CASO DE APLICACION NIKE: Nike en busca de los mejores resultados Empez en 1962 con un entrenador de pista universitario (Bill

Herman) y uno de sus antiguos atletas (Phil Knigftt), quienes intentaban crear un zapato para correr de mejor desempeo, su eleccin de Nike, la antigua diosa griega de la victoria como nombre para la compaa, ahora parece proftico. En los siguientes 40 aos, Nike se ha convertido en una de las marcas globales ms conocidas, con ventas anuales de ms de 12 mil millones de dlares. Al xito de Nike han contribuido muchos factores. Al principio la empresa se benefici de la creciente preocupacin de consumidores estadounidenses por su bienestar fsico. En lo interno, la compaa tiene un historial de fuertes inversiones en investigacin y desarrollo, y fabrica numerosos productos innovadores. La gerencia ampli su atractivo al cambiar de un unilateral en el desempeo del producto, a combinar el desempeo con la presentacin, el estilo y la imagen. Ms recientemente, Nike ha prestado mayor atencin a la administracin de la cadena de aprovisionamiento para controlar mejor los inventarios y recortar el tiempo entre el diseo del producto y su introduccin en el mercado. En la lista de factores de xito tambin destaca el uso de la promocin de la marca. Aun cuando no fue la primera en reconocer el valor de los apoyos de los atletas famosos, ha sido la ms exitosa en su uso. A principios de 1980, con estrellas como Michael Jordn, John McEnroe y Carl Lewis, Nike desarroll un equipo de promotores de alto perfil. Ahora, ms de 50 atletas destacados, hombres y mujeres aparecen en los anuncios de Nike. Al firmar recientemente a LeBron James, la nueva superestrella del baloncesto, con un contrato de 90 millones de dlares, Nike ha sealado que continuara usando esta forma de promocin. Nike ha sido consistente en su uso de la publicidad y asignacin de marca en los medios tradicionales. La compaa pag 35 dlares a un estudiante de diseo grfico por desarrollar el logotipo de la "palomita", aprobado en 1971, y lo ha usado desde entonces. Hoy es uno de los smbolos de marca ms reconocidos del mundo. De igual forma, desde 1988 Nike ha invocado al atleta que hay en todos con campaas publicitarias alrededor del tema "Just Do It" (Slo hazlo). En 2004, gast ms de 300 millones de dlares anunciando sus productos y marca. Nike tambin ha tenido una fuerte participacin en patrocinios promocionales. Apreciando el valor de que los aficionados asocien la marca Nike con su equipo favorito, la empresa facilita los uniformes y equipo para los equipos de atletismo de varias universidades y diversas organizaciones profesionales, incluyendo a los Yankees de Nueva York y el Manchester United. Adems, busca reconocimiento al patrocinar eventos deportivos como competencias de pista y

campo, torneos de baloncesto y ftbol y hasta eventos atlticos comunitarios y juveniles. No es de sorprender que una compaa tan grande como Nike haya cometido algunos errores. Por ejemplo, se vio lenta al capitalizar varias oportunidades de mercado, que incluan deportes extremos y equipo especializado para mujeres atletas. La promocin ha desempeado un papel significativo en la respuesta de la empresa. Entre otras cosas, patrocina un equipo de patinetas profesional y ha agregado una lnea de zapatos de baloncesto para mujer, Air Swoopes, promovida por Sheryl Swoopes, basquetbolista profesional. Nike se convirti en una compaa global cuando en 2003 sus ventas internacionales excedieron las ventas estadounidenses por primera vez. Si la empresa ha de alcanzar sus objetivos de ventas porcentuales anuales en cifras en los nmeros de hasta arriba y sus metas de utilidades de 15% al ao, ciertamente la promocin seguir desempeando un papel importante.

De acuerdo al caso responda lo siguiente: 1.- Qu partes del proceso administrativo se observa en el texto? Explique uno de ellos. 2.- Clasifique la empresa Nik de acuerdo a: a) Territorialidad b) Sector Econmico c) Tamao 3.- Cules variables del macroentorno afectan a Nik? 4.- De acuerdo al caso antes expuesto se le solicita a UD. resolver la peticin de Seleccionar a personal de ventas. Indique los pasos a seguir, considerando los supuestos que estime necesario, justificando su respuesta.5.- Qu estrategia utilizara para mantener y motivar al personal que se desempea en el rea de Investigacin y Desarrollo de Nik? 6.- Asimismo contabilidad.le consultan sobre el propsito y las caractersticas de la