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ANLISIS ESTRATGICO

PARA EL ANLISIS FINANCIERO


CP Jaime Andrs Correa Garcia

ANLISIS ESTRATGICO
Constituye el punto de partida para el anlisis empresarial, ya que por medio de ste se busca conocer el entorno que rodea el negocio y cules son las variables externas con mayor influencia en la organizacin que se estudia. estudia.

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ANLISIS DE ESTRATEGIAS
Objetivos:
1. 2. 3. 4. 5.

Conocimiento del entorno Factores de xito Administracin de riesgos Continuidad de la empresa Pronsticos realistas
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ANLISIS DE ESTRATEGIAS
1. Conocimiento del entorno. entorno. Se busca tener un acercamiento al medio que rodea la empresa, lo cual es vital para realizar los anlisis posteriores. posteriores. Se deben considerar variables de orden econmico, poltico, social, legal, tecnolgico, cultural, ambiental, geogrfico, y en general aquellas que en un momento dado puedan impactar (positiva o negativamente) en el desempeo de la empresa analizada. analizada.
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ANLISIS DE ESTRATEGIAS
2. Identificacin de factores de xito. xito. Los factores crticos de xito son aquellos factores que debe cumplir una organizacin para lograr los propsitos que se plantea. Estas condiciones plantea. provienen del entorno o del interior de la empresa. empresa.
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ANLISIS DE ESTRATEGIAS
3. Administracin de riesgos. riesgos. Es el proceso mediante el cual se identifican las variables que pueden afectar el cumplimiento de los objetivos, se analizan y se realizan las gestiones necesarias tendientes a minimizar su impacto en la organizacin. organizacin.
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ANLISIS DE ESTRATEGIAS
4. Continuidad de la empresa. empresa. Consiste en establecer cul puede ser el desempeo futuro de la empresa y evaluar su permanencia en el tiempo. tiempo. Algunos hechos que pueden indicar que hay riesgo de continuidad del ente son: son: tendencias negativas, indicios de posibles dificultades financieras u otras situaciones internas o externas. externas.
(Ver art. 7 Decreto 2649 de 1993) art. 1993)
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ANLISIS DE ESTRATEGIAS
5. Realizar pronsticos realistas. realistas. A mayor conocimiento de la empresa y su entorno mayor precisin en las estimaciones que se realizan, lo que se traduce en planes ms ajustados a las condiciones del negocio y en una gestin ms atinada, que se traduce a su vez en el establecimiento de controles mucho ms ajustados. ajustados.
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ANLISIS ESTRATGICO

Seleccin de la industria Segmento estratgico Estrategia corporativa

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ANLISIS ESTRATGICO
= Ingresos Costos

Utilidad

(Rentabilidad)

El mercado determina el costo de capital de una empresa. empresa. La seleccin de estrategias potencial de ingresos. ingresos. determina el

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ANLISIS DE LA INDUSTRIA

Cada industria tiene una rentabilidad media, la cual se ve afectada por sus riesgos inherentes

A mayor riesgo, mayor rentabilidad


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RENTABILIDAD INDUSTRIAL
Con el anlisis de la industria se busca establecer cul es el nivel de rentabilidad que se puede obtener, en consideracin del sector, las condiciones de la empresa y las estrategias que se implementen. implementen. Segn Porter existen cinco (5) fuerzas en el mercado que determinan o inciden en la rentabilidad obtenida. obtenida.
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RENTABILIDAD INDUSTRIAL
Competencia
Rivalidad entre empresas existentes Amenaza de nuevas empresas Amenaza de productos sustitutos

Mercado de insumos y produccin


Poder de negociacin de los compradores Poder de negociacin de los vendedores

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EMPRESAS EXISTENTES
Representan la competencia actual.
Elementos de anlisis:  Tasa de crecimiento industrial  Concentracin del mercado  Fidelidad de los clientes  Economas de escala
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NUEVAS EMPRESAS
El potencial de ganancias de una industria, atrae nuevas empresas Limitaciones al ingreso: ingreso:
   

Economas de escala. Ventajas de llegar primero Canales de distribucin (logstica) Barreras legales
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PRODUCTOS SUSTITUTOS

Aquellos que cumplen misma funcin. funcin. La relacin desempeo precio es fuente de riesgo. riesgo.

la

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PODER DE NEGOCIACIN
Los compradores y vendedores presentan sensibilidad a los precios. precios. La disposicin a negociar el precio depende de la importancia de ste en la estructura de costos. costos.

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SEGMENTO ESTRATGICO
Seleccin del eslabn de la cadena de valor de la industria. Determina el grado de especializacin o complejidad de la empresa.

UEN
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SEGMENTO ESTRATGICO
Ninguna empresa controla toda la cadena de valor industrial

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ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN

Integracin vertical

Integracin horizontal

Grupo empresarial
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ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Ingenio azucarero

Integracin vertical
Es un proceso que consiste en controlar estratgicamente las principales actividades de una cadena industrial, buscando integrar desde los proveedores hasta los servicios postventa de ser posible. posible.

Embotelladora Planta de bebidas Canales de distribucin Medios de comunicacin


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ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Integracin horizontal
Es un proceso que consiste en realizar una concentracin (agrupacin) de empresas que realizan las mismas actividades industriales, con el fin de consolidar posiciones de mercado en sectores de la economa. economa.
Cervecera del Norte Cervecera Central Cervecera Regional

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ESTRATEGIA CORPORATIVA
Es la herramienta que utiliza la empresa para lograr el posicionamiento en el mercado.

Ventaja competitiva

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VENTAJA COMPETITIVA
Estrategias genricas:


Liderazgo en costo Diferenciacin

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LIDERAZGO EN COSTO
Economas de escala  Bienes a menor costo  Produccin eficiente  Simplicidad en los productos  Poca I + D  Control basado en costos


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DIFERENCIACIN


Calidad superior del producto  Variedad  Servicio al cliente  Imagen marca  Inversin I + D  Control basado en creatividad e innovacin
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VENTAJA COMPETITIVA
Diferenciacin
Baja

C OK
Alta

? D
Baja

Alta

Liderazgo en costo

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VENTAJA COMPETITIVA

Lo ms importante de la ventaja competitiva es que sea sostenible en el tiempo. tiempo.

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PRODUCTIVIDAD

Combinacin tcnica de factores Eficiencia en la produccin Ventaja competitiva potencial

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COMPETITIVIDAD
 Variables fsicas Recursos Economas de escala  Barreras econmicas Tasa de cambio Tasa de inters Inflacin  Comercio internacional
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La productividad es una condicin necesaria para la competitividad, pero no es suficiente

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