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NegociacionInternacional
NegociacionInternacional
EMPRESA MULTINACIONAL
Compaa que asume una perspectiva global sobre los mercados y la produccin extranjeros. Considera como posibles mercados cualquier parte del mundo. Participan en casi todo tipo de prcticas de negocios.
EMPRESA TRANSNACIONAL
Empresas cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir de un pas a otro pero comparten operaciones mundialmente integradas.
EMPRESA INTERNACIONAL
Hace referencia a la empresa global o empresa multinacional. Las empresas internacionales conservan una gran parte de sus operaciones en el pas de origen.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un pas extranjero. En algunos casos es usado como sinnimo de negocios internacionales.
ENTORNOS
ENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no controlables que surgen en el pas de origen y que influyen en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas domsticas, no las excluyen de influir en las operaciones domsticas.
ENTORNOS(2)
ENTORNOS EXTRANJEROS: Son todas las fuerzas no controlables que surgen fuera del pas de origen y que rodean e influyen en la empresa (subsidiaria).
ENTORNOS(3)
ENTORNO INTERNACIONAL: Surge de las interacciones entre las fuerzas del entorno nacional y extranjero, y como ste se relaciona con la actividad de negocios.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Made in China. Made in Bangladesh (Levis). Made in Taiwan (Nike, Adidas). Caf de Colombia. Caf de Kenya. Made in Mxico. (Sony).
NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)
Vinos de Francia. Espaa. No importan las distancias. Transacciones y el Impacto de los negocios. Caractersticas del Comercio internacional, inversin, importaciones y exportaciones.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importaciones exportaciones. Inversin directa. Consumidores. Buen precio. Calidad. Servicios de venta y postventa.
NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)
Responsabilidad social. Responsabilidad tica. Instituciones financieras. Instituciones de fomento. Los gobiernos.
GLOBALIZACIN
Es el proceso de integrar las economas nacionales. Acuerdos Econmicos. Entidades oficiales internacionales. Los gobiernos.
MERCADOS GLOBALIZADOS
Es el lugar, momento, situacin, medios, y todo el entorno en el cual interactan, intercambian, compradores y vendedores. Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonalds.
PRODUCCIN GLOBAL
Tecnologa. Mano de obra. Materias Primas. Recursos Naturales.
PRODUCCIN GLOBAL(2)
GERENTE GLOBAL
Estudia constantemente el mercado. Estudia el entorno. Alta calidad. Precios.
GERENTE GLOBAL(2)
Se anticipa con criterios de riesgo calculado. Le cabe el mundo en la mente. Responsabilidad social. tica.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
1. Identificacin de las necesidades bsicas de internacionalizacin. a) Demandas del producto. b) Ofertas del producto. c) Recursos de la empresa. d) Recursos naturales. e) Tratados con el pas.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(2)
2.
a) Fuerzas culturales. b) Fuerzas polticas y legales. c) Fuerzas financieras y econmicas. Liquidez, devaluacin y fluctuaciones de la moneda.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(3)
3.
Anlisis del Mercado potencial. a) Volmenes de importaciones. Demanda. b) Volmenes de exportaciones. Oferta. c) Nombres de demandantes. d) Productos sustitutos y complementarios. e) Logstica y Distribucin Fsica Internal.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(4)
4. a)
Seleccin del mercado. Definicin de variables acordes al uso y/o consumo del producto. Ponderacin de variables. Bsqueda de la informacin. Calificacin de las variables.
b) c) d)
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(5)
Fuentes de informacin secundarias. The international Trade Statistics Yearbook de las Naciones Unidas. The international Trade Center en Genova. World Factbook de la CIA. The trade information Center TIC. The Lorraine Development Corporation, interesados en negociar con Francia. The Japanese External Trade Organization.
FUENTES DE INFORMACIN
Instituciones de promocin de comercio exterior y entidades pblicas. Legislacin de exportacin. Acuerdos bilaterales y multilaterales. Ferias internacionales. Empresas especializadas en comercio internacional.
FUENTES DE INFORMACIN(2)
Universidades y centros de capacitacin. Estadsticas de comercio exterior. Competencia interna. Ministerios de comercio y comercio exterior. Departamentos de planeacin nacional. Departamentos de recaudo de impuestos.
NEGOCIAR !CUIDADO
Diplomacia es el arte ms importante para manejar los negocios. Los pueblos estn orgullosos de su cultura. Averige el estilo de negociacin del pas. La comunicacin no verbal es importante. Concepto de tiempo puede determinar la duracin de las negociaciones.
NEGOCIAR !CUIDADO(2)
Amabilidad puede ser entendida para algunos como exceso de intimidad. Lo que puede ser un trabajo destacado o profesional puede ser interpretado como arrogancia, sentido de superioridad o frialdad.
Capacidad de pago (pas importador). Barreras arancelarias. Barreras no arancelarias. Nivel de calidad exigido. Aspectos culturales.
Costos de logstica y promocin. Agresividad de la competencia. Legislacin en general. Nivel de proteccionismo. Contactos (actuales y potenciales). Proveedores.
Agente en el exterior. Rock Jobbing (admn. de venta con un sistema de distribucin). Distribuidor. E.G.E. (empresas de gestin de exportacin) y consultores directos.
Agente de compras (Buyer Agent). Brocker. Jobber (mayoristas). Agente de ventas. Oficinas regionales de marketing. (subsidiarias).
Contrato de manufactura. Filial de produccin. Conversin (Joint venture). Licitaciones internacionales. Operaciones de Zonas Francas.
Los pases industrializados han realizado grandes inversiones en otros pases industrializados y, cantidades menores, en pases emergentes. Debe distinguirse de la inversin de portafolio. La IDE es la participacin activa y el control de las actividades de una empresa internacional, el de la Inversin en portafolio es acrecentar el valor de los valores de cartera.
RAZONES IDE
Aumento de las ganancias y las ventas. Penetrar rpidamente en mercados en crecimiento. Reduccin de costos. Consolidar grupos o bloques econmicos.
RAZONES IDE(2)
Proteger los mercados nacionales. Proteger los mercados extranjeros. Adquirir conocimientos.
Evitar altos impuestos de importacin. Reducir costos de transporte. Penetracin efectiva a mercados objetivo. Acceso a materias primas claves. (exclusivas).
Proteccin del nombre de marca y tecnologa de la casa matriz. Facilidad de integracin de la produccin de la casa matriz. Habilidad de la casa matriz para estandarizar programas. Mantenimiento estndares de calidad.
COINVERSIONES VENTAJAS
Permitir el acceso preferencial al sistema de distribucin local del socio. Es til ante la falta de capital y/o de capacidad administrativa para expandir las actividades internacionales.
COINVERSIONES DESVENTAJAS
Prdida del control absoluto. Reduccin de la flexibilidad operacional.
El compartir los elevados costos de desarrollo y riesgos de apertura en un mercado extranjero con un socio local y que algunas veces se constituye en el nico modo de ingreso.
Son acuerdos de cooperacin entre compaas que tambin pueden ser competidoras. Su xito depender de: La seleccin del socio, estructura y manejo de la alianza.
Conocimiento del producto. Conocimiento del mercado. Rigurosa seriedad comercial. Flexibilidad. Buen comunicador y eficaz. Conocedor de los contratos internacionales.
Conocimiento de la mecnica de importacin y exportacin. Mucha diplomacia. Conocimientos en informtica, pginas Web y comercio electrnico. Experiencia internacional. Conocedor de las finanzas internacionales y la logstica. Conocedor de las alianzas y coinversiones
1. 2. 3. 4. 5.
Poder de negociacin de los compradores Poder de negociacin de los proveedores Los nuevos competidores o rivales Amenaza de productos sustitutos Rivalidad de las empresas competidoras.
ESTRATEGIA DE ORGANIZACIN
Estructura global por productos: Presidente, dptos, divisin producto, pases. Estructura global por rea: Presidente, pases, productos, dptos. Estructura global funcional: Presidente, dptos, produccin nacional, produccin internacional.
ESTRATEGIA DE ORGANIZACIN(2)
Estructura Mixta: Presidente, dptos, presidente rea, presidente producto 1, presidente producto 2. Estructura matricial: Regiones, productos, centro de utilidades por regin, centro de costos, centro de utilidades por negocio.
ESTRATEGIA DE PRODUCCIN
Investigacin, desarrollo e innovacin. Generacin de bienes y servicios. Fuentes globales de suministro. Costos. Calidad. Sistemas de produccin. Inventarios. Logstica Internacional. Estrategia de produccin: Tecnologa y diseo. Mejoramiento continuo. Alianzas y Adquisiciones.
ESTRATEGIA DE MARKETING. EVALUACIN DEL MERCADO INTERNACIONAL Necesidades bsicas y potencial Condiciones financieras y econmicas. Factores polticos y legales. Factores socio culturales. Ambiente competitivo. Seleccin final.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Modificaciones pequeas o nulas. Modificaciones moderadas a importantes. Cultura. Leyes locales. Ciclo vida del producto.
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Naturaleza del producto:
Producto y mensaje idnticos. Producto idntico mensaje diferente. Producto modificado pero mensaje idntico. Producto y mensaje modificados.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Controles gubernamentales. Heterogeneidad de los mercados. Fluctuaciones cambiarias. Factores de incremento de precios. Intermediarios, canales.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Diversos sistemas de distribucin. Eleccin de los mejores sistemas de distribucin. Incentivos.
ESTRATEGIA DE MARKETING
Evaluacin continua del mercado. Desarrollo de productos nuevos. Fijacin de precios adecuados.
Coordinador Acadmico:
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