UNIVERSIDAD DEL VALLE FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN PROGRAMA ACADMICO EN COMERCIO EXTERIOR MERCADEO JOS RICARDO SOLANO RODRGUEZ

RAMN FELIPE OSPINA QUINTERO ENSAYO - La estrategia del Ocano Azul Basado en: Como desarrollar espacios de mercado no disputados donde la competencia sea irrelevante Autores: W. Chan Kim, Rene Mauborgne Qu estrategia usa el empresario actual para encontrar clientes a sus productos y servicios, donde antes no los haba? A la par de los avances de la globalizacin y la tecnologa, se ha incrementado la oferta de productos y servicios, se ha engrosado el nmero de oferentes que bajo la competencia del mercado se han hecho cada vez ms feroz; donde las empresas por su bsqueda permanente de posicionamiento (ser el mejor) han estructurado un ocano sangriento donde todos copian, convergen o igualan estrategias que los hace parecer cada da ms como otro del montn o del comn. Esto, de acuerdo con Kim and Mauborgne, crea un ocano rojo que est impregnado por la creciente competencia, la comodificacin, y la disminucin de los mrgenes de ganancias. En el pasado las estrategias de gestin que vinculaban a la empresa a un grupo especfico, a unos patrones unificados y aceptados por todos los oferentes del mercado han estandarizado las posibilidades de gestin empresarial; unos basados en el escaneo tradicional, la teora Industrial y la Teora basada en procesos o la basada en la identificacin especializada del individuo (Porter), solo buscaban en los lugares ya conocidos sin incursionar en cambios o enfoques ms integrales que dejen de pensar solo en trminos monetarios (costo y rentabilidad) y lograr evolucionar o transitar a un modelo donde la innovacin, el cambio y el valor son protagonistas. Desde una perspectiva organizacional, todo parecera indicar que las estrategias tradicionales en s mismas no son suficiente para encontrar clientes en mercados ya existentes, lo demuestra numerosas organizaciones que han innovado, desarrollado y expandido sus mercados hacia aguas nuevas e inexploradas. La teora desarrollada por Kim y Mauborgne, de la universidad INSEAD Pars establece de facto los pasos que se han de seguir para lograr el xito estratgico a veces oculto o lejos del alcance de las estrategias convencionales. As el empresario actual puede reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia poder afianzar el enfoque de la estrategia del ocano azul que permite formular bajo cuatro preguntas los elementos necesarios para mirar al exterior de las fronteras limitantes de las estrategias tradicionales vinculando industrias alternativas, grupos estratgicos,, productos y servicios complementarios, a travs de la evaluacin de la curva de valor ERAC (eliminar, reducir, aumentar, crear). Permitiendo a los ejecutivos aprenden a bajar costos y a mejorar el valor ofrecido al comprador, y por ende crear una nueva demanda. 0924311