Caso prctico Empresa Automviles Estatus Cantidad de habitantes Segmento ABC1 ABC1 con auto Cantidad de grupos familiares

(personas por fla) Clientes con autos de lujo (cantidad de autos) Crecimiento vegetativo anual Captacin del crecimiento vegetativo Autos con + de 3 aos (tiempo de renovacin) Personas que renovarn el auto el 80% del 30% Participacin de mercado 2004 Autos propios con 3 aos Estimacin de ventas 2005 Ventas globales 2004 Clientes de otras marcas que optarn por nosotros Ventas 2004 Pronstico de ventas 2005 Brecha entre objetivo y pronstico Porcentaje a "robar" de la competencia Respuestas 1- Ventas esperadas para el sector 2- Potencial de ventas de nuestra empresa (19,4%)/46980 3- Ventas previstas 4- Porcentaje a captar de otras marcas 36,000,000 1,800,000 1,620,000 540,000 162,000 8,100 2,025 48,600 38,880 7,543 8,000 6,400 56,700 1,624

5% 90% 3 30% 5% 25% 30% 80% 19.4% 80% 35% 5% 11,000.00 10,049 1,951.00 11%

46,980 9,114 10,049 11.0%