MENTALIDAD EMPRESARIAL REDES VIRTUALES DE TRABAJO: La nuestra es una realidad donde la tecnologa tiene una relacin directa con

el devenir de nuestra actividad empresarial. Las tecnologas de la informacin y las comunicaciones se han hecho ms famosas entre nosotros por la amplia utilizacin de la Internet. La internet es realmente un medio tecnolgico ms a disposicin de los empresarios que los relaciona con el mundo exterior de una manera ms rpida sin necesidad de tener un contacto presencial. Lo importante es tener en cuenta que el cliente debe recibir su producto cuando lo necesita y en el tiempo que lo requiere. Nuestra capacidad para adquirir informacin ha generado una revolucin del conocimiento que ha creado una dinmica virtuosa de innovaciones tecnolgicas. VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD: Se habla mucho de la asociatividad en crculos acadmicos, gubernamentales y hasta entre los empresarios mismos. Y no es para menos, el concepto seduce por su simplicidad y atractivo como medio para sobrevivir. La batalla ya no ser exclusivamente contra el competidor vecino, sino contra el competidor externo. Y es en el vecino en quien probablemente se encontrar la mejor manera de afrontar esa amenaza "la asociatividad es la respuesta ms lgica y eficiente que tendrn las Pymes colombianas para sobrevivir y crecer en el largo plazo". COMO FUNCIONA: A diferencia de muchas uniones empresariales, los modelos de asociatividad exitosos suelen tener en comn metas de largo plazo y una visin de contribuir al mejoramiento continuo de los asociados hacia el futuro. No es una organizacin fantasma en la cual quienes se unen esperan usar este vehculo para ahorrar, recibir plata o hacer compras colectivas. Es posible que salgan negocios entre los aliados y obviamente esto es bienvenido. La idea es crear una estrategia de supervivencia a mediano y largo plazo. La asociatividad puede servir de muchas maneras. Uno de los mayores atractivos de esta figura es la posibilidad de fortalecer el brazo comercial de una empresa. Las ventajas de la unin se evidencian por el lado comercial. Pero tambin en el poder de negociacin y no solo para la compra de insumos, sino frente al sector financiero o a la compra de servicios, lo cual es un fuerte atractivo para muchos empresarios. Estas implican la conformacin de una unidad productiva que nace de las empresas asociadas, ya sea para fines comerciales o productivos. REQUISITOS: La asociatividad tiene un fuerte componente cultural. Para que funcionen, los modelos de asociatividad requieren un ingrediente esencial: confianza. Una alta confianza se puede derivar del hecho de que los empresarios compartan experiencias alrededor de lo que ms saben, es decir, sus negocios. Una prctica comn implica compartir conocimientos de un empresario que puedan serles tiles a los dems. Y si la confianza es uno de los ingredientes esenciales para el xito de la asociatividad empresarial, tambin lo es quienes conforman la unin. Si bien la asociatividad puede hacerse bajo diferentes figuras, tiene puntos en comn en cuanto a estructuracin, reglas de juego claras y protocolos, todo lo cual crea confianza. Las asociaciones entre empresarios amigos que se unen de manera desorganizada nunca prosperan. Muchos casos de asociatividad cuentan con una etapa para la construccin de confianza y la evaluacin de las competencias de los empresarios, lo cual es muy importante. De la homogeneidad de los empresarios y sus capacidades productivas depende la celeridad y efectividad de las asociaciones. REDES INTEGRADAS DE TRABAJO: Comprenden el grupo de interconexiones que posee la empresa y que le generan valor competitivo de futuro. Se hace referencia a las redes de colaboracin que establece la compaa con sus proveedores y con sus clientes y a la red interna para la tercerizacin de los negocios. RAZONES: Mayor Conocimiento Potencializan los mercados a travs del establecimiento de redes para la distribucin y comercializacin. Se disminuyen los activos fsicos apoyando el propsito de incrementar el retorno de la inversin para socios e inversionistas. En una alianza estratgica dos o ms compaas cooperan con un propsito comn, comparten riesgos, costos y por supuesto, beneficios y utilidades. Las alianzas son ante todo procesos de visin compartida entre organizaciones. Se generan para aumentar el valor agregado en una organizacin.

FINES DE LA COOPERACION: TECNOLOGICOS: En proceso de transferencia y apropiacin tecnolgica, explotacin de una tecnologa comn. COMERCIALES: Comercializacin conjunta de productos o servicios, nuevos canales de distribucin. De INVESTIGACIN y DESARROLLO para nuevo producto, nuevo proceso, nuevos mercados. AFECTACION ALIANZA: RACIONAL: El Plan, Las Estrategias, Las Proyecciones, Las Estructuras. EMOCIONAL: No solo se vinculan Nmeros, tambin intervienen Personas. MOMENTOS DE UNA ALIANZA: IDEA: Adonde se quiere llegar BUSQUEDA Y ENCUENTRO DEL SOCIO: Ambos se ven como una oportunidad para el otro ACUERDOS DE EXPECTATIVA Y CONTRATO: Compromisos, Responsabilidades, Recursos para el Logro de los Objetivos. LA TRANSICIN: Alineacin de las Ideas con la Realidad. LA INTEGRACIN: Consolidacin de la Sociedad Inicio de los procesos de construccin permanente. COMUNIDADES DE TALENTO: Es una agregacin cultural de personas que surge, a partir de la identificacin de una tendencia orientada a similares intereses y conocimientos. De esta forma se puede identificar en este grupo de personas, la introyeccin de unos objetivos comunes y unos valores compartidos. La formacin de una comunidad de talento, se cimienta en el proceso de compartir tareas y proyectos en un ambiente de cooperacin y colaboracin. Debe estar orientada al aprendizaje en las empresas, de tal forma que permita que el conjunto empresarial pueda, desde cualquier lugar y en todo momento, utilizar la propia realidad y experiencia del desarrollo de negocio para aprender. Para iniciar un proceso de aprendizaje a partir de los triunfos y fracasos del diario acontecer empresarial, es indispensable transformar estas experiencias en fuente de retroalimentacin y conocimiento extensible a nivel individual para que trasciendan al saber colectivo. La Creacin de Comunidades de Talento para el Aprendizaje Empresarial, se constituye en la herramienta ptima para conseguir que el aprendizaje de la empresa vaya ms all del aprender individual y de las experiencias personales. PRINCIPIOS ESENCIALES: Comunicacin Participacin Consenso Integracin La participacin activa de todos los que estn implicados en el aprendizaje de la organizacin, permite transformar los conocimientos y las experiencias personales en un saber que, debido a la participacin, traspasa el mbito particular y se transforma en pblico al servicio y disposicin de los dems. Gracias al consenso respecto a la validez y utilidad de las experiencias, tambin se transforma el aprender individual en aprendizaje colectivo. La integracin facilita que los conocimientos y experiencias objeto de debate con miras a un consenso, se integren en estructuras y modelos capaces de dar sentido y utilidad a todas las informaciones, conceptos, principios, aplicaciones y experiencias existentes al interior de la organizacin. REDES SOCIALES: Las estrategias masivas de creacin de empresas, se generan a partir de la socializacin de los conceptos de empresarismo, ciencia, tecnologa e innovacin. Estas actividades, generan un ambiente de confianza y de sentido de pertenencia de la sociedad hacia las labores desarrolladas por todas las entidades comprometidas con el fomento, promocin y creacin de nuevas empresas. Estas redes de interaccin social son la base para la creacin de redes de conocimiento, ya que permiten, identificar los bloques bsicos con los que cuenta la sociedad para generar valor. El desarrollo de estas redes, se fundamenta en el trabajo coordinado con diferentes agentes de la sociedad.

LOS EMPRESARIOS NUNCA ESTAN SOLOS: Un equipo de trabajo se refiere a un nmero de personas con habilidades y destrezas complementarias, con metas de desempeo y con una propuesta por la que se consideran mutuamente responsables. Utilizan el consenso para la toma de decisiones. En todos los tipos de empresas, los talentos y habilidades personales de los empresarios deben complementarse con las destrezas de otros individuos. Las oportunidades de xito son ms promisorias cuando el ejercicio creativo del diseo y marcha de una empresa se ejercen a travs de esquemas de liderazgo compartido. Un fortalecido equipo de trabajo alimenta la idea de negocio y garantiza que todos los elementos de conocimiento estn presentes para incrementar las posibilidades de xito. Las habilidades de los miembros de un equipo deben complementarse entre s, formando una combinacin ptima de educacin y experiencia. LAS COMUNIDADES DE TALENTO: Est constituida por la sumatoria de diferentes actores culturales que emergen gracias a que existen entre ellos actividades comunes a determinados intereses y conocimientos. Este hecho permite que un conjunto de personas tengan objetivos que se perciben como similares para todos. ENTORNO DE LOS GRUPOS Y LAS REDES DE TRABAJO: El conocimiento es el recurso ms valioso y que el aprendizaje es el proceso ms importante. Las redes estratgicas' son arreglos organizacionales de largo plazo entre empresas diferentes pero relacionadas que permiten a las organizaciones integrantes ganar y sostener ventajas competitivas. Una red necesita de ciertas capacidades gerenciales y adems, requiere de parte de sus miembros un esfuerzo continuo dirigido a aadir valor a la red a travs de la adaptacin, aprendizaje y difusin de ese aprendizaje, el cual determinar su xito futuro. "Los beneficios de las Redes para las Pymes", aborda el tema de los beneficios de las redes para las pequeas y medianas empresas como ayuda en el mejoramiento de la innovacin y la competitividad. LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS: Acuerdos entre dos o ms organizaciones que tienen posibilidades de complementacin, las cuales, adems de tener objetivos y metas en comn, cooperan para la realizacin de sus actividades, teniendo en cuenta que cooperar es ms que trabajar en equipo. El inters comn y la confianza son la base de la cooperacin, sobre todo cuando est relacionada con una alianza estratgica, ya que significa poner conjuntamente una amplia gama de actores de diferentes culturas y con conocimientos muy diversos, para despus crear nuevas vas de entendimiento entre ellos que conduzcan a nuevas metas significativamente ms innovadoras y ambiciosas. Son relaciones en las que es preciso compartir riesgos y recompensas, prdidas y ganancias, objetivos y recursos ya que representan un cambio en la forma de proyectarse. La creacin de una alianza estratgica no es una tarea sencilla, pero tampoco una misin imposible, no se trata de ganar o perder, sino de un emprendimiento y el beneficio que se obtenga depende de lo que se logre avanzar. EMPRENDIMIENTO: Con una clara necesidad empresarial de todas las partes que desean participar. Acordando un conjunto compartido de OBJETIVOS y VALORES. Empleando un proceso de PLANIFICACIN INTEGRADO (Estableciendo METAS y TIEMPOS de Consecucin de las mismas). MOTIVOS PARA FORMAR UNA ALIANZA ESTRATEGICA: Incrementar los Beneficios INGRESOS con la utilizacin de las Ventajas comparativas que permiten el Mercado Global. Los Recursos propios no son suficientes para una determinada labor. Los Riesgos del Proyecto son demasiado Altos para una sola Empresa. Las Alianzas Estratgicas establecen una relacin de colaboracin entre dos o ms empresas independientes, cada una con su propio programa, su propia estrategia y su propia cultura para generar un mayor valor en su actividad, manteniendo un grado de equilibrio entre competencia y cooperacin. Se trata, de aumentar la eficacia de las estrategias competitivas de las empresas participantes al hacer posible el intercambio mutuamente beneficioso de las tecnologas, marketing, informacin, productos, proveedores, mercados. CARACTERISTICAS: Siguen siendo independientes tras la Formacin de la Alianza. Comparten los Beneficios de la alianza y Controlan los Resultados de las Tareas Asignadas. Establecen una Contribucin Mutua y Continua en reas Estratgicas Claves TECNOLOGIA, PRODUCTOS, COMERCIALIZACIN.

Las Alianzas Estratgicas no son ms que una "relacin de confianza", por lo que la buena comunicacin entre las organizaciones que las componen, as como la claridad en las acciones a desarrollar, son elementos clave para su xito. TIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICAS: COMERCIALES: Persiguen preferentemente la obtencin de ventajas competitivas estratgicas duraderas en el campo de la comercializacin y la distribucin, ya sea a travs de las economas de escala obtenidas por la integracin de redes de distribucin de los participantes de la alianza, ya sea por la actuacin selectiva de aquellos en los mercados en los que la alianza acta. TECNOLGICAS: Persiguen preferentemente la obtencin de ventajas competitivas, ya sea compartiendo el conocimiento existente en cada uno de los participantes, como compartiendo riesgos en investigacin y desarrollo. PRODUCCIN: Persiguen la obtencin de ventajas competitivas, ya sea para el desarrollo conjunto de nuevos productos o a travs de integraciones cliente-proveedor. Son sencillamente formas de competir en los mercados nacionales e internacionales, constituyendo un poderoso instrumento para redefinir el escenario competitivo. "Es all donde estar aliados nos garantiza un espacio de competitividad y participacin seguro, que a la vez nos proporciona como grupo el bienestar y sostenimiento de nuestras empresas."