto del Derecho del Comercio Exterior Del Colegio de Abogados de Rosario Charla abierta para empresas

Los Incoterms, su relacin con la transferencia del riesgo en la compraventa internacional. La contratacin internacional.
Aspectos relevantes

Roberto C. Fleiderman Gustavo D. Colantonio

Las Malas prcticas en el uso de los Incoterms

Desconocer el Incoterm que utiliza para cotizar sus productos Ignorar hasta donde llega su Responsabilidad y sus costos Utilizar un Incoterm inapropiado en relacin al medio de transporte utilizado Falta de evaluacin en la decisin de utilizar un determinado Incoterm Incorporacin de aditamentos no contemplados por la publicacin de la CCI Referencia incompleta (no colocar lugar, puerto, etc.)

Convicciones errneas
Los Incoterms se aplican al contrato de transporte y no al contrato de compraventa. Los Incoterms regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compraventa. Reemplazan todas las clusulas del contrato de compraventa (tpicas o negociadas individualmente)

Relacin de los Incoterms con algunos aspectos de los contratos de compraventa internacional

En la Aceptacin de la oferta Incoterms -ImportanciaEn la Determinacin de las obligaciones de las partes

En la determinacin del lugar de celebracin y ejecucin del contrato

En la asuncin de riegos en la Compraventa Inter.

Aspectos considerados por los Incoterms

Los Incoterms establecen reglas referidas a:
Obligaciones de las partes y en relacin con la entrega de la mercadera vendida

Transferencia del riesgo entre las partes

Gastos y costos que incluye el precio de venta Trmites y documentos necesarios para el despacho de la mercadera

Aspectos no considerados por los Incoterms

No Regulan

Transferencia de la propiedad de la Mercadera y de otros derechos conexos

El incumplimiento del contrato y sus consecuencias

Las exoneraciones de responsabilidades por distintas situaciones o circunstancias

Agrupacin de trminos
Termino E (Trmino de salida) EXW (Ex work lugar convenido). -en Fabrica Trminos F (Transporte principal no pagado) FCA (Free Carrier lugar convenido). - franco transportistaFAS (Free alongside the ship puerto de embarque) -libre al costado de buqueFOB (Free on board puerto de embarque). -franco a bordo-

Agrupacin de trminos
Trminos C (Transportes principal pagado) CFR (Cost and Freight puerto de destino) -Costo y fleteCIF (Cost, Insurance and Freight puerto de destino) - costo, seguro y fleteCPT (Carriage paid to lugar de destino) -transporte pagado hastaCIP (Carriage and Insurance paid to lugar de destino) transporte y seguro pagado hasta-

Agrupacin de trminos
Trminos D (Trminos de llegada) DAF (Delivered at Frontier lugar convenido) -entregadas en fronteraDES (Delivered ex Ship puerto de destino) -entregadas sobre buqueDEQ (Delivered ex Quay) puerto de destino) -entregadas en muelleDDU (Delivered Duty Unpaid lugar de destino convenido) -entregadas derechos no pagadosDDP (Delivered Duty paid lugar de destino convenido) -entregadas derechos pagados-

DDP

Obligaciones y cargas del vendedor

DEQ DES DAF CIP CPT CIF CFR FOB FAS FCA EXW

DDU

FAS FOB CFR CIF DES DEQ

EXW FCA CPT CIP DAF DDU* DDP*

Estructura de cada Inconterm

A. Obligaciones del vendedor. A1. Suministro de las mercancas conforme al contrato. A2. Licencias, autorizaciones y formalidades. A3. Contrato de Transporte y seguro. A4. Entrega. A5. Transmisin de riesgos. A6. Reparto de gastos. A7. Aviso al comprador. A8. Prueba de la entrega, documento de transportes o mensaje electrnico equivalente. A9. Comprobacin, embalaje, marcado. A10. Otras obligaciones. B. Obligaciones del comprador. B1. Pago del precio. B2. Licencias, autorizaciones y formalidades. B3. Contrato de Transporte y seguro. B4. Recepcin de la entrega. B5. Transmisin de riesgos. B6. Reparto de gastos. B7. Aviso al vendedor. B8. Prueba de la entrega, documento de transportes o mensaje electrnico equivalente. B9. Inspeccin de la mercadera. A10. Otras obligaciones.

EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP

Documentos Riesgos Costos

Mar Mar Mar Mar

Mar Mar n.M n.M

El Instituto del Derecho del Comercio Exterior Del Colegio de Abogados de Rosario Agradece vuestra presencia.

EXW (indicando el lugar convenido)

El vendedor se obliga a entregar la mercadera en su establecimiento, o en otro lugar convenido (fbrica, almacn, depsito, etc.), sin despacharla para la exportacin ni cargarla en el vehculo receptor. El comprador (Importador) asume todo el costo y los riesgos de recibir la mercadera en los locales del vendedor. Si se desea que el vendedor asuma mayores obligaciones debe introducirse mediante clusulas expresas. (Ej. Que cargue las mercaderas).

FCA (indicando el lugar acordado)

Implica que el vendedor se obliga a entregar las mercancas, despachadas para la exportacin, al transportista o tercero propuesto por el comprador, en el lugar acordado. Transferencia del riesgo Si la entrega se realiza en locales del vendedor este tiene la obligacin de cargarla, incluyendo el costo de hacerlo a su cargo. Si la entrega se realiza en otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga, ni de su costo.

FAS (indicando puerto de embarque convenido).

El vendedor se obliga a entregar la mercadera colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Transferencia del riesgo El Comprador asume los costos, prdidas y riesgos desde ese momento. Si las partes desean que el comprador despache las mercaderas para la exportacin deben aclararlo expresamente.

FOB (indicando puerto de embarque convenido).

El vendedor se obliga a entregar la mercadera sobrepasando la borda del buque, en el puerto de embarque convenido. Transferencia del riesgo El comprador soporta el costo, riesgo de prdida y dao de la mercadera desde ese momento. Exige al vendedor la obligacin de despachar la mercadera para la exportacin.

CFR (indicando puerto de destino convenido)

El Vendedor se obliga a entregar la mercadera sobrepasando la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Transferencia del riesgo Paga el costo hasta poner los productos en el puerto de destino convenido, pero el riesgo de PERDIDA O DAO de la misma y cualquier gastos adicional posterior a la entrega, se transmiten al comprador en el puerto de embarque. Exige al vendedor la obligacin de despachar la mercadera para la exportacin.

CIF (indicando puerto de destino).

El Vendedor se obliga a entregar la mercadera sobrepasando la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Transferencia del riesgo La transferencia del riesgo se produce de igual modo que la clusula CFR pero incluye el seguro sobre la mercadera. Tambin exige al vendedor la obligacin de despachar la mercadera para la exportacin.

CPT (indicando lugar de destino convenido).

El vendedor se obliga a entregar la mercadera al transportista designado por l, y debe pagar adems el transporte hasta el punto convenido. Transferencia del riesgo A partir de ese momento, el comprador asume los riesgos y gastos posteriores. Si se utilizan transportistas sucesivos (o multimodal) el riesgo se transmite cuando la mercanca se ha entregado al primer transportista.

CIP (indicando el lugar de destino convenido).

En este supuesto la obligacin del exportador es igual a la clusula CPT pero incluye el seguro de la mercadera. Se exige al vendedor que se contrate un seguro con cobertura mnima. Si el comprador desea tener la proteccin de una cobertura mayor, debe acordarse expresamente con el vendedor o concertar un seguro complementario.

DAF (indicando lugar convenido).

El vendedor se obliga a entregar la mercadera, despachada para su exportacin, a disposicin del comprador-importador sobre el medio de transporte utilizado, no descargada, y en el punto y lugar de la frontera convenidos, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante. Transferencia del riesgo Es importante que se designe exactamente la frontera, designando siempre el punto y el lugar. Este trmino slo se utiliza cuando el punto de entrega es una frontera terrestre. Exige al vendedor el despacho de la mercadera para exportacin. Si se desea que el vendedor asuma el riesgo y costo de la descarga debe acordarse expresamente.

DES (indicando puerto de destino).

El vendedor se obliga a colocar la mercadera a disposicin del comprador, a bordo del buque transportador en el puerto de destino convenido, sin despacharla para la importacin. Transferencia del riesgo El vendedor se hace cargo del costo y riesgo ocasionado de llevar la mercadera al puerto de entrega acordado, con anterioridad a la descarga. Si las partes desean que el vendedor asuma el riesgo y costos de descarga deben acordarlo expresamente.

DEQ (indicando puerto de destino).

El vendedor se obliga a colocar la mercadera a disposicin del comprador, sobre el muelle de puerto de destino. Es decir se obliga a descargar la mercadera, sin despacharla para la importacin. Transferencia del riesgo El vendedor se hace cargo del costo y riesgo ocasionado de llevar la mercadera al puerto de destino acordado y a descargar la mercadera sobre muelle. Exige que el comprador despache los productos para la importacin a su costo.

DDU (designando lugar de destino)

Implica que el Vendedor se obliga a entregar la mercadera, no despachada para la importacin, ni descargada del medio de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. Transferencia del riesgo El vendedor se hace cargo del costo y riesgo ocasionado de llevar la mercadera al lugar de destino acordado, sin incluir los costos, tramites aduaneros, etc. para su importacin. Si las partes desean que el vendedor realice los tramites de importacin y/o asuma los costos y riesgos exigibles para la importacin deben acordarlo expresamente.

DDP (designando lugar de destino)

Implica que el Vendedor se obliga a entregar la mercadera, despachada para la importacin, no descargada del medio de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. Transferencia del riesgo El vendedor se hace cargo del costo y riesgo ocasionado de llevar la mercadera al lugar de destino acordado, incluido los costos, tramites aduaneros, etc. para su importacin. Si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor alguno de los costos exigidos para la importacin deben acordarlo expresamente.