Autores: Alfredo Flores G - William Hernandez - Rober Balarezo Santos Sarango -Patricia Valencia

LA GENTE PIENSA QUE LA EJECUCIN ES EL ASPECTO TCTICO DEL NEGOCIO

La ejecucin no es solamente tctica; es una disciplina y un sistema. Debe ser construida como parte de la estrategia de la compaa, de sus metas y su cultura. Y el lder de la organizacin debe estar profundamente comprometido con ella. No puede delegar su esencia
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 Las estrategias fracasan ms frecuentemente debido a que no son bien ejecutadas. Sin la ejecucin, desorienta el pensamiento innovador se

La ejecucin es una disciplina La ejecucin es el trabajo del lder del negocio La ejecucin tiene que formar parte de la cultura de la organizacin e influir en la conducta de todos los lderes en todos los niveles.

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EL CORAZON DE LA EJECUCION
EL CORAZN DE LA EJECUCIN CONSISTE EN TRES PROCESOS:

EL PROCESO DEL PERSONAL,

EL PROCESO DE LA ESTRATEGIA Y
EL PROCESO DE LAS OPERACIONES.

La ejecucin es una manera sistemtica de exponer la realidad y actuar en ella.

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1. CONOCER A TU PERSONAL Y A TU NEGOCIO 2. INSISTE EN SER REALISTA 3. FIJA METAS Y PRIORIDADES CLARAS 4. DA SEGUIMIENTO A LAS METAS 5. RECOMPENSA A QUIENES HACEN LAS COSAS 6. AMPLIA CAPACIDAD DE LAS PERSONAS POR MEDIO DE LA DIRECCION

7. CONCETE A TI MISMO

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1. AUTENTICIDAD. La autenticidad significa lo que seguramente habrs pensado: que eres real y no un farsante. Tu persona exterior es igual a tu persona interior, y no una mscara que te pones. T eres lo mismo que lo que haces y lo que dices. Slo la autenticidad puede forjar la confianza, porque tarde o temprano la gente detecta a los farsantes. 2. CONOCIMIENTO PROPIO. Cuando te conoces a ti mismo, ests cmodo con tus fortalezas y no ests inmovilizado por tus limitaciones. El conocimiento propio te proporciona la capacidad para aprender de tus errores, as como de tus xitos. Te permite seguir creciendo.
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3. AUTOCONTROL. Cuando te conoces a ti mismo, puedes controlarte. Puedes mantener a raya a tu propio ego, asumir la responsabilidad por tu conducta, adaptarte al cambio, adoptar nuevas ideas y mantener tus estndares de integridad y honestidad sin importar las condiciones. 4. HUMILDAD. La humildad te permite reconocer tus errores. Es inevitable cometer errores, pero los buenos lderes los admiten y aprenden de ellos, y con el tiempo crean un proceso de toma de decisiones basado en la experiencia.
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Los elementos de la ejecucin LA CULTURAL OPERACIONAL

La cultura de una organizacin es la suma de sus valores compartidos, sus creencias y sus normas de conducta. Para crear una cultura de ejecucin es necesario que se vincule las recompensas al diseo. Esto fijara estndares de desempeo rigurosos y as mismo motivara a los empleados a dar voluntariamente mas de lo que regularmente pueden dar y adems incentivar las iniciativas en sus decisiones.

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Es un conocimiento generalizado el hecho de que los empleados de una empresa constituyan su activo mas importante, esto es cierto solo si dichos empleados demuestran tener todas las habilidades y actitudes para llenar el puesto asignado. Normalmente nos encontramos en las empresas con personas que no deberan estar ocupando sus puestos, o que dan seas de debilidad o falta de compromiso para realizar sus funciones

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FALTA DE CONOCIMIENTO

POR QU LAS PERSONAS CORRECTAS NO ESTN EN LOS TRABAJOS ADECUADOS

Los lderes a menudo dependen de evaluaciones del equipo que se enfocan en los criterios equivocados.
FALTA DE CORAJE El lder carece de la fortaleza emocional para enfrentar y realizar las acciones decisivas

EL FACTOR DE LA COMODIDAD PSICOLGICA

Muchos empleos son ocupados por las personas equivocadas porque los lderes que los promueven estn cmodos con ellas.
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LA MS IMPORTANTE:

POR QU LAS PERSONAS CORRECTAS NO ESTN EN LOS TRABAJOS ADECUADOS

FALTA DE COMPROMISO PERSONAL

Cuando las personas correctas no estn en los trabajos adecuados, el problema es visible y transparente. Los lderes saben intuitivamente que tienen un problema y con frecuencia lo reconocen. Sin embargo, un nmero alarmante no hace nada para resolver el problema. Si dedicas las misma cantidad de tiempo y energa en el desarrollo de las personas, en comparacin con la preparacin del presupuesto, la planificacin estratgica y el monitoreo financiero,Alfredo Flores G - William el resultado ser una Autores: Hernandez - Rober Balarezo ventaja competitiva sostenible Santos Sarango -Patricia Valencia

LA VERDAD AL DESNUDO
La mayora de las personas que vemos

nunca han recibido una evaluacin honesta. Se requiere coraje y fortaleza emocional de parte de quienes realizan la evaluacin, para ser honestos.

Una evaluacin sincera y buena se refiere a cosas que el candidato hace bien y cosas que l o ella debe mejorar. As de sencillo. No utiliza palabras que carecen de significado. Es muy directa y especfica.
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LOS TRES PROCESOS BSICOS DE LA EJECUCIN

EL PROCESO DEL PERSONAL :
CREANDO EL VNCULO ENTRE LA ESTRATEGIA Y LAS OPERACIONES

El proceso del personal define quines van ha liderar el negocio.

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EL PROCESO DEL PERSONAL : CREANDO EL VNCULO ENTRE LA ESTRATEGIA Y LAS OPERACIONES El proceso del personal es ms importante que los procesos de la estrategia o de las operaciones Un proceso de personal vigoroso logra tres cosas. Evala a los individuos de manera precisa y a profundidad. Proporciona un marco de referencia para identificar y desarrollar el talento de liderazgo . Integra los niveles sucesivos de liderazgo que constituyen la base para un plan de sucesin adecuado .
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LOS TRES PROCESOS BSICOS DE LA EJECUCIN

EL PROCESO DEL PERSONAL : Anlisis de la cadena de sucesin y el riesgo de retencin.

La gente es nuestro activo ms importante

La identificacin de las personas de alto potencial que puedan ser promovidas evita dos peligros. Uno es la inercia organizacional, que consiste en mantener a las personas en los mismos empleos por demasiado tiempo (una prctica comn en algunas industrias). El otro es ascender a las personas demasiado rpido (como los veinteaeros de las compaas de tecnologa conocidas como dotcoms, que no tenan la experiencia para manejar posiciones administrativas de alto nivel).
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LOS TRES PROCESOS BSICOS DE LA EJECUCIN

EL PROCESO DE LA ESTRATEGIA:
CREANDO EL VNCULO CON EL PERSONAL Y LAS OPERACIONES

La meta bsica de cualquier estrategia es muy sencilla: Ganar la preferencia del cliente y crear una ventaja competitiva sostenible, al mismo tiempo que aportar suficiente dinero en la mesa de los accionistas. La estrategia define la direccin del negocio y lo posiciona para avanzar en esa direccin.

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LOS TRES PROCESOS BSICOS DE LA EJECUCIN

UN PODEROSO PLAN ESTRATGICO DEBE RESPONDER LAS SIGUIENTES PREGUNTAS: Cul es la evaluacin del ambiente externo? Qu tan bien comprendes a los mercados y clientes existentes? Cul es la mejor manera para hacer que el negocio crezca de manera redituable y cules son los obstculos para el crecimiento? Quin es la competencia? Puede el negocio ejecutar la estrategia? Se encuentran equilibrados el corto y largo plazo? Cules son las metas de importancia para la ejecucin del plan? Cules son los aspectos ms importantes que encara el negocio? Cmo ganar dinero el negocio de manera sostenible?
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LOS TRES PROCESOS BSICOS DE LA EJECUCIN

EL PROCESO DE LAS OPERACIONES: CREANDO EL VNCULO CON LA ESTRATEGIA Y EL PERSONAL

El proceso de la estrategia define a dnde quiere ir el negocio, y el proceso del personal define quin lo va llevar a ese lugar. . EL PLAN OPERATIVO PROPORCIONA EL CAMINO PARA ESAS PERSONAS

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LOS TRES PROCESOS BSICOS DE LA EJECUCIN

EL PROCESO DE LAS OPERACIONES: CREANDO EL VNCULO CON LA ESTRATEGIA Y EL PERSONAL

No es ms que la manera en que la compaa convierte sus planes estratgicos en operaciones.

Este proceso debe sealar la manera en que puedes obtener los resultados, en otras palabras, vincula la estrategia y el personal a los resultados.
En los procesos pasados, el estratgico define a donde quiere ir el negocio, y el proceso del personal define quien lo va a llevar a ese lugar, entonces el plan operativo proporciona el camino para esas personas. Divide la meta de largo plazo en objetivos de corto plazo.
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EL ARTE DE LA EJECUCIN EN LOS NEGOCIOS

La base del funcionamiento de un negocio es la manera en que se vinculan los tres procesos: del personal, de la estrategia y de las operaciones. Los lderes necesitan dominar los procesos individuales y la manera en que funcionan juntos como un todo. Esos procesos constituyen la base para la disciplina de ejecucin, el ncleo de la concepcin y ejecucin de una estrategia. Esos procesos sealan la diferencia entre t y tus competidores.

AUTORES: Ing. Alfredo Flores Ing. William - Rober Balarezo - Ing. Rober Valarezo Hernandez Hernandez Santos Sarango -Patricia Valencia Ing.Santos Sarango Ec. Patricia Valencia

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