plan de negocio

El Plan de Negocios es un documento escrito en el cual se refleja la fantasía sobre un nuevo

negocio, bien sea una empresa nueva o una nueva iniciativa dentro de una empresa ya
establecida.

El Plan debe incluir aspectos cualitativos (ej: será la empresa líder en el área X) como
cuantitativos (ej: perderá X millones de dólares el primer año, y ganará Y millones el segundo
año). Es sumamente importante que se estimen cantidades financieras precisas, sobretodo en
el área de Flujo de Caja, aún cuando a la final disten mucho de los números reales. Algunos
expertos en el área le dan más importancia a lo cualitativo que a lo cuantitativo, otros al revés.

MERCADO

Lugar en donde habitualmente se reúnen los compradores y vendedores para efectuar

sus operaciones comerciales. La idea de mercado ha ido unida siempre a la de un lugar

geográfico. Como consecuencia del progreso de las comunicaciones el mercado se ha

desprendido de su carácter localista, y hoy día se entiende por mercado el conjunto de actos

de compra y venta referidos a unproducto determinado en un momento del tiempo, sin

ninguna referencia espacial concreta. Los mercados se pueden clasificar con arreglo a

diferentes criterios. Así, desde el punto de vista territorial podemos hablar de mercadolocal,

provincial, regional, nacional, continental, de ultramar y mundial. Desde elpunto de vista

temporal podemos hablar de mercado pasado, presente y futuro.

Según las personas o agente

que intervienen en los mismos, se tienen los siguientes tipos de mercado:

Mercado de consumidores, que es abastecido por minoristas.

Mercado de minoristas, que es abastecido por semimayoristas.

Mercado de semimayoristas, que es abastecido por mayoristas.

Mercado de mayoristas, que es abastecido por fabricantes o productores.

l estudio de mercado consiste en el acto de recopilar y analizar información procedente del

mercado; mientras que la sección del estudio de mercado, es la parte del plan de negocios en
donde señalamos los resultados del estudio de mercado que hemos realizado.

Realizar un estudio de mercado es una etapa obligatoria al momento de elaborar un plan de

negocios, éste nos permitirá obtener y analizar información procedente del entorno y, de ese
modo, comprobar en gran medida la factibilidad del proyecto, y aprovechar dicha
información para diseñar el mejor plan posible.

Por otro lado, la parte o sección del estudio de mercado, nos permitirá mostrar al lector la
información o los resultados más importantes obtenidos al realizar el estudio de mercado,
demostrar la factibilidad del negocio, y señalar las estrategias que se realizarán para
aprovechar dicha información.

Objetivos del Plan de Negocios en la Economía de Mercado.

El Plan de Negocios tiene como objetivo ayuda ha alcanzar un conocimiento amplio y
objetivo de la empresa o la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo tiempo
encontrar socios o servir de base para convencer a estos del mérito del proyecto y conseguir
reunir los recursos y capacidades necesarias para poner en marcha el plan, y de esta manera
obtener el financiamiento para ejecutar el negocio.
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