Presentado por: HERLANDY CEBALLOS

INTRODUCCION
y Los productos y/o servicios tienen un ciclo de duracin

que comienza con su creacin (nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte).

y Introduccin: el producto se lanza al

ETAPAS

mercado y recibe una determinada acogida inicial.

y Desarrollo: el producto empieza a ser

conocido y aceptado y crecen las ventas.

y Madurez: el producto est asentado en el

mercado y las ventas empiezan a estancarse.

y Declive: el producto deja de ser

interesante para el mercado y las ventas empiezan a disminuir.

En ningn caso es algo seguro la progresin de un producto a travs de estas etapas. Las compaas se esfuerzan por alargar la vida del producto todo cuanto posible. Esto se debe a que es mucho ms barato mantener un producto en el mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo.

y Algunas estrategias para sostener un producto en el

mercado: Relanzamiento: y Cambio de frmula. y Cambio de caractersticas. y Notable mejora de la calidad. y Importantes y nuevas ventajas competitivas.

Actualizacin : y Actualizacin del embalaje. y Cambio de diseo o presentacin. y Cambio en la cantidad. Mayor oferta de tamaos. y Mayor comodidad de uso. y Ligeras modificaciones del producto. Prolongacin de la fase de madurez : y Promover nuevos hbitos de consumo entre los clientes y Incrementar la frecuencia de compra de los clientes

Mantener una demanda residual en fase de declive y Promocionar nichos de mercado.

Evolucin de mercado La evolucin del mercado es un proceso que va en paralelo al ciclo de vida del producto. A medida que la categora de producto madura, la industria atraviesa etapas que se reflejan en las cinco etapas del ciclo de vida del producto:

y 1. Cristalizacin de mercado. La demanda

latente de una categora de producto se activa con la introduccin de un nuevo producto. y 2. Expansin de mercado. Entran nuevas compaas en el mercado y cada vez son ms los consumidores que conocen la categora de producto. y 3. Fragmentacin de mercado. La industria se subdivide en nutridos grupos competitivos a medida que entran demasiadas compaas en el mercado.

y 4. Consolidacin de mercado. Las compaas

empiezan a abandonar el mercado debido a la dura competencia la cada de las precios y la cada de los beneficios. y 5. Terminacin de mercado. Los consumidores dejan de pedir el producto y las Empresas que lo producen dejan de tener ganancias por lo cual su producto ya no es rentable y tienen solo dos opciones actualizar el producto o retirarlo del mercado.

El crecimiento que experimenta el mercado del producto y la posicin de la empresa respecto a la competencia, los productos se pueden clasificar en cuatro categoras principales:
y Productos estrellas: corresponde a productos

lderes en el mercado, de alta expansin que requieren de seguimiento del ritmo de crecimiento y de mantenimiento de la situacin de liderazgo.

y Productos incgnita o dilema: corresponde a

productos que no ostentan liderazgo en mercado de lata expansin, Producto vaca lechera: corresponde a productos lderes en mercado de bajo crecimiento, donde la inversin se dirige al mantenimiento de la posicin competitiva, lo que le permite un flujo de caja positivo y ms elevado que el resto de los competidores, hace un aporte fuerte de recursos a la empresa

y Producto perro: corresponde a productos no

lderes en mercados de bajo crecimiento, que necesitan poca inversin pero aportan flujo de efectivo relativamente pequeo y en lagunas ocasiones escaso o nulo.

CONCLUSIONES
y Todos los productos que una empresa ofrece al

mercado sufren una evolucin que los estudiosos del tema han formalizado y han dado en llamar Ciclo de Vida de un producto:nacimiento, desarrollo, madurez y muerte aplicado a las ventas de un producto.