FODAR El anlisis FODAR es una herramienta de planificacin estratgica utilizada por empresas, que busca literalmente identificar las

fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas y riesgos en una empresa IMPORTANCIA El objetivo primordial del anlisis FODAR es orientarlo hacia los factores que dirigen a una empresa al xito. Este tipo de anlisis es muy relevante para aquellos que quieren obtener un diagnostico rpido de cmo se desenvuelve su negocio, adems de brindar una orientacin en el momento de plasmar objetivos y planes de acciones, para que estos sean lo ms cercano a la realidad de la empresa. Para la realizacin de esta matriz tenemos que tener conocimientos de factores internos y externos que afectan el desarrollo de nuestro negocio. AGENTES INTERNOS Y EXTERNOS La parte interna del FODA dice relacin con las fortalezas y debilidades que presenta la empresa, y al ser de naturaleza interna la empresa u organizacin tiene un cierto control sobre ellas. Dentro de esta parte se encuentra: el anlisis de recursos (capital, recursos humanos, sistemas de informacin), anlisis de actividades (recursos gerenciales, estratgicos, creatividad), anlisis de riesgos (recursos y actividades de la empresa) y anlisis de portafolio. Con respectos a las fortalezas es posible dividirlas en tres tipos; las fortalezas organizacionales comunes, que dice relacin con la aquella que es comn con el resto de las empresas; las fortalezas distintivas que las poseen slo un nmero determinado de empresas, por esta razn pueden alcanzar ventajas competitivas y por ende utilidades econmicas; por ltimo las fortalezas de imitacin a las distintivas que consisten en copiar alguna fortaleza de carcter distintivo y producir utilidades econmicas a partir de sta. La parte externa del anlisis FODA est constituido por las oportunidades y las amenazas, ambos elementos externos basados en otras empresas que son consideradas como la competencia y las caractersticas propias de cada mercado, incluyendo las regulaciones. En este punto la empresa en cuestin debe ser hbil y capaz, por un lado para aprovechar las oportunidades ofertadas y por el otro para apaciguar aquellas amenazas que ponen en riesgo la estabilidad del negocio. Dentro de las oportunidades y amenazas se debe considerar el anlisis del entorno (la estructura de la industria), los grupos de inters (el gobierno, las instituciones pblicas, accionistas, gremios, etc.), y por ltimo el entorno (los aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc.) SIGNIFICADOS Fortalezas: Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son Ventajas con respecto a la competencia. Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos, favorables y explotables, pueden convertirse en fortalezas o amenazas.

Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable o desventaja frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan exitosamente, etc. Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacin. 4 PS DE MERCADEO Producto, precio, plaza y promocin. PRODUCTO: En mercadotecnia, un producto es todo aquello tangible o intangible (bien o servicio) que se ofrece a un mercado para su adquisicin, uso o consumo, y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. PRECIO: El precio no se fija por los costos de fabricacin o produccin del bien, sino que debe tener su origen en la cuantificacin de los beneficios que el producto significa para el mercado y lo que ste est dispuesto a pagar por esos beneficios. Sin perjuicio de lo anterior, para la fijacin del precio tambin se consideran: los precios de la competencia, el posicionamiento deseado y los requerimientos de la empresa. PLAZA O DISTRIBUCION: Comercializar el producto (bien o servicio) que se ofrece. Considera el manejo efectivo de los canales logsticos y de venta, para lograr que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. PROMOCION O COMUNICACION: Incluye todas las funciones realizadas para que el mercado conozca la existencia del producto/marca. Publicidad, los anuncios publicitarios Relaciones pblicas Promocin de ventas (por ejemplo, 2 X 1, compre uno y el segundo a mitad de precio, etc.) Venta directa y ayudas a la venta, como gestin de los vendedores, oferta del producto por telfono, Internet... MISION Y VISION La misin es el motivo, propsito, fin o razn de ser de la existencia de una empresa u organizacin La visin es una exposicin clara que indica hacia dnde se dirige la empresa a largo plazo y en qu se deber convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologas, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, de la aparicin de nuevas condiciones del mercado, etc. LIDERAZGO El liderazgo es el conjunto de capacidades que un individuo tiene para influir en la mente de las personas o en un grupo de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo, en el logro de metas y objetivos. Tambin se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo.