Natalia Aguilar Valenzuela Materia: Organismos Empresariales

Reporte de lectura Profesora: Alejandra Lpez

08/11/11

Determinantes para la internacionalizacin de las Pymes mexicanas. Teora de la internalizacin La teora de la internalizacin tiene sus orgenes en los planteamientos de Ronald Coase (1937), quien postul que la expansin del tamao de las empresas reflejaba el hecho de que el costo de la utilizacin del mercado poda ser evitado o reducido mediante la internalizacin de ciertas transacciones, tales como la investigacin, la comercializacin y la contratacin, entre otras. As, mientras ms onerosos fueran los costos del mercado, mayores incentivos tendran las empresas para expandirse, con la finalidad de internalizarlos y, por esa va, disminuirlos. El paradigma eclctico Esta teora surgi para tratar de ensamblar dentro de un sistema las aportaciones de los tericos de la organizacin industrial, el paradigma de los costos de transaccin y las teoras de la localizacin y del comercio internacional. Sugiere que la empresa elige explotar sus ventajas competitivas en el exterior mediante la inversin directa, lo cual implica convertirse en una empresa multinacional cuando cumpla con las siguientes condiciones (Dunning, 1980, 1988, 1992): a) Ventajas propias, como son las derivadas de la posesin de activos intangibles. b) Ventajas de internalizacin de sus procesos. c) Ventajas de localizacin geogrfica. Modelo de internacionalizacin de Uppsala En los aos setenta surgi la teora gradualista de la internacionalizacin a partir de los artculos publicados por investigadores del Fretagsekonomiska Instititionen de la Universidad de Uppsala (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975; Johanson y Vahlne, 1990), como resultado de la incapacidad de la teora de la internalizacin para explicar las situaciones observadas en las actividades de exportacin realizadas por las empresas, convirtindose en uno de los enfoques tericos mayormente empleados para el anlisis del proceso de internacionalizacin de las empresas. El punto de partida de este modelo seala que las etapas de internacionalizacin deben de ser consideradas como un proceso global. As, establece que la empresa pasa por cuatro fases en la penetracin de un mercado extranjero: 1) Exportaciones espordicas. 2) Exportacin a travs de representantes independientes. 3) Establecimiento de sucursales comerciales en el extranjero. 4) Establecimiento de unidades productivas en el extranjero. Las empresas, con un nulo o mnimo crecimiento en la cantidad de empleados a partir del inicio de su proceso de internacionalizacin, consideran que no es relevante el acceso a proveedores y mano de obra calificada.

Natalia Aguilar Valenzuela Materia: Organismos Empresariales

Reporte de lectura Profesora: Alejandra Lpez

08/11/11

Las ventas totales, se aprecia un crecimiento generalizado a partir del establecimiento del TLCAN. Se observa que el total de las respuestas obtenidas coinciden en reconocer el impacto que tienen las ventas como un factor decisivo para fortalecer la internacionalizacin de las empresas. La incursin en mercados externos se motiv en algunos casos por la disminucin en el nivel de ventas nacional a partir de la crisis de 1994, aunado a la oportunidad presentada por la apertura comercial de Mxico. La localizacin geogrfica como un elemento con alto impacto en el proceso de internacionalizacin, lo cual repercute en la facilidad de acceso a recursos materiales y humanos con relativamente bajos costos en comparacin con otros enclaves productivos. Las empresas no valoran de forma homognea la importancia de los canales de distribucin en el proceso de internacionalizacin ya que algunas organizaciones consideran que estos canales son factores determinantes, mientras que en el otro extremo hay empresas que creen que no son trascendentes. Las empresas valoran la satisfaccin de las necesidades de los clientes. La empresa cree que la calidad debe estar presente para que se pueda dar una internacionalizacin En los factores exgenos la empresas no creen que el financiamiento gubernamental sea de relevancia para su proceso de internacionalizacin, as como tampoco los subsidios ya que las empresas extranjeras piden medidas compensatorias a sus gobiernos. A lo que se refiere a la capacitacin o ayuda que se les da a las empresas, muchas no lo recibieron, y ah vara la opinin algunas lo consideran un factor importante y otras irrelevante. En lo que todas concuerdan como un factor de importancia es a las incubadoras de Empresas, pero no siendo asi a la hora de la internacionalizacin. Los tratados de libre comercio con que cuenta Mxico, constituyen uno de los elementos de mayor importancia en el proceso de internacionalizacin. As, las empresas de la regin deben aprovechar plenamente las ventajas de la apertura comercial y asegurar su presencia en otros pases. El establecimiento de diversos tratados puede servir como un detonante de las operaciones de la empresa en los mercados exteriores, y es un factor expreso que incide directamente en el desarrollo continuo del proceso de internacionalizacin. Por ello, es necesario impulsar y dar difusin a todos los tratados comerciales. Se considera que la gerencia afecta cualquier aspecto relacionado con el proceso de internacionalizacin de la empresa. La decisin de exportar est influida por una actitud favorable de la direccin hacia los negocios internacionales (Escolano Asensi, 2003), y tiene como consecuencia una mayor propensin exportadora.