ACTIVIDAD 4.

Revise la lectura ESTNDARES Y CRITERIOS que se encuentra en Materiales del curso. 2. Enve un archivo de Word donde elabore un escrito sobre los puntos en los que deber basar el diseo de los criterios de desempeo para evaluar un examen prctico.

Con base en la lectura anterior, explique los siguientes puntos: a. Qu es un estndar. Se entienden como la expresin cuantitativa del comportamiento o el desempeo del aprendizaje del alumno, cuya magnitud al ser comparada con algn nivel de referencia, puede estar sealando la gestin lograda por el alumno o indicarnos una desviacin sobre la cual se tomaran acciones correctivas o preventivas segn el caso. b. Tipo de estndares que tomar en cuenta al disear criterios de desempeo para evaluar un examen prctico. Estndares de contenido, estos deben establecer el que deben saber los aprendices y adems sin son capaces de realizarlo Estndares de desempeo, para evaluar la capacidad de los estudiantes para hacer bien las cosas, hay que tener en cuenta que las cosas deben hacerse bien desde el comienzo.

Estndares de tareas, para identificar las tareas que los estudiantes pueden llevar a cabo con sus conocimientos. c. Tipo de rbrica que disear para evaluar un examen prctico. Se requiere realizar una rbrica especfica para cada tarea pues es necesario realizar una medicin de cada uno de los puntos del examen con el fin de poder establecer donde se encuentra la falencia del aprendizaje del alumno.

3.

Revise la lectura EVALUACIN CON EXMENES PRCTICOS O DE EJECUCIN que se encuentra en Materiales del curso. De acuerdo con la lectura anterior, disee un examen prctico para evaluar el desempeo de alumnos de un determinado nivel educativo. Por ejemplo, construccin de una maqueta, construccin de un medio de transporte a escala, elaboracin de un objeto con ciertos materiales, desarrollo de una solucin ante un problema de vivienda, saber hacer una entrevista, hacer un experimento, etc.

4.

5.

Abra un archivo de Word para que elabore un examen prctico, de acuerdo con los pasos a continuacin:

Pasos para el diseo y evaluacin de exmenes prcticos a. Anote en su archivo los siguientes datos formales de la aplicacin de la evaluacin: Nombre de la institucin. Centro de Desarrollo Agroindustrial y Turstico del Guaviare SENA CDATTG Nivel educativo. Tecnlogo en formulacin de proyectos Fecha en que se aplicar el examen prctico. 2 de mayo de 2012 Materia, tema y nombre que se da al examen prctico. Anlisis de mercado Puntuacin total que obtendr el sustentante. 5. Puntos Tiempo de aplicacin. 3 horas

Nombre del profesor que aplicar el examen. Diana Carolina Peralta Nombre del alumno (este formato es por alumno)_____________ Puntos obtenidos (una vez calificado el examen). ____________

b. Seleccione el o los objetivos del programa y los contenidos por medir. Antelos en el formato. Objetivo: Identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa segn poltica empresarial Contenidos por medir Mercados Oferta Demanda Punto de equilibrio Elasticidades

C. Seleccione la tcnica, as como el instrumento de evaluacin. En este caso anotar en el formato que la tcnica es la OBSERVACIN y el INSTRUMENTO es Escala de desempeo. Tcnica Observacin Instrumento Escala de desempeo

d. Defina la(s) competencia(s) o habilidad(es) que ser(n) evaluada(s). Antelas en el formato. Competencias: Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y caractersticas de los consumidores y usuarios.

e. Seleccione el tipo de examen prctico ms idneo (revise los ejemplos en el inciso 4). Antela en el formato. Tipo de examen prctico ms idneo elaboracin de un estudio de mercado 6. En el mismo documento, siga los pasos a continuacin para el diseo de la escala de desempeo. Revise el ejemplo al final de los pasos. Pasos para la elaboracin de Criterios de desempeo con que se evaluar el examen prctico. a. Inserte una tabla de doble entrada con 5 columnas. b. Especifique las etapas para la ejecucin desde el proceso hasta el producto. Antelas en celdas consecutivas de la primera columna. c. Enumere una o ms tareas que permitan la demostracin de la competencia. Antelas en celdas consecutivas de la segunda columna. Pueden ser varias tareas por etapa. d. Elabore los criterios de desempeo. Antelos en celdas consecutivas de la tercera columna. e. Elabore los indicadores que dirn si el criterio se cumple. Antelos en celdas consecutivas de la cuarta columna. f. Cree la quinta columna para asignar los puntos de calificacin a cada indicador Pasos para la elaboracin y validacin de su escala de desempeo a. Establezca los valores de cada criterio en una escala de desempeo. La escala puede ser de 5 niveles. Elabore una tabla de 5 columnas y una sola lnea para representar la escala. b. Valide su escala de desempeo solicitando retroalimentacin a un profesor o a un experto.

Criterios de evaluacin Etapas Anlisis Criterios de Indicadores desempeo Investigacin de Evala la informacin 5 puntos Tareas Calificacin

mercados

del mercado a partir informacin clara de datos histricos y sobre objetivos y de las variables trabajo prctico internas y externas que afectan a la 4 puntos organizacin y al informacin clara entorno desde sobre objetivos y diferentes poco clara sobre perspectivas aplicando trabajo prctico las diferentes metodologas tcnicas 3 puntos y herramientas de informacin clara diagnostico para la sobre objetivos y identificacin y deficiente sobre evaluacin de trabajo prctico situaciones de mercado de acuerdo 2 puntos con los objetivos de la informacin poco empresa. clara sobre trabajo prctico y objetivos 1 punto informacin poco clara sobre objetivos y deficiente sobre trabajo prctico 0 puntosinformacin deficiente sobre objetivos y trabajo prctico a realizar Elabora planes 5 puntos estratgicos para las informacin clara diferentes acciones de sobre objetivos y mercadeo. trabajo prctico 4 puntos informacin clara sobre objetivos y poco clara sobre trabajo prctico 3 puntos informacin clara sobre objetivos y deficiente sobre trabajo prctico 2 puntos informacin poco clara sobre trabajo

Planeacin Estrategias de mercado

prctico y objetivos 1 punto informacin poco clara sobre objetivos y deficiente sobre trabajo prctico 0 puntosinformacin deficiente sobre objetivos y trabajo prctico a realizar

Escala de desempeo

Nivel 5 Muy superior 100% 50 puntos

Nivel 4 Superior 90% 40-49 puntos

Nivel 3 Regular 80% 30-39 puntos

Nivel 2 Inferior 70% 20-29 puntos

Nivel 1 Muy inferior 60% 0-19 puntos

7.

Enseguida de los datos del inciso 5 coloque la escala de desempeo que se pidi en el inciso 6.

TITULACIN: Tecnlogo en Formulacin de Proyectos UNIDAD DE COMPETENCIA: 26010001 Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y caractersticas de los consumidores y usuarios. Resultado de Aprendizaje: 26010100102 Identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa segn poltica empresarial CRITERIOS DE DESEMPEO EVALUADOS: Conceptualizacin acerca de mercados, oferta, demanda, puntos de equilibrio y elasticidades. Puntuacin total que obtendr el sustentante. Cinco (5.0) Tiempo de aplicacin. Tres (3) horas

NOMBRE APREDIZ: __________________________________________ NOMBRE FORMADOR: DIANA CAROLINA PERALTA DELGADILLO

FECHA: 2 de mayo de 2012 CUESTIONARIO:

Diligencie los siguientes tems de acuerdo a su proyecto: 1. MERCADO 1.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS Instrucciones: Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales. Anlisis del sector Instrucciones: Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo Anlisis del mercado Instrucciones: Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios Anlisis de la competencia Instrucciones Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual est dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia 1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO Concepto del producto o servicio Instrucciones Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia Estrategias de distribucin Instrucciones: Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin Estrategias de precio Instrucciones

Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual defini el precio Estrategias de promocin Instrucciones Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento) Estrategias de comunicacin Instrucciones Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos Estrategias de servicio Instrucciones Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia Presupuesto de la mezcla de mercados Instrucciones Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin) Estrategias de aprovisionamiento Instruccin Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos