UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MXICO

CAMPUS LOMAS VERDES Habilidades de Negociacin Adrin Lpez Pino

Consiga Ms Introduccin Consiga ms es un libro que esta pensado para que una persona normal pueda convertirse en un excelente negociador. Una vez que aprende las herramientas de negociacin enseadas en el libro, ser capaz de ir mejorando sus habilidades. El libro no habla de imponer nuestras condiciones a las personas en una negociacin, debido a que las imposiciones no funcionan en una negociacin. Por el contrario el uso de estrategias de persuasin pueden ser una fuente importante de ventaja competitiva. Pero para poder llevar a cabo los objetivos propios tendremos que ayudar a los dems a mejorar, porque si la otra parte no se beneficia ser poco probable que se llegue a una buena negociacin. Los ejemplos son vastos y permiten que aquellas personas a las que les cuesta trabajo concentrarse en la teora sepan de lo que el libro est hablando y lo entiendan fcilmente. Desarrollo La propuesta de Stuart Diamond en su libro de aprovechar una crisis para obtener un beneficio que no se refiere a conseguir ms a costa de nadie, sino conseguir ms gracias a nuestras habilidades comunicativas y negociadoras. Nos habla de aprovechar cualquier situacin cotidiana para negociar. De hecho, si lo vemos desde otra perspectiva, nos pasamos la vida negociando. Un ejemplo que da el autor es el de una persona que va a realizar un examen y se ha equivocado, tendra que haber venido el da anterior a la misma hora. De su habilidad negociadora depender poder hacer el examen ese da, o no hacerlo. Otro ejemplo del autor. Vamos a una tienda y encontramos el traje de nuestros sueos, ideal para esa entrevista de trabajo que tenemos dentro de una semana. El problema es que el traje, pese a tener un considerable descuento, sigue resultndonos un poco caro, Diamond aconseja que se intente negociar en todas las circunstancias que sea posible. A veces no conseguiremos nada, pero si de cada nueve negociaciones, conseguimos una provechosa, ya habremos mejorado considerablemente nuestra situacin actual.

Se basa en los distintos mbitos de la vida, desde las negociaciones de trabajo a las domsticas con los nios o en la vida cotidiana. En concreto nos dice que hay que conectar con el otro para conseguir ms en las negociaciones con una probabilidad mayor de la que ahora no conseguimos nada. Da consejos muy tiles de situaciones, por ejemplo, tratar de ponernos en el lugar de otros, tener bien claro que es lo que queremos conseguir para centrarnos en ello y no en distracciones, estudiar los criterios de la otra parte y no convertirnos nunca en el problema o volvernos emotivos, es decir mezclar los sentimientos en la negociacin. Conclusiones Antes de empezar una negociacin hay que preguntarse: 1. Cules son mis objetivos? 2. Quines son ellos? 3. Qu se necesita para convencerlos? Al plantearse una negociacin, hay que tener en cuenta que: 1. Los objetivos no son solo otra herramienta de negociacin: son la esencia y el fin de toda negociacin. 2. La actitud que muestre durante la negociacin tendr un impacto directo en el desenlace. 3. Los grandes gestos osados suelen asustar a la gente. 4. Tambin habla de no culpabilizar, sino de buscar soluciones y de tratar con amabilidad a la gente, especialmente aquellos que reciben quejas todo el da.