CURSO: Comportamiento del Consumidor BLOQUE: 2P-1Q TEMA: Comportamiento del Consumidor Exposicin de Trabajo 1 FECHA: 31/05/2011 INTEGRANTES:

GUZMAN HUAYANCA OSWALDO JOEL OGOSI BERROCAL LUIS EDUARDO ROSAS DAZ FRANKLIN

INTRODUCCIN El tema Red Bull es un tpico estudiado por las principales universidades del mundo, debido a su imponente crecimiento ao tras ao alrededor del mundo. Su creador Dietrich Mateschitz es el claro ejemplo de perseverancia y realizacin, puesto que persigui sus metas cuando nadie crea en l, sin embargo logr posicionar a Red Bull como la bebida lder de los energizantes en el mundo. Los estudios de mercado, presagiaban el fracaso de la bebida. El 50 % de los consumidores desaprobaba el sabor, porque era demasiado cido y extrao para el paladar. Sin embargo, Matezchitz, no desisti, crey en sus conocimientos de Marketing y en su licenciatura en el World Trade Institute, y logr hacer realidad su sueo de conquistar Europa y Estados Unidos. El poder de la publicidad es mucho ms fuerte que las promociones a largo plazo, suele decir el empresario, que ocupa el puesto 427 de la lista Fortune de los empresarios ms ricos del mundo, con una fortuna valorada en los US$ 1.000 millones. (Winred, 2008) Esta industria cuenta con dos plantas de produccin, una en Austria y la otra en Suiza que se encargan de enviar 111 millones de latas anuales a 130 pases, (Meja, 2009). Esta industria produce Red Bull energy drink, Red bull cola y Red bull snap shop Red Bull energy drink se expende en el Per desde mediados del ao 2005, y la empresa importadora es Perufarma. Actualmente acapara el 60% de participacin de mercado. Es la bebida lder y favorita de todas aquellas personas que quieren aumentar su perform ance fsico e intelectual.

Producto Red bull energy drink es un bebida energizante, joven, refrescante que mantiene el estado de vigilia, mejora el tiempo de reaccin, aumenta la concentracin y repone la taurina, que es un aminocido esencial que produce el cuerpo de manera natural y se pierde bajo grandes situaciones de stress y desgaste fsico. Es a partir de este componente que surge el nombre de la bebida Red Bull (Toro rojo) y tambin su logotipo.

Promocin Red bull basa la mayora de publicidad en BTL. Promociona eventos de deportes extremos, o actividades donde sabe que concurrir pblico juvenil. Todas estas acciones son siempre desempeadas por jvenes promotores con aspecto saludable o deportistas, lo c ual refuerza el concepto de la compaa. Este genera que el mensaje sea ms creble al receptor, ya que es dado por alguien genuino que le habla en su misma sintona. Esto tiene otros varios beneficios: permite el muestreo pseudo-eficiente (ya que el promotor se asegura que slo el receptor recibe la muestra), permite al target asociar el producto con determinadas caractersticas personales (promotores atractivos, vestidos a la moda) y ambientales (en lugares y horarios acordes con la juventud). Red bull hace publicidad tambin en mass media. Se observan comerciales humorsticos tipo comics. Adems se reparten muchas bebidas en universidades, cerca de las fechas de exmenes, en discotecas. Y cuentan con una movilidad que recorre la ciudad llevando una lata y con ello el mensaje de originalidad y diversin.

Plaza Actualmente se puede encontrar Red bull en todo tipo de establecimientos comerciales. Desde supermercados y grifos, hasta bodegas y quioscos. Tambin hemos observado que se puede encontrar Red Bull en algunas universidades privadas de la capital. Otros sitios donde encontrar la bebida energtica es en pubs, bares y discotecas, y sitios que promueven la extroversin y la camaradera.

Precio La bebida se encuentra en un rango de precio entre 6 y 8 soles dependiendo del sitio donde se realice la compra. Adicionalmente, se encuentra en el mercado una promocin por four packs por S/.22.90. Segn, el gerente comercial de Red Bull. La bebida busca ser percibida como una bebida que vale lo que cuesta. Y los consumidores perciben que el precio les otorga beneficios a pesar de ser alto.

Competencia Este producto pertenece a la categora de bebidas energizantes. Directa: Aqu Red Bull compite contra otros energizantes como Burn, Blue Jeans y Vrtex. De estos productos, Burn es el que tiene mayor participacin de mercado, despus de Red Bull.

Burn Energy Drink:

Vortex Coca Energy Drink: Vortex Coca Energy Drink es la nica bebida energtica peruana. Para diferenciarla de las dems decidimos infiltrar dentro de sus componentes algo nico y diferente, la coca. Su extracto natural de hoja de coca es la que te har experimentar sensaciones diferentes de energa y vitalidad, para que puedas disfrutar al mximo de todas tus actividades.