EL PATRON DEL XITO

Las frmulas tradicionales de xito personal, profesional y empresarial con las que la mayora de las personas creci en los ltimos 30 aos han estado c a m b i a n d o drsticamente desde los aos 80 y cada vez el cambio es ms acelerado.

El mercadeo de multinivel o mercadeo en red o distribucin interactiva se ha convertido en uno de los negocios ms rentables de nuestra poca. Es una frmula basada en la creacin de redes de Empresarios Independientes que comercializan bienes y servicios de alta calidad y precios competitivos, brindando a los consumidores la oportunidad de convertirse tambin en Empresarios Independientes. De esta manera, cualquier persona, sin importar su edad o condicin econmica, social o cultural, tiene la posibilidad de contar con un negocio propio. Se t e ha present ado un a o port unid ad d e n egocio . El me rcadeo de mu ltinive l o me rcad eo e n red e s la o portu nid ad de tene r un ne go cio p rop io con un a mn ima inversin, cero riesgos, alto rendimiento, sin dejar de hacer lo que estas haciendo. No tienes ms lmites que tu propio deseo e iniciativa. Para mejorar la calidad de vida es importante tomar decisiones correctas y sobre todo actuar. Para iniciar con buen pi debemos aprovechar las tcnicas comprobadas que aqu se recomiendan, y en un tiempo prudencial, uno mismo se va dando cuenta de que son sabias sugerencias. El patrn del xito es, sencillamente, un ciclo de actividades en ocho pasos sucesivos. Una vez que ya ests trabajando con candidatos, empresarios y clientes, ser muy importante estar bien preparado para seguir el orden de los pasos. Tu habilidad para aprender, seguir y ensear el patrn de ocho pasos, junto con una actitud mental positiva, determinar la facilidad y rapidez de tu xito en este negocio. PASO 1. Define tus sueos Qu es el sueo? El sueo es la fuente de energa. Es aquello que nos motiva. Es lo que hace que nos impulsemos hacia adelante cuando nuestra mente nos dice no puedo ms. Es aquello que nos hace recorrer el kilmetro extra. El sueo es la semilla donde todo empieza. Es lo que te da fuerza para lograr tus proyectos, tus metas, tus objetivos, tu misin en la vida y aquellos sueos que tu decidas perseguir sern los que le darn direccin a tu vida. Recuerda siempre que el hombre no ha logrado lo que aun no ha soado. No importa cun grande sea tu sueo; si de veras crees en l y t e e s f u e r z a s consistentemente, lo logrars.

Escribe tus sueos y objetivos. E scr ibe lo que t dese aras p ara tu fut uro si tiemp o y d ine ro no fueran f actor es limitantes. S especfico. Describe cmo sera de diferente tu vida dentro de cinco aos despus de haber alcanzado algunos de tus sueos. Visualiza tus sueos. Mralos, tcalos, recorta imgenes especficas de tus sueos y ponlas en un lugar visible p ara ti, como en un e spe jo o en la p uert a de la ne ve ra. E st o te ayud ar a recordar tus sueos constantemente y te motivar a desarrollar tu negocio. Revisa tu compromiso. Son tus sueos lo suficientemente importantes como para dedicarles el tiempo y elesfuerzo necesarios para conseguirlos? Ests dispuesto a luchar por alcanzar tus metas y objetivos? Verdaderamente quieres cambiar tu calidad de vida? D. Hay que establecer metas. Qu es una meta? Es el nivel que debes alcanzar dentro del negocio para conseguir tus sueos. Para que tu negocio sea slido y rentable, ponte la meta de alcanzar un 9% personal todos los meses, enfocando siempre en la siguiente meta que ser alcanzar el siguiente nivel (un 15%), luego otro y otro. Hasta llegar al 21% a la brevedad posible (de 3 a 6meses).Establece metas a corto, mediano y largo plazo y determina el tiempo en que quieres alcanzarlas. Asesrate con tu lnea de auspicio para que estn acordes con tus sueos. PASO 2. Haz algunos compromisos Nada que valga la pena en la vida se obtiene sin compromisos. Para lograr tus sueos yobjetivos a travs del negocio de mercadeo de multinivel, t necesitas hacer algunos compromisos. Por Ejemplo: 1. Usa tus propios productos. Muchas de las cosas que t compras, pueden y deben ser compradas a travs de tu propio negocio. Esto se llama lealtad al producto. Revisa cuidadosamente todos los catlogos para familiarizarte con los productos y servicios que estn disponibles para ti en tu negocio. T d e b e s s e r e l p r i m e r o y el ms entusiasta de tus clientes, as como el ms convencido de la superioridad y excelencia de tus productos y tu empresa. T u auspiciador te ayudar con los procedimientos para hacer tus primeros pedidos. 2. Explora las oportunidades de comercializacin. Considera que todas las personas son consumidoras. Si conoces a fondo los productos, t puedes demostrar sus caractersticas y beneficios especficos y explicarles el ahorroque tendrn al usarlos. Crea el hbito de mantener de 5 a 10 clientes ya que estoaumentar tu volumen personal.

Una f uente estupend a de cand ida tos a clien tes so n a que llo s a qu i en es les ha spresentado el plan de negocio y an no estn interesados en participar. Sugerencia: Ponte la meta de mover mensualmente ms de 1.200 puntos personales.Piensa en la duplicacin. 3. Usa el Sistema de Educacin. El conocimiento es poder y, en este negocio, los lderes exitosos han desarrollado unSistema que te provee todo el conocimiento que necesitars para construir y duplicar tuxito. El Sistema consta de: Cds: Suscrbete al programa del CD de la semana y desarrolla el hbito de escuchar un CD todos los das. Libros: suscrbete al programa del libro del mes y desarrolla el hbito de leer de 15 a 20minutos diariamente. Videos y otros materiales: utilzalos para profundizar tus conocimientos de acuerdocon las sugerencias de tu lnea de auspicio. Conferencias y opens: Asiste semanalmente a las conferencias de tu zona paracapacitarte y llevar a tus invitados. El objetivo del open es ofrecer Capacitacin,Asociacin, Motivacin y Seguimiento a las personas que han escuchado el plan en losltimos das. Seminarios y Convenciones: e sto s e ve nto s, adem s de cump lir con los mismos objetivos de las c onferencias, aumentarn tu conviccin y visin respecto de estenegocio. All aprenders directamente de los lderes exitosos. Participa de todas lasactividades promovidas por tu lnea de auspicio. 4. Toma Accin. A medida que vas poniendo en prctica lo que aprendes, ir s a d q u i r i e n d o l a s habilidades necesarias para construir tu negocio. Lidera con tu ejemplo. Ensea el planen forma persistente.Da 20 o ms planes al mes.Algunas herramientas que necesitars para construir tu negocio son las siguientes: Estuche de negocios. 10 o ms productos adicionales para mostrar. Pizarra y trpode. Material de contacto. Material de seguimiento.

 CDs y libros adicionales. Otros materiales sugeridos por tu lnea de auspicio. PASO 3. Escribe tu lista de candidatos Dedica el tiempo necesario, con ayuda de tu auspiciador, exclusivamente a elaborar unalista con los nombres de todas las personas que conoces. No prejuzgues a nadie. Los candidatos inmediatos son: 1. Tus familiares.2. Tus amigos.3. Tus vecinos actuales y anteriores.4. Tus compaeros de trabajo actuales y anteriores. 5. Tus compaeros de estudio desde la escuela primaria. Luego tienes candidatos secundarios Son tus conocidos. Todas aquellas personas que conoces a travs de hijos, colegios,universidades, cursos, clubes, iglesias, asociaciones civiles, deportivas y culturales. Y por ltimo tienes los candidatos desconocidosEsta es la mayor fuente de candidatos . Ten en cuenta las siguientes sugerencias:Desarrolla la habilidad de conocer personas todos los das. Hazlo un hbito.Visualiza a las personas como si ya estuvieran o quisieran estar dentro del negocio.Aprende a escuchar. Si prestas atencin cuando escuchas a una persona, fcilmentesabrs cul es el momento en que ella estar dispuesta a que le hables del negocio.Frecuenta los mismos lugares y cultiva amistades.Si haces tus compras en los mismos comercios, asistes a los mismos restaurantes, etc.,establecers buenas relaciones con personas a quienes podrs ofrecerles el negocio.Sigue agregando nombres a tu lista. Siempre ten a mano papel y lpiz y escribe losnombres de las personas tan pronto las recuerdes. Tu lista debe tener ms de 100nombres y siempre agregando mas y mas personas. Recuerda : Toda pe rso na que use jab n y qu iera gana r ms d ine ro , ca lif ica como candidato para desarrollar el negocio. PASO 4. Invita a tus candidatos La mejor manera de empezar tu negocio es realizando reuniones en tu casa durantelas cuales tu auspiciador explicar el plan de negocio.Despus prepara reuniones individuales, uno a uno, para las personas que no pudieronasistir. Tu actitud al invitar es el principal incentivo para que tus candidatos asistan a lareunin. Tu lnea de auspicio estar disponible para ayudarte a invitar correctamente.Pa ra comen za r con ma yore s p erspe ct iva s de xit o, in v ita p rime ro a los me jo re s candidatos de tu lista, personas emprendedoras, a quienes respetas. Ellos tomarn lainiciativa y darn el ejemplo a las dems personas. Ahora te voy a sugerir algunas frases que puedes utilizar para invitar: Conoces de alguien que quiera ganar mas dinero del q u e e s t a g a n a n d o actualmente?

 Me surgi una excelente oportunidad de negocios que seguro va a interesarte. Estoy buscando un socio para expandir un negocio de gran potencial. Te gustara mejorar tus ingresos? Te interesara realizar otra actividad que te d un ingreso adicional? Estoy buscando a alguien interesado en diversificar ingresos y pens en ti. Estoy buscando personas ambiciosas para participar en la expansin de un negocio. Te gustara iniciar un negocio propio, de xito comprobado y d e m u y b a j a inversin? Ests ganando todo el dinero necesario para tus gastos? Estoy buscando personas con visin de futuro para desarrollar un negocio con granpotencial. Hay mucho dinero.

Me gustara explicarte un sistema de consumo directo, con lo cual podras ahorrarteuna buena cantidad de dinero en tus compras.Elige las frases que ms se adapten a tu personalidad. S natural.Invita con tus propias palabras y ante cualquier duda, consulta con tu lnea de auspicio. Ahora te voy a dar algunas sugerencias valiosas a tener en cuenta: Cuando invites a alguien a una reunin, recuerda que ests tratando de despertar curiosidad y hacer una cita. Acta inteligentemente. No menciones ningn detalle del negocio, de lo contrario lagente prejuzga y se elimina automticamente. Si crees que tus amigos son distintospreprate para una sorpresa. Evita las palabras vender, productos y reunin . Habla siempre de tu negocio.Contesta las preguntas con otra pregunta.Por ejemplo: Si te preguntan: Hay que vender? Responderas: Te gusta vender?Si responde S...Perfecto, te va a encantar este negocio.Si responde No...Perfecto, te va a encantar este negocio. Dile a la persona por qu la ests invitando. Hazla sentir importante.Debes recordar que ests invitando a una persona a hablar de negocios,Por lo tanto, tu postura, actitud y presencia deben ser las de un empresario. Nunca debe atraerse a la gente diciendo que es una reunin social, o una oferta deempleo, un curso, una fiesta, o una oportunidad milagrosa o infalible para hacersemillonario. S breve, demuestra emocin y s especfico en c u a n t o a d a y h o r a d e l a invitacin. Enfatiza en la puntualidad.

 Invita a que asista con su cnyuge si est casado. Invita un nmero mayor de personas de las que quieres que asistan. No digas que e s un pe que o n e go cio o ne gocio de l espo so o de la e spo sa , porque el mismo ni es pequeo ni es necesario hacerlo con la pareja. PASO 5. Ten una reunin exitosa Recuerda que la mejor manera de empezar tu negocio es teniendo reuniones en tucasa. Esto te asegura un comienzo exitoso. Ahor a te vo y a hace r unas rec omendaci ones a te ne r e n c ue nta par a l ogra r una reunin exitosa: 1. Es conveniente realizar las reuniones por la noche, preferentemente entre las 7:00 ylas 10:00 de la noche. S flexible. Tambin pueden organizarse durante el fin desemana.2. E l lu ga r de be p repa ra rse d e t al mane ra que resu lt e cmodo y no in tim ide a lo s invitados. La sala de tu casa resulta el sitio ideal, y en cuanto a la presentacin, essuficiente tenerlos limpios y ordenados. No coloques sillas de antemano, ubcalas amed ida que va yan lle gando los in vitad os. No es con ven ien te que ad vie rtan que esperabas a ms personas, podran pensar: Qu sabrn los dems que yo no sepa?3. Debes tener la precaucin de que no haya a la vista productos, bibliografa o materialrelacionado con el negocio antes del momento adecuado. 4. Evita la presencia de nios y animales durante la presentacin. Tambin debessuprimir otras posibles causas de distraccin como telfonos, radio, televisin, etc.5. Vstete apropiadamente para una reunin de negocios. Vestimenta formal como trajede negocios tanto para damas como caballeros.6. Sirve nicamente caf y/o refrescos y siempre despus de la reunin. Obviamente nosirvas bebidas alcohlicas.7. Comienza la reunin a tiempo; no esperes a los invitados que se retrasen. De 15 a 20minutos de conversacin social es suficiente. Si alguien no asiste, no lo comentes, aslos presentes sentirn que son los nicos invitados.8. Com o anf it rin de la reun in, e s impo rta nte man tene r u na a ct itu d op tim ista yentusiasta, y presentar a la persona que explicar el plan.9. T y tu cnyuge deben ser los ms interesados durante la presentacin del plan,porque esto ayuda a que el resto de la audiencia se sienta incentivada a atender. Tomaalgunos apuntes, graba el plan, preprate para luego hacerlo t mismo y no interrumpasal orador. Si necesitas hacer alguna pregunta, espera a estar en privado.

Introduccin. Sonre y desarrolla empata.

Explicar brevemente cmo se inici uno en el negocio. Introduccin a la presentacin del negocio. Diferencias entre el mercadeo de multinivel y el mercadeo tradicional. Dar informacin sobre la compaa, sus productos y garantas. Informacin del Sistema Educativo. Explicar cmo se obtienen los ingresos con la ayuda de un ejemplo numrico. Relaciona los resultados del ejemplo numrico con los sueos..

 Muestra algunos productos. Aclara dudas. Cierre: Tienes toda la informacin y la decisin es tuya. Seguimiento: Establece citas con los mas interesados de los invitados. Te voy a hacer una aclaracin: este esquema ser desarrollado por el orador, hastatanto t ests preparado para hacerlo.11. La reunin debe durar aproximadamente 1 hora. 40 minutos para la presentacin ycierre y 20 minutos para preguntas. Hay que respetar el horario de inicio y finalizacinde la reunin.12. Como anfitrin, debes terminar la reunin agradeciendo al orador y reiterando que tucnyuge y t van a construir este negocio y que les gustara tenerlos como socios. Luego comenta algunas de las razones que los motivaron a comenzar.13. Entrega material de seguimiento a las personas interesadas y establece una citadeterminada dentro de las 24 o 48 horas, para aclarar dudas y recoger el material entregado.14. Invita a las personas a asistir a la prxima conferencia semanal. All ampliarn lainformacin y aumentarn sus probabilidades de auspicio.15. A m ed ida que tu s in vitado s va yan ret irndo se, ha zles s ab er lo b ueno que f ue tenerlos en tu casa, pero no les agradezcas su asistencia. Si entendieron el propsito dela reunin, son ellos los que deben estar agradecidos.16. Haz una lista de los materiales que has distribuido y planifica una estrategia deseguimiento. Consulta siempre con tu auspiciador. PASO 6. Haz el seguimiento El objetivo fundamental de este paso es hacer que las personas tomen la decisin decomenzar el negocio. Cundo? Debe ser efectuado dentro de las 24 o 48 horas, ya que a partir de ese momento puedeempezar a bajar el entusiasmo y, por lo tanto, las probabilidades de auspicio son cadavez ms lejanas.Las reuniones de seguimiento deben estar preestablecidas fecha y hora en el momentoque la persona escuch el plan. Cmo? El seguimiento tiene la misma importancia que la presentacin del negocio y debeefectuarlo personalmente quien mostr el plan. Proponles comenzar y programa tusprimeras reuniones durante la semana.Es importante presentarles distribuidores exitosos y llevarlos donde haya entusiasmocomo opens y seminarios.Recuerda que el entusiasmo es contagioso.Debes llevar siempre contigo el patrn del xito y explicarles los ocho pasos. Preguntas clave para dialogar: 1. Qu te parece si empezamos ahora? 2. Qu fue lo que ms te gust? 3. Qu te parece si organizamos tu primera reunin? 4. No preguntes: Ya decidiste?, Vas a participar?. No preguntes con indecisin. Da por hecho que entrar en el negocio. Qu resultados que puedes obtener?: 1. Un asociado en tu negocio.

2. Un socio consumidor. 3 . Un cliente . D jale un cat lo go y a lgu nos p rodu ct os b sico s, y enf at iza sob re la garanta de satisfaccin de 90 das. 4. Una fuente de referidos. Pregntale si conoce a alguien que pueda interesarse por el negocio o por los productos. 5. Y Siempre, pero siempre, un amigo. PASO 7. Revisa tu progreso Saber dnde ests y a dnde quieres llegar es crucial en este negocio, pues te permiteo rgan iza r t u a van ce de a cue rd o con un p ro yecto pree sta ble cido. Pe ro esto n o e ssuficiente, ya que resulta fundamental revisar continuamente tu crecimiento, para saber cunto has avanzado y cunto te falta para cumplir tus metas. De esta manera sabrs cul es tu situacin y si ests haciendo las cosas correctamente, o qu necesitas hacer para mejorar tu avance. E s t a t a r e a d e b e s e r r e a l i z a d a mensualmente con tu auspiciador o alguna persona de tu lnea de auspicio. Para revisar tu progreso, debes poseer la siguiente informacin: Tener tu sueo por escrito. Tener tu organizacin dibujada en crculos con sus respectivos nombres. Escribir tus metas y en qu plazo quieres alcanzarlas. Cul fue tu volumen personal de Puntos el mes pasado? Cul fue tu volumen grupal de Puntos el mes pasado?Cuntos clientes tienes?Cuntos planes diste el mes pasado? En qu puntos de tu organizacin? Cuntos fueron grupales y cuntos uno a uno?Cuntas personas has auspiciado frontalmente desde que empezaste el negocio y cuntas el ltimo mes?Cuntas personas hay en tu lista de candidatos?Cuntas patas tienes facturando por encima de 1.200 Puntos? Con esta informacin, la persona que te est asesorando, podr ayudarte a establecer las metas que quieras alcanzar y a disear un plan de accin que pueda llevarte a lograrlas. Paso 8. Ensea el patrn del xito Recuerda que tu habilidad para aprender, seguir y ensear el patrn de ocho pasosdeterminar tu xito en este negocio. Por lo tanto es importante: Aprender muy bien cada paso del patrn del xito y el orden en que se dispone;mientras mejor lo sepas, ms fcil te resultar ensearlo a otros.Repasa estos pasos con cada persona o pareja que auspicies.Ensea estos pasos en reuniones y entrenamientos.R e c u e r d a q u e p r i m e r o d e b e s a p r e n d e r , l u e g o e n s e a r y f i n a l m e n t e p o d r s ensear a ensear.T e n p r e s e n t e que la duplicacin de este patrn conduce al xito, y la m e j o r manera de demostrarlo es a travs de tu ejemplo.Ahora te voy a dar algunas claves que te ayudarn: Mantente entusiasmado. Tienes muchos motivos para estarlo.S positivo. Lee libros recomendados y escucha CDs todos los das.Participa. Asiste a todas las reuniones, conferencias, seminarios y convenciones.Conoce el patrn del xito. T sabrs qu paso

hay que dar y cundo.Ten xito. Pues el xito produce ms xito. No permitas que nadie robe tus sueos. Ahora te voy a dar el secreto de un negocio slido Auspicia frontalmente.Desarrolla la profundidad en 3 o 4 patas.S lder y busca lderes que tengan las siguientes caractersticas:Que tengan un sueo.Que mantengan una actitud positiva. Que sean flexibles, orientados a sus metas y sueos.Que se comprometan a dar ms de 20 planes al mes.Que asistan a las reuniones, Opens, Seminarios y Convenciones.Q u e e s c u c h e n c a s e t e s , l e a n l i b r o s y s e a s o c i e n c o n s u l n e a d e a u s p i c i o p a r a motivacin y asesoramiento.Que dispongan de algunos materiales de apoyo para uso inmediato.Que sean leales en el uso de los productos.Que mantengan algunos clientes.Que sean excelentes promotores.Que estn enfocados en ayudar a los dems.Que nunca pasen informacin negativa a su lnea descendente.Que siempre edifiquen a su lnea de auspicio.Que mantengan un compromiso en cuanto a valores personales, como: honradez,integridad y lealtad.Que hagan lo necesario para lograr sus metas.Que aprendan, sigan y enseen el patrn del xitoQue hagan slo aquello que pueda ser duplicado positivamente.Estas personas son con quienes tu querrs construir relaciones personales slidas.