FACULTAD DE GESTION CARRERA: ADMINISTRACION & MARKETING ESTRATEGIA EMPREARIAL PROFESOR.Dra.

CRISTINA TEJADA

CICLO IV

INTEGRANTES: ALICIA ZEGARRA VILLANUEVA JOSEPH CALVERA VIZA CHRISTIAN SUYO DURAN

AREQUIPA-PERU

2010

DEDICATORIA En el presente trabajo queremos hacer un humilde reconocimiento a todas aquellas personas que han contribuido a lo largo del tiempo en nuestra formacin como personas y como profesionales, que la misma no sera igual sin las enseanzas y atenciones que nos brindaron tanto en los salones de clases como fuera de los mismos. La paciencia, el perdn, la humildad y el apoyo frente a todas las adversidades que se nos presentan a lo largo de nuestros caminos, sabiendo que cada uno trae como consecuencia el aprender de nuestros errores, as como la amistad sentimiento el cual no sabramos definir, pero si intuir su grandeza y su grandiosa importancia. A dios. Fuente de toda grandeza y bien, que nos permite llegar hasta este punto de nuestras vidas, por concedernos la salud para disfrutar cada instante en nuestras vidas y conciencia para que nosotros podremos discernir lo bueno que hemos recibido, pues sin ello no podramos estar aqu y recibir esta oportunidad de reconocer su presencia a travs de un ser admirable a lo largo de nuestras historias.

EPIGRAFE:

Dime algo y lo olvidare. Ensame algo y lo recordare. Hazme participe de algo entonces lo aprender.
Proverbio chino

INTRODUCCION Para que una organizacin sea exitosa, sus gerentes y lderes deben dirigir a su gente para que: Hagan las cosas correctas. Hagan las cosas correctamente. La segunda, hacer las cosas correctamente, entra en el campo de la efectividad, y otras habilidades gerenciales. La primera, hacer las cosas correctas, es la estrategia empresarial (o estrategia corporativa o estrategia de negocio).

La estrategia corporativa es de gran importancia para cualquier empresa, pequea o grande. En las grandes empresas, suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se ocupan del tema estratgico; sin embargo, a medida que un individuo asciende en la escala, tiene que ir pensando cada da ms en forma estratgica. Existen mltiples definiciones de estrategia. Mencionamos una de ellas: es la compleja red de pensamientos, ideas, experiencias, objetivos, experticia, memorias, percepciones y expectativas que proveen una gua general para tomar acciones especficas en la bsqueda de fines particulares - Fred Nichols. Una definicin ms orientada hacia el mundo de negocios, la provee Bruce Henderson: es la bsqueda deliberada por un plan de accin que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio, y la multiplique. Muchas de las definiciones modernas hacen nfasis en la necesidad de una empresa de tener una ventaja competitiva, que la distinga de las dems. Segn Michael Porter, la estrategia competitiva trata sobre Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de actividades distinta a las que otros han seleccionado, para ofrecer una mezcla nica de valor.

GRUPO AJE MISION

Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs de una organizacin ligera, eficiente, solida, comprometida y productiva ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lderes en costos. VISION Ser la mejor alternativa de productos elaborados a travs de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad. OBJETIVOS: Objetivos generales: Analizar como ha ido evolucionando los productos de AJEGROUP a nivel nacional e internacional. Extender la cuota de mercado mundial.

OBJETIVOS ESPECFICOS: Analizar los productos que comercializa dentro de cada pas y Identificar qu porcentaje del mercado abarca AJEGROUP. Aumentar el volumen de ventas.

PARTICIPACIN EN OTROS MERCADOS: AJE PER

CERVEZAS DE AJE

AJE ECUADOR: AjeGroup entro en el mercado de ese pas en el 2001.

 Determinar la excesiva demanda de las importaciones de Kola Real (KR). Primera embolletadora en Guayaquil. Aspir solo a un 10% de mercado pero en la actualidad tiene 12%.

AJE COSTA RICA

AJE GUATEMALA

AJE MEXICO

AJEGROUP ingreso al mercado de Mxico en el ao 2003. Mercadoms importante de AJEGROUP vendiendo 350 millones anuales. Tiene el 43% del mercado. Ingreso con un precio del producto de un 30% menos de lo normal.

AJE TAILANDIA

 En febrero del 2006 inici sus operaciones AJETHAI, con sede a 200 kilmetros en Bangkok, Tailandia Invirtio US$12 millones Produciendo entre 15,000 y 20,000 cajas diarias de 12 botellas de 3.1 litros. Pepsi Cola y Coca Cola 98% y AJETHAI un 2%. Carece de experiencia en Asia, donde el mercado y la cultura son distintos y la gente tiene aficin por otros refrescos hechos a base de te

AJE VENEZUELA

Big cola Cielo

sporade

Kola real Oro

Boston consulting group:

ESTRATEGIAS PARA KOLA REAL 1. PROBLEMAS: El producto se ofreci a un bajo precio y con una imagen sencilla, la cual provoco que este se tuviera la imagen de un producto de baja calidad. BUZZ MARKETING Buzz Marketing, es considerado como una nueva disciplina del marketing, tambin conocida como El boca a boca o De Boca en Boca y que est basada en el marketing de tercera generacin y la tcnica de transmitir o comunicar informacin por medios verbales, especialmente en forma de recomendaciones, ms all de los medios de comunicacin, anuncios u otras tcnicas de Marketing tradicionales. La confianza es sin duda la palabra clave del xito del "Buzz Marketing". Esta es la sensacin que se transmite de la opinin o impresin sobre un producto recomendado que nos llega de personas cercanas o conocidas.

Mercado nacional: KR FORCE: En Espaa: PRODUCTO: Aumenta la resistencia fsica, agiliza la capacidad de concentracin y la velocidad de reaccin, brinda ms energa y mejora el estado de nimo. PRECIO: S/5.50 PLAZA: unidad de 250ml.

Los jvenes y el deporte son los dos smbolos que elegimos para el FORCE, y en aquellos jvenes que se identifican con el riesgo y los desafos. PROMOCION: Por un six pack a S/31.00 ANALISIS DE MERCADO: Dentro de los consumidores diurnos se puede identificar claramente a deportistas, ejecutivos y estudiantes que buscan una fuente de energa saludable, rpida y accesible que les permita cumplir con sus obligaciones y las altas exigencias de la vida cotidiana. Los consumidores nocturnos, se comercializa en bares y discos. Con la necesidad de satisfacer la misma necesidad (contar con energa extra), ya que se busca potenciar el efecto energizante, mezclando la bebida con alcohol pura y exclusivamente para maximizar el tiempo de diversin.