ESTUDIO DE MERCADO

Presentan: Cruz Molina Mario Alberto Santiago Morales Erika Minerva Teodoro Galn Mari Catalina

Definicin
Se entiende por mercado el rea en que concluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

Objetivos
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, ola posibilidad de brindar un mejor servicio del que ofrecen los productos existentes en el mercado. Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios. Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios. Se propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.

Estructura de anlisis

Anlisis del mercado

Anlisis de la oferta

Anlisis de la demanda

Anlisis de los precios

Anlisis de la comercializacin

El tipo de metodologa que se presenta tiene la caracterstica fundamental de estar enfocada exclusivamente para aplicarse en estudios de evaluacin de proyectos por lo tanto la investigacin que se realice debe proporcionar informacin que sirva de apoyo para la toma de decisiones.

Pasos que se deben seguirse en la investigacin

a)

b)

c)

d) e)

Definicin del problema. Probablemente la mas difcil ya que implica un conocimiento completo del tema sino el planteamiento del problema ser incorrecto. Necesidades y fuentes de informacin. Existen dos tipos de fuentes de informacin: la fuentes primarias, que consiste en investigacin de campo por medio de encuestas y las fuentes secundarias que se integran con toda la informacin existente sobre el tema. Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Procesamiento y anlisis de los datos. Informe. Deber ser veraz, oportuno y no tendencioso.

Definicin del producto

En esta parte debe hacerse una descripcin exacta del producto o de los productos que se pretende elaborar. Esto debe ir acompaado por las normas de calidad que edita la Secretara de Estado o Ministerio correspondiente. Por ejemplo, en caso de tratarse de una pieza mecnica, un mueble o una herramienta epmproducto deber acompaarse de un dibujo a escala que muestre todas las partes que lo componen y la norma de calidad en lo que se refiere a resistencia de materiales, tolerancia a distancias, etc.

ANLISIS DE LA OFERTA

Definicin
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) esta dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio.

Principales tipos de oferta

En relacin con el nmero de oferentes se reconocen tres tipos: a) Oferta competitiva o de mercado libre. Los productores se encuentran en libre competencia y su participacin esta determinada por la calidad, precio y servicio. Se caracteriza por que ningn productor domina el mercado.
b)

Oferta oligoplica. Se caracteriza por que el mercado esta dominado por solo unos cuantos productores. Oferta monoplica. Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

a)

Como analizar la oferta

Es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la demanda. Entre los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn: Nmero de productores Localizacin Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansin Inversin fija y nmero de trabajadores

ANLISIS DE LA DEMANDA

Definicin
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad a un precio determinado.

Anlisis de la demanda
Se determinan y se miden las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a los bienes o servicios. Se entiende por Consumo Nacional Aparente que equivale la produccin nacional ms importaciones menos exportaciones.

Tipos de demanda
En relacin a su oportunidad Insatisfecha Satisfecha Saturada No saturada En relacin a la necesidad Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios Demanda de bienes no necesarios o de gusto (consumo suntuario)

En relacin con su temporalidad Demanda continua Demanda cclica o estacional De acuerdo con su destino Demanda de bienes finales Demanda de bienes intermedios o industriales

Recopilacin de informacin de fuentes secundarias

Renen informacin escrita del tema: estadsticas de gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras. Pueden solucionar el problema rpidamente Costos de bsqueda muy bajos Ayudan a formular hiptesis y a planear recoleccin de datos.

Recopilacin de informacin de fuentes primarias

Constituidas por el propio usuario, es necesario el contacto directo con el consumidor para la obtencin de la informacin. Se puede hacer de tres formas: Observar la conducta del usuario directamente Mtodo experimental Acercamiento y conservacin directa con el usuario (encuestas, el ms comn)

Aplicacin de encuestas
Recomendaciones Perspectivas del mercado en volumen probable de ventas Perspectivas de los precios de mercado Facilidad de penetracin en el mercado Problemas de los intermediarios con proveedores de productos similares Hbitos de consumo en productos similares del usuario

ANLISIS DE PRECIOS

Definicin
Cantidad monetaria a la que los productores est dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.

Se piensa que el precio no lo determina el equilibrio entre la oferta y la demanda, sino que consiste que consiste en el costo de produccin ms un porcentaje de ganancias.

Tipos de precios
Internacional. (Importaciones y exportaciones) Regional externo. (de continentes) Regional interno. (de pases) Local. (poblaciones) Nacional. (Productos controlados en el pas)

Determinacin del precio de venta

Se sigue una serie de consideraciones: Costo de produccin, de admn., y ventas ms una ganancia. Demanda potencial del producto y situacin econmica del pas. Reaccin de la competencia. Comportamiento del revendedor. Estrategia de mercadeo. Considerar control de precios (ej., canasta bsica).

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

Comercializacin del producto

La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llagar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Intermediario
Entre el productor y el consumidor final existen varios intermediarios, cada uno con una ganancia del 25% al 30% del precio de adquisicin del producto.

Beneficios que aportan los intermediarios a la sociedad

Asignan a los productos el sitio y el momento oportuno para ser consumidos adecuadamente. Concentran grandes volmenes de diversos productos y los distribuyen hacindolo llegar a lugares lejanos. Asumen los riesgos de transportacin acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor. Al estar en contacto cercano al consumidor como al productor, conoce los gustos de ste y pide al primero que elabore exactamente la cantidad y el tipo de artculo que sabe que se vender.

Es el que verdaderamente sostiene a la empresa al comprar grandes volmenes, lo que no podra hacer la empresa si vendiera al menudeo. Esto disminuye notablemente los costos de la empresa productora. Muchos intermediarios promueven las ventas otorgando crditos a los consumidores y asumiendo ellos ese riesgo de cobro.

Canales de distribucin
Es la ruta que toma un producto para pasar del productor al consumidor final, detenindose en varios puntos de esa trayectoria,. En cada punto que se detenga esa trayectoria existe un pago o una transaccin, adems de un intercambio de informacin.

Canales para productos de consumo popular

Productores-consumidores: es la va ms corta, simple y rpida. Productores-minoristas-consumidores: es el canal muy comn, y la fuerza se adquiere al entrar en contacto con mas minoristas que exhiban y vendan el producto. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores: el mayorista entra como auxiliar al comercializar productos mas especializados(medicinas, maderera, ferretera,..etc.). Productores-agentes-mayoristas-minoristasconsumidores: aun que es el canal mas indirecto, es el mas utilizado por empresas que venden sus productos a cientos de kilmetros de su sitio de origen.

Canales para productos industriales

Productor-usuario industrial: es utilizado cuando el fabricante considera que la venta requiere atencin personal al consumidor. Productor-distribuidor industrial-usuario industrial: el distribuidor es el equivalente al mayorista. La fuerza de venta de ese canal reside en que el productor tenga contacto con muchos distribuidores Productor-agente-distribuidor-usuario industrial: se usa para realizar ventas en lugares muy lejanos.

Como seleccionar el canal mas adecuado

Los tres objetivos de la comercializacin son: Cobertura del mercado Control sobre el producto Costo Depender del tipo de producto y el mercado que se quiera cubrir, as como el costo .

Estrategia de introduccin del producto

La estrategia de introduccin de al mercado se apoya bsicamente en una mezcla de estrategia publicidad-precio.

Factores que hacen que un producto sea considerado nuevo

A un precio mas bajo, comparado con productos similares. Mayor facilidad de compra en tiempo, lugar y espacio. Mayor facilidad de uso. Mayor confiabilidad de que le producto har lo que la propaganda dice que hace. Nueva apariencia positiva.

Conclusiones de estudio de mercado

La conclusin debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin y por ultimo en forma numrica, debe decirse cual es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/ao. As como referirse si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa. Sea aconseja ser breve y conciso en las conclusiones.