DIBUJO 1

Este dibujo indica los procedimientos equivocados, y totalmente contrarios a sus propios
intereses, que muchos agricultores adoptan en la adquisición de los insumos. Los compran al
por menor, con alto valor agregado y del último eslabón de la cadena de intermediación. Es
debido a estas distorsiones que, innecesariamente, pagan por dichos insumos precios muy
altos. Estas distorsiones no se corrigen con subsidios para bajar artificialmente sus precios,
sino que estimulando a los agricultores para que practiquen la cooperación y la solidaridad y
para que se organicen con propósitos empresariales.

Dibujo 2

Aunque se quejen de la insuficiencia de sus recursos productivos, muchos agricultores

subutilizan y mantienen en la ociosidad gran parte de los factores de producción que poseen.
Los animales de trabajo descansan, las vacas hambrientas producen poquísima leche, los
cultivos tienen bajísimos rendimientos por hectárea, la mano de obra familiar está ociosa
durante gran parte del año porque no existe diversificación productiva, etc.

Es decir, los recursos están disponibles pero no producen. Ello ocurre debido a la no utilización
de tecnologías, de bajo o cero costo, que podrían ser adoptadas sin necesidad de contar con
recursos adicionales a aquellos que los agricultores ya poseen. Para ser adoptadas, muchas de
estas tecnologias, requieren apenas de conocimientos adecuados y no necesariamente de
insumos externos.
Dibujo 3

Aquí están ilustradas las distorsiones que ocurren en la comercialización de los escasos
excedentes que van al mercado. Los agricultores venden sus cosechas al por mayor, sin valor
agregado, al primer eslabón de la cadena de intermediación, directamente en sus fincas.

Es decir, en esta etapa hacen exactamente lo contrario de lo que hicieron cuando adquirieron
los insumos. Es por estas razones, y no por culpa de la globalización o de otros "chivos
expiatorios", que ellos venden sus cosechas a precios innecesariamente bajos.

En estos tres dibujos están ilustradas las principales causas que determinan el fracaso
económico de los agricultores ineficientes.

Ellos fracasan porque compran mal, producen mal, administran mal y venden mal; y
consecuentemente sus costos de producción son muy altos y sus precios de venta son muy
bajos. Es aquí, en estas tres etapas, en las fincas, en las comunidades y en los mercados
rurales, donde los agricultores deben concentrar sus esfuerzos para corregir estas ineficiencias
que son "corregibles" por ellos mismos, en vez de perder tiempo con "tractorazos y
camionazos" para protestar contra la falta de rentabilidad en la agricultura.
Dibujo 5

Si los agricultores estuviesen organizados para trabajar bajo los principios de la cooperación,
podrían reemplazar los procedimientos inadecuados que están ilustrados en el dibujo 1 por los
procedimientos más convenientes indicados en este dibujo 5.

La desconfianza y la falta de espíritu cooperativo hacen con que, inconscientemente, los

agricultores sean los mayores enemigos de ellos mismos. Estas actitudes individualistas no se
corrigen con decisiones políticas, sino que con una adecuada formación y capacitación
proporcionada por profesores y extensionistas competentes.
Dibujo 6
Si los agricultores supiesen utilizar plena y racionalmente los recursos que ya poseen y si
supiesen adoptar tecnologías de bajo costo que no necesariamente requieren de insumos
externos, podrían transformar la decadencia productiva del dibujo 2 en la prosperidad ilustrada
en este dibujo 6.

Para hacer dicha transformación se requiere, muchísimo más, de conocimientos que de

créditos y subsidios. Los agricultores no logran hacer esta profunda modificación no es por falta
de insumos de alto rendimiento o de grandes inversiones, sino que debido a la insuficiente e
inadecuada formación y capacitación de los extensionistas y de las familias rurales. Como se
ve, las soluciones para muchos problemas de los agricultores no necesariamente hay que
buscarlas en el Congreso Nacional, en el Banco Agrícola , en el FMI o en el Banco Mundial,
sino que en nuestro inadecuado y disfuncional sistema de educación rural.

Dibujo 7

Si los agricultores estuviesen capacitados y organizados, la abundante mano de obra familiar

podría incorporar valor a sus cosechas y también disminuir los excesivos eslabones de las
cadenas de intermediación.
Haciendo lo indicado en este dibujo 7, los propios agricultores podrían "adueñarse" de las
ganancias que, en el dibujo 3, van a los intermediarios. Si lo hiciesen, estarían trabajando en
pro de ellos mismos y no en contra, tal como suelen hacer en la actualidad.

Dibujo 8 que es el conjunto de los dibujos 5, 6 y 7

En resumen, si los agricultores adoptasen las medidas correctivas indicadas en estos dibujos 5,
6 y 7, gran parte de sus problemas estarían resueltos, sin necesidad de que los gobiernos les
proporcionasen recursos adicionales a los que ellos ya poseen.

Estas medidas, más endógenas que exógenas, además de factibles son muy eficaces en la
solución de los problemas más inmediatos de los productores rurales.