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En un mundo global, en el cual los mercados están saturados de empresas que

encarnan una lucha sin cuartel entre ellas por ser líderes en el sector que
actúan, las entidades económicas que pretendan trabajar de manera
independiente y solitaria están abocadas a desaparecer, ya que, al igual que los
seres humanos, no podemos pretender que solo dependemos de nosotros mismos
y nunca del otro. Tenemos necesidades mutuas: usted depende de los demás,
pero a la vez tiene algo que ofrecerles.

En cuanto a empresas se refiere, el sentido de la colaboración consiste en

asociarse o aliarse 2 o más compañías con el fin de constituir mecanismos
comerciales que les permitan llegar de manera más efectiva a sus clientes
finales, complementando así la oferta destinada a los últimos mencionados.
Aunque el propósito de este ensayo no es explicar este concepto, recordemos
algunos tipos de sinergias: operativa o de recursos compartidos, de ventas y
mercadeo, de inversión, de £

, directiva, etc.

Un caso a nivel mundial de sinergia destacado es el del fabricante de teléfonos

móviles Sony Ericsson, un 
 

de tecnología (empresa 50:50) fundado
en octubre de 2001 por la japonesa Sony Corporation y la sueca Ericsson
(Telefonaktiebolaget LM Ericsson). Esta es su misión: ´ 









  












 






 





 















 




  







La razón por la cual se unieron estos dos grandes (Sony, de la electrónica y los
medios y Ericsson, proveedor de soluciones de telecomunicaciones) fue la de
tener una mayor cuota en el mercado de los teléfonos celulares, en el cual
tienen grandes rivales como Nokia, Motorola, Samsung, LG, Alcatel, y desde hace
poco Apple, Palm (de Hewlett-Packard) y RIM (los de la BlackBerry), entre otros.
Este emprendimiento aprovecha la gran trayectoria de Ericsson (de 135 años) y el
gran reconocimiento de marca (

 ) que Sony posee con sus marcas
adjuntas (como !£ y"#
$ y su gran acogida en el mundo%lo que lo
ha llevado a ser un importante jugador del mercado, además de ganar premios
como mejor móvil en Europa en 2010, mejor móvil del mundo en 2008, mejor
accesorio en 2010, entre otros. Hay que ver qué le depara a Sony Ericsson en el
futuro, con rivales más robustos y avances más innovadores, pero aún así la
compañía tiene mucho qué ofrecer y ganar.

Desde el punto de vista del derecho comercial, Sony Ericsson A.B. es un ejemplo
preciso de establecimiento de alianza estratégica, más específicamente de un
contrato de riesgo compartido (
 

) de manera vertical, privado y
plurinacional, en la cual sus partes no compiten entre sí (Sony Corp. realiza
actividades distintas a las de Ericsson A.B.). Cumple con la condición de ser
empresa constituida aparte y sus socios deciden conjuntamente, además que
asumen los riesgos y beneficios en partes iguales, es decir, una & 



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Se debe aclarar que las partes deben tener un gran compromiso a la hora de
efectuar sinergias, ya que los riesgos son muchos: en la mayoría de los casos las
empresas son reacias en ese sentido porque no siempre comparten su
información con otras, al igual que su modo de hacer las cosas, y este hecho
desencadena situaciones peligrosas para las partes: malos entendidos, irrespeto
por su cultura corporativa, vulneración de intereses individuales y de la
asociación que no solo las afectan negativamente al interior del emprendimiento
sino en el mercado, pues les hacen perder clientes y prestigio al igual que sus
valores.

La sinergia no consiste en entregarle toda la información valiosa ni la

responsabilidad al otro, pero tampoco hay que mostrarse renuente ante lo que
este aliado estratégico pueda ofrecer pues así las oportunidades de crecimiento
tienen alto riesgo de desperdiciarse. Esto ocurre como en el caso de las
relaciones humanas, mencionado en el primer párrafo. Además, es cuestión de
madurez de los miembros de la sinergia. Sony Ericsson demuestra esa madurez
corporativa de sus socios, la claridad de los objetivos e intereses conjuntos y los
valores y principios que las partes le transfirieron a su proyecto.

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rp http://www.sonyericsson.com/cws/companyandpress/aboutus/awards?cc
=es&lc=es
rp http://www.ericsson.com/thecompany
rp http://www.sony.net/SonyInfo/CorporateInfo/History/
rp http://www.acemtic.com/pages/prensa_b.php?idart=33