Direccin General FONDO EMPRENDER

MANUAL DE OPERACIN DEL FONDO EMPRENDER

FORMA PARTE INTEGRAL DEL ACUERDO N 00007/04

Julio 13 de 2004

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MANUAL DE OPERACION DEL FONDO EMPRENDER TABLA DE CONTENIDO PRESENTACION I. CONDICIONES GENERALES DE APOYO
1. Beneficiarios del FONDO EMPRENDER 2. Topes, montos y uso de los recursos asignados

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II. PROCEDIMIENTO PARA LA PRESENTACIN DE PROPUESTAS Y ASIGNACION DE RECURSOS

1. Formulacin del plan de negocio 2. Convocatoria 3. Registro y presentacin de planes de negocio 4. Evaluacin de planes de negocio 5. Jerarquizacin y priorizacin de planes de negocio 6. Asignacin de los recursos 7. Contrapartida de los beneficiarios de los recursos del fondo emprender 8. Seguimiento y acompaamiento a beneficiarios 9. Control y evaluacin de la inversin 10. Indicadores de gestin

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PRESENTACION
El Manual de Operacin del FONDO EMPRENDER es el instrumento que seala las condiciones y procedimientos para que los interesados en crear su propia empresa, puedan acceder a los recursos del FONDO EMPRENDER, con el propsito de contribuir al desarrollo econmico mediante generacin de empleo directo e indirecto a nivel nacional. Para la presentacin de las condiciones y procedimientos, el Manual se ha dividido en dos captulos: I. Condiciones generales de apoyo y II. Procedimientos para la presentacin de planes y asignacin de recursos del FONDO EMPRENDER. En la primera parte se definen quienes son los beneficiarios del Fondo, adicionalmente se sealan los topes y montos mximos de asignacin de recursos, las causales de devolucin de recursos y los rubros financiables y no financiables. En la segunda parte se explican los procedimientos que se deben seguir en cada una de las etapas del proceso para la asignacin de recursos. Estos procedimientos estn referidos a las fases de convocatoria; registro y presentacin de planes de negocio; evaluacin de planes de negocio; adjudicacin de recursos; seleccin, control y acompaamiento a beneficiarios y evaluacin inversin. Con el Manual de Operacin, al igual que con los dems instrumentos que son utilizados en el proceso del Fondo, se busca generar las condiciones para que al FONDO EMPRENDER se presenten proyectos viables y con impacto en el desarrollo econmico del pas.

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I. CONDICIONES GENERALES DE APOYO 1. BENEFICIARIOS DEL FONDO EMPRENDER

Podrn acceder a los recursos del FONDO EMPRENDER, los ciudadanos colombianos, mayores de edad, que estn interesados en iniciar un proyecto empresarial en cualquier regin del pas y que acrediten, al momento de la inscripcin del plan de negocios, alguna de las siguientes condiciones: 1. Aprendiz-alumno que haya finalizado la etapa lectiva en un curso de mnimo 500 horas. 2. Egresado con certificacin de asistencia y aprobacin, emitida por el SENA y/o entidad educativa aprobada por el Estado, de un (1) curso o programa de formacin profesional integral con una duracin no inferior a 500 horas, que haya culminado y obtenido la certificacin dentro de los ltimos 12 meses. 3. Estudiante que se encuentre cursando educacin media en instituciones aprobadas por el Estado. 4. Estudiante que se encuentre cursando los dos (2) ltimos semestres en un programa de educacin superior reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y dems que las complementen, modifiquen o adicionen. 5. Personas que hayan concluido materias, dentro de los ltimos doce (12) meses, de un programa de educacin superior reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y dems que las complementen, modifiquen o adicionen. 6. Profesional universitario cuyo primer ttulo haya sido obtenido durante los ltimos doce (12) meses, de un programa de educacin superior reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y dems que las complementen, modifiquen o adicionen. La presentacin de un plan de negocio podr realizarse de manera individual o asociativa. En el caso de las asociaciones estas tendrn que estar compuestas mayoritariamente por aprendices, teniendo en cuenta lo dispuesto en la Ley 789 de 2002 y el Decreto 934 del 2003. La acreditacin de la que trata este numeral, deber realizarse mediante la presentacin de los certificados originales expedidos por las Instituciones de Educacin, en los que conste el cumplimiento de alguna de las condiciones citadas, de quienes presenten un plan de negocio al FONDO EMPRENDER.

2. TOPES,

MONTOS Y USO DE LOS RECURSOS ASIGNADOS

El FONDO EMPRENDER otorgara recursos hasta el ciento (100%) por ciento del valor de la iniciativa empresarial, siempre y cuando el monto de los recursos solicitados no supere los doscientos veinticuatro (224) salarios mnimos mensuales legales vigentes (SMMLV). Los recursos que asigne el FONDO EMPRENDER debern ser utilizados para la financiacin del capital de trabajo del proyecto, entendindose por capital de trabajo, los recursos necesarios para el funcionamiento y operacin de la empresa, consistente en dinero destinado al pago de salarios, insumos para el ciclo productivo (materia prima, bienes en proceso) que contribuyen directamente o que forman parte del proceso de produccin; adquisicin de maquinaria y equipo, costos que se generen por concepto de constitucin legal y licencias requeridas por ley.

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Por otra parte, es necesario dejar muy claro que los recursos que sean aprobados por el Consejo Directivo del SENA en su calidad de Consejo de Administracin del FONDO EMPRENDER, no podrn ser utilizados en los siguientes rubros: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Compra de bienes muebles que no estn relacionados con el objeto del plan de negocio. Compra de bienes inmuebles. Adecuaciones o remodelaciones de cualquier tipo de bienes inmuebles. Estudios de factibilidad de proyectos (consultoras, asesora jurdica, financiera, etc). Adquisicin de vehculos automotores. Pagos de pasivos, deudas o de dividendos. Recuperaciones de capital. Compra de acciones, derechos de empresas, bonos y otros valores mobiliarios. Pago de regalas, impuestos causados, aportes parafiscales. Formacin acadmica. Pago de derechos o inscripciones para participar en eventos comerciales nacionales o internacionales. 12. Gastos de viaje y desplazamiento.

II. PROCEDIMIENTO PARA LA PRESENTACIN DE PROPUESTAS Y ASIGNACION DE RECURSOS

El proceso para acceder a los recursos del FONDO EMPRENDER, se desarrolla en ocho (8) etapas consistentes en: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Formulacin del plan de negocio Convocatoria Registro y presentacin del plan de negocio Evaluacin de planes de negocio Jerarquizacin y priorizacin de planes Asignacin de recursos financieros Seguimiento y acompaamiento a beneficiarios Control y evaluacin de la inversin

Para el desarrollo de cada una de estas fases, el FONDO EMPRENDER contar con un Sistema de Informacin, para asegurar la adecuada administracin de los planes de negocio presentados y aprobados, con el cual se espera garantizar la transparencia del proceso y correcta gestin de los recursos del Fondo.

A continuacin observamos un diagrama de flujo, el cual representa en forma global las Fases de los planes de negocio, con los responsables y flujos de informacin:

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MANUAL DE OPERACION DEL FONDO EMPRENDER 1. FORMULACIN DEL PLAN DE NEGOCIO

La Institucin de Educacin a travs de sus unidades de emprendimiento, departamentos, facultades, profesores, instructores o asesores vinculados a las mismas o los Centros de Formacin del SENA, debern prestar asesora permanente a los emprendedores durante la formulacin del Plan de negocio, con el fin de garantizar su viabilidad y su consecuente registro en el Sistema de Informacin. Las Instituciones de Educacin que estn interesadas en prestar asesora para la formulacin de los planes de negocio a los emprendedores, debern presentar un certificado de compromiso, en el que conste su disposicin y disponibilidad para realizar la asesora, tanto en la etapa de formulacin del plan de negocio, como durante la ejecucin del mismo. Una vez presente este certificado, el Gerente del FONDO EMPRENDER como administrador del Sistema de Informacin, activar a la institucin en el sistema y le asignar una clave con la cual podr participar en el acompaamiento permanente de los planes de negocio, relacionados con los emprendedores bajo su tutora.

2. CONVOCATORIA
El Consejo Directivo del Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, en su calidad de Consejo de Administracin del FONDO EMPRENDER FE, fijar los trminos y condiciones de la convocatoria pblica para el registro de planes de negocio de los emprendedores. El Gerente del FONDO EMPRENDER, ser el responsable del desarrollo de la convocatoria pblica para el registro y postulacin de los planes de negocio. Cada convocatoria contendr, como mnimo, las fechas de apertura y cierre; cronograma de la convocatoria; quines pueden participar: marco jurdico; tipologa de los planes de negocio a presentar; criterios de evaluacin; monto de financiacin; disponibilidad presupuestal; desembolso de recursos; procedimiento para participar en la convocatoria; mecanismos para el registro de planes de negocio; proceso de ejecucin, supervisin y control; mecanismos de informacin y cobertura geogrfica (nacional, por regin, departamento o distrito capital). Al cierre de cada convocatoria, el Gerente del Fondo Emprender, levantar un Acta en donde certifique el nmero y el listado de planes de negocio inscritos a travs del sistema de informacin del FONDO EMPRENDER; dentro de los tres (3) das hbiles siguientes al cierre, se publicar en la pgina web el listado de los planes de negocio que quedaron inscritos.

3. REGISTRO Y PRESENTACIN DE PLANES DE NEGOCIO

Los planes de negocio que opten por recursos del FONDO EMPRENDER debern ser registrados y presentados a travs del Sistema de Informacin del Fondo, al cual podrn ingresar por la pgina Web www.fondoemprender.com; segn las condiciones que para tal fin establezca el Consejo Directivo del SENA en cada convocatoria. Los interesados en presentar un plan de negocio ante el FONDO EMPRENDER, deben cumplir los siguientes requisitos: 1. No haber sido beneficiado(s) con los recursos del FONDO EMPRENDER.

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2. Que la formacin certificada con base en los parmetros del Artculo Primero del Acuerdo 0007 de 2004, tenga relacin con el plan de negocio. 3. No estar reportado ante ninguna central de riesgo financiero. 4. Haber recibido la aprobacin tcnica para su plan de negocio, por parte de la Institucin de Educacin o el Centro de Formacin del SENA. En el caso de las Instituciones de Educacin, estas debern haber presentado previamente el certificado de compromiso, requerido por el FONDO EMPRENDER. En el evento en que los emprendedores se encuentren reportados ante alguna central de riesgo financiero, podrn subsanar esta situacin, presentando certificado de paz y salvo vigente a la fecha de solicitud de los recursos. El registro de los planes de negocio deber realizarse nica y exclusivamente a travs del Sistema de Informacin. Una vez verificados y cumplidos los requisitos los pasos a seguir son: 1. Presentar una iniciativa empresarial viable ante el Centro de Formacin Profesional del SENA o Institucin de Educacin aprobada por el Estado1 y obtener la aprobacin tcnica por parte del personal encargado de dar asesora permanente durante la elaboracin de los planes de negocio, para su registro en el sistema de informacin del FONDO EMPRENDER. 2. Diligenciar completamente el formato de plan de negocio a travs del sistema de informacin, que para tal efecto ha establecido el FONDO EMPRENDER, y presentar, ante la Institucin de Educacin o el Centro de Formacin del SENA, la documentacin solicitada en el mismo. 3. Enviar la hoja de vida de cada una de las personas naturales o de los integrantes de la persona jurdica que presentan el plan de negocio empresarial, de acuerdo con el formato establecido por el FONDO EMPRENDER.

4. EVALUACIN DE PLANES DE NEGOCIO

El proceso de evaluacin de las propuestas presentadas al FONDO EMPRENDER, est a cargo de los evaluadores seleccionados por el Gerente del FONDO EMPRENDER y tiene por objeto, establecer si el plan de negocio presentado cumple siguientes condiciones: 1. Es viable tcnica, econmica, y jurdicamente. Esto quiere decir que el plan de negocio posee las caractersticas necesarias asociadas al tipo de negocio a desarrollar, que aseguran su adecuado funcionamiento, sostenibilidad y permanencia en el mercado. La viabilidad tcnica estudia las posibilidades materiales, fsicas y qumicas, condiciones y alternativas de producir el bien o servicio que se desea generar con la iniciativa empresarial, verificando factores diversos como capacidad de produccin, facilidad en la consecucin de materias primas, impacto ambiental, etc.
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Las Instituciones de Educacin aprobadas por el Estado, podrn vincularse a travs de Unidades de Emprendimiento o de personal docente y de apoyo encargado de desarrollar competencias emprendedoras y de fomentar el emprendimiento y la creacin de empresas, implementando acciones acadmicas permanentes y actividades complementarias al interior de una institucin de educacin tcnica, tecnolgica o universitaria, reconocidas por el Estado.

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La viabilidad econmica y financiera, es la que mide la rentabilidad del negocio, el retorno de la inversin, es decir que genere las suficientes utilidades para que la empresa sea autosostenible en el tiempo; para estos efectos se aplicarn indicadores, tales como, Valor presente neto, Tasa interna de retoro, relacin costo beneficio, costo anual equivalente. Finalmente la viabilidad jurdica, hace referencia a la legalidad de la empresa, que su objeto social este dirigido hacia actividades lcitas y est legalmente constituida durante su ejecucin. 2. Genera y mantiene empleo productivo de manera directa. Este punto hace referencia a la vinculacin laboral de personal, para la puesta en marcha y ejecucin del plan de negocio. 3. Garantiza la contrapartida en especie al Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Los emprendedores deben garantizar dentro del plan de negocio la contrapartida en especie al Servicio Nacional de Aprendizaje SENA para el cumplimiento de su misin. 4. Estructura y Coherencia del plan de negocio. El plan de negocio debe garantizar la coherencia interna entre los antecedentes, estudio de mercado, justificacin, resultados esperados y esquema de ejecucin del presupuesto, as como los indicadores de gestin. 5. Se integra con mini cadenas, cadenas productivas o clusters2 de la regin donde se desarrollar la actividad empresarial. Es decir, que la iniciativa empresarial forma parte de uno o varios procesos relacionado con alguna de las principales actividades econmicas de la regin y en la medida de lo posible, representa una alternativa de mejoramiento en el desarrollo de las mismas o se integra como un nuevo eslabn de la cadena. Por ejemplo: en la sabana de Bogot, una de las principales actividades es el cultivo de flores, cuya cadena de produccin esta compuesta por diferentes empresas dedicadas a diferentes procesos; en primer lugar estn los que cultivan las flores, estos se integran con empresas que suministran abonos y plaguicidas, posteriormente cuando se recogen las flores, requieren implementos para los trabajadores como tijeras, guantes y uniformes para los operarios, despus necesitan abastecerse de empaques, para finalmente contratar servicios especializados de transporte que garanticen la entrega oportuna de las flores al consumidor final. Dentro de esta cadena de produccin, podra ingresar una nueva empresa que presente una alternativa de empaques biodegradables y reciclables, que permitan alargar la vida til de la flor y evitar maltrato de la misma durante su transporte, convirtindose en un eslabn de esta cadena o cluster regional. 6. Demuestra compatibilidad con el desarrollo sostenible del pas, mediante el planteamiento de alternativas que favorezcan la preservacin del medio ambiente. Los planes de negocio que se presentan ante el FONDO EMPRENDER, deben
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Un cluster es un grupo de empresas, organizaciones o asociaciones en una misma rea geogrfica, de un mismo gremio o sector, interconectadas entre si, por lo que comparten en comn y por su sentido de complementariedad.

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identificar claramente el impacto que genera la empresa sobre el medio ambiente en el cual opera, en caso tal de que se afecte algn recurso natural, es necesario que plantear alternativas que minimicen los efectos nocivos sobre el mismo. En los casos en que se considere necesario, los evaluadores solicitarn informacin aclaratoria y/o complementaria a los proponentes, quienes tendrn un plazo de cinco (5) das hbiles, contados a partir de la fecha de recibo del requerimiento a travs del Sistema de informacin, para aportar la informacin solicitada. De no recibirse la informacin y documentacin solicitada en el trmino establecido, se dar por desistida la solicitud, y el informe de evaluacin har referencia a esta situacin. Las propuestas que no renan los requisitos establecidos, o cuya informacin sea inexacta o no verdica, o que sean presentadas por proponentes que no califiquen para acceder a los recursos, sern consideradas NO ELEGIBLES. Estas propuestas no sern puestas a consideracin de la Comisin Nacional Tcnica del Fondo Emprender ni del Consejo Directivo del SENA. Concepto de viabilidad de los evaluadores. El concepto tcnico incluido en los informes de evaluacin, contendr los anlisis sobre cada uno de los aspectos evaluados y a manera de conclusin el trmino PLAN DE NEGOCIO VIABLE o PLAN DE NEGOCIO NO VIABLE, sustentado por su respectivo puntaje y comentarios. Los evaluadores presentarn para las propuestas viables, recomendaciones de ajustes al presupuesto, cronogramas, metas, indicadores y dems aspectos que se consideren necesarios. Los ajustes a las propuestas se deben realizar con el conocimiento y aceptacin de los proponentes. El Gerente del FONDO EMPRENDER, publicar la relacin de planes de negocio VIABLES y NO VIABLES, con el objeto de que los interesados presenten sus objeciones, dentro de los tres (3) das hbiles siguientes. El Gerente del FONDO EMPRENDER tendr tres das (3) para dar respuesta a los interesados, ratificando, rectificar o modificar los resultados publicados.

5. JERARQUIZACIN Y PRIORIZACIN DE PLANES DE NEGOCIO

Una vez superada la etapa de evaluacin, los planes de negocio sern priorizados y jerarquizados por la Comisin Nacional Tcnica del Fondo Emprender, de acuerdo con la ponderacin dada a los siguientes criterios: 1. Puntaje obtenido en la evaluacin realizada por el Gerente del Fondo Emprender. 2. Nmero de empleos directos a generar y mantener, respecto al monto de recursos otorgados por el Fondo Emprender. 3. Nmero de empleos directos a generar para poblacin vulnerable3, frente al total de empleos directos.

Se entender por poblacin vulnerable aquellas personas desplazadas por la violencia o, las Madres Cabeza de Familia o, la poblacin Indgena o, las personas recluidas en las crceles del INPEC o, las personas desmovilizadas o reinsertadas o, personas pertenecientes a la Tercera edad o, Discapacitados o, personas desvinculadas de las entidades del Estado tanto del orden Nacional como Territorial a partir del ao 2002, con ocasin de procesos de reformas organizacionales. En todo caso los interventores contratados por el Gerente del Fondo Emprender, debern solicitar y verificar los documentos que certifiquen la condicin de vulnerabilidad de las personas vinculadas con la empresa en ejecucin, en los trminos establecidos dentro del plan de negocio.

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4. Nmero de empleos directos a generar entre poblacin que estn dentro del rango de edad de 18 a 24 aos. 5. Proyectos que desarrollen su actividad en municipios donde el ndice de Desarrollo Humano, o aquel que cumpla con la misma funcin, sea el ms bajo. 6. Proyectos que desarrollen su actividad dentro de los sectores priorizados en el Plan Nacional de Desarrollo y/o Planes Regionales. 7. Desarrollen productos o servicios con mayor nivel de crecimiento en las exportaciones nacionales. 8. Desarrollen productos o servicios que puedan sustituir aquellos que no se producen en el pas y que presenten mayores niveles de importacin.

6. ASIGNACIN DE LOS RECURSOS

La decisin de financiacin de los planes de negocio ser tomada por el Consejo Directivo del SENA, con base en los resultados del estudio y recomendaciones de la Comisin Nacional Tcnica del Fondo Emprender y en la disponibilidad de recursos. Publicacin de resultados de adjudicacin de recursos. El Gerente del Fondo Emprender informar a los beneficiarios dentro de los tres (3) das hbiles siguientes a la decisin del Consejo Directivo del SENA sobre la asignacin de recursos, especificando las condiciones para el desembolso y constitucin de garantas. Dentro de este mismo plazo el Gerente del Fondo Emprender, remitir el proyecto de minuta de contrato a suscribir en caso de ser aceptadas las condiciones por parte de los beneficiarios. Requisitos para el desembolso de los recursos. El contrato deber ser remitido a FONADE, dentro de los cinco (5) das siguientes, debidamente firmado y acompaado de: 1. Certificado de constitucin legal emitido por la autoridad competente, en donde conste que la vigencia de la empresa es igual o mayor a la duracin del contrato a suscribir, ms 12 meses. 2. Pliza expedida por una compaa de seguros debidamente autorizada por la Superintendencia Bancaria, que ampare el manejo y correcta inversin de la totalidad de los recursos entregados a favor del Gerente del FONDO EMPRENDER, por un perodo igual a la duracin del contrato ms cuatro meses. 3. Pagar en blanco, firmado por todos los beneficiarios en calidad de deudores solidarios, a favor del Gerente del FONDO EMPRENDER. 4. Constitucin de la prenda sin tenencia, sobre los bienes adquiridos con los recursos del Fondo. El Gerente del Fondo Emprender, aprobar las garantas dentro de los tres (3) das siguientes a su presentacin, y una vez aprobadas realizar el primer desembolso dentro de los cinco (5) das siguientes a su aprobacin. Forma de entrega de los recursos. El Gerente del FONDO EMPRENDER consignar, en la cuenta bancaria a titulo del beneficiario, tres (3) desembolsos de la siguiente manera: 1. Un primer desembolso igual al cincuenta por ciento (50%) del total de los recursos aprobados, previa suscripcin de los documentos establecidos para este fin. 2. El segundo desembolso, se har previa verificacin de los indicadores de gestin diseados para cada caso por el Gerente del Fondo Emprender, correspondiente a un veinticinco por ciento (25%) del total de los recursos.

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3. Un tercer desembolso correspondiente al veinticinco por ciento (25%) restante, previa verificacin del cumplimiento de los indicadores de gestin diseados para cada caso por el Gerente del Fondo Emprender.

7. CONTRAPARTIDA DE LOS BENEFICIARIOS DE LOS RECURSOS DEL FONDO EMPRENDER

Los beneficiarios de los recursos provenientes del Fondo Emprender, debern garantizar la contrapartida en especie al Servicio Nacional de Aprendizaje SENA para el cumplimiento de su misin institucional. La contrapartida debe traducirse en: Impartir formacin y capacitacin en los Centros de Formacin del Servicio Nacional Aprendizaje SENA. Participar como conferencistas en eventos organizados por El Servicio Nacional Aprendizaje SENA o en eventos a los cuales haya sido invitado el SENA, actuando representacin de este ltimo. Desarrollar jornadas de sensibilizacin en emprendimiento Multiplicar el conocimiento y experiencia adquirida en desarrollo del plan de negocio. Realizar la transferencia de tecnologa adquirida o implementada en desarrollo del plan negocio. de de en

de

En caso de desarrollar proyectos innovadores los derechos de autor sern compartidos con el Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.

8. SEGUIMIENTO Y ACOMPAAMIENTO A BENEFICIARIOS

Las Instituciones de Educacin aprobadas por el Estado o los Centros de Formacin Profesional del SENA, debern realizar a travs de unidades de emprendimiento, departamentos, facultades, profesores, instructores o asesores vinculados a las mismas, el acompaamiento durante la etapa de formulacin del plan de negocio. En el evento en el que al plan de negocio se le asignen recursos por parte del Fondo, deber adems efectuar el acompaamiento tcnico-operativo durante el primer ao de ejecucin de los planes de negocio avalado por ellos, apoyndose en el sistema de informacin diseado para tal fin o en cualquier medio que consideren necesario, para garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestin establecidos en el plan de negocio aprobado por el Consejo Directivo del SENA.

9. CONTROL Y EVALUACIN DE LA INVERSIN

El Gerente del FONDO EMPRENDER, deber realizar la interventora permanente a los planes de negocio financiados y presentar informes bimensuales de avance de ejecucin de los mismos, al supervisor y coordinador por parte del SENA. Adicionalmente, debe presentar un informe anual consolidado, sobre los resultados obtenidos por los planes de negocio beneficiados con los recursos del FONDO EMPRENDER, el cual contendr, entre otros, los indicadores de gestin propuestos en los planes de negocio. El cumplimiento de los indicadores y resultados, servir de soporte para que el Consejo Directivo del SENA, decida sobre el

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reembolso de los recursos asignados, en cuyo caso el Gerente del FONDO EMPRENDER, deber realizar la gestin necesaria para la recuperacin de los recursos.

10. INDICADORES DE GESTIN

Los planes de negocio sern evaluados durante su ejecucin, entre otros, con base en los siguientes indicadores: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. Grado de utilizacin de la infraestructura instalada: porcentaje mnimo requerido. Inversiones realizadas vs. Inversiones proyectadas. Variacin del costo de ventas vs. Variacin de la produccin. Cumplimiento con las especificaciones tcnicas y de calidad establecidas inicialmente para el(los) producto(s). Cumplimiento de la cobertura geogrfica establecida inicialmente y de las metas de expansin. Cumplimiento de garantas post venta, segn el proyecto. Variacin de la inversin en mercadeo vs. Variacin de las ventas. Mano de obra proyectada vs. Mano de obra contratada. Relacin de personal administrativo vs. personal operativo. Cumplimiento de metas y cronograma de produccin. Precio de los productos aplicados vs. Precio proyectado. Uso de canales de distribucin internacional establecidos. Mecanismos de cobertura por riesgo cambiario aplicados. Grado de aplicacin de las alternativas de comercializacin. Ejecucin presupuestal segn el cronograma. Gestin de las cuentas por cobrar de acuerdo con las condiciones preestablecidas: perodo promedio de cobro, rotacin de cartera. Gestin de las cuentas por pagar: perodo promedio de pago a proveedores, cumplimiento en el pago segn condiciones preestablecidas. Aplicacin de descuentos en ventas segn lo proyectado.

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