Grupo No.

Fijacin de precios

Precio
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Factores internos que influyen en la determinacin del precio

 Objetivos de mercadotecnia
 Supervivencia  Maximizacin de las utilidades actuales  Liderazgo en el segmento del mercado  Liderazgo por la calidad del producto  Otros.

 Estrategia de la mezcla de mercadotecnia  Costos

 Fijos  Variables

 Consideraciones organizacionales

Factores externos que influyen en la determinacin del precio

 Mercado y demanda
 Diferentes tipos de mercados
 Competencia pura  Competencia monoplica  Competencia oligoplica  Monopolio puro

 Percepciones de precio y valor  Relacin precio-demanda  Elasticidad de precio de la demanda

 Costos precios y ofertas de la competencia  Otros factores externos

Relacin Precio-Demanda

 A un precio ms alto corresponde una menor demanda  A un precio ms bajo corresponde una mayor demanda

Elasticidad del precio de la demanda

Precio de demanda elstica La demanda disminuye grandemente al aumentar el precio Precio de demanda no elstica La demanda no disminuye grandemente al aumentar el precio

Factores externos que influyen en la determinacin del precio

 Mercado y demanda
 Diferentes tipos de mercados
 Competencia pura  Competencia monoplica  Competencia oligoplica  Monopolio puro

 Percepciones de precio y valor  Relacin precio-demanda  Elasticidad de precio de la demanda

 Costos precios y ofertas de la competencia  Otros factores externos

Mtodos utilizados para la fijacin de precios

 En funcin del costo
 Fijacin de precios en base al costo ms margen  Fijacin de precios segn anlisis de punto de equilibrio y utilidades meta.

 En funcin del comprador  En funcin de la competencia

 Fijacin de precios en funcin de la tasa vigente  Fijacin de precios en funcin de una licitacin cerrada

Fijacin de precios basada en costos contra fijacin de precios basada en valor

 Fijacin basada en costos El costo del producto determina el precio
Producto Costo Precio Valor Clientes

 Fijacin basada en el comprador El valor del producto en la mente del consumidor determina el precio

Clientes Valor Precio Costo Producto

Mtodos utilizados para la fijacin de precios

 En funcin del costo
 Fijacin de precios en base al costo ms margen  Fijacin de precios segn anlisis de punto de equilibrio y utilidades meta.

 En funcin del comprador  En funcin de la competencia

 Fijacin de precios en funcin de la tasa vigente  Fijacin de precios en funcin de una licitacin cerrada

Estrategias de fijacin de precios

 Poltica de precios por rea geogrfica
 Precio libre a bordo (LAB)  Precios uniformes de entrega  Precio de entrega por zona

 Poltica de un solo precio  Poltica de precios variables  Poltica de sobre valoracin del precio

Grupo No. 5 Sonia Guadalupe Mrdia Ernesto Jonathan Mazariegos Gustavo Isidro Snchez Prez

Fijacin De Precios