Jan Hentschel

Consejo 073 / Explota tu creatividad

Los vendedores ms exitosos se caracterizan, entre otras cosas, por utilizar constantemente su creatividad. La mente debe trabajar tan duro, o ms duro que el cuerpo. Por ejemplo, si somos un tanto creativos, existen infinidad de salidas para la objecin del prospecto: combinaciones de productos o servicios, otros beneficios o ventajas no considerados o, inclusive, volumen mayor de compra o desembolso. El vendedor no debe usar las mismas estrategias siempre. Las circunstancias cambian y, creativamente, ste debe irse adaptando a la nueva realidad para no quedarse rezagado. Cuando los directores y gerentes de ventas inteligentes le preguntan a sus vendedores sobre los mejores medios para hacer publicidad (especfica para su producto o servicio), se sorprenden al escuchar las ideas geniales y ganadoras, que nunca se les haban ocurrido. Los pasos en el proceso de ventas son siempre los mismos, pero la forma de abordarlos, el "cmo" cambia constantemente. Hay empresas que transmiten el mismo anuncio comercial durante aos, por el mismo medio, en el mismo horario y con la misma frecuencia. Lo hacen as porque creen que les ha funcionado. Ser cierto? Seguramente podran probar con xito otros medios ms econmicos, ms enfocados a su propio mercado y con mensajes ms creativos. De forma similar, el vendedor exitoso, para vender ms y mejor, debe ser creativo en la forma de abordar a sus prospectos. Siempre innovando.

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