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Gua del Emprendedor

Manual Prctico

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Gua de Emprendedores

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El Plan Emprende de adelo> aborda de manera integral todas las acciones, servicios y

conocimiento necesarios para aprovechar y generar la cultura emprendedora en nuestra regin.

Desde talleres de estmulo para inducir nuevos emprendedores, pasando por una atencin

personalizada para la definicin y arranque de un proyecto o iniciativa de negocio, hasta el establecimiento de un entorno de trabajo que integre todos los servicios de apoyo a la creacin de empresas.

El Plan es una puesta en comn de los servicios existentes sobre las iniciativas emprendedoras,

que contribuir a mejorar la calidad, eficiencia y nmero de las iniciativas de negocio.

Como instrumento de referencia para todas aquellas personas que se plantean crear una

Empresa en Olavarra hemos elaborado esta Gua del Emprendedor que recoge todos los aspectos que la persona emprendedora ha de tener en cuenta para poner en marcha su iniciativa y, adems, simboliza el esfuerzo y la actitud colaboradora de todas las entidades que motivan el espritu emprendedor.

Contenido
1. Aptitud y Actitud del emprendedor fuente de ideas

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2.

Plan de empresa

3.

La forma jurdica de la empresa

4.

Denominacin de la empresa

5.

Tramites de constitucin y puesta en marcha

6.

Lanzamiento y puesta en marcha

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1.

Aptitud y Actitud del emprendedor fuente de ideas

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Aptitud y Actitud del emprendedor fuente de ideas

El iniciar una actividad empresarial implica aspectos positivos y negativos.

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Es cierto que se arriesga dinero y dedicacin pero una persona que pone en marcha su propia empresa puede tener las siguientes ventajas:

Independencia. Organizacin del trabajo de forma autnoma. Satisfaccin personal. Mayor prestigio social. Mayores ingresos. Estabilidad en el empleo. Estmulo de la propia creatividad.

Pero qu significa realmente ser un emprendedor? Un emprendedor ha de contar con unas cualidades personales y con unos conocimientos profesionales determinados, bien por l mismo o sumando al proyecto a personas que puedan complementarle.

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El futuro empresario debe contar con las capacidades o cualidades que conforman el perfil de una persona emprendedora. La siguiente lista no es exhaustiva. De cualquier modo, con esta enumeracin la persona puede conocer con qu puntos dbiles y fuertes cuenta y as poder adoptar soluciones adecuadas a sus carencias:

Creatividad. Entusiasmo. Autoconfianza. Asuncin de riesgo. Liderazgo. Predisposicin hacia el trabajo en equipo. Tenacidad. Capacidad de organizacin y planificacin. Orientacin al logro. Habilidades innovadoras. Habilidades sociales.

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Desarrollemos alguna de estas capacidades ya que algunas son la base del desarrollo de otras: Autoconfianza: Capacidad del individuo en creer en s mismo y en la posibilidad de lograr sus

metas personales. El emprendedor debe creer en su proyecto y en que l mismo est preparado para conseguir que salga adelante. Tendr que tomar decisiones y deber hacerlo de forma rpida, confiando en s mismo y sin miedo a posibles frustraciones. La confianza tambin debe depositarse en el equipo que trabaja dentro de la empresa. Orientacin al logro: Ser persistente en conseguir las metas a la hora de emprender un negocio y ponerlo en marcha. El emprendedor tiene que maximizar tiene que saber dnde quiere llegar y maximizar todos los esfuerzos por conseguirlo. Asuncin de riesgos: El emprendedor va a asumir los riesgos pero de antemano tiene que tenerlos previstos o, cuando menos, calculados. Trabajo en equipo: Se relaciona con las capacidades organizativas, de coordinacin, y las habilidades sociales que se precisan para conseguir los objetivos planteados. El emprendedor no va a trabajar solo, contar con otras personas que realizarn otras tareas en o para la empresa. Formarn un equipo y como tal el emprendedor tendr que liderarlo, organizar, delegar y motivar.

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Los conocimientos profesionales (experiencia en el sector, conocimientos comerciales, tcnicos, etc.) no son imprescindibles, pero la persona emprendedora deber ser consciente de sus limitaciones.

Fuentes de Ideas
Todo proyecto de empresa se desarrolla en torno a una idea, que surge como consecuencia de la deteccin de una oportunidad de negocio. Son muchos los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio concreto, no existe una frmula magistral. Sin embargo, la repeticin de ciertas circunstancias comunes en las empresas que se crean ha llevado a identificar las principales fuentes de ideas empresariales. Las ideas de negocio pueden derivar de una o de varias de las siguientes fuentes:

La formacin acadmica del emprendedor. Es normal que una persona que haya realizado unos estudios determinados quiera encauzar su carrera en el ejercicio profesional de los mismos. Pongamos como ejemplo el caso de un arquitecto que quiere montar un estudio de arquitectura.

La experiencia profesional y laboral de los promotores. El conocer un sector o contar con

determinadas habilidades tcnicas puede definir una idea de negocio. Es el caso de un camarero

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por cuenta ajena que decide montar su propio bar.

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Los viajes al extranjero. Consiste en importar ideas de negocio que han funcionado bien en

otros pases y que pueden prosperar en nuestro pas, bien tal y como estn desarrolladas o adaptndolas con pequeos cambios. Podra ser el caso de los tiques de los hipermercados, en cuyo revs se aprovecha para insertar publicidad.

Los cambios sociales y demogrficos de nuestro entorno. Surgen ideas a medida que cambia la

poblacin, envejecimiento de la misma, incorporacin de la mujer al mercado laboral, aumento de la inmigracin, etc. Se crean para ello servicios de ayuda a domicilio, guarderas, locutorios, etc.

Las nuevas formas de vivir el ocio. El ocio se vive de otra forma y surgen empresas dedicadas

a la enseanza tcnica de la navegacin, agencias de ocio, empresas de turismo especializado. La aplicacin de las nuevas tecnologas. Cada vez son ms los que utilizan Internet y a raz de ello se crean empresas comerciales y de servicios que utilizan la red como medio de trabajo. La observacin del mercado. Observar e identificar aquello que el mercado no ofrece o que no ofrece en la cantidad y calidad necesaria. Sera el caso de implantar en una poblacin un

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conocimiento suficiente en el sector, pueden ser una alternativa interesante.

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Las franquicias, en caso de que se quiera montar un negocio y no se tenga la experiencia o

Disponer de la idea es, a veces el empujn que necesita el emprendedor para comenzar. El camino a recorrer es largo, teniendo que realizar varios peajes, los cuales te pueden resultar ms agradables si trabajas, desarrollas y dimensionas un plan de empresa que se desarrolla en el captulo siguiente.

Plan de Empresa
1. Qu es y para qu sirve? 2. Resumen ejecutivo 3. Equipo promotor 4. Descripcin de los productos y servicios 5. Descripcin del negocio 6. Anlisis del mercado 7. Plan comercial

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9. Plan econmico-financiero 9.1. Plan de inversin 9.2. Plan financiero 9.3. Plan de contingencias

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1. Qu es y para qu sirve?
Es el documento en el que se empresarial y su viabilidad. La elaboracin de un Plan de Empresa tiene dos objetivos concretos: Por un lado permite al promotor llevar a cabo un exhaustivo estudio de todas las variables que pudieran afectan a dicha oportunidad, aportndole la informacin necesaria para determinar con bastante certeza la viabilidad del proyecto. Una vez en marcha, el Plan de Empresa servir como herramienta interna para evaluar la marcha de la empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto. El Plan de Empresa tiene tambin como objetivo el de ser la carta de presentacin del proyecto ante terceras personas: bancos, inversores institucionales y privados, sociedades de capital explican cada una de las reas que determinan la actividad

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riesgo, organismos pblicos y otros agentes implicados a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboracin y apoyo financiero. 2. Resumen ejecutivo Este es un breve anlisis de los aspectos ms importantes el proyecto y es lo primero o, a veces, o nico que lee el receptor del proyecto. Por tanto n pocas palabras se debe describir el producto servicio, el mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiacin y las conclusiones generales. La extensin ideal que deber tener un resumen ejecutivo es entre dos y cinco pginas. Deber contener como mnimo: Nombre del proyecto: Denominacin actual o futura por la que se identificar la empresa. Ubicacin: Se debe indicar la ubicacin geogrfica (provincia, municipio,) donde est o estar la empresa.

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Fecha de inicio de la actividad empresarial: En el caso de que la actividad no se hubiera iniciado, se realizar una previsin de la fecha en que comenzar. Tipo de sociedad: Se debe indicar el tipo de forma jurdica de la empresa.

Explicacin breve de la actividad a desarrollar: Se debe recoger de una forma simplificada la naturaleza del negocio, las caractersticas del proyecto, el sector de actividad en el que se encuadra el producto o servicio, sus ventajas competitivas y la base sobre la que se apoyan las afirmaciones contenidas en el Plan de Empresa. N de trabajadores previstos o actuales. Cuantificacin, en lneas generales, de la inversin necesaria y su financiacin: Debe recoger, de forma resumida, la inversin que se tiene previsto acometer, as como la forma de financiacin prevista para las inversiones descritas. Antes de realizar este apartado, se recomienda calcular las cifras de balance y de prdidas y ganancias.

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3. Equipo promotor

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La capacitacin de las personas que inicien la actividad de la empresa, determinar el xito de sta. Es muy importante escoger un equipo promotor que tenga potencial. La afinidad y el buen ambiente de trabajo, sern importantes pero no definitivos en la eleccin. De los promotores constarn los siguientes datos: Identificacin de los promotores. Datos personales: nombre, N.I.F., domicilio, etc. Breve historial profesional de los promotores: Deben incluirse referencias al perfil de los promotores (educacin, experiencia profesional, xito en el mundo laboral, etc.) Grado de dedicacin futura al proyecto: Se indicar el grado de implicacin que tendrn los promotores en el desarrollo del proyecto.

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4. Descripcin de los productos/servicios ofrecidos

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Descripcin de las caractersticas tcnicas de los productos o servicios: Debe contener una explicacin detallada del concepto bsico y de las caractersticas tcnicas de los productos o servicios, una indicacin expresa de las cualidades ms significativas, de los soportes tecnolgicos donde se apoyan etc. Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia.

5. Descripcin del negocio

Se divide en los aspectos tcnicos y productivos. Descripcin tcnica: En el caso de que la actividad est basada en el desarrollo, produccin y comercializacin de un producto, se debern incluir las fases de desarrollo y produccin, desde la investigacin hasta el producto final. Si es un servicio, se hablar de descripcin tcnica limitndose a realizar una descripcin detallada de los procedimientos y las necesidades tcnicas en las que incurrimos a la hora de prestar el servicio concreto.

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Se describirn tambin la asignacin de funciones en el proceso de desarrollo, los riesgos y dificultades inherentes al proceso, posibilidad de mejoras a corto y medio plazo del producto o en desarrollo de nuevos productos sinrgicos, los costes de proceso y los derechos de propiedad derivados del producto. Descripcin del proceso productivo Incluir: Localizacin geogrfica de las instalaciones; ventajas y desventajas de la opcin elegida en trminos de mano de obra cualificada, coste de la misma, incentivos a la ubicacin, normativa medio ambiental, proximidad a las materias primas, accesibilidad de las instalaciones, etc. Edificios y terrenos necesarios, posibilidades de expansin, rgimen de adquisicin, gastos de mantenimiento, diseo de la planta y coste estimado de las instalaciones. Equipos necesarios para la fabricacin de los productos o la venta de los servicios, caractersticas, modelos, frmulas de adquisicin, capacidad de produccin, coste estimado, calendario de las adquisiciones y duracin de los equipos productivos. Descripcin detallada del proceso productivo, desde la recepcin de las materias primas hasta el almacenaje y expedicin de los productos. Se har una comparacin con otras empresas del

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sector que sern presumiblemente competencia directa, resaltando las ventajas de la nueva inversin. Estrategia del proceso Productivo decisiones de subcontratacin, definicin de los subcontratados con su cualificacin y coste, descripcin del plan de produccin en trminos de volumen, coste, mano de obra, materias primas, gestin de existencias etc. Descripcin de los procesos de control de calidad, control de inventarios y procedimientos de inspeccin que garanticen mnimos costes y eviten problemas de insatisfaccin en los clientes. Descripcin del modelo negocio Debemos buscar que nuestro producto o servicio tenga un valor o caracterstica que la competencia no pueda obtener, y que sea un beneficio que nuestros clientes observen y valoren. Para obtener esta idea nos va a ayudar bastante la experiencia y conocimientos que hayamos acumulado. Aquello que diferencia a nuestro negocio del resto o qu es lo ms valorado por el cliente deber estar presente en todas nuestras acciones y objetivos, deber ser importante mantenerlo e incrementarlo.

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6. Anlisis del mercado

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Una vez definido el producto o servicio que queremos comercializar, en este punto debemos estudiar el mercado al que nos vamos a dirigir y qu necesidades vamos a satisfacer. El objetivo es proporcionar un conocimiento total del mercado que nos ayudar a la hora de realizar las estrategias de marketing y ventas. Cmo se realiza un anlisis de mercado? El anlisis deber contener cuatro fases: 1. Valorar el tamao del mercado al que nos dirigimos: El primer paso ser conseguir la cifra de ventas del mercado en el que trabajamos, de este modo, sabremos a qu cuota podremos optar. Si hay un crecimiento del mercado previsto, deber ser incluido. 2.Distinguir los diferentes tipos de segmentos de mercado: Cada mercado estar dividido en grupos de consumidores o en diferentes mbitos geogrficos. 3. Identificar las tendencias y necesidades, especialmente de los segmentos a los que nos estamos dirigiendo: Considerar que cada segmento tiene un ritmo de crecimiento y grados

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de satisfaccin diferentes. Es importante cuantificar dnde estn apareciendo oportunidades y dnde se estn perdiendo. 4. Anlisis de la competencia. Deber analizar cuatro conceptos fundamentales: Competidores principales: quines son, qu ofrecen, dnde estn, etc. Caractersticas de la competencia: cmo es, qu estrategia competitiva est utilizando, si es directa o indirecta, etc. Puede ser que haya diferentes competidores para cada producto o servicio de la empresa. Grado de competencia dentro del sector: Qu porcin de la produccin total es la que producimos. Aspectos diferenciadores de nuestro producto respecto de la competencia directa. Conviene situarse en el punto de vista del cliente final para poder hacer una valoracin lo ms objetiva posible.

A modo de resumen se puede utilizar un cuadro comparativo para realizar el anlisis de la competencia:
En la realizacin de estas cuatro fases es importante contar con informacin suficiente. Se

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recomienda acudir a expertos y organizaciones gubernamentales que prevean con fiabilidad la evolucin del mercado. Consejos: Errores frecuentes Debido a que este anlisis pretende cubrir el mercado entero, su mayor complejidad est en alcanzar el grado apropiado de concrecin. Los errores ms frecuentes suelen ser: No incluir nuevos objetivos Descripcin del negocio actual y no del negocio futuro: En el anlisis habr que incluir aquellos segmentos que tratamos de cubrir y a los que nos vamos a dirigir, tamao del segmento, sus gustos y preferencias, etc. Centrarse en el producto Es necesario que adems de describir el producto en s, sus propiedades y atributos, identifiquemos en qu tipo de consumidor es el que nos lo compra y dnde lo vendemos.

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Cuadro Comparativo-Anlisis de la Competencia
tems Empresa Competidora Vuestra Empresa Producto Servicio Niveles de Precio Lugar de Trabajo Nivel de Facturacin Puntos Fuertes

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Puntos Dbiles

Exceso de informacin Al analizar a los consumidores de nuestros productos, habr que valorar el grado de satisfaccin y las mejoras que recomiendan. Debido a lo costoso de obtener esta informacin, es innecesario obtenerla de aquellos segmentos en los que no estamos asentados. En todo momento deberemos centrarnos en el mercado objetivo y no en el mercado en general.

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7. Plan Comercial

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Su objetivo es la fijacin de las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de ventas prevista en el anlisis econmico-financiero. Deber incluir los siguientes puntos: Poltica de ventas Se definir la estrategia de ventas a seguir. As, deberemos enumerar los criterios que se tendrn en cuenta para determinar los precios, ya sea en funcin de la competencia, en funcin de los costes u otros motivos. Tambin se fijarn las polticas de mrgenes comerciales y rappels, descuentos a los clientes, etc. siempre teniendo en cuenta a la competencia. Por ltimo, en el caso que sea necesario se definir el equipo de ventas y su cualificacin, a priori y a medio plazo. Definicin de precios Se fijarn los precios del producto o servicio teniendo en cuenta los marcados por la competencia. La definicin del precio tendr mucho que ver con el mercado objetivo al que nos dirijamos. Se cuantificar el margen bruto y se calcular si se cubren los costes y se genera beneficio. Promocin y publicidad Cmo se dar a conocer la nueva empresa: definir qu medios o recursos se utilizarn para hacer

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publicidad, si habr promociones especiales y a quin irn dirigidas estas acciones.

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Coste de la publicidad o de las acciones de promocin: calcular el coste previsto, incluyendo el sistema de remuneracin de las personas que hagan la tarea comercial. Valorar este coste en relacin con el impacto previsto en el nmero de clientes y el volumen de ingresos. Canales de Distribucin Es importante estudiar cules sern los canales de distribucin de nuestro producto o servicio (mayoristas, minoristas, punto de venta directo, etc.) as como sus barreras de entrada. Tambin se deber definir cmo se organizar la tarea comercial a travs de los canales que se utilizarn. Servicio post-venta y garanta La garanta y el servicio post-venta pueden ser crticos a la hora de comercializar un producto o servicio. Habr que determinar la garanta que vamos a ofrecer y los costes de los servicios de post-venta.

8. Organizacin y Personal
Este apartado del Plan de Empresa tiene como objetivo garantizar la correcta planificacin de los Recursos humanos de la sociedad, en muchos casos limitados al equipo promotor de la nueva empresa.

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A la hora de la eleccin del equipo promotor es conveniente la eleccin de perfiles profesionales complementarios. Por ejemplo, en una empresa dedicada a la informtica si el promotor posee los conocimientos tcnicos le puede resultar muy beneficioso incorporar personal u otros socios con un perfil ms comercial. Tambin resulta til la descripcin detallada de las funciones de todos los puestos de la empresa con la garanta de que as se cumplen todas las tareas. Es conveniente confeccionar un organigrama de la empresa por reas de actividad y que recoja las personas especficas que ocupen cada puesto de trabajo.

9. Plan Econmico Financiero

El plan econmico y financiero se compondr de: Plan de inversin Plan de financiacin Cuenta de prdidas y ganancias.

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9.1 Plan de Inversin

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A continuacin se muestran unas tablas que facilitan la contabilizacin de todos los costes necesarios para la puesta en marcha del negocio. Una vez se conozca la cantidad necesitada, sabremos cunto hay que pedir prestado y plantearemos el mtodo de financiacin y ayudas a las que se opta.

En esta primera tabla se muestran los conceptos relacionados con la inversin inicial, la fase ms bsica de la iniciativa. Antes de completar la tabla, debemos decidir a cuntos meses vamos a financiar, cuantos meses prevemos que necesitaremos dinero antes de generar beneficios suficientes. Conviene tener presente en la previsin, el concepto de punto muerto. El punto muerto es aquella cantidad de ingresos que genera un margen de contribucin (porcentaje sobre ventas) igual a la cuanta de costes fijos. Por encima de dicha cantidad se obtienen unos ingresos que proporcionan beneficios y por debajo

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tems Gastos de Establecimiento Vs. Compra de Licencias de Software Compra de: Terrenos Edificio de Oficina Edificio Industriales Obras Instalaciones Maquinarias Mobiliario Equipos de Informtica Elementos de Transporte Neto IVA Total

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El clculo del punto muerto se efecta:

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Beneficio = Unidades vendidas x precio unitario e venta (Costes fijos + Coste Variable por cada unidad x cantidad de unidades vendidas) Si calculamos estas cifras sobre un beneficio 0btendremos a partir de qu nmero de unidades vendidas, empezamos a tener coste 0 y en qu momento dejaremos de depender de la financiacin ajena a la actividad. Hay que considerar que cuanto ms se alargue el periodo en el que dependemos de dinero prestado, mayor ser el coste de ste. Sumando los dos resultados obtenidos en las dos tablas anteriores, obtendremos la cantidad que debemos financiar. Una vez hayamos determinado esta cifra, deberemos decidir qu es lo ms apropiado para nuestro negocio, si podemos financiarlo con recursos propios, o con recursos ajenos, y en este caso si lo haremos a travs de prstamos, crditos u otras fuentes de financiacin. En la seccin Financiacin encontrars las formas de financiacin ms comunes y sus caractersticas. Si desde un momento inicial, conseguimos plantearnos los costes de una manera correcta solucionaremos posibles problemas de falta de liquidez o gastos financieros excesivos que restan eficiencia al negocio.

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9.2 Plan Financiero

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El propsito de un plan financiero es evaluar el potencial econmico de un proyecto empresarial y el de presentar alternativas viables de financiacin para el mismo. Los principales elementos del plan financiero son: Balance El balance es un documento contable que refleja la situacin de la empresa en un momento determinado, en la medida en que dicha situacin es expresable en trminos monetarios. Constituye un resumen o fotografa instantnea de la situacin de la empresa, teniendo, por lo tanto, un carcter esttico, frente al sentido dinmico de la cuenta de resultados. El balance se considera como la representacin integral de un patrimonio de una empresa en un determinado momento, es decir, la representacin por separado del conjunto de bienes y derechos posedos por la empresa (activo) y del conjunto de obligaciones que tiene contrados frente a los propietarios y frente a terceros (pasivo). Esta correspondencia de bienes y obligaciones, hace que se cumpla la igualdad Activo=Pasivo. Balance General: La estructura que el Plan General Contable muestra del Balance es la siguiente:

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Cuenta de Prdidas y Ganancias o Cuenta de Resultados

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La cuenta de resultados resume las operaciones de la empresa durante el perodo considerado, generalmente un ao, indicando los ingresos por ventas y otras procedencias, el coste de los productos vendidos, todos los gastos en que ha incurrido la empresa y el resultado econmico. El anlisis de la cuenta de resultados, y de su distribucin, permite conocer los resultados generados por la propia empresa en el perodo. Por otra parte, la obtencin de un beneficio o de una prdida y dnde se han generado ofrece una informacin imprescindible para el anlisis de la gestin realizada, la evolucin de la situacin actual y la previsin sobre el futuro de la empresa.

9.3 Plan de Contingencias

El objetivo del plan de contingencia es prever una salida razonable en caso de producirse alguna situacin que haga inviable el proyecto. Debe recogerse en este Plan un anlisis de las posibles situaciones que pueden producirse en la empresa y que pongan en peligro su viabilidad.

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Balance General La estructura que el Plan General Contable muestra del Balance es la siguiente:
Activo Pasivo

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a) Accionistas por desembolso no exigidos: Representa el a) Fondos Propios capital suscrito an no desembolsado. b) Ingresos a distribuir en varios ejercicios. b) Inmovilizado: Compuesto por las partidas que van a integrar el patrimonio de la empresa en el largo plazo. c) Provisin para riesgos y gastos. d) Acreedores a Largo Plazo. e) Acreedores a Corto Plazo.

c) Gastos a distribuir en varios ejercicios: Partidas que se van a imputar a resultado en diversos ejercicios d) Activo circulante: Activos que tienen una renovacin en menos de un ao. Bsicamente est constituido por las partidas de existencias, derecho de cobro de clientes y tesorera *Las diferentes partidas que sean, estarn ordenadas de mayor a menor

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Estado de Resultado Estado de Resultado
+ = = + = = Ingreso por ventas Costo de mercadera vendida o servicios prestados. Resultado Bruto Gastos de Venta Gastos Administrativos Resultado de las Operaciones Ordinarias Gastos Financieros Ingresos Financieros Resultados antes de Impuestos Impuestos sobre las Ganancias Resultado neto de ejercicios

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En este caso es conveniente tener previsto qu se va a hacer con los activos de la empresa, la posible salida de socios, la liquidacin de la empresa, etc.

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2.

Recursos de la Empresa

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Recursos para la empresa

9.2 Plan Financiero
Qu es un anlisis DAFO y para qu sirve?

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El anlisis DAFO (SWOT en ingls) permite entender nuestra posicin estratgica tanto desde un punto de vista interno como desde un punto de vista externo y establecer las estrategias ms adecuadas. La realizacin de un anlisis DAFO puede resultar a priori muy subjetiva, sin embargo, si se aplica correctamente, es una herramienta de pensamiento estratgico muy til tanto por la facilidad de su uso como por los resultados que arroja. Cmo se realiza el anlisis DAFO? Para realizar un anlisis DAFO se precisan ocho pasos: 1. Listar las oportunidades del entorno: En este apartado se revisan qu factores externos nos afectan de forma positiva, pudiendo ser desde cambios socioeconmicos hasta medioambientales o legislativos. 2. Listar las amenazas del entorno: Las amenazas son aquellas fuerzas del entorno que nos afectan de una forma previsiblemente negativa.

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3. Listar las fortalezas internas.: Las fortalezas pueden venir de muy diversas fuentes, desde las capacidades y conocimientos del equipo o las patentes con las que contamos, hasta la capacidad financiera de la empresa.

4. Listar las debilidades internas: Las debilidades, de forma paralela a las fortalezas, tambin pueden venir de diversas fuentes. Debemos considerar problemas reales y tratar de evitar fallos puntuales o errores, es decir, la debilidad no sera haber perdido la llamada de un cliente, sino el sistema de registro y atencin de llamadas.

5. Establecer estrategias Fortaleza Oportunidad: Que permitan utilizar nuestras fortalezas para aprovechar as oportunidades del entorno.

6. Establecer estrategias Debilidad Oportunidad: Que impidan que nuestras debilidades limiten nuestra capacidad de aprovechar las oportunidades.

7. Establecer estrategias Fortaleza Amenazas: Para afrontar de la mejor manera posible las amenazas del entorno apoyndonos en nuestras fortalezas.

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Establecer estrategias Debilidad Amenaza: Para que las amenazas del entorno no pongan de manifiesto nuestras debilidades.

A la hora de realizar los ocho pasos del DAFO se deben utilizar todos los recursos que se consideren necesarios como pueden ser expertos propsitos. Consejos: errores frecuentes. Pese a la sencillez del anlisis, a la hora de realizarlo se suelen cometer errores. A continuacin explicamos los ms frecuentes y cmo evitarlos: Centrarse en conceptos demasiado amplios. Es preferible elegir pocos factores y analizarlos cuidadosamente que realizar un anlisis demasiado general: si analizamos la competencia desde un punto de vista general, careceremos de una visin de quin es nuestra verdadera amenaza y por qu. No personalizar el anlisis. sectoriales, informes de coyuntura, futuros clientes, etc. De esta forma nuestro anlisis DAFO ser ms objetivo y ms adecuado a nuestros

Recursos para la empresa

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El hecho de pertenecer a un mismo sector no significa que se tengan las mismas debilidades o fortalezas o incluso que nos afecten las mismas amenazas u oportunidades. La matriz debe estar correctamente aplicada al caso particular de cada empresa. En este contexto, tambin es frecuente el error de realizar el anlisis sin contar con opiniones externas, lo cual suele repercutir en que el anlisis queda sesgado por la opinin de su realizador. Anlisis esttico. El mercado evoluciona y vara: el anlisis DAFO debe de mantenerse actualizado para poder tomar decisiones basndonos en la realidad del entorno y nuestra empresa No priorizar. En numerosas ocasiones los listados una vez realizados no se priorizan, lo que lleva a estrategias incoherentes. Es fundamental que una vez se haya finalizado el listado de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades antes de definir cualquier estrategia, se realice una priorizacin de las mismas. Revisar.

Recursos para la empresa

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Tratar cada estrategia por separado puede derivar en estrategias o acciones inconexas o incluso opuestas como posicionarse en el segmento de alta gama y a la vez reducir la inversin en tecnologas. Esto se soluciona fcilmente revisando las estrategias a las que se ha llegado y tratarlas como una estrategia global. Qu es un Benchmarking y para qu sirve? El benchmarking es el proceso de identificacin y medicin de los factores clave del xito en una funcin particular a travs de la comparacin de una seleccin de organizaciones lderes en dicha funcin. Una vez identificados estos factores clave, podremos convertir esta informacin en conocimiento, para mejorar nuestra propia organizacin, para predecir cambios o situaciones futuras, etc. Cmo se realiza un benchmarking? El proceso de benchmarking consta de los siguientes pasos bsicos:

Recursos para la empresa

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1. Comienza con la identificacin y delimitacin de lo que se quiere analizar. Esto puede ser desde el proceso de fabricacin hasta la determinacin del precio o incluso el organigrama de una empresa. A priori, se puede realizar un benchmarking sobre cualquier caracterstica o mbito organizacional. 2. Una vez identificado el mbito de benchmarking, ser necesario identificar las variables a medir que sern la base de la comparacin a realizar. 3. Identificar las organizaciones con quien realizar la comparacin. Se deberan seleccionar aquellas no slo que sean mejores, sino que sean comparables con nuestra propia organizacin. 4. Identificar las fuentes de informacin y establecer una metodologa para la captura de datos suficientemente fiable y viable. 5. Medicin de las variables seleccionadas de las empresas elegidas como mejores as como en nuestra propia organizacin. 6. Determinacin de las diferencias entre los mejores y nosotros y definicin de un plan de

Recursos para la empresa

El benchmarking es una potente herramienta si se usa de la forma adecuada. A continuacin se citan algunos consejos a la hora de aplicarlos: Preguntar al experto.

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Antes de realizar el benchmarking es recomendable ponerse en contacto con expertos para disear un ejercicio que tenga validez. Estos expertos pueden ayudarnos a definir las variables de medida, las empresas con las que compararnos, etc. Limitar el benchmarking. Frecuentemente el benchmarking se asocia con mirar a nuestros competidores para hacerlo como ellos o mejor que ellos. Esto puede no ser lo ms adecuado en algunos casos, especialmente cuando el anlisis se enfoca en capacidades y no en organizaciones o cuando se necesitan nuevas ideas. Si queremos mejorar nuestra logstica es posible que sea preferible compararnos con una empresa que destaque en esta capacidad aunque su sector sea, aparentemente, diametralmente opuesto al nuestro y no fijarnos exclusivamente en nuestra competencia.

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3.

Forma Jurdica

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Forma Jurdica
Qu es? Criterios de eleccin de forma jurdica? Formas jurdicas de empresa? Qu es la forma jurdica?:

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Cuando el emprendedor decide crear su propia empresa tendr que elegir que forma le va a dar. La forma jurdica que tenga la empresa determinar el funcionamiento legal (mercantil, fiscal, etc.) de la misma.

Dependiendo de la forma jurdica por la que se opte, se exigir un nmero mnimo de socios (incluso un mximo), habr que aportar o no capital mnimo, existir responsabilidad limitada o ilimitada, la empresa tendr que tributar en Impuesto de Sociedades o en Renta, etc.

El asesor del Plan de Empresa te ayudar en la eleccin en funcin de los criterios que aparecen a continuacin.

Forma Jurdica
Criterios de eleccin de la forma jurdica:

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Elegir la forma jurdica que mejor se ajuste a las necesidades del negocio es una tarea primordial por cuanto de ello dependern aspectos fundamentales en la gestin cotidiana de la empresa y la mayor o menor asuncin de responsabilidad por parte de los promotores. Los siguientes criterios nos ayudarn a tomar una decisin lo ms acertada posible: Responsabilidad del/de los promotor/es. Probablemente el criterio ms determinante a tener en cuenta a la hora de elegir una forma jurdica. La existencia de cierto riesgo empresarial hace que debamos optar por sociedades mercantiles frente a las formas ms sencillas de agrupacin de personas fsicas como las comunidades de bienes o las sociedades civiles por cuanto estas ltimas adoptan un rgimen de responsabilidad ilimitada de los socios. Necesidades econmicas del proyecto. Derivada del criterio anterior, pero tambin por el hecho de articular con la debida precisin las consecuencias de una posible disolucin y consiguiente liquidacin de la empresa, la aportacin de una importante suma de capital ser un elemento que nos dirigir normalmente a formas mercantiles.

Forma Jurdica

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Aspectos fiscales o socio-laborales. La fiscalidad es distinta segn optemos por un grupo u otro; el Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas o el Impuesto sobre Sociedades se rigen por leyes distintas de las que puede derivarse distinta tributacin. Asimismo pueden existir bonificaciones o exenciones fiscales para ciertas formas jurdicas. Por su parte la condicin de socios trabajadores y no meramente capitalistas podr orientarnos a formas jurdicas de economa social como las sociedades laborales o cooperativas; por su parte la unin de socios profesionales nos llevar a sociedades profesionales. Pluralidad de promotores. La unin de un importante nmero de socios debe orientarnos a formas mercantiles o de economa social ya que articularn de forma mucho ms precisa las relaciones entre ellos as como el camino a seguir en el caso de que el proyecto empresarial fracase. Simplicidad en los trmites. Las sociedades civiles, comunidades de bienes o el alta como empresario individual requieren menos trmites que la constitucin de sociedades mercantiles o de economa social, laborales o cooperativas, lo cual puede ser un elemento influyente aunque no determinante en la eleccin de la forma jurdica. Por ltimo, ayudas y subvenciones existentes. La normativa reguladora de las ayudas dirigidas a la promocin de nuevas iniciativas empresariales optan en ocasiones por unas u otras formas jurdicas. Un criterio que como la mayora no debe ser determinante pero que s habremos de

Forma Jurdica
Formas Jurdicas que puede adoptar una empresa:

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Empresario Individual: sin limitaciones de responsabilidad. No estn previstas ni las empresas de responsabilidad limitada ni las sociedades unipersonales. Ests ltimas han sido incluidas en os proyectos de reforma de Ley de Sociedades Comerciales. Formas Asociativas.

Civiles:
Sociedad Civil. Asociacin. Fundacin.

Comerciales:
Societarias: tipos previstos en la Ley 19.550 de Sociedades Regulares: inscriptas en el Registro Pblico de Comercio y Sociedades no Constituidas. Regularmente en sus dos modalidades: Sociedades Irregulares y de Hecho. Contractuales: reguladas en la Ley de Sociedades Comerciales (LSC): Uniones Transitorias de Empresas. Agrupaciones de Colaboracin Empresaria, otros.

Forma Jurdica
Solidarias. Cooperativas Reguladas por la Ley 20.337/73. Mutuales. Reguladas por la Ley 20.321. Formas Jurdicas Asociativas:

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Las formas jurdicas asociativas se configuran cuando los individuos con capacidad unen sus voluntades y esfuerzos para organizarse colectivamente con la finalidad de realizar un objeto comn y ejecutar acciones a travs de las organizacin corporativa creada. Las formas jurdicas asociativas puede calificarse en civiles, comerciales y solidarias o mutualistas. Sus respectivos cuerpos normativos les confieren personalidad jurdica produciendo la separacin patrimonial entre el patrimonio de ente social o corporativo y los patrimonios de los individuos que fundaron, constituyeron o crearon la persona jurdica o existencia ideal. Las formas jurdicas asociativas se originan en el acuerdo de voluntades, es decir, en contratos. Estos contratos son asociativos, plurilaterales de organizacin. Formas Civiles: Asociacin. Fundacin. Sociedad Civil.

Forma Jurdica
Asociacin: Qu es una asociacin?

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En el sentido amplio, la asociacin es una agrupacin o unin de personas organizadas por un plazo determinado con el fin de alcanzar objetivos de bien comn o finalidades comunes no lucrativas. En el ordenamiento jurdico argentino es posible distinguir entre tres formas de asociacin: 1) La asociacin del art.33, ss y cc del Cdigo Civil con personalidad jurdica. 2) La asociacin con forma o estructura de sociedad comercial (art.3 de la LSC/19550) y 3) La asociacin que no ha sido reconocida o autorizada para funcionar, denominada tambin asociacin civil de hecho. Las asociaciones son las formas jurdica adecuada para contener a las denominadas Organizaciones No Gubernamentales (ONG), a los clubes deportivos o recreativos, entre otros.

Requisitos de la Forma Jurdica de asociacin Tener por principal objetivo el bien comn. Poseer patrimonio propio. Ser capaz por sus estatutos de adquirir bienes.

Forma Jurdica
Subsistir exclusivamente del Estado. Obtener autorizacin para funcionar. Fundaciones Qu es una fundacin?

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Las fundaciones se encuentran reguladas por la Ley 19.836. Son personas jurdicas que se constituyen mediante el aporte patrimonial que realiza una o ms personas con un objeto comn altruista, no tienen fin de lucro. Sociedades Civiles Qu es una sociedad civil? En la Argentina las sociedades pueden ser civiles y comerciales. Las civiles son aquellas que teniendo objeto civil se constituyen de conformidad a las previsiones del Cdigo Civil (CC). Son sujetos a derecho, por serlo estn dotadas de los atributos de la personalidad, esto es nombre, domicilio, capacidad y patrimonio. Requisitos y caracteres de las Sociedades Civiles: Se constituyen por escritura pblica (art. 1184, inc. 3 del Cdigo Civil). Rgimen de responsabilidad de los socios: responden por su porcin viril de tal manera que la Responsabilidad es igualitaria sin que se tengan en cuenta los aportes realizados. No existe

Forma Jurdica

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Solidaridad salvo pacto expreso (art. 1747 Cdigo Civil), es decir que los socios no estn obligados solidariamente por las deudas sociales excepto que expresamente lo hubiesen estipulado. Caractersticas de las Distintas Formas Jurdicas Es necesario recurrir a las normas que regulan las distintas formas jurdicas de la empresa a los efectos de conocer sus principales caractersticas.

Empresarios o empresas individuales

Persona fsica que realiza la actividad empresarial o profesional en nombre y por cuenta propia.

-Se considera empresario individual a quien rene las condiciones de capacidad legal - mayor de edad o menor emancipado y de libre disposicin de sus bienes-, habitualidad y actuacin en nombre y por cuenta propia.

- Realiza la actividad propia de su giro comercial, el relativo a su empresa, respondiendo ante sus

Forma Jurdica
voluntario.

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- Puede inscribirse como comerciante en el Registro Pblico de Comercio. Este trmite es - Al comienzo de su actividad empresarial debe inscribirse en la Administracin Federal de Impuestos Pblicos -AFIP (delegacin correspondiente a su domicilio). - Debe inscribirse en el Organismo Impositivo Provincial correspondiente a su domicilio comercial. - Realizadas las inscripciones anteriores, debe inscribirse en la Municipalidad correspondiente al domicilio donde realizar el giro comercial. - Las personas fsicas tributan a travs del Impuesto al Valor Agregado (IVA), que se calcula en base al resultado obtenido. En otro orden, tributan el Impuesto a las Ganancias, teniendo en cuenta los ingresos y los gastos relacionados a la actividad e ingresos, gastos y situacin patrimonial personal y de la empresa. - Las personas fsicas pueden inscribirse al Monotributo cuando son pequeos contribuyentes. - A nivel provincial, tributan el Impuesto a los Ingresos Brutos y a nivel municipal el Derecho a Registro e Inspeccin. En general, ambos impuestos son un porcentaje que se aplica sobre el monto de la base imponible (ventas). - La eleccin de esta forma jurdica puede estar justificada por motivos fiscales - y por razones de tipo personal tales como la necesidad de comenzar con el emprendimiento y afianzarse en l.

Forma Jurdica
emprendimiento y que su responsabilidad es ilimitada.

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Debe destacarse que el empresario individual asume por l mismo ntegramente el riesgo del -La normativa propia del empresario individual es la del Cdigo de Comercio y la del Registro Pblico de Comercio.

Formas Jurdicas Asociativas

En la Argentina se regulan las sociedades civiles y las comerciales. El criterio de mercantilidad est determinado por la adopcin de uno de los tipos societarios regulados en la Ley de Sociedades Comerciales (LSC) independientemente del objeto de la sociedad. Por esto la tipicidad es un principio rector del rgimen societario comercial en nuestro pas. La tipicidad tiende a la seguridad jurdica, valor indispensable para el trfico comercial.

Sociedad Civil
- Se configura cuando dos o ms partes mutuamente se obligan a una prestacin con el fin de obtener alguna utilidad apreciable en dinero que habrn de distribuir entre los socios. (Contrato regulado en el Cdigo Civil a partir del art. 1648). - Es un contrato plurilateral de organizacin intuitu personae y de gestin colectiva. Las sociedades civiles son sujetos de derecho por atribucin del art. 33 del Cdigo Civil.

Forma Jurdica
ser en dinero o en especie.

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El objeto de la sociedad debe ser civil. Se constituyen por escritura pblica. Los aportes pueden

-El administrador pude ser socio o no socio. La voluntad social se forma en asamblea de socios. No es necesario que lleven contabilidad regular. -Es una forma jurdica que no posee la importancia de las sociedades comerciales. No se la registra en el Registro Pblico de Comercio. Los socios tienen responsabilidad mancomunada. Es una forma jurdica poco usada en Argentina.

Sociedades Comerciales
Una sociedad comercial existe cuando dos o ms personas en forma organizada, conforme a uno de los tipos previstos en la ley se obliguen a realizar aportes para aplicarlos a la produccin o intercambio de bienes o servicios, participando de los beneficios y soportando las prdidas, (art . 1. Ley 19.550). Un doble juego de conceptos: tipicidad y atipicidad - regularidad y no constitucin regular. Tipicidad: conjunto de caracteres que son predeterminados por el legislador. Los caracteres definen al tipo. Atipicidad: es el apartamiento de "men" de tipos regulados en la Ley de Sociedades Comerciales (LSC). Las sociedades atpicas son de nulidad absoluta por aplicacin del art. 17 de la Ley de Sociedades Comerciales (LSC).

Forma Jurdica
Constitucin No regular

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La Constitucin No regular se configura cuando la sociedad no se encuentra inscripta en el Registro Pblico de Comercio. Es por ello que, se denominan Sociedades No regularmente constituidas a aquellas que no se encuentran inscriptas en el Registro Pblico de Comercio. No cumplen con la exigencia del art. 7 de la Ley de Sociedades Comerciales. Existen dos clases (no tipos) de sociedades no constituidas regularmente en la Repblica Argentina: Sociedades de Hecho: son aquellas que tienen un objeto comercial, pero no se adecuan a un tipo societario. La exposicin de motivos de ley 19.550 establece que son las que no se instrumentan no se escriben/ no tienen contrato escrito con un objeto comercial. Sociedades Irregulares: son aquellas que se adecuan a un tipo societario pero no alcanzan la regularidad por no inscribirse en el Registro Pblico de Comercio. Adolecen de un vicio formal o su iter constitutivo se ha interrumpido por lo que no se inscriben en el Registro Pblico de Comercio. Tanto las Sociedades Irregulares como las de Hecho tienen un rgimen comn entre los arts. 21 al 26 de la LSC. Las sociedades de hecho y las sociedades irregulares tributan a travs del Impuesto al Valor Agregado (IVA), que se calcula en base al resultado obtenido. En

Forma Jurdica

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orden, tributan el Impuesto a las Ganancias, teniendo en cuenta los ingresos y los gastos relacionados a la actividad e ingresos, gastos y situacin patrimonial personal y de la empresa. Las sociedades irregulares y sociedades de hecho pueden inscribirse en el Monotributo cuando son pequeos contribuyentes. A nivel provincial, tributan el Impuesto a los Ingresos Brutos y a nivel municipal el Derecho a Registro e Inspeccin. En general, ambos impuestos son un porcentaje que se aplica sobre el monto de la base imponible (ventas).

Tipos de Sociedades Comerciales (lsc / ley 19.550 y sus modificatorias):

Sociedades en Particular REGULARES: Constituidas regularmente (art.7) Regularidad: Es la efectiva aplicacin de las normas del tipo societario elegido. La regularidad se logra con la inscripcin de la sociedad en el Registro Pblico de Comercio correspondiente al domicilio de la sociedad. Solo pueden ser regulares las sociedades tpicas. Para la clasificacin legal de las sociedades se tiene en cuenta la forma en la que se divide el capital. Las sociedades comerciales en la Argentina pueden dividir su capital en PARTES DE INTERS, CUOTAS O ACCIONES.

Forma Jurdica
Sociedad Colectiva (arts. 125 a 133) Sociedades por parte de inters Sociedad Comandita Simple (arts. 134 a 140) Sociedad Capital e Industrial (arts. 141 a 145) Sociedad Accidental o en participacin (arts. 361 a 366)

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Sociedades por Cuotas

Sociedad Responsabilidad Limitada (arts. 146 a 156)

Forma Jurdica
Sociedad Annima (arts. 163 a 170) Sociedades por Acciones

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Sociedad Annima con Participacin Estatal Mayoritaria (arts. 308 a 314) Sociedad en Comandita por Acciones (arts. 315 a 324)

Algunos caracteres de los tipos de sociedades

Sociedad Colectiva Dividen su capital en partes de inters. Los socios contraen responsabilidad subsidiaria, ilimitada y solidaria por las obligaciones sociales. El pacto en contrario es inoponible a terceros. ( art. 125 LSC).

Forma Jurdica
Sociedad en Comandita Simple

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Dividen su capital en parte de inters. En este tipo existen dos categoras de socios: comanditados y comanditarios. Los socios comanditados responden por las obligaciones sociales como los socios de la colectiva. Los socios comanditarios solo responden con el capital que se obliguen a aportar, es decir que su responsabilidad es limitada al aporte (art. 134 LSC).

Sociedad de Capital e Industria

Dividen su capital en partes de inters. En este tipo existen dos categoras de socios: capitalistas e industriales. El o los socios capitalistas responden por las obligaciones sociales en forma solidaria, ilimitada y subsidiaria. El o los socios industriales responden en forma limitada hasta el total de las ganancias no percibidas (art. 141 LSC).

Sociedad de Responsabilidad Limitada

Dividen su capital en cuotas. Los socios limitan su responsabilidad a la integracin de las cuotas que suscriban o adquieran. (art. 146 LSC).

Sociedad Annima
Su capital se representa en acciones. Los socios limitan su responsabilidad a la integracin de las acciones suscriptas. (art. 163 LSC).

Forma Jurdica
Sociedad Annima con Participacin Estatal Mayoritaria

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Subtipo de sociedad annima. Se constituye cuando el Estado nacional, los estados provinciales, los municipios, los organismos estatales legalmente autorizados al efecto o las sociedades annimas con participacin estatal mayoritaria sean propietarios en forma individual o conjunta del 51% del capital social y de tal manera de ser suficientes para prevalecer en las asambleas ordinarias y extraordinarias.

Sociedad en Comandita por Acciones

Los socios comanditados responden por las obligaciones sociales como los socios de la sociedad colectiva; los socios comanditarios limitan su responsabilidad al capital suscripto. Los comanditarios representan su capital en acciones (art. 315 LS.).

Sociedad Accidental o en Participacin

Sociedad constituida para la realizacin de operaciones determinadas o transitorias, a cumplirse mediante aportes comunes a nombre personal del socio gestor. Carece de denominacin o razn social. No se exigen requisitos de forma, ni de inscripcin en el Registro Pblico de Comercio. Se prueba segn las normas de prueba de los contratos (art. 361 L.S.).

Forma Jurdica
Cmo se constituye una sociedad comercial?

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- Las sociedades comerciales se constituyen por instrumento ( por escrito) pblico o privado (art. 4 de la LSC). - El instrumento de constitucin es un contrato (art. 4 LSC). Se lo denomina acto constitutivo social o acto constitutivo de la sociedad. - Si se trata del acto constitutivo de una Sociedad Annima se lo denomina Estatuto o Estatuto social. Las sociedades comerciales (personas fsicas) tributan a travs del Impuesto al Valor Agregado (IVA), que se calcula en base al resultado obtenido. En otro orden, tributan el Impuesto a las Ganancias, teniendo en cuenta los ingresos y los gastos relacionados a la actividad e ingresos, gastos y situacin patrimonial personal y de la empresa. A nivel provincial, tributan el Impuesto a los Ingresos Brutos y a nivel municipal el Derecho a Registro e Inspeccin. En general, estos impuestos son un porcentaje que se aplica sobre el monto de la base imponible (ventas).

Entidades Cooperativas
- Son entidades basadas en el esfuerzo propio y la ayuda mutua para la produccin e intercambio de bienes y servicios.

Forma Jurdica

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-Tienen estructura y funcionamiento democrtico; conforme a los principios formulados por la Alianza Cooperativa Internacional (ACI). - El ingreso y egreso como asociados es libre y voluntario por lo que el capital es variable. No reparten utilidades entre los asociados. Los asociados pueden percibir excedentes que varan de acuerdo a las distintas clases de cooperativas. - Tienen una normativa especfica: La Ley 20.337. La autoridad de aplicacin y control es Nacional a diferencia de lo que sucede en relacin con las sociedades comerciales cuyo control es jurisdiccional, correspondindole a cada provincia. La autoridad de control es el Instituto Nacional de Asociativismo y Economa Social (INAES). Este instituto controla adems a las mutuales. Las entidades cooperativas tributan a travs del Impuesto al Valor Agregado (IVA), que se calcula en base al resultado obtenido. En cuanto al Impuesto a las Ganancias, las Cooperativas deben inscribirse y luego solicitar la exencin, debido a que no tienen fines de lucro. En otro orden, deben constituir una reserva legal de sus excedentes para el Fondo para la Educacin y Promocin Cooperativa. A nivel provincial, tributan el Impuesto a los Ingresos Brutos y a nivel municipal el Derecho a Registro e Inspeccin. En general, estos impuestos son un porcentaje que se aplica sobre el monto de la base imponible (ventas).

Forma Jurdica
Otros factores condicionantes

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Las necesidades de inversin y las posibilidades de financiacin

Muy relacionado con el establecimiento de un capital social mnimo de algunas frmulas jurdicas; as, la dimensin econmica de una inversin que hace que sea necesaria la participacin de varias personas para acometerla, por lo que normalmente se optar por formar una sociedad. Por otra parte, las entidades de crdito y otras instituciones financieras no suelen conceder crditos a empresas que no dispongan de avales o de la garanta que constituyen un capital social elevado ( de ah las dificultades de financiacin de algunas empresas individuales, de sociedades cooperativas y de sociedades de responsabilidad limitada de capital social mnimo y sin avales personales).

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4.

Denominacin de la Empresa

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Denominacin de la Empresa
La marca: qu es una marca?

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Una marca es un ttulo que concede el derecho exclusivo a la utilizacin de un signo para la identificacin de un producto o un servicio en el mercado. Pueden ser marcas las palabras o combinaciones de palabras, imgenes, figuras smbolos, grficos, letras, cifras, formas trimidensionales (envoltorios, envases, formas del producto o su representacin).

Nombre Comercial qu es una nombre comercial?

Un nombre comercial es un ttulo que concede el derecho exclusivo a la utilizacin de un signo o denominacin como identificador de una empresa en el trfico mercantil. Los nombres comerciales como ttulos de propiedad industrial, son independientes de los nombres de las sociedades inscriptos en los Registros Mercantiles. No hay que confundir la solicitud de Registro Mercantil Central del nombre de una sociedad mercantil (par certificar que no existe una sociedad que se llame igual), con la solicitud a la Oficina de Patentes y Marcas de inscripcin de un ttulo de propiedad industrial, como es el nombre comercial.

Denominacin de la Empresa
La marca: para qu sirve?

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Una marca es todo lo que sirve para diferenciar del mercado productos o servicios de una empresa de los otros. Las marcas estn registradas en una o ms de las 42 categoras en que se pueden agrupar todos los productos o servicios que designan.

La diferencia con el nombre comercial es que ste sirve para identificar toda la empresa y diferenciarla de las empresas parecidas. El rtulo del establecimiento es en nombre que sirve para dar a conocer al pblico un local concreto y para diferenciarlo de otros destinados a actividades parecidas, en la misma poblacin. Los rtulos de establecimiento se registran concretamente en cada trmino municipal. No se debe olvidar tampoco la funcin informativa de la mara: el pblico percibe que todos los productos o servicio que se ofrecen en el mercado bajo una misma mara han sido fabricados o comercializados por la misma empresa, y la importancia de la marca como identificador del grado de calidad de productos o servicios (valoracin de la calidad de stos ya en funcin de las propias caractersticas inherentes a dicho producto o servicio, sino en funcin de la marca).

Denominacin de la Empresa
La marca: el registro?

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La marca y los nombres comerciales, los rtulos de establecimientos, los modelos de utilidad, las patentes de invencin, los modelo industriales, copyright, etc. Pueden inscribirse en el Registro de la Propiedad Industrial. La realizacin de este trmite no es obligatoria, pero si conveniente para protegerlos de las posibles copias de los competidores. Es recomendable, registrar la marca o el nombre comercial ante de constituir la sociedad, ya que una vez construida la empresa, si se quiere tener la denominacin de la sociedad como nombre comercial y ste ya est registrado por otra empresa, puede que se tenga que modificar la escritura de constitucin, con el consiguiente desembolso. Al registrar una marca, la ley protege al propietario o registrante del uso indebido por parte de terceros ya sean personas fsicas u organizaciones. Adems, una marca registrada es un bien inmaterial no tangible- que pasa a formar parte del patrimonio de la empresa, pudindose realizar tanto contratos de licencia de marca (cesin de uso de la marca por parte del propietario a una tercera persona bajo determinadas circunstancias y a cambio de una contraprestacin econmica) como la venta de la misma.

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La marca: dnde se realiza el trmite?

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El registro de marca se realiza en el Instituto Nacional de Propiedad Intelectual (INPI), situado en Paseo Coln 717, Capital Federal (www.inpi.gov.ar). Para consultas se puede llamar al 0800-222INPI (4674).

La marca: cmo se hace el registro?

Lo primero que se recomienda, es solicitar un informe para ver si la marca no fue registrada previamente. Luego, se pueden bajar los formularios de la Web (www.inpi.gov.ar) y luego se llevan personalmente.

La marca: qu es lo que se registra?

- Una o ms palabras con o sin contenido conceptual - Monogramas - Sellos - Letras - Los dibujos - Grabados - Imgenes - Envases - Emblemas - Estampas - Colores - Frases

La marca: cunto cuesta registrar la marca?

Aproximadamente $ 200, e incluye el registro de un logo de 6x6.

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5.

Trmites de Constitucin y Puesta en Marcha

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Trmites de Constitucin y Puesta en Marcha

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Los trmites de constitucin sern los necesarios para la creacin de la forma Jurdica Elegida. Los trmites de inicio de actividad o puesta en marcha sern los que se realizan para iniciar la actividad econmica de la sociedad ante las diversas administraciones locales, regionales y nacionales. El asesor podr explicar los trmites necesarios que se requieren en las siguiente tablas en funcin de la forma jurdica elegida: La primer pgina a visitar: la del AFIP. Ah vas a encontrar la informacin detallada para conocer cmo se realiza el trmite del CUIT o Monotributo, o la categora de contribuyente que te corresponda. El siguiente paso, es dar de alta en Ingresos Bruto: para ello hay que dirigirse a Rentas de tu provincia (todas tienen sitio Web).

Inscripcin en Monotributo: Al comenzar un negocio, si el mismo es pequeo o unipersonal, deberemos inscribirnos en la AFIP como monotributista, y ante Rentas por Ingresos Brutos. Para ms informacin ingresa a

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6.

Lanzamiento de la actividad

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Lanzamiento de la actividad
Lanzamiento de actividades: Plan de Accin

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El plan de accin no es nicamente un plan de trabajo como conjunto de actividades y tareas a realizar, sino que estas actividades y tareas estn dirigida a la consecucin de unos objetivos previamente definidos. En cundo y el cmo se realizar la actividad responde a un determinada estrategia, a decisiones tomadas tras un anlisis de mercado de datos econmicos. El pan de accin arranca, segn esto, de una definicin estratgica del negocio, a partir de la cual se disean las grandes lneas de actuacin y los medios para alcanzar los objetivos fijados. Los objetivos pueden ser a corto o a largo plazo y es importante diferenciarlos teniendo en cuenta si son anuales, bianuales. Es conveniente plasmar por escrito dichos objetivo-cuadros u otros soportes-, as como las acciones necesarias para su logro. Tan importante como la fijacin de los objetivos, resulta su redefinicin a travs de un proceso de control que compara los resultados obtenidos con los resultados previstos. El control de la gestin es complemento indispensable a la planificacin.

Lanzamiento de la actividad
de la actividad. Requiere una buena planificacin para:

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La primera fase del plan de accin inicial de la empresa es la puesta en marcha y el lanzamiento

Que todos los trmites y gestiones necesarias (legales, administrativas, con los organismos pblicos, con las entidades financieras) se hayan realizado. Que se resuelva todo lo referido a infraestructura, logstica y proveedores. Que, si se va a contratar personal, se realice la seleccin del mismo y se tomen decisiones sobre el tipo de contrato, para hacer coincidir la contratacin y alta en la Seguridad Social con el inicio de la actividad. Resuelto todos los aspectos administrativos, el lanzamiento de la actividad de la empresa debe dirigirse al mercado, a los potenciales clientes. Este lanzamiento estar previamente definido en el plan de marketing. Ahora es el momento de revisarlo y empezar a aplicarlo: Partiendo de la entidad e imagen de la empresa y del posicionamiento deseado. Editando y distribuyendo el material publicitario, de presentacin y difusin.

Lanzamiento de la actividad
Programando las restantes acciones de comunicacin en su caso previstas.

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Valorando si la apertura de la empresa debe, por razones de marketing, realizarse en una u otra fecha, ser conocida previamente por algn sector, entidad, institucin, grupo, barrio y si existe alguna posibilidad que se recoja en medios de comunicacin.

Un gua para la elaboracin de un plan de accin resulta la respuesta a las siguiente preguntas:
Qu se quiere y espera para lograr en el ao? Para que se trabajar? Se trata de retomar los objetivos fijados en el plan de viabilidad y en el plan de marketing. Adems, es necesario disear objetivos operativos que permitan alcanzar los primeros. Estos pueden organizarse de diferentes reas, pudiendo ser muy variados. Definir unos u otros nos dan calves de la poltica empresaria a implementar. As pues, pueden definirse objetivos de calidad, de penetracin, presencia -cuota de mercado- y posicionamiento en el mercado o en determinados segmentos, de porcentaje de fidelizacin de la clientela, de organizacin interna,

Lanzamiento de la actividad
Qu se tiene que hacer para lograr los objetivos?

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Se deben diseas las acciones a desarrollar para alcanzar los objetivos. Es conveniente organizarlas por reas, por proyectos o tipos de accin. Las acciones deben ser programadas, al menos por trimestres y preferiblemente por meses. Con qu, con quines, con cunto? Se deben identificar los medios y recursos con los que se cuenta para desarrollar las acciones: Recursos humanos, materiales, recursos econmicos. En este apartado puede resultar de utilidad elaborar un presupuesto en que se desarrollen los conceptos identificados en el plan de inversiones. Cmo se tiene que hacer? Se debe disear una metodologa de ejecucin que defina el modelo de funcionamiento de los medios y recursos identificados previamente: Procedimientos, procesos productivos, sistemas de control de calidad, etc.

Lanzamiento de la actividad

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De qu manera se controlar el cumplimiento del plan de trabajo? Se deben establecer sistemas de control de la gestin por objetivos aplicados. Cada empresa o cada promotor debe fijar los que mejor se adopten a su estructura empresarial.