Grupo Modelo

Introduccin
Grupo Modelo es una sociedad tenedora de acciones, constituida el 21 de noviembre de 1991, cuyo principal activo es la participacin mayoritaria del 76.75% en el capital de la subtenedora de acciones denominada Diblo, S.A. de C.V., que controla a un grupo de empresas dedicadas en su mayora a la produccin, distribucin, venta, exportacin e importacin de cerveza, a travs de las cuales Modelo se consolida como lder en la elaboracin, distribucin y venta de cerveza en Mxico. Modelo cuenta con ocho plantas cerveceras en la Repblica Mexicana con una Capacidad Instalada de 65.0 millones de Hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene trece marcas, destacando Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacfico y Negra Modelo, entre otras. Exporta seis marcas y tiene presencia en ms de 170 pases. Es importador y distribuidor exclusivo en Mxico de algunas de las cervezas producidas por la compaa Anheuser-Busch InBev, entre las cuales se incluyen las marcas Budweiser, Bud Light y la cerveza sin alcohol ODouls. A partir del 2007 incorpora a su portafolio de marcas importadas la cerveza china Tsingtao y la danesa Carlsberg. Tiene tambin participacin en el mercado de agua embotellada mediante una alianza estratgica con Nestl Waters. Modelo se ha enfocado a fomentar un crecimiento orgnico sostenido, como lo muestra la decisin de construir la octava planta cervecera la cual est ubicada en el Estado de Coahuila e inici operaciones a finales del primer semestre de 2010. El crecimiento orgnico lo complementa a partir de 2007 con alianzas estratgicas para participar en el creciente negocio de agua embotellada e incluyendo ms marcas de cervezas con reconocido prestigio internacional en el portafolio de marcas importadas. Modelo se integra verticalmente, en negocios estratgicos, ya que cuenta con una gran cantidad de los insumos necesarios para la elaboracin de cerveza, que son producidos por empresas subsidiarias y/o asociadas, entre las que destacan las empresas malteras, las fabricantes de plastitapa, envase de vidrio, cartn, bote y maquinaria, as como fleteras. Lo anterior permite tener un buen control, tanto del abastecimiento, fabricacin de maquinaria y calidad de materiales, como del proceso productivo y entrega del producto terminado. La distribucin de los productos de en todos los estados del pas se realiza principalmente por medio de su amplia red nacional integrada por 342 Agencias y Sub-agencias que se encuentran integradas al da de hoy, en 31 subsidiarias de Grupo Modelo. Para cumplir con el objetivo de garantizar la presencia del producto en el mercado, la red de distribucin, a finales del ao pasado contaba con 10,527 vehculos.

La historia comienza con la inauguracin de Cervecera Modelo, S.A. en Mxico, Distrito Federal, el 25 de octubre de 1925. Es Don Pablo Dez Fernndez, quien como dueo de dicha compaa, inicia en la dcada de los aos treinta, con el dinamismo que actualmente la caracteriza y establece las bases de su crecimiento. A partir de la dcada de los aos cincuenta, Modelo inici una importante poltica de expansin a travs de inversiones y adquisiciones significativas. Estas inversiones consistieron en la construccin y adquisicin de plantas cerveceras, Malteras, empresas para la construccin y ensamble de maquinaria y equipo para la industria cervecera, tanto en territorio nacional como en el extranjero. Asimismo, se inici la implantacin de sistemas de venta directa de las cervezas al mercado, a travs de Agencias y Sub-agencias localizadas a lo largo de todo el pas. A finales de los aos setentas, se inici la exportacin de los productos de acuerdo con una estrategia aprobada por el Consejo de Administracin. En el ao de 1991, se inici la consolidacin al integrarse, bajo una sola sociedad tenedora, tanto las empresas dedicadas a la fabricacin de cerveza, como las sociedades tenedoras de las empresas dedicadas a la distribucin y venta de la misma. En 1997 se inaugur la primera etapa de Compaa Cervecera de Zacatecas, S.A. de C.V., la planta cervecera ms moderna hasta entonces. Durante 1999 se concluy la segunda etapa de Compaa Cervecera de Zacatecas, S.A. de C.V., asimismo, se iniciaron los trabajos de ampliacin en Compaa Cervecera del Trpico, S.A. de C.V. En el ao de 2001 inici operaciones la tercera etapa de Compaa Cervecera de Zacatecas, S.A. de C.V., con lo que dicha planta alcanz una Capacidad Instalada de 15.0 millones de Hectolitros. Asimismo, se adquiri 100% del capital de las empresas, hasta entonces asociadas, fabricantes de bote y plastitapa. En el ao 2002 se inicia la construccin de la Malteras en Idaho Falls, Idaho, E.U.A. Durante 2003 se concluy la cuarta etapa de Compaa Cervecera de Zacatecas S.A. de C.V., para alcanzar una capacidad de 20.0 millones de Hectolitros. Tambin en ese ao se establece una asociacin con John I. Haas, lder mundial en la produccin de Lpulo. En 2004 se invirti en diversos proyectos de modernizacin y expansin en todas las UENs, destacando: la continuacin con los trabajos de expansin de Compaa Cervecera del Trpico S.A. de C.V., la actualizacin de equipos de otras fbricas, la construccin de una Maltera con una Capacidad Instalada de 100,000 toneladas de malta por ao, en la Ciudad de Idaho Falls, Idaho, E.U.A. y el fortalecimiento del rea de ventas. Al cierre de 2005 destacan la conclusin de la construccin de la Maltera en Idaho, E.U.A. y el lanzamiento de la nueva marca de cerveza Tropical.

En el ao 2007, Crown Imports, LLC. Inici la importacin exclusiva de las marcas en E.U.A, alcanzando un 39.7% del mercado total de cervezas importadas y consolidando la posicin de liderazgo de Corona Extra y Modelo Especial. Por otra parte, se integraron las prestigiadas marcas Tsingtao y Carlsberg al portafolio de cervezas importadas que se distribuyen en Mxico y arranc la distribucin de las marcas de agua embotellada Nestl Pureza Vital, Sta. Mara, Perrier, Acqua Panna y San Pellegrino., Se inici la reestructura de la cadena de tiendas de conveniencia Extra y puso en marcha varios programas y estrategias de negocio como META, que es la implementacin del sistema de administracin por procesos, soportado por una plataforma tecnolgica Systems, Applications and Products (Sistemas, Aplicaciones y Productos) SAP; el Modelo de Atencin Comercial (MAC) que permite dar capacitacin constante a la fuerza de ventas, ofrecer un portafolio de productos basado en una adecuada segmentacin, mejorar el control de inventarios, establecer un modelo de supervisin eficiente y, finalmente, desarrollar una exitosa relacin de largo plazo con los clientes; y el Frente Estratgico de Produccin que contribuye a reducir el consumo de ciertos insumos, as como optimizar el uso de los activos. En el ao 2008 se enfrentaron retos como consecuencia de la desaceleracin en la economa mundial, que se present despus de una fuerte alza en el precio de los principales insumos en el mundo. En este entorno recesivo se llevaron a cabo importantes esfuerzos enfocados a la ejecucin de acciones estratgicas para alcanzar las metas de largo plazo: mantener el liderazgo en Mxico, aumentar la presencia internacional y fortalecer la plataforma de negocios para ser ms competitivo. En el negocio de agua embotellada, se lanz en Mxico las presentaciones de sabores de Nestl Pureza Vital y la marca para nios, agitas Nestl Pureza Vital tanto natural como sabores, con lo que Nestl Waters se convirti en el nico competidor, dentro de los principales jugadores en incursionar en el segmento de nios en el pas. El monto de inversiones en activo fijo y acciones durante este ao ascendi a $7,546 millones de pesos, donde sobresale la construccin y montaje de la nueva cervecera en el estado de Coahuila para alcanzar un avance del 50%. Durante 2009 la crisis econmica mundial se acentu. El ambiente de negocios present nuevos desafos a los que se respondi enfocndose en su modelo de negocio: ofrecer servicios y productos de excelencia, incrementar la rentabilidad y eficiencia operativa y fortalecer su proyeccin internacional. Se concluy la implementacin del MAC, se desarroll a nivel nacional el programa Ruta Modelo que optimiza procesos de distribucin y se implement META en tiendas Extra, la cervecera de Torren, sus Agencias y empresas de servicio, as como en Compaa Cervecera de Coahuila y en el Corporativo. Se continu con la construccin de la nueva planta, Compaa Cervecera de Coahuila. El ao pasado se caracteriz por una economa y consumo todava en fase de recuperacin de la recesin econmica mundial, adems que en ese mismo ao se celebraron 85 aos y a lo largo de esta trayectoria ha trabajado para mantener una solidez financiera, mejorar los costos de transformacin, incrementar la fortaleza y

reconocimiento de las marcas en Mxico y en el mundo, as como ofrecer a los clientes y consumidores, productos y servicio de excelencia. Destacan los siguientes logros alcanzados durante 2010: Inici operaciones la primera fase de la nueva planta Compaa Cervecera de Coahuila: la ms moderna del mundo, con una inversin aproximada de $600 millones de dlares en tres aos. La presencia aument de 160 pases a ms de 170 con la marca Corona Extra. Se firm una alianza estratgica con la empresa agrcola Cargill para cubrir las necesidades de malta y cebada importadas y aplicar sinergias a lo largo de la cadena de suministro. META alcanz el objetivo planteado de que el 50% de las unidades de negocio que conforman operen bajo la nueva plataforma tecnolgica. Se consolid el MAC para dar continuidad a la excelencia en el servicio al canal tradicional sobre las bases de mejora continua. Esto permiti focalizar el portafolio e incrementar las ventas y rentabilidad. Con el programa Ruta Modelo se implement un plan de optimizacin de 100% de las rutas en Mxico, con lo que se logr mejorar los programas de visitas, haciendo ms eficientes los tiempos y distancias recorridas, as como un mejor servicio al cliente. Se lanzaron nuevas presentaciones: Corona Extra con motivos mundialistas, la botella de 1.2 litros para Pacfico y Pacfico Light, Modelo Especial en bote de 473 ml y Barrilito en botella de 444 ml. Se alcanz la cifra de 950 tiendas Extra. En este negocio se fortalecieron los procesos, se ampli la diversidad de servicios y se extendi la presencia de la marca propia de comida rpida Date un Instante. Las ventas de cerveza en el mercado domstico durante el ao 2010 fueron de 36.8 millones de Hectolitros, lo que representa una reduccin de 1.1% con respecto al ao anterior. La disminucin en el volumen es resultado de una economa nacional y consumo que todava estaban en recuperacin, una carga fiscal mayor y un clima con registros histricos de lluvia y fro en gran parte del territorio nacional. Durante 2010, Latinoamrica, Australia y Asia fueron las regiones que mostraron crecimientos de doble dgito. En abril de 2010, Grupo Modelo anunci que lleg a un acuerdo con Cargill, empresa productora y Comercializadora internacional de alimentos, productos y servicios agrcolas, financieros e industriales, a fin de establecer una alianza estratgica, que lleva por nombre InteGrow Malt LLC. La alianza incluye la adquisicin de Cargill a GModelo Corporation (subsidiaria de Grupo Modelo) del 49% del capital de InteGrow Malt LLC (antes denominada GModelo Agriculture, LLC). El objetivo de la alianza es proveer la totalidad de cebada de alta calidad que requerir InteGrow Malt LLC, y que las plantas malteras y cerveceras de MODELO establezcan una relacin de largo plazo con un proveedor estratgico de cebada y malta, con un probado liderazgo y prestigio mundial.

Anlisis PEST Factores Polticos

Las Operaciones de Grupo Modelo pudieran verse afectadas por las polticas de gobierno en la si surgiese alguna modificacin a la Ley del impuesto especial sobre produccin y servicios en su artculo 2, la cual habla sobre los impuestos que pagaran las bebidas alcohlicas, que si llegase a aumentar estara presentndose un ajuste en los costos de las mismas generando un aumento en los costos. La estrategia se ha enfocado en fomentar el crecimiento orgnico sostenido dando continuidad a la modernizacin y expansin de sus operaciones, siempre acordes con la tradicin de compromiso con la calidad en sus productos y el servicio al cliente, que a lo largo de los aos le han permitido evolucionar desde un productor regional en un mercado fragmentado, hasta constituirse como el primer productor de cerveza en Mxico, con una participacin creciente y rentable en el mercado internacional. El nivel regulatorio y la aplicacin de las leyes ambientales en Mxico obliga a Grupo Modelo en invertir en tecnologas para cuidado del medio ambiente, estableciendo y reutilizando los sobrantes de la produccin de cerveza para otras reas. La Ley de Aguas Nacionales que entr en vigor el 2 de diciembre de 1992 y que se reform medularmente por decreto publicado en el Diario Oficial de la Federacin el 29 de abril del 2004, tiene por objeto regular la explotacin, uso y aprovechamiento de aguas, su distribucin y control, as como la preservacin de su calidad. En virtud de dicha ley el uso, explotacin y aprovechamiento de agua del subsuelo que hace uso las diferentes empresas de Modelo, as como las descargas de agua utilizada, se encuentra sujeto a la observancia y cumplimiento de tal ordenamiento y de su reglamento as como disposiciones relativas. Grupo Modelo una empresa que se ha preocupado por nuestro medio ambiente ha realizado la reubicacin de ms de 400 especies de flora y fauna atendiendo a lo que marca la ley general de desarrollo sustentable con el cambio de uso de suelo forestal a industrial, se present el programa de rescate de flora y fauna de acuerdo a la norma 059 de la Semarnat quien marca la pauta de las especies de manejo especial o en peligro de extincin, para poder proceder con la construccin de la Compaa Cervecera de Coahuila. Modelo a travs de la estrategia global se ha enfocado en cinco puntos clave: alto crecimiento en mercados internacionales, excelencia en los productos y servicios, impulsar el modelo de excelencia en la administracin de procesos, enfoque en rentabilidad, integrar y desarrollar al capital humano en cada etapa de la ejecucin de la estrategia.

Grupo Modelo es lder en la produccin y venta de cerveza en Mxico las ventas de cerveza nacional y otros ingresos propios de la operacin, representaron el 60.1% de las ventas netas, aunque el consumo de cerveza en Mxico se podra ver afectado por el desempeo de la actividad econmica del pas, el nivel de empleo y salarios. Otros factores que podran afectar las operaciones dentro de las diferentes empresas de grupo modelo serian los Cambios en Regulaciones Gubernamentales a) Impuesto Especial Sobre Produccin y Servicios (IEPS). El IEPS constituye una importante carga para del precio de venta de la cerveza, por lo que los cambios en este impuesto tienen un efecto directo en el precio de venta de la misma. Actualmente, el IEPS que se suma al precio de venta de la cerveza es el que resulte mayor, entre multiplicar el 26.5% al precio de venta de la cerveza o tres pesos por litro, esto ltimo es aplicable nicamente al productor o importador. En el 2009 se aprob una reforma fiscal la cual establece un aumento en la tasa del IEPS de 25.0% a 26.5% en el precio de venta de la cerveza el cual aplico a partir de enero de 2010, y se puede visualizar en la siguiente liga http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/78.pdf. b) Impuesto al Valor Agregado (IVA). El IVA es un impuesto que constituye un componente importante del precio de venta de la cerveza al consumidor, a finales del ao 2009 el Congreso de la Unin aprob una reforma fiscal por medio de la cual la tasa de IVA se increment de 15.0% a 16.0% a partir de enero 2010, conjuntamente con el IEPS, estos dos impuestos incrementan el precio de venta del producto en un 46.74%, dicha resolucin se puede consultar en http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/77.pdf. c) Reglamentacin en relacin con el producto. Existen distintos tipos de regulaciones, que varan de acuerdo con las leyes federales, estatales o municipales, as como de los pases en donde se distribuye y vende cerveza, relativas a la edad mnima para consumir cerveza, caractersticas que deben cumplirse para la publicidad del producto, requisitos sanitarios, horarios y lugares autorizados para su venta, as como a la inclusin de leyendas orientadas al control en el consumo del producto. El Gobierno Mexicano verifica, por conducto de la Comisin Federal para la Proteccin Contra Riesgos Sanitarios, rgano desconcentrado de la Secretara de Salud, las condiciones de produccin de la cerveza, con objeto de mantener un control sanitario sobre el producto, as como el cumplimiento de las disposiciones en materia de publicidad de cerveza. Asimismo, el Gobierno Mexicano, por conducto de la Procuradura Federal del Consumidor, es la encargada de promover y proteger los intereses del pblico consumidor en cuanto a la publicidad y promocin que se realiza de la cerveza, y la Direccin General de Normas, dependiente de la Secretara de Economa, en conjunto con las dos

autoridades antes mencionadas, son las encargadas de revisar el cumplimiento de las normas oficiales mexicanas relativas a etiquetado y embalaje de cerveza. Al respecto, el 1 de marzo de 2010, se public en el Diario Oficial de la Federacin, la Norma Oficial Mexicana NOM-251-SSA1-2009 Prcticas de higiene para el proceso de alimentos, bebidas o suplementos alimenticios, la cual entr en vigor en noviembre de 2010 y sustituy la NOM-120-SSA1-1994, Bienes y servicios. Prcticas de higiene y sanidad para el proceso de alimentos, bebidas no alcohlicas y alcohlicas. El 5 de abril de 2010, se public en el Diario Oficial de la Federacin, la Norma Oficial Mexicana NOM-051-SCFI/SSA1-2010, Especificaciones generales de etiquetado para alimentos y bebidas no alcohlicas pre envasados-Informacin comercial y sanitaria. d) Reglamentacin en relacin con el medio ambiente. La Ley General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente, define, entre otras cosas, los requisitos legales ambientales aplicables al sector industrial. En relacin con esto, la Secretara del Medio Ambiente y Recursos Naturales ("SEMARNAT"), expide las Normas Oficiales Mexicanas que establecen los criterios de gestin ambiental, mismos a los que MODELO se encuentra sujeto y que ha cumplido a la fecha. La evidencia de este cumplimiento es la certificacin como Industria Limpia otorgada por la Procuradura Federal de Proteccin al Ambiente. e) Ley Federal de Competencia Econmica (LFCE). La LFCE entr en vigor el 22 de junio de 1993 y fue reformada mediante el decreto publicado el 28 de junio de 2006. Esta ley tiene como objetivo promover la eficiencia econmica y proteger el proceso de libre concurrencia, castigando las prcticas monoplicas. En virtud de dicha ley, las actividades que realicen los agentes econmicos estarn sujetas a las disposiciones que marca dicho ordenamiento y determinados actos estn sujetos a la aprobacin por parte de la Comisin Federal de Competencia (Cofeco). El 10 de mayo de 2011 se publicaron en el Diario Oficial de la Federacin nuevas reformas a la LFCE. El decreto contempla, entre otros, los siguientes aspectos: i. se incluye el concepto de poder sustancial conjunto y se determinan los elementos a acreditarse para su determinacin; ii. El fortalecimiento de la Cofeco en su accin y en su capacidad, con mecanismos tales como las visitas de verificacin sin necesidad de citatorio previo, facultad para instaurar medidas cautelares y posibilidad de realizar audiencias orales. iii. Incremento en el monto de las sanciones y establecimiento de sanciones penales a quienes cometan prcticas monoplicas absolutas. iv. Se establece la posibilidad de los particulares de acudir al juicio ordinario administrativo. v. Mejora la transparencia de las actuaciones de la Cofeco al requerir la emisin de criterios en temas como las sanciones y el poder sustancial conjunto. vi. Simplificacin y precisin de procedimientos de notificacin deconcentraciones.

Todo lo referente a esta ley se puede visualizar http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/104.pdf.

en

la

siguiente

liga:

Impacto de Cambios en la Regulacin y Acuerdos Internacionales en Materia Ambiental. Grupo Modelo participa en las Comisiones de Sustentabilidad de las diferentes cmaras industriales y se mantiene actualizado de todos los anteproyectos de Tratados y Acuerdos Internacionales, Leyes, Reglamentos y Normas Oficiales Mexicanas en materia ambiental. Esto permite identificar y evaluar los impactos potenciales con la anticipacin suficiente para prevenir y mitigar los efectos en la estrategia y operacin de MODELO. Actualmente participa desde su lanzamiento en 1993, en el programa voluntario de Industria Limpia, impulsado por la Secretara de Medio Ambiente y Recursos Naturales a travs de la Procuradura Federal de Proteccin al Ambiente. Los altos estndares de productividad y las inversiones que permiten preservar la calidad del medio ambiente se han reflejado en la obtencin del reconocimiento Excelencia Ambiental otorgado a Cebadas y Maltas, S.A. de C.V., Envases y Tapas Modelo y siete cerveceras. Adicionalmente, las empresas Extractos y Maltas y Cervecera Modelo han sido acreedoras al certificado de cumplimiento ambiental y renovaron el certificado de exencin de contingencias ambientales Fase 1. A partir de 2008, se utilizan los subproductos del proceso cervecero como fuente de energa renovable. En Compaa Cervecera de Zacatecas, se desarroll un proyecto consistente en aprovechar el bagazo del proceso de elaboracin de cerveza que se dispona, como alimento para ganado vacuno, como un combustible alterno para la generacin de vapor y energa elctrica requerida en cervecera. Con este proyecto se est disminuyendo la dependencia en combustibles fsiles por el uso del bagazo de malta y biogs como combustibles alternos, as como la emisin de gases de efecto invernadero que ocasionan el calentamiento global de la superficie terrestre, desde 2010, 10.3% de la energa total de Grupo Modelo proviene de fuentes alternas de energa, en este mismo ao se firm un convenio de abastecimiento de energa elica, que permitir el abasto de energa limpia a plantas que hoy no cuentan con generacin propia. Se estima empezar a recibir el abastecimiento en 2013.

Factores econmicos
Grupo Modelo no tiene crditos bancarios ni burstiles y, por tanto, no se sujeta a ningn tipo de limitacin financiera. En el ao 2008 la economa de E.U.A. registr un crecimiento anual marginal de 0.4% debido a la desaceleracin en los sectores inmobiliario y financiero que gradualmente afectaron al resto de los sectores econmicos de ese pas. En 2009, una reduccin de 2.6%

en el producto interno bruto de E.U.A., se tradujo en una crisis a nivel mundial. Durante 2010, la actividad econmica de este pas se recuper con un crecimiento de su PIB del orden de 2.9%, que no consigui revertir los altos niveles de desempleo que siguieron al perodo recesivo an cercanos al 9%, afectando los ndices de consumo que muestran recuperaciones graduales respecto a los parmetros registrados en la etapa de crecimiento econmico. El comportamiento econmico, la inestabilidad poltica y social, as como los cambios en hbitos de consumo, marcos jurdicos y fiscales, entre otros, en los diferentes pases donde tenemos presencia, juegan un papel importante en el consumo y pudieran afectar las operaciones internacionales, pero por otra parte se considera que los cambios en la paridad de la moneda no representan un riesgo significativo debido a que los ingresos en moneda extranjera son mayores que las erogaciones para compra de materias primas y activos fijos. Con respecto a los ingresos por ventas de exportacin, se registran crecimientos mayores por estos ingresos, cuando el peso mexicano se deprecia frente al dlar estadounidense, o, por el contrario, los ingresos en moneda extranjera reflejan menores crecimientos cuando el peso mexicano se aprecia. Dependencia o Expiracin de Patentes, Marcas Registradas o Contratos. Grupo Modelo mantiene protegidos sus derechos de propiedad intelectual y actualiza peridicamente los registros de los que es propietario a nivel mundial, no existiendo dependencia alguna con relacin a licencias. La integracin vertical permite tener asegurados sus abastecimientos de materia prima e insumos, adems de estar posicionado estratgicamente a nivel mundial con empresas y/o asociaciones abastecedoras. Riesgo de nuevos competidores Las importaciones de cerveza a Mxico mostraron incrementos importantes, incluso sobrepasando el crecimiento del volumen de las cervezas domsticas, durante varios aos anteriores a la crisis observada en 2009. En el ao 2009 las importaciones registraron una reduccin debido a que muchas compaas se vieron obligadas a incrementar el precio de sus productos para compensar el impacto de la depreciacin del peso con respecto al dlar y al euro. Vulnerabilidad a cambios en la tasa de Inters o tipo de Cambio. Para evitar estos problemas se han tomado acciones para mitigar riesgos de mercado que pudieran afectar la exposicin de sus flujos de efectivo a la fluctuacin cambiaria de diversas monedas, as como la fluctuacin de precios de algunos insumos para su produccin, principalmente gas natural, mediante la contratacin de instrumentos financieros derivados en mercados como instrumentos cortos y largos para cobertura de

fluctuaciones cambiarias, con referencia a futuros, para cobertura del precio del gas natural y opciones para los precios del trigo. Dependencia de un Slo Segmento de Negocio. La produccin y venta de cerveza es el principal segmento de negocio y dada la penetracin de mercado, la diversificacin de marcas, la venta de exportacin a ms de 170 pases y la calidad del producto, no se considera como un factor de riesgo importante. Asimismo, a partir del ao 2007 se inici la distribucin de las marcas de agua embotellada de Nestl Waters en Mxico, permitiendo la ampliacin del portafolio de productos ofrecido a clientes y consumidores. Dentro del modelo de negocio, tambin se cuenta con una cadena de tiendas de conveniencia denominada tiendas Extra, para la distribucin de sus productos a nivel nacional.

Factores sociales
En grupo Modelo considera que sus relaciones laborales son buenas. Estas se rigen por contratos colectivos, con revisin salarial anual y una revisin sobre las prestaciones contractuales y dems clausulado del contrato cada dos aos Grupo Modelo se fund con la conviccin de que su valor ms importante es su gente. Con base en esa filosofa, este ao se continu con el programa de capacitacin de los colaboradores a todos los niveles, que incluye clases de ingls, becas para estudios de maestras, programas de formacin para la alta direccin y el entrenamiento contino de la fuerza de ventas, entre otros. En las costumbres al ser una empresa familiar se La tradicin, por ser la forma ms sencilla de comunicar los valores y manifestaciones culturales a travs del tiempo, es el hilo generacional que da sentido, color, sabor y carcter nico a una familia. En Grupo Modelo celebramos fechas importantes tenemos espacios que han sido desarrollados para vivir la Cultura Modelo. A travs de los 85 aos en una forma institucional, se ha desarrollado estrategias para reclutar, seleccionar, capacitar y mantener a funcionarios y a su fuerza laboral. Existen posiciones que de acuerdo con las actividades que desempean, se podran considerar clave. Asimismo, se cuenta con incentivos a largo plazo para la generacin de resultados favorables y fomentar el compromiso de pertenencia y permanencia de su personal en la empresa.

Factores tecnolgicos

Cambios en la Forma de Administrar el Negocio. Durante los ltimos aos se ha seguido la Estrategia Global que considera a la organizacin como un sistema, se enfoca en la mejora de procesos, su interaccin y alineacin con el mapa estratgico y todas las compaas que integran a MODELO estn alineadas con la actividad principal de fabricacin, distribucin y venta de cerveza y agua embotellada. Al ser una organizacin focalizada en su estrategia, la Compaa trabaja en la efectiva difusin de la misma, la correcta alineacin de los recursos y la suma de esfuerzos hacia una creacin de valor econmico sostenido. Como elementos esenciales de la estrategia para hacer ms eficientes los procesos y optimizar la cadena de suministro, se han implementado los programas MAC, META y Ruta Modelo, con importantes avances durante los ltimos tres aos. Se continuara con inversiones destinadas a la actualizacin de maquinaria y equipo, robustecer la infraestructura de ventas y la implementacin de META, cuya inversin total para la Fase I de este proyecto se estima entre $170 a $200 millones de dlares. Compaas de servicios Inamex de Cerveza y Malta, S.A. de C.V. ("Inamex"), provee de maquinaria a las plantas, para lo cual recibe asesora principalmente de dos empresas, la alemana Ziemann, y la italiana Simonazzi SPA ("Simonazzi"). Hasta 1980, fecha en que Inamex inici sus operaciones, antes de esta poca se importaba la totalidad de su maquinaria. La inversin constante en tecnologa facilita la obtencin de mayor y mejor informacin acerca de las necesidades del mercado y permite un alto nivel de integracin de los procesos internos para mantener e incrementar la coordinacin entre las cerveceras, los centros de distribucin y los diversos puntos de venta. Implementacin de nuevas tecnologas. La implementacin de nuevas herramientas tecnolgicas, ha permitido mejorar y evolucionar los Procesos de planeacin de la demanda, produccin y distribucin para lograr una adecuada sincronizacin en la cadena de suministro con informacin oportuna. De esta forma, se alcanz una mejora importante en el nivel de servicio de los canales de distribucin, optimizando niveles de inventarios y mayor utilizacin de activos y reduccin de gastos. Con todo esto se ha logrado un mayor acercamiento a sus clientes y consumidores a travs de una mejor ejecucin en el canal tradicional, el cual representa el mayor volumen de ventas y en el que mantiene el liderazgo. Con la ejecucin del programa MAC y apoyados en la informacin directamente recopilada por la fuerza de

ventas en todos los puntos del pas, se ha focalizado el portafolio de productos conforme a los gustos y las expectativas de los clientes. Adems, con el propsito de lograr una competitividad en distribucin cada vez mayor, se ha integrado la planeacin estratgica de territorios y rutas, adems de mejorar sustancialmente los procesos internos de cada uno de los centros de distribucin. Uno de los proyectos prioritarios del ao 2007 fue la puesta en marcha del sistema de administracin por procesos programa META, con una inversin aproximada de $170 a $200 millones de dlares para la Fase I, la cual finalizo a inicios de noviembre de este ao. Este Programa tiene como objetivo realizar una transformacin de los procesos de negocio, permitiendo una operacin integral, impulsando de esta forma el mayor desarrollo de bases competitivas para la organizacin. Como primer paso, se implement un marco de referencia para la organizacin y diseo de los procesos, as como una serie de iniciativas enfocadas en apalancar las plataformas de Generar Demanda, Satisfacer Demanda y Planeacin y Presupuesto. Igualmente, se llev a cabo la creacin y puesta en marcha del Centro de Excelencia, el cual mantiene y soporta la operacin de la plataforma. Actualmente contamos con ms del 50% de las unidades de negocio operando bajo la nueva Plataforma tecnolgica. META se encuentra operando segn lo programado en cuanto a cobertura de clientes y rutas del mercado nacional, la produccin y la facturacin. La nueva planta cervecera en el estado de Coahuila inici operaciones utilizando la plataforma SAP en todas sus reas. Se han alcanzado metas importantes en el rea de procesos y tecnologa a travs de acciones que ofrecen soluciones de clase mundial y generan valor al negocio. Nos hemos centrado en seguir dotando a su fuerza de ventas con las mejores herramientas tecnolgicas. Las terminales punto de venta (TPV) proporcionan apoyo no slo al proceso de preventa y venta tradicional, sino que son imprescindibles para recabar informacin estadstica que permite a las reas comerciales alcanzar un mejor conocimiento de los clientes y los productos que desplazan. Esta tecnologa permite determinar una adecuada mezcla por marca, presentacin y precio, as como hacer frente a los constantes cambios en los hbitos y costumbres del pblico consumidor. El uso de las TPV ha permitido automatizar los procesos que consolidan la informacin sobre las preferencias del consumidor y las necesidades del pblico objetivo existente en el pas, logrando reforzar la calidad y el servicio que siempre se ha caracterizado. Se han reemplazado las TPV con funcionalidad de geo-localizacin para el manejo de rutas, mayores capacidades grficas, de actualizacin y de consulta de informacin en tiempo real. El ao pasado se dio inicio al proyecto de Comunicaciones Unificadas, el cual comprende la renovacin tecnolgica y la convergencia de la red de voz y datos de MODELO en todo el pas, incluidas oficinas corporativas, agencias, fbricas, oficinas internacionales y compaas de servicio, cuyo objetivo final es la creacin de una red convergente de voz,

datos y video, que facilite a la organizacin satisfacer sus necesidades y objetivos de negocio a la vez que incremente la productividad del personal, bajo un esquema colaborativo, y que disminuya los costos totales en telecomunicaciones y con esquemas de redundancia y seguridad robusta en la red. En lo que respecta al proyecto de transformacin de Tecnologa de Informacin, se continua optimizando todas las operaciones, contando con el apoyo de importantes y reconocidos socios tecnolgicos de clase mundial, que permite lograr diferentes beneficios entre las que destacan: establecimiento y cumplimiento de acuerdos de niveles de servicio conforme a las necesidades de nuestros clientes, reduccin de los tiempos de respuesta en la solucin de incidentes, entre otras.