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Material de Profundizacin 2
Administracin Estratgica

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ndice de Contenidos
INTRODUCCIN ..................................................................................................... 4 CONTENIDOS ......................................................................................................... 5 Tema 1. Administracin Estratgica.................................................................... 5 Tema 2. Formulacin de Estrategias ................................................................. 14 2.1 Niveles de Administracin Estratgica ...................................................... 14 CONCLUSIONES ................................................................................................... 17 BIBLIOGRAFA ...................................................................................................... 18

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INTRODUCCIN
A continuacin te invitamos a conocer los diferentes aportes del modelo de

administracin estratgica al desarrollo eficiente de los objetivos de las empresas. Examinaremos la importancia de realizar los anlisis respectivos y reconocer las variables internas y externas que nos pueden afectar en el negocio (FODA) y de cmo fijamos objetivos a largo y corto plazo para competir en el medio. Adems, cmo nos diferenciamos del resto de las organizaciones y podemos mantenernos viables en el tiempo a partir de la determinacin de objetivos y toma de decisiones. A continuacin invitamos a profundizar en los distintos temas que posee la el presente material.

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CONTENIDOS Tema 1. Administracin Estratgica

Misin

Es una declaracin del mbito actual y futuro de productos, mercados y cobertura geogrfica, as como del modo de lograr liderazgo competitivo, de forma de representar la tarea bsica de la empresa.

Peticionarios internos: Ejecutivos Directores Accionistas Trabajadores

Peticionarios externos: Clientes Proveedores Estado Sindicatos Competidores Opinin pblica

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La misin contiene:
1) Definicin del negocio A quin se satisface? (Grupo de clientes) Qu se satisface? (Necesidades del cliente) Cmo se satisfacen? (Habilidades distintivas) 2) Metas principales Dirigidas a propsitos medibles 3) Principios filosficos Principios Valores Prioridades Aspiraciones

Visin
La visin de la firma es una expresin del tipo de empresa que aspiran a crear sus ejecutivos y que pretende: comunicar la naturaleza de la existencia de la organizacin en trminos de su propsito corporativo, mbito de negocios y liderazgo competitivo; proveer el marco conceptual que regula las relaciones entre la firma y sus grupos interesados o audiencias y especificar los grandes objetivos de desempeo de la firma. Dnde estamos hoy y dnde queremos llegar?

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MISION VISION

IDENTIFICACIN DE LAS FORTALEZAS Y CAPACIDADES DE LOS RECURSOS DE LA EMPRESA. Estas son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que se encuentra con una posicin privilegiada frente a la competencia. Ejemplos: Tecnologa de punta Recurso humano valiosos Activos organizacionales valiosos Activos intangibles valiosos Capacidades competitivas Logros o atributos que den a la empresa una posicin diferente (prestigio) Alianzas o empresas cooperativas (proveedores)

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IDENTIFICACIN DE LAS DEBILIDADES O DEFICIENCIAS DE LOS RECURSOS DE LA EMPRESA Son todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organizacin, son problemas internos, que, una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. Ejemplos: Aspectos financieros Servicio que se brinda Falta de tecnologa Ausencia de personal Gestiones deficientes

Ambiente interno
La ventaja competitiva consiste en una o ms caractersticas de la empresa en comparacin con el resto, y que puede manifestarse de diversas formas. Esta debe ser nica y la debe diferenciar. Creacin de la ventaja competitiva

Bajo costo Diferenciacin Calidad Innovacin Satisfaccin al cliente

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Habilidades distintivas:

Recursos Capacidades Rol del azar Durabilidad de la ventaja competitiva: Barreras para la imitacin Capacidad de los competidores Dinamismo de la industria

IDENTIFICACIN DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO DE UNA EMPRESA Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas. Los administradores sin no pueden identificar

adaptar la estrategia en forma adecuada antes cada oportunidad. Requiere atencin, no confundir oportunidad de la empresa con oportunidad de la industria.

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Las oportunidades pertinentes son aquellas que ofrecen: Facilidades importantes para un crecimiento rentable. Mayor potencial de adquirir ventajas competitivas. Se ajustan a las capacidades de recursos financieros y organizacionales de la empresa.

Ambiente externo
Si todos los productos de un sector estn considerados iguales por los clientes, estos irn a comprar donde vendan ms barato. Si el producto es considerado como igual por los clientes es ms fcil entrar en el sector, pero si es percibido como distinto, el cliente es fiel a ese producto y/o marca, por tanto es ms difcil entrar en el sector porque hay que romper la fidelidad. Competidores potenciales: Lealtad a la marca Ventajas de costos Economas de escala

Para una empresa ser ms difcil competir en un mercado donde los competidores estn muy bien posicionados y estos sean muy numerosos, y los costos fijos sean altos, pues constantemente estarn enfrentados a guerras por los precios, publicidad, promociones, entradas de productos nuevos, etc.

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Rivalidad entre compaas establecidas: Estructura competitiva Condiciones de la demanda Barreras de salida

El aspecto demogrfico revela una era de estructura verstil, un variado perfil de la familia, desplazamientos geogrficos de los habitantes, a la vez que una poblacin cada vez mejor preparada y una creciente diversidad tnica y racial, slo por mencionar algunos elementos.

Rol del macro ambiente: Macroeconmico Tecnolgico Social Demogrfico Poltico y legal

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IDENTIFICACIN DE LAS AMENAZAS PARA LA RENTABILIDAD FUTURA DE UNA EMPRESA Son situaciones negativas, externas al programa o proyecto de una empresa y que pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso, es necesario disear una estrategia adecuada para poder sortearlas.

Ejemplos: Nueva tecnologa Introduccin de productos nuevos y mejores por parte de los rivales Ingreso de competidores extranjeros Regulaciones nuevas ms complicadas para la empresa que para sus competidores Incrementos en la tasa de inters Cambios demogrficos desfavorables

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ESCRUTINIO INTERNO A NIVEL DE NEGOCIO Existen dos problemas claves en cuanto a la eleccin de una estrategia competitiva de negocios: Atractivo de la industria en la que se localiza el negocio, evaluada por su perspectiva de rentabilidad a largo plazo. Conjunto de factores que determina la posicin competitiva que va adoptar el negocio, a fin de obtener una ventaja competitiva sostenible.

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Tema 2. Formulacin de Estrategias

2.1 Niveles de Administracin Estratgica

Corporativo Negocios Funcional

A NIVEL CORPORATIVO:

Tiene que ver con la definicin de la misin de la firma como un todo, la validacin de las proposiciones que surgen de los niveles funcionales y de negocios, la identificacin y explotacin de vnculos entre unidades de negocios diferentes pero relacionados, y la asignacin de recursos con un sentido de prioridades estratgicas.

A NIVEL NEGOCIOS: Estn todas las actividades necesarias para acrecentar la posicin competitiva de cada unidad individual de negocios dentro de su propia industria.

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A NIVEL FUNCIONAL:

Reside en las responsabilidades de desarrollar las competencias funcionales necesarias en finanzas, infraestructura administrativa, recursos humanos, tecnologa, adquisiciones, logstica, fabricacin, distribucin, mercadeo, ventas y servicios que se necesitan para mantener una ventaja competitiva.

Estructura La primera abarca la organizacin como un todo, y se conoce como estrategia corporativa. La segunda es inherente a la unidad de negocios, no importa donde resida la responsabilidad al interior de la organizacin y se conoce como estrategia de negocios. La tercera corresponde a los temas que son parte de la estrategia funcional.

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QU TAN BIEN EST FUNCIONANDO LA ESTRATEGIA ACTUAL DE LA EMPRESA?

Crecimiento de las ventas Se est logrando hacer nuevos clientes? Los mrgenes de utilidad aumentan o disminuyen y son comparables con la competencia Observar las tendencias de las utilidades de la empresa Cmo se encuentra la gestin financiera, es una fortaleza? La empresa, puede demostrar un mejoramiento continuo?

MOVILIZACIN DE LOS RECURSOS PARA LOGRAR UNA VENTAJA COMPETITIVA

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Conclusiones
Las estrategias son acciones a tomar para cumplir con uno o varios objetivos generales que se ha fijado la empresa. Quienes tienen la responsabilidad de hacerla viable en el mundo dinmico y en constante cambio en que vivimos, tienen la misin y el deber de conocer a la competencia, a travs de diversos anlisis y tambin a quienes forman parte de ella y todo el potencial con el que cuentan. Si no hay objetivos claros y bien definidos seguramente no existir una estrategia apropiada para alcanzar las metas propuestas. Todas las estrategias propuestas deben contemplar la utilizacin de recursos y de cmo sern utilizados para aumentar las probabilidades de xito.

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BIBLIOGRAFA
Koontz, H., Weihrich, H. (2008) Administracin una perspectiva global y empresarial. Mxico: Mc Graw Hill, decima tercera edicin. Hitt, M., Black, J. S., Porter, L. (2006) Administracin. Mxico: Pearson Educacin. Introduccin a la Teora General de la administracin. Cuarta edicin Alberto Chiavenato

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