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PLANEACION FINANCIERA

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PLANEACION FINANCIERA

La planeación financiera es parte esencial de la estrategia financiera de la compañía. Los planes como los presupuestos de caja y los Estados Financieros pro forma representan una guía, a la compañía para lograr sus objetivos. Aunque los Estados Financieros proyectados son un buen punto de partida, la solvencia de compañía depende del efectivo. La planeación del efectivo es la columna vertebral de las empresas. Sin ello, se ignoraría si se dispone de suficiente efectivo para respaldar las operaciones o si se necesita de financiamiento bancario. Las compañías que de manera constante, tienen carencias de efectivo y que además requieren de préstamos de último momento pueden descubrir que es muy difícil encontrar un banco dispuesto a otorgarles crédito. (Es la decisión que toman los altos ejecutivos). La planeación del efectivo es la columna vertebral de las empresas. Como en todas las industrias, en nuestro proceso de planeación tenemos que tomar en cuenta los factores que se derivan de la incertidumbre tanto externa como interna. Los factores externos incluyen aspectos como la situación económica general, la tasa de inflación, las tasas de interés actuales y esperadas. Algunos aspectos de la planeación financiera son relativamente sencillos como los ingresos por concepto de venta de boletos y abonos por lo general son predecibles. El proceso de planeación financiera es uno de los aspectos más importantes de las operaciones y subsistencia de una empresa, puesto que aporta una guía para la orientación, coordinación y control de sus actividades, para poder realizar sus objetivos. Dos aspectos esenciales del proceso de planeación financiera, son: PLANEACION DEL EFECTIVO: implica la preparación del presupuesto de caja de la empresa; Y LA PLANEACION DE LAS UTILIDADES, se efectúa mediante los estados financieros pro forma. Estos estados no solo son útiles para la planeación financiera interna, sino que además son exigidos de manera habitual por los prestamistas presentes y futuros. 1.1 Proceso de planeación financiera. Inicia con la elaboración de los planes financieros a largo plazo o estratégicos, lo que a su vez guían la formulación de los planes y presupuestos a corto plazo u operativos. Por lo general los planes y presupuestos a corto plazo contemplan los objetivos estratégicos a largo plazo. Proceso de Planeación Estratégica. [pic] Para iniciar un proceso de Planeación Estratégica de debe tener bien en claro en que es y en que consiste. Algunos autores la define como un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales, define estrategias y políticas para lograr esas metas, y desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener lo fines buscados. También es un proceso para decidir de antemano que tipo de esfuerzos de planeación debe de hacerse, cuándo y cómo debe de realizarse, quién lo llevará a cabo, y qué se hará con los resultados. La planeación estratégica es sistemática en el sentido de que es organizada y conducida con base a una realidad entendida.

Las empresas la definen como un proceso continuo, flexible e integral, que genera una capacidad de dirección. Capacidad que da a los directivos la posibilidad de definir la evolución que debe de seguir su organización para aprovechar, en función de su situación interna, las oportunidades actuales y futuras del entorno. De estas definiciones se pueden obtener características comunes que permiten establecer los lineamientos para establecer la mejor planeación. Estas características son: i. Proceso continuo, flexible e integral. ii. De vital importancia. iii. Responsabilidad de la directiva. iv. Participativo. v. Requiere de tiempo en información. vi. Pensamiento estratégico cuantificable. vii. Entorno. viii. Administración estratégica. ix. Cultural. Un plan simplemente es la posición estratégica que una empresa tomará ante una situación específica, ya sea a corto, mediano o largo plazo. Esta posición tendrá que tomar en cuenta las siguientes preguntas ¿a quién debo dirigirme como clientes?, ¿qué productos y servicios debo ofrecerles? y ¿cómo hacer esto?. Desafortunadamente una posición nunca permanece única y atractiva para siempre, ésta debe estudiarse, evaluarse y hacer las correcciones pertinentes y en el más acertado de los casos cambiarse. [pic] El esquema anterior muestra un modelode planeación estratégica general que algunos autores definen como el más fácil y entendible de aplicar, ya que engloba la mayor cantidad de pasos para cualquier organización, ya sea grande, pequeña o mediana, este modelo es adaptable a cualquiera de ellas. Los trece pasos que se expresan en el modelo anterior, permiten llevar de una manera muy bien organizada la planeación estratégica de cualquier organización. Estos pasos se pueden definir de la siguiente manera: 1. Propósito Básico.- En esta etapa se desarrolla la definición de la organización y sus valores. La formulación de un propósito duradero es lo que distingue a una empresa de otras parecidas. Una formulación de Misión identifica el alcance de las operaciones de una empresa en los aspectos del producto y del mercado. Una formulación de misión incorpora la filosofía de los estrategas de una organización. Revela el concepto de una organización, su principal producto o servicio y las necesidades principales del cliente que la firma se propone satisfacer. Resumiendo, una formulación de misión clara y significativa describe los valores y prioridades de una organización. 2. Diagnósticos y Escenarios.- Entendimiento del entorno y medición de la capacidad de crear valor. Esto se logra por medio de un análisis organizacional de las condiciones internas para evaluar las principales fortalezas y debilidades de la empresa. Las primeras constituyen las fuerzas propulsoras de la organización y facilitan la consecución de los objetivos

organizacionales, mientras que las segundas con las limitaciones y fuerzas restrictivas que dificultan o impiden el logro de tales objetivos. El Análisis Interno implica el análisis de los recursos (recursos financieros, máquinas, equipos, materias primas, recursos humanos, tecnología, etc.) de que dispone o puede disponer la empresa para sus operaciones actuales o futuras.El estudio del entorno consiste en determinar los alcances y limites del sistema económico, político, social y cultural de la empresa. Esto reviste implicaciones definitivas en la formulación de una estrategia. La empresa está obligada a estudiar las tendencias y cambios que ocurren en su entorno. Entre los factores socioeconómicos más pertinentes para el análisis figura el de las estrategias de desarrollo del gobierno o futuro gobierno, y de las entidades supranacionales, como el Banco Mundial. Una forma muy acertada de llevar a cabo este tipo de análisis es por medio de un Estudio del FODA. Esta matriz hace ver las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que tiene o puede tener una organización en su entorno. Es de vital importancia desarrollarla para tener una mejor orientación en el momento de plasmar sus objetivos y planes de acción, para que estos sean lo más cercano a la realidad de la empresa. Los factores externos de una organización presentan las oportunidades y las amenazas que, bajo una acertada perspectiva crean atractividad, mientras que los internos, fuerzas y debilidades, crean competitividad en el mercado. Más que una evaluación cuantitativa se busca entender los cambios en el entorno y medir nuestra capacidad de competir contra las mejores organizaciones. Objetivos. Definición de las prioridades en relación a los grupos de interés. Establecen qué se tiene que alcanzar y cuándo los resultados deben lograrse. Existen cuatro enfoques fundamentales diferentes para plantear las metas de una organización: ascendiente, descendiente, una combinación entre los dos anteriores y enfoque en equipo. Los criterios que se deben tomar en cuenta para desarrollar los objetivos son: 1. Conveniente. Un requisito obvio para un objetivo es que su logro debe apoyar los propósitos y misiones básicos de una empresa. Además debe guiar a la misma en la dirección identificada por los propósitos y misiones básicas. Un objetivo que no hace ninguna contribución al propósito no es productivo y uno que se oponga al mismo es peligroso. Una contribución positiva a un propósito debe de ser planeado si el objetivo debe tener un efecto más que casual en esta área. 2. Mesurable a través del tiempo. Hasta donde sea posible, los objetivos deberán establecer, en términos concretos, lo que se espera que ocurra y cuando. La planeación se facilita bastante cuando los objetivos están fijados, no como generalidades inexactas sino en términos concretos. Los objetivos pueden cuantificarse en términos, tales como calidad, cantidad, tiempo, costos, índice, porcentaje, tasa o en pasos específicos a seguirse. 3. Factible. Los directivos no deberían establecer objetivos poco prácticos o irreales, sino que estos deberían ser posibles de lograr, sin embargo, no es fácil fijar objetivos prácticos, ya que numerosas consideraciones están involucradas en el proceso de su determinación. El objetivo debe establecerse en vista de lo que los directivos consideran que pasará en la rama industrial:

las posibles acciones de los competidores y las proyecciones en el aspecto económicos, sociales, políticos y técnicos del medio ambiente. Además, debe tomarse en cuenta los factores internos, tales como capacidades, directivas, fuerzas que motivan o desaniman a empleados, capital disponible y habilidades de innovación técnica. Un objetivo factible refleja de manera realista tales fuerzas, las cuales con la realización apropiada de los planes pueden esperarse que ocurren dentro del lapso específico. 4. Aceptable. Los objetivos pueden lograrse más fácilmente si son aceptables para las personas dentro de una organización. Un objetivo que no se adapta al sistema de valores de un director importante, no será aspirado asiduamente. Trátese de hacer responsable a un directivo pro digamos desarrollar un nuevo producto que al director no le agrade. El objetivo también debería ser aceptable en cuanto que la empresa está de acuerdo en incurrir en costos necesarios para su logro. Costos en este sentido no solo significan recursos financieros sino que también el tiempo de los directivos y del personal, capacidad de la planta, participación del mercado y utilidades utilizados durante un lapso específico. 5. Flexibles. Debería ser posible modificar el objetivo cuando surgen contingencias inesperadas, aunque no debería ser inestable, sino lo suficientemente firme para asegurar la dirección. 6. Motivador. En términos generales, los objetivos fuera de alcance de las personas no son objetivos motivadores ni son logrados fácilmente. En la mayoría de las empresas, los objetivos motivadores son aquellos que son un poco agresivos, van un poco más a de los límites de lo llá posible. Ciertas investigaciones han confirmado que objetivos específicos aumentan la productividad superior a aquella de objetivos fáciles de lograr. 7. Comprensible. Los objetivos deberían establecerse con palabras muy sencillas y comprensibles. Sin embargo, no importando como están formulados, los directores que los fijaron deberían asegurarse de que sean comprendidos por todos aquellos involucrados en sus logros. Este punto puede aparentar no tener fundamento, pero es muy importante; un estudio sobre peligros latentes en la planeación concluyó que los objetivos mal entendidos fueron la principal causa de quejas entre los directivos. 8. Obligatorio. Una vez que se haya llegado a un acuerdo respecto a los objetivos, debería existir una obligación para hacer lo necesario y razonable y así lograrlos. 9. Participativo. Los mejores resultados se logran cuando aquellos responsables de logros de objetivos puedan participar en el establecimiento de los mismos. Este punto se refiere más bien a empresas grandes, descentralizadas, que ha compañías pequeñas. 10. Complementarios. Existen varios aspectos en cuanto a la relación entre los objetivos. Primero, deben relacionarse con los propósitos básicos. Segundo, los objetivos de difere ntes partes de la empresa deben de examinarse para que sean consistentes con y satisfagan los objetivos de la alta dirección. Estrategias ¿Cómo? Asignación de recursos y definición de cómo lograr una ventaja competitiva sostenible en los productos y servicios. Las estrategias son los medios por los cuales se lograrán los objetivos. Las diferentes estrategias empresariales incluyen expansión geográfica, diversificación, adquisición de competidores, obtención de control sobre proveedores o distribuidores, desarrollode productos, penetración en el mercado, reducción,

desposeimiento, liquidación, asociaciones o una combinación de algunas de estas acciones. En el siguiente capítulo se dan pautas específicas para la comprensión de cuándo ciertos tipos de estrategias con las más apropiadas. En esta etapa es en la que se determina el tipo de estrategia con la que se trabajará, determinada por la situación a la que se desea llegar. El propósito de las estrategias es determinar y comunicar a través de un sistema de objetivos y políticas mayores, una descripción de lo que se desea que sea la empresa. Las estrategias muestran la dirección y el empleo general de recursos y de esfuerzos. No tratan de delinear exactamente como debe cumplir la empresa su objetivo, puesto que ésta es la tarea de un número enorme de programas de sustentación mayores y menores. Análisis de Consistencia Verificación de que la estrategia desarrollada es factible y adecuada. En esta etapa se evalúan las diferentes opciones de estrategias que se han presentado. Entre los criterios de evaluación se pueden mencionar: Planes y Presupuesto Planes operativos anuales y elaboración del presupuesto. Cada área funcional necesita un plan de acción que le proporcione dirección y oportunidad a sus actividades y a su personal en el uso se sus recursos consistentemente con las demandas de la estrategia corpor ativa y de negocios. Estos planes se elaboran de acuerdo a las directrices que resultan del proceso de planeación estratégica, buscándose: o Que las decisiones estratégicas se instrumenten. o La existencia de una base para el control. o Un mejor uso del tiempo de los directivos. o Consistencia en la administración de los recursos. o Coordinación interfuncional cuando es necesaria. El presupuesto es la expresión financiera de la Planeación Estratégica. Hoy en día los presupuestos está integrando métodos para convertir los planes estratégicos en acciones actuales; son las guías para estas últimas. Establecen normas para la acción coordinada y son la base para controlar la productividad y así ver que vaya de acuerdo con los planes. En estas descripciones se encuentran implícitas tres funciones sobrepuestas; planeación, coordinación y control. Ejecución Se inicia la instrumentación de lo planeado. Este paso puede denominarse etapa de acción. Significa la movilización tanto de empleados como de gerentes, para llevar a cabo las estrategias ya formuladas. Con frecuencia se considera que la ejecución de estrategias es el paso más difícil en el proceso de la dirección estratégica debido al hecho que requiere disciplina personal, sacrificio y consagración. Es posible que la ejecución de las estrategias gire alrededor de la capacidad gerencial para motivar a los empleados, y la motivación con

No tiene sentido formular estrategias si ellas no se ponen en práctica. Estrategia de Diversificación de Conglomerado Estrategia de Diversificación Horizontal. ya sea esta formal o informal. es decir. Hay catorce alternativas de estrategias por las cuales una empresa pudiera optar. Estrategia de Desarrollo del Mercado. se determina el grado de certeza de los planes que se llevaron a cabo. Retroalimentación Es el sistema de monitoreo e inteligencia. Es la etapa en la que. Es el procedimiento para el acopio y análisis de información del entorno para alimentar el proceso de la planeación estratégica y el logro de una organización en continuo aprendizaje. es decir. Diversificadas. Las estrategias alternativas se pueden clasificar en cuatro grupos importantes a saber: Intensivas: Estrategia de Penetración en el Mercado.frecuencia se considera más un arte que una ciencia. Estrategia de Desarrollo del Producto. Dichas opciones son aplicables a todo tipo y tamaño de organizaciones. es el momento de replantearlos y modificar dicha estrategia o cambiarla. si existe algún objetivo no cumplido en su totalidad. Se confirma la validez de las estrategias planteadas además de evaluar la disciplina organizacional en la ejecución de las estrategias. se le comunica a todas las personas de la organización los resultados de la planeación estratégica y los cambios en el nuevo ciclo que se iniciará. Estrategia de Integración hacia Atrás Estrategia de Integración Horizontal. Seguimiento y Aprendizaje Responsabilidades propias de la función de la Planeación Estratégica. Estrategia de Diversificación Concéntrica. luego de haber estudiado los índices de monitoreo del resultado de la ejecución de la planeación estratégica. Otras . es la medición del desempeño resultado de la instrumentación de las estrategias. Integrativas Estrategia de Integración hacia Adelante. Los cambios en el entorno detectados vía los sistemas de monitoreo e inteligencia son incorporados en el proceso de planeación. Resultados Evaluación del desempeño. Clasificación de la Planeación Estratégica.

el riesgo y factores de crecimiento e inversión. porque proporciona esquemas para guiar. El logro de un buen desempeño requiere de elegir la mejor estrategia. Ingrese el e-mail y contraseña con el que está registrado en Monografias. Planes financieros a largo plazo (estratégicos) Determinan las acciones financieras planeadas de una empresa y su impacto pronosticado. Planeación de las utilidades: se refiere la preparación de estados financieros pro forma. la organización puede lograr la unidad y la continuidad de acción. Los objetivos y las estrategias de la corporación contenidos en el plan estratégico. Para que una Planeación Estratégica sea comprensible por cualquier persona de la organización.com ¿Qué es la planeación financiera? Determina las mejores opciones y recursos de que se dispone considerando factores como el tiempo. para lograr eso ellos deben tener muy bien claro dos situaciones: el nuevo reto al que se enfrentan y al hecho que una vez iniciada la ejecución ya no se puede volver a reparar en detalles que se les olvido considerar a un principio. Por lo común. de forma coherente. Estrategia de Reducción. la actividad que se realiza. ciclos de producción relativamente cortos. los directivos deben de crearla sin ambigüedades. Las estrategias de la organización representan la fuerzarelativa de cada unidad estratégica de negocio. acostumbran utilizar periodos de planeación más breves. Estrategia de Liquidación. Estrategia de Desposeimento. que se revisan conforme surge nueva información. Es común el uso de planes estratégicos a cinco años. coordinar y controlar las actividades de ésta con el propósito de lograr sus objetivos. o ambos. . las empresas que experimentan altos grados de incertidumbre operativa. para ello se debe de crear una cultura de Calidad en la organización que la lleve a la práctica. Proceso de Planeación Financiera Existen dos aspectos fundamentales del proceso de planeación financiera: Planeación del efectivo: implica la preparación del presupuesto de efectivo de la empresa. Es una parte importante de las operaciones de la empresa.Estrategia de Asociaciones. durante periodos que varían de dos a diez años. se convierten en objetivos y estrategias operativas y por medio de la planeación estratégica.

del efecto de precios de una sobre otra línea de productos. se visualiza un negocio. ¿Dónde está? Identificación del Negocio: Con la identificación se determina cuantos negocios integran la empresa. junto con los planes de producción y de mercadotecnia. es un negocio. Estos planes a largo plazo consideran las disposiciones de fondos para los activos fijos propuestos. Los negocios se identifican mediante el análisis de la similitud de clientes. de la capacidad de sustitución de los productos y de la identificación de los competidores.Los planes financieros a largo plazo forman parte de un plan estratégico integrado que. Criterios específicos para identificar los distintos negocios dentro de una organización: Clientes: Si se cuenta con un conjunto de clientes similares en toda la empresa. pero es frecuente encontrar empresas con varios negocios. Calidad y estilo: Si una línea de productos de la empresa es afectada al modificar la calidad o el estilo de otra línea. las acciones de mercadotecnia y de desarrollo de productos. Modelo de Planeación Estratégica ¿Hacia dónde se quiere ir? Definición de la Misión: Es un proceso a través del cual se pretende establecer el objetivo fundamental que la guiara. las actividades de investigación y desarrollo. se visualiza un solo negocio. se identifica un negocio. Capacidad de Sustitución: Si la eliminación de un producto afecta la comercialización del resto de los productos. La razón principal de identificar cada negocio es fijar las estrategias específicas de cada uno. . existe un negocio. Definición de los Valores: Son un conjunto de enunciados que reflejan los principios fundamentales con los que la empresa debe operar. Competidores: Si existe un conjunto definido de competidores. la estructura de capital y las fuentes importantes de financiamiento. Precios: Si los movimientos de precios de una línea de productos afectan al resto de los productos. pues en ocasiones habrá un solo negocio para una empresa. guía a la empresa hacia el logro de sus objetivos estratégicos.

lo que permite orientar las estrategias del negocio hacia la minimización del efecto de las debilidades del negocio e incluso transformarlas en fortalezas. la empresa tiene un solo negocio. Análisis de la Industria: En este proceso de análisis se estudia la madurez de la industria. con el fin de determinar donde se encuentra el negocio e identificar las amenazas y oportunidades de entorno. ¿Cómo lograr ese cambio? Definición de la dirección estratégica: Debe marcar el rumbo( del negocio por lo menos en los próximos tres años. Factores más importantes del análisis de la industria: Número de competidores Análisis de madurez Análisis de atractividad Identificación de factores básicos de competencia: La clave para competir con éxito radica en que toda la organización internalice que se tiene que ofrecer algo diferente y mejor que la competencia si se quiere captar el mercado y permanecer a largo plazo. deben diseñarse los planes de acción concretos en función del rumbo elegido. Identificación de fortalezas y debilidades: Se lleva a cabo( tomando como base los resultados de la competencia y recopilando la experiencia del personal clave de la organización. Estos planes de acción son resultado de diferentes técnicas y herramientas que permitirán la misión. es necesario mantener e incrementar las fortalezas detectadas de la empresa.Variedad de Productos: Si toda la línea de productos tiende a satisfacer una misma necesidad. de acuerdo con el plan de acción escogido. Después. Estos factores son los que afectan en forma directa la preferencia del cliente y por lo tanto la participación de mercado. su atractividad y el número de participantes. gracias a los esfuerzos de toda la organización. de tal manera que se fortalezcan los factores básicos de competencia del negocio. Esto se conoce a través de un estudio de la opinión de los clientes actuales y potenciales acerca de ciertos factores por los que prefieren un negocio. Planes financieros a corto plazo (operativos) . Por otro lado. Definición de Planes de Acción: Se traducen los deseos en( acciones concretas.

se preparan los planes de producción. La planeación financiera se encarga de aportar una estructura acorde a la base de negocio de la empresa. Su información básica e compuesta por stá los pronósticos de ventas y diversas modalidades de información operativa y financiera. los directivos pueden cuantificar las propuestas elaboradas por mercadotecnia y evaluar sus costos. se prepara el estado de resultados pro forma y el presupuesto de efectivo de la empresa. Con la información necesaria básica (el estado de resultados pro forma. Lo más importante en las organizaciones. Pronostico de ventas: Es la predicción de las ventas de la empresa durante un periodo determinado y por lo general es provista por el administrador financiero al departamento de comercialización. la empresa puede calcular los requerimientos de mano de obra directa. esta presente tanto en el área operativa como en la estratégica. A partir de éste. así como el presupuesto de caja y los estados financieros proforma. el presupuesto de efectivo. La planeación financiera define el rumbo que tiene que seguir una organización para alcanzar sus objetivos estratégicos mediante un accionar armónico d todos sus integrantes y . Gracias a la planeación financiera.Especifican las acciones financieras a corto plazo y su impacto pronosticado. útil para estimar sus requerimientos de efectivo a corto plazo. Sus resultados esenciales incluyen varios presupuestos operativos. es que estas fijen sus objetivos primordiales en el incremento de sus utilidades y la subsistencia en el sector de la economía en el cual se desarrollan. el plan de disposición de fondos para activos fijos. REPORTE DE LECTURA La planeación financiera busca mantener el equilibrio económico en todos los niveles de la empresa. Presupuesto de caja: Es una proyección de entradas y salidas de efectivo de una empresa. que toman en cuenta los plazos de entrega (preparación) e incluyen los cálculos de los tipos y las cantidades de materias primas que se requieren. Con el uso de estos planes. Estos planes abarcan a menudo un periodo de uno a dos años. los gastos indirectos de fabricación y los gastos operativos. el plan de financiamiento a largo plazo y el balance general del periodo actual) se elabora finalmente el balance general pro forma. La estructura operativa se desarrolla en función de su implicación con la estrategia. La planeación financiera a corto plazo comienza con el pronóstico de ventas. a través de la implementación de una Contabilidad analítica y del diseño de los estados financieros. Una vez realizados estos cálculos.

Su implantación es importante tanto a nivel interno como para los terceros que necesitan tomar decisiones vinculadas a la empresa (como la concesión de créditos. . Las organizaciones funcionan mejor gracias a ello y se tornan más sensibles ante un ambiente de constante cambio. Para el administrador es muy importante el poder tener conocimientos de planeación financiera puesto que sin ellos no va a saber en que condiciones se encuentra la empresa.funciones. la emisión o suscripción de acciones). y lo podemos ver en la vida diaria de una empresa puesto que si pide un crédito o realiza un tramite lo primero que revisan son sus estados financieros y si la empresa esta en buenas condiciones se le otorga si no pues fue un foco rojo de que la empresa esta mal. En los momentos actuales. la mayor parte de las organizaciones reconocen la importancia de la planeación estratégica para su crecimiento y bienestar a largo plazo. Se ha demostrado que si los gerentes definen eficientemente la misión de su organización estarán en mejores condiciones de dar dirección y orientación a sus actividades.

2. Son flexibles. Satisfacción de las necesidades de las grandes compañías: ya que surgen como distribuidoras de las empresas de mayor tamaño. Dificultad de acceso a crédito. Quienes componen la microempresa van desde la señora que vende empanadas en su casa. aprox. el helicóptero. Ejemplo de microempresas en la república Dominicana. Es por esto que son consideradas como una importante red de seguridad de la sociedad. quienes se han visto sin empleo. y y y y y y y Motiva a los empleados de corporaciones a formar empresas propias. Constituye una importante herramienta de la economía de servicios. debido a los bajo salaries y sueldos por la agravación que sufre la economía. o con el fin de complementar los ingresos o simplemente por el ánimo o deseo de utilizar habilidades y destrezas con las que se cuentan. siendo la única fábrica de lentes de contacto blandos de Latinoamérica. Desventajas de la microempresa: y y y y Utilizan tecnología ya superada Sus integrantes tienen falta de conocimientos y técnicas para una productividad mas eficiente. Ofrecimiento de bienes y servicios especializados: Pues las pequeñas empresas resuelven las necesidades especiales de los consumidores. agentes deservicios y proveedores. La navaja de afeitar de seguridad. Ej. pasando por el joven. Fomento de la innovación: Ej. el reloj de cuerda automática. va encaminada solamente al Mercado interno.SITUACION ECONOMICA REGIONAL Y NACIONAL La microempresa está comprendida de personas de escasos ingresos. adaptándo sus productos a los cambios del Mercado. . padre de familia que decide instalar un rudimentario taller en la marquesina de su casa. vendedores de Flores. Arreglar un reloj. la fotocopiadora. Generación de empleos: Se le atribuye a las pequeñas empresas el mayor porcentaje de generación de empleos de un país. la cual a ido a través de los años desplazando la economía de escala de las grandes empresas. La Pequeña Empresa Son parte importante de la economía Mundial. Posee de 1 a 6 integrantes involucrados. La producción generalmente. Ventajas de la pequeña empresa. Otro de sus propósitos es alcanzar grandes utilidades de inversión. y Empresas de alto crecimiento: Buscan superar su condición de empresa pequeña lo antes posible. y y y Vendedores de artesanías. Ej. etc. Buoneros de mercados. comprar un disfraz. Ventajas De La Microempresa y y y Al igual que la pequeña y mediana empresa es una fuente generadora de empleos. el acero inoxidable. etc. Se transforman con gran facilidad por no poseer una estructura rígida. hasta aquellos jóvenes profesionales de Barquesimeto que emprendieron una empresa de lentes de contacto. el florista que vende en una esquina. ULTRALENS. Encontramos en ellas los siguientes tipos: y Empresas de estilo de vida: Estas tienen como propósito ofrecerle a su propietario un modo de vida confortable. Limpiabotas. etc. Consta de una técnica de manufactura asistida por computadora: La cual le permite ser tan eficientes como las grandes empresas. Una pizzeria de un barrio. Son manejadas por un equipo de personas. Estas iniciativas llamadas microempresas han sido generadas por emprendedores.

a las trabas aduaneras. S. Reducen las relaciones sociales a términos personales más estrechos entre el empleador y el empleado favoreciendo las conexiones laborales ya que. Ejemplos de pequeñas empresas en la República Dominicana: y y y y Cafeterías: Payamps sándwichs Zapatería : El Artesano. sin tener que reunir la inversión en una sola firma. Ejemplo de medianas empresas en la República Dominicana. lo que le facilita el despacho de mercancía rápido y ofrecer servicios a la medida del cliente. Dificultades para desarrollar planes de investigación Se le dificulta a la mediana empresa hacer frente a las complicadas y cambi antes formalidades administrativas y fiscales. Tamaño poco atrayente para los sectores financieros ya que su capacidad de generar excedentes importantes con relación a su capital no consigue atrapar el interés de los grandes conglomerados financieros. Obtienen economía de escala a través de la economía interempresaria. Tiendas de ropa: Bancas de apuesta. Características: a. Falta del nivel de calificación en la mano de obra ocupada. Capital suministrado por propietarios. y y y y y y y y y y Aseguran el Mercado de trabajo mediante la descentralización de la mano de la mano de obra. Tamaño relativamente pequeño dentro del sector industrial que actúa.A Industrias : FERQUIDO. Las posibilidades de financiamiento no son tan accesibles como las de las grandes empresas. en general. Desventajas de la mediana empresa.y Poseen organización y estructura simples. y y y y Pagan compensaciones en efectivo y prestaciones laborales relativamente bajas. sus orígenes son unidades familiares. La mediana empresa. Presentan mayor adaptabilidad tecnológica a menor costo de infraestructura.A . Sus empleados no cumplen con las reglas de modelo corporativo. y y y y Instituciones educativas: Colegio de la Salle Minas de explotación: La Rosario Dominicana. y y y y y Falta de financiamiento adecuado para el capital-trabajo como consecuencia de la dificultad de acceder al Mercado financiero. Tienen un efecto socioeconómico importante ya que permite la concentración de la renta y la capacidad productiva desde un número reducido de empresas hacia uno mayor. El 25% de estos empleos generados son de medio tiempo. Fundamentalmente área local de operaciones. Entre 50 y 500 empleados Ventajas de la mediana empresa. todo lo cual le insume costo de adecuación más alto que las grandes empresas y les dificulta poder mantenerse en el Mercado. Cuantitativa: Calidad del personal o facturación Cualitativa: El C. b.E. 3. por tener un bajo nivel de educación. Líneas de transporte terrestre: Metro Tours S. Desventajas de la pequeña empresa.D (comitte for economic development) indica que una empresa es mediana si simple con dos o más de las siguientes características: Administración independientes (generalmente los gerentes son también propietarios).

EDESUR. Estas corresponden a las grandes industrias metalurgicas. BALANZA COMERCIAL Balanza comercial La balanza comercial es el registro de las importaciones y exportaciones de un país durante un período. Es la diferencia entre los bienes que un país vende al exterior y los que com pra a otros países. La grande empresa. Está basada en esquemas automatizados con mecanismos de control formalizados Desventajas de la grande empresa. En su mayoría son inyectadas por el Estado y generan una minoría de los empleos de un país. No satisfacen las necesidades especiales de una sociedad. las empresas o el gobierno de un país hacen de bienes yservicios que se producen en otros países y que se traen desde esos otros países a él.companías de aviación. ( Compras y no vendes todo)  Las importaciones son las compras que los ciudadanos. la cual consiste en ahorros acumulados por la compra de grandes cantidades de bienes. C xA. Se ve acechada por la burocratización Los circuitos de información y las redes de comunicación los lentos y complejos.  Las exportaciones son los bienes y servicios que se producen en el país y que s e venden y envían a clientes de otros países. por dar mayor garantía a los conglomerados financieros del pago de la deuda.y Zonas Francas. y y y y y y Favorecen la balanza comercial con las exportaciones de los bienes generados. Desajustes entre las decisiones tomadas por los mandos medios y el empresario. Las barreras de entrada son relativamente escasas debido a la gran cantidad de mano de obra. . por ser consideradas como una actividad no rentable. Ventajas de la grande empresa. automovilísticas. distribuidoras y generadoras de energía. Su número de empleados oscila entre los 300 y 500. Hay dos tipos: Positiva: Cuando el valor de las comp ras es menor que el de las ventas. Constan de la mayoría de profesionales de una sociedad. El saldo de la balanza comercial se define como la diferencia que existe entre el total de las exportaciones menos el total d e las importaciones que se llevan a cabo en el país. Se compone básicamente de la economía de escala. 4. Se forman de sustancios montos de capital. Poseen facilidad de financiamiento. Industrias distribuidoras de energía: EDENORTE. y y y y y Son víctimas del descenso de la economía lo cual genera la disminución en los salarios y sueldos. Ejemplo de grandes empresas e la República Dominicana. Saldo Balanza comercial = Exportaciones ± Importaciones . y y Industrias Metalúrgicas: METALDOM.(Vendes más que compras) Negativa: Cuando el valor de las ventas es menos que el de las compras. El saldo de la misma es la diferencia entre exportaciones e importaciones.

Esta diferencia. según cuales sean las importaciones y las exportaciones en un momento determinado. Un dato a tener en cuenta es que las importaciones y exportaciones en la Balanza de Pagos tienen que aparecer con valoración FOB para la Exportación y CIF para la Importación. la vestimenta o la alimentación. Al elaborar la Balanza de Pagos. Los precios FOB (Free On Board) se diferencian de los precios CIF (Cost. En ella se registran los pagos y cobros procedentes de las importaciones y exportaciones de bienes tangibles. EJEMPLO: VARIACIÓN DE RESERVAS (Cuenta Financiera) Importación de coche Ventas de Activos financieros interiores (ventas ) + 25. podría ser positiva (lo c ual se denomina superávit comercial) o negativa (lo cual se denomina déficit comercial). los fletes y los seguros tienen que ser contabilizados como servicios y no como mercancías. Por lo tanto podemos decir que hay déficit CUENTA CORRIENTE Importación de coche Ingresos (exportaciones) Pagos (importaciones) .000 Saldo . utiliza como fuente de información básica los datos recogidos por el Departamento de Aduanas de la Agencia Tributaria.000 .000 Compras de Activos financieros exteriores (compras $) Saldo + 25. Insurance and Freight) en que estos últimos incluyen el flete y losseguros. como pueden ser los automóviles. que es como las elaboran las aduanas. Por el contrario. un superávit comercial implica que la cantidad de bienes y servicios que un país exporta es mayor a la cantidad de bienes que importa.25. La balanza comercial. Se dice que existe un déficit cuando una cantidad es menor a otra con la cual se compara. también llamada de bienes o de mercancías.25.000 comercial cuando la cantidad de bienes y servicios que un país exporta es menor que la cantidad de bienes que importa.

Actualmente es posible para cualquier persona viajar y comerciar en cualquier parte del mundo prácticamente si n restricciones. tiene un valor en términos de las demás monedas. sea el dólar americano. los mercados de divisas afectan de forma notable nuestra vida cotidiana.Promover la estabilidad en los intercambios de divisas *. No sólo necesitamos divisas cuando vamos a viajar al extranjero.Realizar préstamos ocasionales a los miembros que tengan dificultades en su balanza de pagos *.ENTORNO ECONOMICO INTERNACIONAL Enlaces a los principales Organismos Económicos Internacionales Organismo FMI BIRD (Banco Mundial) FAO OECE GATT CEPAL BID OCDE UNCTAD PNUD OMC Sede Washington Washington Roma París Ginebra Santiago de Chile Washington París Ginebra Nueva York Ginebra Creación 1944 1944 1945 1948 1948 1948 1959 1961 1964 1965 1995 El Fondo Monetario Internacional Los intercambios de moneda son condición imprescindible para el comercio mundial.Facilitar la expansión y crecimiento equilibrado del comercio internacional *. La Carta Constituyente del FMI le asigna los siguientes fines: *. Aunque poca gente es consciente de ello.Acortar la duración y disminuir el grado de desequilibrio en las balanzas de .Promover la cooperación monetaria internacional *. estamos beneficiándonos de la existencia de unos mercados fluidos de divisas. Cada una de las monedas que se utiliza en algún país del mundo. Ahora nos resulta difícil comprender las barreras a la convertibilidad que se levantaban continuamente durante la primera mitad del siglo XX. La fluidez actual de los mercados de divisas la debemos principalmente a la actividad del FMI. cada vez que adq uirimos un producto importado o fabricado con productos importados. el dirham marroquí o la gorda haitiana.Facilitar el establecimiento de un sistema multilateral de pagos *.

743 votos. implicará una mayor supervisión por el FMI de la política económica del país. New Hampshire. las condiciones son muy sencillas. Cuanto mayor sea el crédito. Cuando el importe solicitado es del 25% de la cuota. El sistema de cuotas cumple varios objetivos. es decir.1% del total. dispone así de 371. tiene la cuota más pequeña.. La decisión de crear el FMI y el Banco Mundial se adoptó en una conferencia internacional en Bretton Woods.pagos de los miembros.100 millones (unos US$51. el 18% de las cuotas. En primer lugar. Actualmente (abril de 2004) hay 184 países miembros. Cuanto más rico es el país mayor es su cuota.013% del total). que son pagadas con la moneda nacional. . En segundo lugar. uno de los miembros más recientes.El FMI analiza y valora las políticas cambiarias de los países miembros bajo la óptica de la situación econ ómica general y de la estrategia política de cada miembro. Palau. En tercer lugar. Esas operaciones se completan con un pacto de reventa. La forma habitual en la que los paí ses miembros obtienen financiación del FMI es mediante la compra de las divisas que necesiten. Cuanto mayor sea la contribución financiera de un país miembro mayor será la cantidad que puede pedir en momentos de necesidad. la cuota de cada miembro sirve para determinar qué cantidad puede pedi r prestada al fondo.1 millones (unos US$4.SUPERVISIÓN. La fecha oficial de su creación es el 27 de diciembre de 1945. DEG 3. Las actividades del FMI son: *. La unidad de medida de los créditos para cada país es su cuota. el país en cuestión tendrá que devolver las divisas y retirar su moneda. el 17. Las actividades del FMI se financian mediante las cuotas que aportan sus miembros. l o que le otorga 281 votos (0. Estados Unidos es el mayor contribuyente del fondo con DEG 37. pero el país tiene que demostrar que está realizando una política equilibradora de su balanza de pagos. Las cuotas se revisan cada cinco años y pueden ser subidas o bajadas en función de las necesidades del FMI y de la prosperidad económica del miembro. en función de la riqueza de cada país y de su situación económica. Es el propio FMI el que determina.680 funcionarios procedentes de 141 países. Las operaciones financieras comenzaron el 1 de marzo de 1947. USA. en la que representantes de 29 países firmaron su Carta Constituyente. Cada tramo adicional (cada 25% adici onal) que se solicite.200 millones). mayor control y más estrictas condiciones impondrá el FMI. Su organización la forman 2. Los tipos de interés son nulos o muy bajos. en julio de 1944. Para ello publica bianualmente el World Economic Outlook y realiza consultas anuales bilaterales con países concretos. la cuota determina el poder de voto de cada miembro.3 millones). que es dividida en tramos (o segmentos). pasado un tiempo determinado. el importe de la cuota con la que cada miembro debe contribuir. forman una bolsa de dinero (el Fondo) de la que el FMI puede disponer para prestar a miembros con dificultades financieras.

000 millones a favor de 56 países. Los DEG es una forma especial de dinero creada por el FMI en 1969 que los países pueden utilizar co mo divisa de reserva y para pagos internacionales. Actualmente hay 21. sistemas aduaneros) imprescindibles para el funcionamiento d el sistema económico. En los años sesenta. Normalmente estos acuerdos sirven para restablecer la confianza internacional en la capacidad de pago futura del país. Uno de los principales objetivos del FMI en el momento de su constitución era la creación de un sistema internacional de cambios. cuando el extraordinario incremento en volumen del comercio mundial provocó un extraordinario aumento de las necesidades de liquidez.8 billones de dólares. en la obtención y tratami ento de datos estadísticos. dejando obsoletos algunos de sus supuestos básicos. El FMI colabora también con el Banco Mundial en el apoyo a los países en desarrollo y a los países más pobres. Después siguieron las crisis de Rusia en 1998. Indonesia y Tailandia. Desde enero de 2001.Los expertos del FMI realizan estudios sobre la economía de los estados miembros. el FMI era acreedor de un total de US$107. euro ¼ (29%).4 billones de DEG. de Turquía en el 2000 y de Argentina a finales del 2001.. sistemas impositivos. de Brasil en 1999. severamente endeudados. el valor de un DEG es una media ponderada de las cuatro divisas más fuertes: dólar americano $ (45%). han modificado profundamente la forma de actuar del FMI.ASISTENCIA TÉCNICA. A comienzos de 1995 México tuvo que implementar un paquete de medidas de ajuste financiero que fueron aprobadas por el FMI y apoyadas mediante un préstamo de 17. de los cuales 38 reciben préstamos en condiciones concesionarias. nuevo record). Al 30 de junio de 2003.9 billones. en la creación de instituciones (bancos centrales y similares). Los cambios que se han producido en la escena mundial en la década de los 90. yen ¥ (15%) y libra esterlina £ (11%). *. También se ayuda a la formación de funcionarios y expertos locales. en inglés Special Drawing Right (SDR). A finales de 1997 se produjo la crisis del sudeste asiático que requirió una atención especial y préstamos a Corea (20.AYUDA FINANCIERA. asesoran en el diseño e implementación de las políticas monetaria y fiscal. la mayor cantidad prestada jamás a un país miembro. El abandono de la economía planificada de un gran número de países y su transformación al sistema de economía de mercado fue apoyado por el FMI no sólo financieramente sino también mediante el asesoramiento para la constitución de instituciones (bancos centrales.. El sistema del FMI duró 25 años y sólo dejó de funcionar a comienzos de los años setenta. mercados de divisas. *. . En los últimos años se han producido algunas fuertes conmociones financieras con efectos desestabilizadores sobre el comercio mundial.El FMI apoya las políticas de ajuste y reforma de los países miembros con problemas en sus balanzas de pagos mediante préstamos y créditos. las necesidades mundiales de liquidez condujeron a la creación de los Derechos Especiales de Giro (DEG).Además establece acuerdos en casos concretos para una supervisión más estrecha y control y seguimiento de programas concretos.

pero más adelante. 2º La Corporación Financiera Internacional (CFI). los capitales captados por la iniciativa privada son insuficientes para las necesidades de financiación del desarrollo y los capitales obtenidos por los gobiernos suelen ser concedidos con criterios políticos. a intereses competitivos. la participación será siempre minoritaria y sin intervenir en la gestión. especialmente a partir de 1961. 4º El Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones (CIADRI). de 1944. Ofrece préstamos y ayudas al desarrollo a países de renta media y baja. Los criterios para la concesión son el efecto impulsor del desarrollo del proyecto que se financie. En estos países. El BIRF obtiene sus fondos mediante emisio nes de títulos de crédito en los mercados financieros internacionales. las necesidades de financiación han aumentado considerablemente por lo que se está considerando la posibilidad de aumentar las cuotas de los miembros . 35 -40 años. por lo que también cobra tipos de interés muy próximos a los del mercado. con diez de carencia. creada en 1956. creado en 1966. fue creado en marzo de 1946.Como consecuencia de las actividades de esta década. sin interés y a plazos muy largos. El Grupo del Banco Mundial El Grupo del Banco Mundial está formado por las siguientes instituciones: 1º El Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF). fue creada en 1960. tras el análisis de las crisis recientes. También. promueve la inversión internacional ofreciendo servicio de conciliación y arbitraje para pleitos internacionales entre inversores extranjeros y los países de acogida. estimula la inversión extranjera en los países en desarollo ofreciendo . 3º La Asociación Internacional de Fomento (AIF). Su principal objetivo en los primeros años de su actividad fue la reconstrucción de los países que habían sufrido los efectos de la guerra. cumpliendo la decisión adoptada en las conversaciones de Bretton Woods. 5º El Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones (AMGI). En colaboración con otros inversores. es por ello que el Banco Mundial se ofrece como una vía de financiación independiente que quiere complementar y no substituir a los anteriores. la CFI invierte en empresas comerciales mediante préstamos y participaciones en el capital. llamado el Banco Mundial. promueve el crecimiento en los países en desarrollo apoyando la iniciativa privada. se dedicó exclusivamente a la ayuda a largo pla zo a los países atrasados. Los fondos se obtienen principalmente mediante contribuciones voluntarias de los países más ricos por lo que resultan siempre insuf icientes. Ofrece préstamos a los países más pobres. se está estudiando la posibilidad de modificar su Carta Constituyente de forma que se añada como nuevo objetivo el promover la liberalización de los movimientos de capitales. como respuesta a las críticas de los criterios conservadores del BIRF. creado en 1985. En este caso.

que apoyan los trabajos de unos doscientos comités. es un club de países ricos dedicado principalmente al estudio de los problemas económicos y a la coordinación de sus políticas. *. etc. La Secretaría General de la OCDE está en París y dispone de cerca de 2. Puesta a punto y perfeccionamiento del Sistema Normalizado de Cuentas Nacionales. Es el organismo heredero y substituto de la anterior OECE (Organización Europea de Cooperación Económica) que había sido creada en 1948 para administrar los fondos del Plan Marshall y fomentar la liberali zación del comercio intraeuropeo. OCDE (Organization for Economic Cooperation and Development OECD) creada en 1961. *. Los países miembros producen las dos terceras partes de los bienes y servicios del mundo.garantías frente a las pérdidas generadas por riesgos no comerciales.Coordinación de ayudas mutuas de carácter financiero en situaciones de dificultades temporales de una Balanza de Pagos. la tecnología. *. La Organización de Cooperación y Desarrollo Económico La Organización de Cooperación y Desarrollo Econó mico. La coordinación de las políticas económicas de los miembros la realiza mediante las siguientes actividades: *. la agricultura.000 funcionarios. muchos de ellos especialistas en economía y derecho. grupos de trabajo y equipos expertos. *. b) La ayuda a los países subdesarrollados.Elaboración de informes y análisis sobre las tendencias económicas con métodos de prospectiva que permiten la coordinación de las políticas económicas. la mano de obra.Elaboración de informes periódicos sobre los países miembros que van acompañados de recomendaciones que ejercen considerable influencia sobre los responsables de las políticas económicas nacionales .Elaboración de estudios monográficos sobre problemas concretos. También ofrece servicios de asesoría a gobiernos que deseen atraer inversiones privadas y publicita las oportunidades de inversión en los países en desarrollo. c) El fomento de acciones específicas en campos tales como la enseñanza. En la realidad la OCDE actúa como centro de decisión que coordina las políticas de los países ricos y encauza su presión sobre otros organismos internacionales. . Los objetivos explícitos de la OCDE son: a) Coordinación de las políticas económicas para la expansión y el progreso del nivel de vida de los países miembros manteniendo la estabilidad financiera.Mejora de las estadísticas y comparación de datos internacionales.

estabilizar los precios de sus exportaciones y eliminar las barreras de entrada a los países industriales. En 1964 se creó la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo. el abrumador peso que en ella tienen los países . en concreto. Su mayor éxito en los primeros años de funcionamiento fue la propuesta del Sistema Generalizado de Preferencias de 1971 que consiguió que fuese acept ado por el GATT. UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) por iniciativa de la ONU para promover el comercio de los países en desarrollo. Sin embargo.Países miembros de la OCDE y fecha de entrada en la Organización Alemania (1961) Australia (1971) Austria (1961) Bélgica (1961) Canadá (1961) Corea (1996) Chequia (1995) Dinamarca (1961) España (1961) Estados Unidos (1961) Finlandia (1969) Francia (1961) Grecia (1961) Hungría (1996) Irlanda (1961) Islandia (1961) Italia (1961) Japón (1964) Luxemburgo (1961) México (1994) Nueva Zelanda (1973) Noruega (1961) Países Bajos (1961) Polonia (1996) Portugal (1961) Reino Unido (1961) Suecia (1961) Suiza (1961) Turquía (1961) Eslovaquia (2000) Organizaciones del sistema de las Naciones Unidas Del complejo entramado que compone el Sistema de las Naciones Unidas vamos a revisar sucintamente las tres organizaciones de mayor responsabilidad y prestigio en la cooperación para el comercio y el desarrollo económico: la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD). Sus fines no son albergar negociaciones sin o servir de cauce a propuestas que se trasmitirán posteriormente a otros organismos como el GATT y el FMI. la CEPAL y el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). las Comisiones Económicas Regionales.

la CEPAL. el Asia Occidental (Oriente Medio) y la América Latina. En 1984 su campo de actuación fue ampliado para incluir la región del Caribe. sin Litoral e Insulares.Presta una atención especial a los Países Menos Adelantados. *. coordinar las acciones dirigidas a su promoción y reforzar las . África.Análisis de la globalización y su efecto sobre las estrategias de desarrollo.Fomento del comercio internacional de bienes y servicios y productos básicos ayudando a los países en desarrollo a aprovechar los efectos positivos de la globalizació n y la integración económica. *. Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) El Consejo Económico y Social de las Naciones Unidas creó en 1948 cinco comisiones económicas regionales con el objetivo de ayudar y colaborar con los gobiernos de la zona en la investigación y análisis de los temas económicos regionales y nacionales. Sus objetivos explícitos son contribuir al desarrollo económico y social de América Latina. *. Los ámbitos de actuación de las cinco comisiones son Europa. se ha redefinido el pro grama de trabajo. En la actualidad. el programa de la UNCTAD se centra en las siguientes tareas: *. se ha reestructurado y simplificado la secretaría y el sistema de funcionamiento.Ayuda a la creación de infraestructuras de servicios para el desarrollo y la eficiencia comercial. la región de Asia y el Pacífico. la más activa y la que ha alcanzado un mayor nivel de prestigio e influencia. Pero ha sido precisamente esta última. consiguiendo en definitiva una gestión administrativa mucho más ágil y eficaz.Fomento de la inversión y de la transferencia de tecnología a los países en desarrollo. *.subdesarrollados junto con sus métodos asamblearios de funcionamiento disminuían su eficacia haciendo que casi siempre sus propuestas no pasasen de ser denuncias inútiles o exige ncias a los países industrializados imposibles de llevar a la práctica. En la última década la UNCTAD ha reformado profundamente sus métodos de trabajo: el número de asambleas celebradas se ha reducido de 690 en 1992 a 225 en 1997.

El PNUD. D. presta asistencia técnica. Su sede está en Santiago de Chile. Para ejecu tar sus . Países Bajos.Asignar sus propios recursos a fines específicos orientados al desarrollo humano sostenible tales como la erradicación de la pobreza. Estados Unidos de América. Argentina. Brasil. la creación de nue vos empleos y la promoción de la mujer. Montserrat y Puerto Rico. Paraguay. Gran parte de su prestigio lo debe a Raúl Prebish. Costa Rica. Italia. Brasilia. Saint Kitts y Nevis. Belice. situada en Puerto España. el desarrollo de los sectores privado y público y el crecimiento en condiciones de equidad.F. Guatemala.Ayudar a las Naciones Unidas a convertirse en u na fuerza efectiva para conseguir el desarrollo humano sostenible. *.Fortalecer la cooperación internacional para un desarrollo humano sostenible y actuar como un medio sustantivo para alcanzarlo. fue fundado en 1965 y es el cuerpo del sistema de las Naciones Unidas encargado de la promoción del desarrollo. y la otra para la subregión del Caribe. Honduras. Islas Vírgenes Británicas. Colombia. México.C. Montevideo y Bogotá y una oficina d e enlace en Washington. Nicaragua. Trinidad y Tobago. publica los resultados de esos estudios. El Programa de las Naciones Unidad para el Desarrollo El Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo. Francia. una para la subregión de América Central. pero tie ne dos sedes subregionales. Uruguay y Venezuela. Portugal. Santa Lucía. Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte. el economista que dirigió la CEPAL durante sus primeros años y que enfocó el análisis del desarrollo económico de la región desde un punto de vista riguroso pero original. Bahamas. Granada. Barbados. Haití. Aruba. Bolivia. San Vicente y las Granadinas. Suriname. ubicada en México. La CEPAL analiza e investiga temas de interés económico. La CEPAL tiene actualmente cuarenta y un estados miembros y seis asociados. PNUD. Jamaica. a solicitud de los gobiernos. apoya acciones que fomentan la gobernabilidad. Dominica. Canadá. El Salvador. Perú. Los Estados Miembros de la CEPAL son 41: Antigua y Barbuda. participa en seminarios y conferencias e imparte cursos de formación. *. la participación popular. Guyana. apartado de las corrientes económicas dominantes y muy enfocado a los problemas específicos de la región. Ecuador. España.relaciones de los países latinoamericanos entre sí y con los demás países del mundo. Cuba. Chile. Los Miembros Asociados son 6: Antillas Neerlandesas. D. regeneración del medio ambiente. Panamá. República Dominicana. El PNUD se ha fijado tres objetivos primarios: *. Tiene también oficinas nacionales en Buenos Aires. Islas Vírgenes de los Estados Unidos.

Rep. que favorecen a los países de bajos ingresos y. Rep. Desde 1990 el PNUD elabora el prestigioso Informe sobre el Desarrollo Humano. 141 Congo. la densidad poblacional y otros. Islamic Rep. El informe de 1999 establece la siguiente clasificación: Índice de Desarrollo Humano Desarrollo Humano Alto 1 2 3 4 5 Canada Norway United States Japan Belgium 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 Desarrollo Humano Medio Trinidad and Tobago Hungary Venezuela Panama Mexico Saint Kitts and Nevis Grenada Dominica Estonia Croatia Malaysia Colombia Cuba Mauritius Belarus 91 92 93 94 95 Ukraine Uzbekistan Maldives Jordan Iran. U. of Djibouti Uganda Malawi Angola Guinea Chad Gambia Rwanda Central African 6 Sweden 7 Australia 8 Netherlands 9 Iceland 10 United Kingdom 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 France Switzerland Finland Germany Denmark Austria Luxembourg New Zealand Italy Ireland 96 Turkmenistan 97 Kyrgyzstan 98 China 99 Guyana 100 Albania 101 102 103 104 105 South Africa Tunisia Azerbaijan Moldova. Rep. Dem. el papel social de la mujer. una clasificación de 174 países para la que se tienen en cuenta no sólo los datos macroeconómicos del Producto Nacional sino además otro s indicadores sociales tales como la equidad en la distribución de las rentas. of Desarrollo Humano Bajo 140 Lao People¶s Dem. De estos fondos un 83% es canalizado hacia 50 países donde residen tres cuartas partes de las personas más pobres del mundo. Los programas de cooperación se evalúan cada tres años para verificar el cumplimiento de las metas propuestas. la extensión de la educación media.programas el PNUD recurre a especialistas y organizaciones no gubernamentales. Rep. El 85% de los fondos básicos del PNUD se destina a países cuyo ingreso anual per cápita es de 750 dólares o menos. organismos especializados del sistema de las Naciones Unidas e instituciones de investigación. etc. Las actividades del PNUD se financian por medio de contribuciones anuales voluntarias de estados miembros de las Naciones Unidas y de sus organismos afiliados. of Indonesia 61 Fiji 62 Lithuania 63 Bulgaria 64 Suriname 65 Libyan Arab Jamahiriya 66 67 68 69 70 Seychelles Thailand Romania Lebanon Samoa (Western) 106 Cape Verde 107 El Salvador 108 Tajikistan 109 Algeria 110 Viet Nam 111 112 113 114 115 Syrian Arab Republic Bolivia Swaziland Honduras Namibia 21 Spain 22 Singapore 23 Israel 24 Hong Kong. a los menos adelantados. Las asignaciones por país para cada ciclo se determinan a partir de indicadores como el Producto Nacional Bruto (PNB). of 142 Sudan 143 Togo 144 Nepal 145 Bhutan 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 Nigeria Madagascar Yemen Mauritania Bangladesh Zambia Haiti Senegal Côte d¶Ivoire Benin Tanzania. en particular. China (SAR) 25 Brunei Darussalam 116 Vanuatu . En este informe se incluye el Índice de Desarrollo Humano. El PNUD asigna fondos en base a criterios basados en la universalidad.

En 1948 se aprobó en Cuba la "Carta de la Habana". que se llamó Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT. El ritmo de crecimiento del comercio mundial fue siempre superior al aumento de . la Organización Mundial de Comercio. no se produjo. Durante ese medio siglo. Durante ese medio siglo el intercambio mundial de mercancías estuvo regido por un conjunto de normas comerciales y concesiones arancelarias acordadas entre un grupo de países. se había previsto la constitución de un tercer organismo económico mundial. convocó una serie de rondas de negociaciones que permitieron acuerdos "plurilaterales". pero la necesaria ratificación por los distinto s gobiernos. la Organización Internacional de Comercio. of Bahamas Malta Slovenia Chile Kuwait Czech Republic Bahrain Antigua and Barbuda Argentina Uruguay Qatar Slovakia United Arab Emirates Poland Costa Rica 71 Russian Federation 72 Ecuador 73 Macedonia.26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 Cyprus Greece Portugal Barbados Korea. Las continuas reduccione s de los aranceles estimularon durante los decenios de 1950 y 1960 el crecimiento del comercio mundial. de participación voluntaria . Rep. el documento constituyente de la OIC. que alcanzó tasas muy elevadas (alrededor del 8% anual por término medio). pero su éxito en el fomento del comercio mundial es incontrovertible. que permitieron importantes reducciones arancelarias. El GATT tenía un carácter provisional y un campo de acción que excluía a los países del bloque soviético. OMC. La secretaría general del GATT. en 1944. el texto básico del GATT se mantuvo casi idéntico. con sede en Ginebra. TFYR 74 Latvia 75 Saint Vincent and the Grenadines 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 Kazakhstan Philippines Saudi Arabia Brazil Peru Saint Lucia Jamaica Belize Paraguay Georgia Turkey Armenia Dominican Republic Oman Sri Lanka 117 118 119 120 Guatemala Solomon Islands Mongolia Egypt Republic 166 167 168 169 170 171 172 173 174 Mali Eritrea Guinea-Bissau Mozambique Burundi Burkina Faso Ethiopia Niger Sierra Leone 121 Nicaragua 122 Botswana 123 São Tomé and Principe 124 Gabon 125 Iraq 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 Morocco Lesotho Myanmar Papua New Guinea Zimbabwe Equatorial Guinea India Ghana Cameroon Congo Kenya Cambodia Pakistan Comoros El GATT y la OMC En las reuniones de Bretton Woods. Fue necesario esperar casi cincuenta años. hasta 1995. General Agreement on Tariffs and Trade) firmado en 1948. para asistir a la creación de un organismo similar. especialmente el de los EEUU. es decir.

En el sector de los textiles y el vestido. Se estimaba que las normas del GATT resultaban deficientes también en otros aspectos. unido a una serie de recesiones económicas en el decenio de 1970 y en los primeros años de 1980. en el sector de la agricultura. Ese esfuerzo se tradujo en la Ronda Uruguay y en la creación de la OMC. el software o los . problemas de la propiedad intelectual y movimientos de capital. La afluencia de nuevos miembros durante la Ronda Uruguay. A comienzos del decenio de 1980. Por ejemplo. Estos hechos minaron la credibilidad y la efectividad del GATT. En primer lugar. tras el derrumbe del sistema económico soviético. el Acuerdo General no respondía ya a las realidades del comercio mundial como lo había hecho en el decenio de 1940. se negoció en el decenio de 1960 y primeros años del de 1970 una excepción a las disci plinas normales del GATT. Las elevadas tasas de desempleo y los constantes cierres de fábricas durante las crisis de aquellos años impulsaron a los gobiernos en Europa Occidental y en América del Norte crear nuevos tipos de barreras comerciales no arancelarias. La Ronda Uruguay duró siete años y medio. Estos y otros factores persuadieron a los miembros del GATT de que debía hacerse un nuevo esfuerzo por reforzar y ampliar el sistema multilateral. en el que los puntos débiles del sistema multilateral se habían aprovechado abundantemente. incluyendo los productos biológicos más novedosos. Incluso la estructura institucional del GATT y su sistema de solución de diferencias eran motivos de preocupación. servicios financieros. y las inversiones internacionales se habían incrementado. El problema no se limitaba al deterioro del clima de política comercial. que dio lugar al Acuerdo Multifibras.era de gran interés para un número creciente de países. fue una prueba del reconocimiento de que el sistema multilateral de comercio constituía un soporte del desarrollo y un instrumento de reforma económica y comercial. el comercio de servicios -no abarcado por las normas del GATT . casi el doble del plazo previsto. La crisis del GATT y la Ronda Uruguay El éxito logrado por el GATT en la reducción de los aranceles a niveles tan bajos. a tratar de concertar con sus competidores acuerdos bilaterales de reparto del mercado y a emprender una carrera de subvenciones para mantener sus posiciones en el comercio de productos agropecuarios. y los esfuerzos por liberalizar el comercio de productos agropecuarios habían tenido escaso éxito. La expansión del comercio de servicios estaba también relacionada con nuevos incrementos del comercio mundial de mercancías.la producción durante la era del GATT. Se negocia ron temas referidos a productos industriales o agrícolas. este comercio era mucho más complejo e importante que 40 años atrás: estaba ya en curso la "mundialización" d e la economía. textiles. incitó a los gobiernos a idear otras formas de protección para los sectores que se enfrentaban con una mayor competencia en los mercados exteriores. abarcó la casi totalidad del comercio. Participaron 125 países.

a menudo después de amplios debates y controversias. y la propia creación de la OMC. El 15 de abril de 1994. La demora tuvo algunas ventajas. Fue la mayor negociación comercial que haya existido en la historia de la humanidad. las empresas y los gobiernos conozcan cuáles son las normas que rigen el comercio en todo el mundo. Aunque son negociados y firmados por los gobiernos. siempre que no se produzcan efectos secundarios desfavorables. Son esencialmente contratos que obligan a los gobiernos a mantener sus políticas comerciales dentro de límites convenidos. sin embargo. Como los acuerdos son redactados y firmados por la comunidad de países comerciantes. su objetivo es ayudar a los productores de bienes y de servicios. una de las funciones más importantes de la OMC es servir de foro para la celebración de negociaciones comerciales. por ejemplo. La Organización Mundial de Comercio La Organización Mundial del Comercio (OMC) es el único órgano internacional que se ocupa de las normas que rigen el comerc io entre los países. Las respuestas fueron variadas. El propósito primordial del sistema es ayudar a que las corrientes comerciales circulen con la máxima libertad posible. Su núcleo está constituido por los Acuerdos de la OMC. pero finalmente la Ronda Uruguay dio origen a la mayor reforma del sistema mundia l de comercio desde la creación del GATT. Estos documentos establecen las normas jurídicas fundamentales del comercio internacional. los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades. el Acuerdo de Marrakech por el que se creó la OMC. contiene efectivamente compromisos de reabrir las negociaciones sobre diversos temas hacia el final del siglo. las normas tienen que ser "transparentes" y previsibles. dándoles la seguridad de que las políticas no sufrirán cambios abruptos. Esto significa en parte la eliminación de obstáculos. algunos países exhortaron abiertamente a que se celebrara una nueva ronda a comienzos del próximo siglo. algunos aspectos de los servicios y la propiedad intelectual. los Acuerdos de la Ronda Uruguay incluyen calendarios para la celebración de nuevas negociacio nes sobre diversas cuestiones. El tercer aspecto importante de la labor de la OMC es la solución de . que han sido negociados y firmados por la mayoría de los países que participan en el comercio mundial. Ahora bien. La dificultad de lograr acuerdo sobre un conjunto global de resultados que incluyera prácticamente toda la gama de cuestiones comerciales actuales hizo que algunos pensaran que una negociación en esta escala nunca sería nuevamente posible. En algunos momentos pareció condenada al fracaso. los Ministros de la mayoría de los 125 gobiernos participantes firmaron el Acuerdo en una reunión celebrada en Marrakech (Marruecos). En otras palabras. También significa asegurar que los particulares. Hizo posible que algu nas negociaciones avanzaran más de lo que parecía posible.tratamientos médicos del SIDA. Y en 1996.

los obstáculos no arancelarios y otras medida s). pero esa fecha ha pasado sin que se hayan conseguido los acuerdos necesarios.Más libre . como las subvenciones a la exportación y el dumping de productos a precios i nferiores al .se desalientan las prácticas "desleales". los inversores y los gobiernos extranjeros deben confiar en que no se establecerán arbitrariamente obstáculos comerciales (que incluyen los aranceles.diferencias. servicios o ciudadanos extranjeros (se les concede el "trato nacional"). servicios banc arios.. La ronda DOHA En noviembre de 2001. abrió una nueva ronda de negociaci ones sobre diversos temas y cuestiones relativas a la aplicación de los actuales Acuerdos. servicios o ciudadanos y los productos. 10-14 de septiembre de 2003 no consiguió dar nuevo impulso. *.las empresas. textiles y vestido. Los principios El sistema de comercio debe ser .Previsible . La manera más armoniosa de resolver estas diferencias es mediante un procedimiento imparcial. Los Acuerdos de la OMC son extensos y complejos porque se trata de textos jurídicos que abarcan una gran variedad de actividades. *. Estos principios son la base del sistema multilateral de comercio. reglamentos sobre sanidad de los alimentos. la condición de "nación más favorecida"o NMF). Las relaciones comerciales a menudo llevan aparejados intereses contrapuestos. Tratan de las siguientes cuestiones: agricultura. Los contratos y los acuerdos. un número creciente de compromisos en materia de aranceles y de apertura de mercados se "consolidan" en la OMC. Se estableció 1º de enero de 2005 como fecha límite para concluir todas las negociaciones.Más competitivo . inclusive los negociados con esmero en el sistema de la OMC. Tarea para el alumno: busque en la página web en español de la OMC información actualizada sobre las negociaciones de la Ronda DOHA.los obstáculos se deben reducir mediante negociaciones.un país no debe discriminar entre sus interlocutores comerciales (se concede a todos. y tampoco debe discriminar entre sus propios productos. Este es el propósito que inspira el proceso de solución de diferencias establecido en los Acuerdos de la OMC. Las negociaciones están bloqueadas y la Quinta Conferencia Ministerial de 2003 de Cancún. propiedad intelectual y muchos temas más.. todos estos documentos están inspirados en varios principios simples y fundamentales. normas industriales. de forma igualitaria. telecomunicaciones. México. la Cuarta Conferencia Ministerial celebrada en Doha (Qatar). Ahora bien. basado en un fundamento jurídico convenido. *. *.No discriminatorio . a menudo necesitan ser interpretados. contratación pública.

apliquen discriminaciones. la reducción del tipo arancelario aplicable a uno de sus productos). Las mercancías importadas y las producidas en el país deben recibir un trato igualitario. una mayor flexibilidad y privilegios especiales. el club NMF ya no es exclusivo. tiene que dar éste "mejor" trato a todos los demás miembros de la OMC de modo que todos sigan siendo "más favorecidos".Comercio sin discriminaciones 1. pero en la OMC significa realmente la no discriminación. El principio NMF asegura que cada país trata de forma igualitaria a sus más de 100 miembros. Sin embargo. Actualmente. se tiene que hacer lo mismo con todos los demás miembros de la OMC. cuando se firmaron los primeros tratados bilaterales NMF. Y.Más ventajoso para los países menos adelantados . el tratar a todos de manera prácticamente igual. los países que forman parte de una región pueden establecer un acuerdo de libre comercio que no se aplique a las mercancías que proceden del exterior del grupo. al menos después de que las mercancías extranjeras hayan entrado en el mercado. es decir. los acuerdos sólo permiten estas excepciones con arreglo a condiciones estrictas. cuando la mayor parte de los países son miembros de la OMC. en ciertas circun stancias restringidas. que se consideran objeto de un comercio desleal. Parece sugerir que se trata de algún tipo de trato especial para un país determinado. 2. *. En el siglo XIX. el trato NMF significa que cada vez que un país reduce un obstáculo al comercio o abre un mercado. los países no pueden por regla general establecer discriminaciones entre sus diversos interlocutores comerciales. Lo que sucede en la OMC es lo siguiente: cada miem bro trata a todos los demás miembros igualitariamente como interlocutores comerciales "más favorecidos". Lo mismo se aplica a los servicios extranjeros y a los nacionales. Se permiten ciertas excepciones. sean ricos o pobres. Si se concede a un país una ventaja especial (por ejemplo. tiene que hacer lo mismo para los mismos productos o servicios de todos sus interlocutores comerciales. O bien un país puede oponer obstáculos a los productos procedentes de determinados países. y a las marcas de fábrica o de comercio. Veamos estos principios más detenidamente: *. Nación más favorecida (NMF): tratar a los demás de forma igualitaria. Por ejemplo. En virtud de los Acuerdos de la OMC. ¿Por qué se dice "más favorecida"? Esta expresión suena como una contradicción . débiles o fuertes. Si un país aumenta los beneficios que concede a otro interlocutor comercial. Trato nacional: trato igualitario para los nacionales y los extranjeros. en el caso de los servicios. La condición de nación más favorecida (NMF) no siempre significó igualdad de trato. se permite que los países. la inclusión en el grupo de interlocutores comerc iales "más favorecidos" de un país era algo así como formar parte de un club exclusivo. porque sólo unos pocos países gozaban de ese privilegio.dándoles más tiempo para adaptarse.costo para ganar partes de mercado. En general. el derecho d e autor y las .

así como medidas para aumentar las oportunidades comerciales de los países en desarrollo. en particular. y *. la Decisión de 1979 sobre trato diferenciado y más favorable. Por lo tanto. los Miembros de la OMC pueden adherirse a acuerdos de este tipo en determinadas condiciones que se estipulan en tres ser ies de normas: *. que contienen disposiciones relativas al establecimiento y funcionamiento de uniones aduaneras y zonas de libre comercio. Excepciones Regionalismo: Cuando un Miembro de la OMC se adhiere a un acuerdo de integración regional en virtud del cual otorga a las demás partes en dicho acuerdo condiciones más favorables en materia de comercio que las que concede a los demás Miembros de la OMC. que se refiere a los acuerdos comerciales prefere nciales entre países en desarrollo Miembros. el servicio o la obra de propiedad intelectual ha en trado en el mercado. en el artículo I del GATT y el artículo II del AGCS. períodos más largos para la aplicación de los Acuerdos y compromisos. Dichas disposiciones especiales comprenden.patentes extranjeras y nacionales. El trato nacional sólo se aplica una vez que el producto. Estas disposiciones se conocen como ³disposiciones en materi a de trato especial y diferenciado´. se aparta del principio rector de la no discriminación definido.los párrafos 4 a 10 del artículo XXIV del GATT (aclarado por el Entendimiento relativo a la Interpretación del Artículo XXIV del GATT 1994). el artículo 17 del AGCS y artículo 3 del Acuerdo sobre los ADPIC). Los Acuerdos de la OMC contienen disposiciones especiales que confieren a los países en desarrollo derechos especiales y brindan a los países desarrollados la posibilidad de otorgar un trato más favorable a los países en desarrollo que a los demás Miembros de la OMC. Este principio de "trato nacional" (dar a los demás el mismo trato que a los propios nacionales) también figura en los tres principales Acuerdos de la OMC (artículo III del GATT. aunque también en este caso el principio se aborda en cada uno de ellos de manera ligeramente diferente.la denominada Cláusula de Habilitación (es decir. aunque los productos fabricados en el país no sean sometidos a un impuesto equivalente. . tanto para países desarrollados como en desarrollo.el artículo V del AGCS rige la conclusión de acuerdos comerciales regionales en la esfera del comercio de servicios. reciprocidad y mayor participación de los países en desarrollo). la aplicación de derechos de aduana a las importaciones no constituye una transgresión del trato nacional. por ejemplo. Sin embargo. *.

y ciertas esferas nuevas. Un comercio más libre. Por medio del sistema multilateral de comercio los gobiernos tratan de dar estabilidad y previsibilidad a las actividades económicas. Previsibilidad mediante consolidaciones. se crean empleos y los consumidores pueden aprovechar los beneficios de la competencia: la posibilidad de elegir y precios más bajos. Como consecuencia de las negociaciones. puedan intervenir adecuadamente en el sistema de solución de diferencias y apliquen las normas técnicas. a fines del decenio de 1980 los aranceles aplicados por los países d esarrollados a los productos industriales habían bajado de forma ininterrumpida.y ayuda para que los países en desarrollo cuenten con la infraestructura necesaria para la labor de la OMC. en 1947 -48. Ocasionalmente también se han debatido otras cuestiones. las negociaciones se habían ampliado para incluir los obstáculos no arancelarios sobre las mer cancías. Por lo general se concede a los países en desarrollo plazos más largos para cumplir sus obligaciones. mediante la "liberalización progresiva". En la OMC. de manera gradual y mediante negociaciones. en el decenio de 1980.períodos más prolongados para la aplicación de los acuerdos y los compromisos. Esos obstáculos incluyen los derechos de aduana (o aranceles) y ciertas medidas tales como las prohibiciones de importación o los contingentes que res tringen selectivamente las cantidades importadas. Por otra parte. ya que la promesa permite que las empresas tengan un panorama más claro de sus oportunidades futuras. la promesa de no aumentar un obstáculo al comercio pue de ser tan importante como reducirlo. 3. se alientan las inversiones. Urugu ay La reducción de los obstáculos al comercio es uno de los medios más evidentes de alentar el comercio. como el papeleo administrativo y las políticas cambiarias.Las disposiciones especiales comprenden: *. 4. Los Acuerdos de la OMC permiten que los países introduzcan cambios gradualmente. *. estas negociaciones se centraban en la reducción de aranceles (derechos aduaneros) aplicables a las mercancías importadas. En septiembre de 1986 se abrió oficialmente la Octava Ronda de negociaciones del GATT en Punta del Este. hasta llegar a aproximadamente el 6. La apertura de los mercados puede ser beneficiosa.3%. Desde la creación del GATT. *. cuando los países convienen en abrir sus mercados de mercancías . Al principio. se han realizado ocho rondas de negociaciones comerciales. pero también exige una adaptación. En algunos casos. como los servicios y la propiedad intelectual.disposiciones que exigen a todos los Miembros de la OMC que salvaguarden los intereses comerciales de los países en desarrollo. *.medidas para aumentar las oportunidades comerciales de estos países. Mediante la estabilidad y la previsibilidad.

En la agricultura. Las cuestiones son complejas y las normas tratan de determinar lo que es leal o desleal. actualmente el 100% de los productos tienen aranceles consolidados.tienen por objeto lograr condiciones equitativas de comercio. pero esto no es completamente exacto. Es más exacto decir que es un sistema de normas consagrado al logro de una competencia libre. Esto suele ocurrir en los países en desarrollo. Muchos de los Acuerdos de la OMC exigen que los gobiernos divulguen públicamente sus políticas y prácticas en el país o bien notificándolas a la OMC. tanto a nivel nacional como multilateral. En algunos casos. otras formas de protección. y cómo los gobiernos pueden responder. pero sólo después de negociar lo con sus interlocutores comerciales. El resultado de todo esto es un grado considerablemente mayor de seguridad de los mercados para los comerciantes y los inversores. lo que puede significar que tiene que compensarlos por la pérdida de comercio. Las normas sobre no discriminación -NMF y trato nacional. "consolidan" sus compromisos. los derechos de importación aplicados son inferior es a los tipos consolidados. En los países desarrollados los tipos efectivamente aplicados y los consolidados suelen ser idénticos. en particular mediante la aplicación de derechos de importación adicionales calculados para compensar e l perjuicio ocasionado por el comercio desleal. Uno de ellos consiste en desalentar la utilización de contingentes y otras medidas empleadas para fijar límites a las cantidades que se pueden importar (la administración de los contingentes puede dar lugar a un aumento del papeleo administrativo y a acusaciones de trato desleal). Otro medio consiste en hacer que las normas comerciales de los países sean tan claras y públicas ("transparentes") como sea posible. en circunstancias restringidas. estas consolidaciones equivalen a límites máximos de los tipos arancelarios. Este es también el objeto de las normas relativas al dumping (exportación a precios inferiores al costo para ganar partes de mercado) y las subvenciones. Fomento de una competencia leal. El sistema también trata de mejorar la previsibilidad y la estabilidad por otros medios. por ejemplo. El Acuerdo sobre Contratación Pública (que es un acuerdo "plurilateral" porque sólo ha sido firmado por algunos de los miembros de la . 5. Un país puede modificar sus consolidaciones. en materia de agricultura.y servicios. Muchos de los demás Acuerdos de la OMC están destinados a apoyar la competencia leal. propiedad intelectual y servicios. Para las mercancías. leal y sin distorsio nes. Uno de los logros de las negociaciones comerciales multilaterales de la Ronda Uruguay consistió en incrementar la proporción del comercio sujeto a compromisos consolidados (véase el cuadro). Algunas veces se describe a la OMC como una institución de "libre comercio". El sistema autoriza en realidad la aplicación de aranceles y. La supervisión periódica de las políticas comerciales nacionales por medio del Mecanismo de Exame n de las Políticas Comerciales constituye otro medio de alentar la transparencia.

Miembros de la Organización Mundial del Comercio y fecha de ingreso: 148 miembros en septiembre 2005 Albania 8 de septiembre de 2000 Alemania 1°de enero de 1995 Angola 23 de noviembre de 1996 Antigua y Barbuda 1°de enero de 1995 Argentina 1°de enero de 1995 Armenia 5 de febrero de 2003 Australia 1°de enero de 1995 Austria 1°de enero de 1995 Bahrein. Y así sucesivamente. que prevén una asistencia especial y concesiones comerciales para los países en desarrollo. los países en desarrollo estaban dispuestos a asumir la mayoría de las obligaciones que se le imponen a los países desarrollados. Al finalizar la Ronda Urug uay. los Acuerdos les concedieron períodos de transición para adaptarse a las disposiciones -menos familiares y quizás más difíciles. Esta tendencia destruyó en la práctica la idea de que el sistema de comercio únicamente existía para los países industrializados. No obstante ello. los países en desarrollo y las economías en transición fueron mucho más activos e influyentes en las negociaciones de la Ronda Uruguay que en ninguna ronda anterior. China 1°de enero de 1995 Malasia 1°de enero de 1995 Malawi 31 de mayo de 1995 Maldivas 31 de mayo de 1995 Gobiernos con la condición de observador Afganistán Andorra Arabia Saudita Argelia Azerbaiyán Bahamas Belarús Bhután Bosnia y Herzegovina Cabo Verde Etiopía Guinea Ecuatorial Irán . Fomento del desarrollo y de la reforma económica. Durante los siete años y medio que duró la Ronda Uruguay. 6. Más de las tres cuartas partes de los miembros de la OMC son países en desarrollo y países en proceso de transición hacia la economía del mercado. Hizo también variar la anterior inclinación a eximir a los países en desarrollo del cumplimiento de determinadas disposiciones y Acuerdos del GATT. En esa decisión se establece que los países más ricos deben acelerar la aplicación de los compromisos en materia de acceso a los mercados que afecten a las mercancías exportadas por los países menos adelantados. En virtud de una Decisión Ministerial adoptada al finalizar la Ronda. Los economistas y los expertos en cuestiones comerciales reconocen ampliamente que el sistema de la OMC contribuye al desarrollo. y se pide que se les preste una mayor asistencia técnica. especialmente en el caso de los más pobres. Reino de 1°de enero de 1995 Bangladesh 1°de enero de 1995 Barbados 1°de enero de 1995 Bélgica 1°de enero de 1995 Belice 1°de enero de 1995 Jordania 11 de abril de 2000 Kenya 1°de enero de 1995 Kuwait 1°de enero de 1995 Lesotho 31 de mayo de 1995 Letonia 10 de febrero de 1999 Liechtenstein 1°de septiembre de 1995 Lituania 31 de mayo de 2001 Luxemburgo 1°de enero de 1995 Madagascar 17 de noviembre de 1995 Macao. También se reconoce que los países menos adelantados necesitan flexibilidad en cu anto al tiempo que necesitan para aplicar los Acuerdos. se da a estos países una mayor flexibilidad para la aplicación de los Acuerdos de la OMC. más de 60 de esos países aplicaron autónomamente programas de liberali zación del comercio.OMC) hace extensivas las normas en materia de competencia a las compras realizadas por miles de entidades "públicas" de muchos países. Al mismo tiempo.de la OMC. Y los propios textos de los Acuerdos incorporan las disposiciones anteriores del GATT. los países "menos adelantados".

Benin 22 de febrero de 1996 Bolivia 12 de septiembre de 1995 Botswana 31 de mayo de 1995 Brasil 1°de enero de 1995 Brunei Darussalam 1°de enero de 1995 Bulgaria 1°de diciembre de 1996 Burkina Faso 3 de junio de 1995 Burundi 23 de julio de 1995 Camboya 13 de octubre de 2004 Camerún 13 de diciembre de 1995 Canadá 1°de enero de 1995 Chad 19 de octubre de 1996 Chile 1°de enero de 1995 China 11 de diciembre de 2001 Chipre 30 de julio de 1995 Colombia 30 de abril de 1995 Comunidades Europeas 1°de enero de 1995 Congo 27 de marzo de 1997 Corea. Popular Lao República Libanesa Rusia. China 1°de enero de 1995 Hungría 1°de enero de 1995 India 1°de enero de 1995 Indonesia 1°de enero de 1995 Irlanda 1°de enero de 1995 Islandia 1°de enero de 1995 Islas Salomón 26 de julio de 1996 Israel 21 de abril de 1995 Italia 1°de enero de 1995 Jamaica 9 de marzo de 1995 Japón 1°de enero de 1995 Malí 31 de mayo de 1995 Malta 1°de enero de 1995 Marruecos 1°de enero de 1995 Mauricio 1°de enero de 1995 Mauritania 31 de mayo de 1995 México 1°de enero de 1995 Moldova 26 de julio de 2001 Mongolia 29 de enero de 1997 Mozambique 26 de agosto de 1995 Myanmar 1°de enero de 1995 Namibia 1°de enero de 1995 Nepal 23 de abril de 2004 Nicaragua 3 de septiembre de 1995 Nigeria 1°de enero de 1995 Níger 13 de diciembre de 1996 Noruega 1°de enero de 1995 Nueva Zelandia 1°de enero de 1995 Omán 9 de noviembre de 2000 Países Bajos ² Para el Reino de los Países Bajos en Europa y para las Antillas Holandesas 1° de enero de 1995 Pakistán 1°de enero de 1995 Panamá 6 de septiembre de 1997 Papua Nueva Guinea 9 de junio de 1996 Paraguay 1°de enero de 1995 Perú 1°de enero de 1995 Polonia 1°de julio de 1995 Portugal 1°de enero de 1995 Qatar 13 de enero de 1996 Reino Unido 1°de enero de 1995 República Centroafricana 31 de mayo de 1995 República Checa 1°de enero de 1995 República Democrática del Congo 1°de enero de 1997 República Dominicana 9 de marzo de 1995 República Eslovaca 1°de enero de 1995 República Kirguisa 20 de diciembre de 1998 Rumania 1°de enero de 1995 Rwanda 22 de mayo de 1996 Saint Kitts y Nevis 21 de febrero de 1996 Santa Lucía 1°de enero de 1995 San Vicente y las Granadinas 1°de enero de 1995 Senegal 1°de enero de 1995 Sierra Leona 23 de julio de 1995 Singapur 1°de enero de 1995 Sri Lanka 1°de enero de 1995 Sudáfrica 1°de enero de 1995 Suecia 1°de enero de 1995 Suiza 1°de julio de 1995 Suriname 1°de enero de 1995 Swazilandia 1°de enero de 1995 Tailandia 1°de enero de 1995 Taipei Chino 1°de enero de 2002 Tanzanía 1°de enero de 1995 Togo 31 de mayo de 1995 Trinidad y Tabago 1°de marzo de 1995 Túnez 29 de marzo de 1995 Turquía 26 de marzo de 1995 Uganda 1°de enero de 1995 Uruguay 1°de enero de 1995 Venezuela (República Bolivariana de) 1°de enero de 1995 Zambia 1°de enero de 1995 Zimbabwe 5 de marzo de 1995 Iraq Kazajstán Libia Montenegro Rep. República de 1°de enero de 1995 Costa Rica 1°de enero de 1995 Côte d'Ivoire 1°de enero de 1995 Croacia 30 de noviembre de 2000 Cuba 20 de abril de 1995 Dinamarca 1°de enero de 1995 Djibouti 31 de mayo de 1995 Dominica 1°de enero de 1995 Ecuador 21 de enero de 1996 Egipto 30 de junio de 1995 El Salvador 7 de mayo de 1995 Emiratos Árabes Unidos 10 de abril de 1996 Eslovenia 30 de julio de 1995 España 1°de enero de 1995 Estados Unidos de América 1°de enero de 1995 Estonia 13 de noviembre de 1999 Ex República Yugoslava de Macedonia (ERYM) 4 de abril de 2003 Fiji 14 de enero de 1996 Filipinas 1°de enero de 1995 Finlandia 1°de enero de 1995 Francia 1°de enero de 1995 Gabón 1°de enero de 1995 Gambia 23 de octubre de 1996 Georgia 14 de junio de 2000 Ghana 1°de enero de 1995 Granada 22 de febrero de 1996 Grecia 1°de enero de 1995 Guatemala 21 de julio de 1995 Guinea 25 de octubre de 1995 Guinea-Bissau 31 de mayo de 1995 Guyana 1°de enero de 1995 Haití 30 de enero de 1996 Honduras 1°de enero de 1995 Hong Kong. Dem. Federación de Samoa Santa Sede Santo Tomé y Príncipe Serbia Seychelles Sudán Tayikistán Tonga Ucrania Uzbekistán Vanuatu Viet Nam Yemen Banco Interamericano de Desarrollo El Banco Interamericano de Desarrollo fue establecido en diciembre de 1959 con el propósito de contribuir a impulsar el progreso económico y social de .

Desde sus comienzos. complementar la inversión privada cuando el capital privado no está disponible en términos y condiciones razonables. los recursos que obtiene en los mercados financieros y otros fondos disponibles a financiar el desarrollo de sus países miembros prestatarios. Entre 1976 y 1993 ingresaron 18 países extrarregionales. Los países miembros del BID son: Alemania Argentina Austria Bahamas Barbados Bélgica* Belice* Bolivia Brasil Canadá* Chile Colombia Costa Rica Croacia* Dinamarca Ecuador El Salvador Eslovenia* España Estados Unidos Finlandia* Francia Guatemala Guyana Haití Honduras Israel Italia Jamaica Japón .América Latina y el Caribe. Su Convenio Constitutivo establece que las funciones principales de la institución son destinar su capital propio. cuyo ingreso al Banco se formalizó en 1974 con la firma de la Declaración de Madrid. el Banco Interamericano de Desarrollo se vinculó con numerosas naciones industrializadas. Hoy los miembros del Banco suman 46. y Estados Unidos. Luego entraron otros ocho países del hemisferio. financiamiento y ejecución de los programas de desarrollo. incluyendo Canadá. Inicialmente el Banco estuvo integrado por 19 países de América Latina y el Caribe. y proveer asistencia técnica para la preparación.

las reservas y fondos captados a través de préstamos. como la agricultura y la industria. que incluyen la salud pública y ambiental. Iglesias. Europa y Japón. El presidente del BID desde 1988 es Enrique V. y los sectores sociales. la modernización y la integración y el medio ambiente. que comprende el capital suscrito.México Nicaragua Noruega* Países Bajos Panamá Paraguay Perú Portugal* Reino Unido* República Dominicana Surinam* Suecia* Suiza Trinidad y Tobago Uruguay Venezuela *no es miembro de la Corporación Interamericana de Inversiones (CII) Las operaciones del Banco abarcan todo el espectro del desarrollo económico y social. como energía y transporte. que son contribuciones especiales de sus países miembros. presidentes de bancos centrales u otros funcionarios que ocupan cargos de similar jerarquía. Para cumplir con sus operaciones de préstamo y cooperación técnica. Por lo general los Gobernadores son ministros de hacienda o finanzas. El Banco también tiene un Fondo para Operaciones Especiales que conced e préstamos en condiciones concesionales para proyectos en países menos desarrollados económicamente. los sectores de la infraestructura física. más los fondos en administración. Estados Unidos. Su deuda ha sido clasificada AAA por los principales servicios de clasificación de Estados Unidos. La Asamblea de Gobernadores ha deleg ado muchos de sus poderes al Directorio Ejecutivo. educación y desarrollo urbano. Dentro del Grupo del Banco Interamericano de Desarrollo se encuentran la . En la actualida d. La máxima autoridad del Banco es la Asamblea de Gobernadores. e n la cual están representados todos los países miembros. el Banco cuenta con su capital ordina rio. el Banco puso énf asis en los sectores de producción. las prioridades de financiamiento incluyen la equidad social y la reducción de la pobreza. que tiene la responsabilidad de dirigir las operaciones del Banco. En el pasado. Un grupo de mujeres de Paraguay pertenecientes a un programa para industrias de procesamiento de alimentos financiado por el BID. El Banco obtiene fondos de los mercados de capitales de América Latina y el Caribe.

Corporación Interamericana de Inversiones (CII) y el Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin). En cambio si no logra alcanzar el nivel de producción correspondiente a su punto de equilibrio. sufrirá pérdidas. GRÁFICA DE PUNTO DE EQUILIBRIO La gráfica de punto de equilibrio es un interesante método de control. de tal manera que no tenga utilidades ni perdidas. La CII fue establecida para contribuir al desarrollo de América Latina mediante el respaldo financiero a empresas privadas de pequeña y mediana escala. PUNTO DE EQUILIBRIO PUNTO DE EQUILIBRIO Es aquella situación. que sólo le permite cubrir la totalidad de sus costos y gastos. Ella ilustra la . si la empresa logra producir y vender un volumen superior al de su punto de equilibrio. obtendrá ganancias. Es natural que. en la cual la empresa produce y vende un volumen exactamente necesario. El Fomin fue cr eado en 1992 para promover la viabilidad de las economías de mercado en la región.

Con frecuencia se confunde el análisis de punto de equilibrio con presupuesto variable. porcentaje usado de la planta o en términos similares.relación entre las ventas y los gastos de manera que indica qué volumen de ingresos cubre en forma exacta los gastos. El punto de equilibrio también puede venir expresado en unidades de artículos vendidos. el presupuesto variable tiene como propósito el control de los costos. Un volumen inferior de las ventas con respecto al punto de equilibrio ocasionarían perdidas y uno superior trae mayor utilidad. Además. lo cual significa que debe incluir datos de ingresos. Aunque ambas herramientas utilizan en gran medida la misma clase de datos básicos de entrada. dado que se les utiliza para el control . en tanto que la gráfica de punto de equilibrio pretende pronosticar las utilidades.

en tanto que la gráfica se utiliza por lo general para conocer la redituabilidad de determinado curso de acción. · Método gráfico.presupuestal. Existen tres métodos para conocer el punto de equilibrio y son: · Método de la ecuación. · Método del margen de contribución. el presupuesto variable puede reflejar unidades de organización. Este análisis es especialmente útil en la planeación y el control debido a que hace hincapié en el impacto de los costos fijos sobre las utilidades de ventas o costos adicionales. EJEMPLO Una empresa X se propone a vender Piezas tipo recuerditos. Puede comprarlos en 50 . comparado con otras alternativas.

Venderá las piezas a Bs.F.000 = 0. 20. ni perder? Método De La Ecuación Utilidad neta = ventas gastos variables gastos fijos O (precio de venta por unidad X unidades) (gastos variable por unidad X unidades) .F cada uno con la posibilidad de devolver todos los que no venda.000.gastos fijos = utilidad neta. Bs.F. Solución: Si X= al número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio. 40 . 90X Bs. entonces Material Recopilado por: Licda. ¿Cuántas piezas tiene que vender. El alquiler del puesto para vender es de Bs. Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 2 X= Bs.90 cada uno. 20.F. 20.000 ÷ Bs.F. para no ganar.F. donde el punto de equilibrio se define como: cero utilidades netas. 50X Bs.Bs. pagadero por anticipado.F.F.

Margen de contribución por unidad para cubrir los gastos fijos y la utilidad neta deseada. = Gastos fijos / margen de contribución por unidad. 90 Bs. 2.X= A 500 unidades.Punto de equilibrio en términos de Unidades vendidas. Margen de contribución = precio de venta por unidad Gasto variable por unidad.40.40 = 500 unidades .F...50 =Bs.000 / $.F. 1. Método del Margen de Contribución Es el método del margen de contribución o de la utilidad marginal. F.F. Solución: Margen De Contribución Por Unidad = Bs. 20. Punto de Equilibrio = gastos fijos / margen de contribución por unidad = Bs.

200. (Punto B).000 al punto de los Bs.Para trazar los gastos variables se selecciona un volumen de ventas conveniente.F.F.200.Método Grafico 1. (punto A).Para marcar los gastos fijos.000 (punto A) a nivel de volumen de 1000 unidades para llegar al punto C. Se traza la línea de gastos variables desde el punto A hasta el punto de origen O. También se añaden los Bs. La suma de los gastos variables más los gastos fijos son los gastos totales o la función del costo total (línea BC). Utilizando estos dos puntos trazar la línea de gastos fijos paralela a la línea de gastos variables. 2.F.. se determina la posición de Bs. Por ejemplo 1000 unidades.F. . Bs.F. 700. Se marcan los gastos variables totales para ese volumen 1000* Bs.F.50..000 en el eje vertical. 50= 50.000 Bs.

utilidad es desde luego una consecuencia de la exactitud relativa de las relaciones costo volumen utilidad presentadas. Esta gráfica además muestra la perspectiva de utilidades o pérdidas para una amplia escala de volumen la confianza que se tenga en cualquier grafica en particular de costo.F.. Material Recopilado por: Licda. Se determina el punto D para el importe total de las ventas y ese volumen: 1000 X Bs. Se traza la línea de las ventas totales desde el punto D hasta el punto de origen O.000. se selecciona un volumen de ventas conveniente. volumen. Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 3 .90 = Bs. 90. El punto de equilibrio es donde se cruzan la línea de ventas totales y la línea de gastos totales.3.Para marcar las ventas.F. por ejemplo 1000 unidades.

depreciaciones.D C A Perdida B Terminología del Análisis del Punto de Equilibrio Costos: Si analizamos los costos de cualquier empresa. seguros. Se trata de una serie de gastos necesarios para mantener la empresa en condiciones de producir. etc. Ejemplos: Alquileres. y que causan y acumulan con el simple transcurso del tiempo. sea cual fuere el volumen de producción. pero sin producir y que llamamos Costos Fijos. . notaremos que hay una parte de ellos que permanece constante.

Este coeficiente de variabilidad. 200 . o sea igual a bX . imputable a cada unidad de producto elaborada y vendida. Por eso aparece en la fórmula multiplicando a X . en que incurrirá una empresa para cualquier volumen de producción y ventas. o sea el volumen de producción y ventas. cuya ecuación sería: Y = a + bX Ya que los costos totales siempre estarán formados por una parte fija a . puede hallarse en al práctica mediante la siguiente formula: B = Costos Variables Unidades vendidas Lo cual nos da el costo variable por unidad de producto elaborado y vendido. estarán representados por una recta. b . y otra variable b .Los Gastos Totales.

400 450 600 800 1000 0 200 400 600 800 0 1000 0 1200 Área utilidad neta Ventas Margen de Contribución GANANCIA Total de Gastos Gasto Variable Costo Fijo .

.EMaterial Recopilado por: Licda.Unidades Importes P. se cumple que: a X = 1 -b Esta fórmula nos dará siempre la cantidad de bolívares de producto que ha de elaborar y vender la empresa para mantener su punto de equilibrio. Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 4 Volumen de Producción y Ventas: Pues bien como en le punto de equilibrio las ventas logran cubrir exactamente los costos totales: entonces en esos punto.

es muy probable que varíen en el mismo sentido determinados costos fijos. sino también en lo referente al tiempo debido a lo siguiente: Al aumentarse o disminuirse la producción. Un ejemplo típico serían los costos de supervisión.Representación Gráfica del Punto de Equilibrio: El gráfico del punto de equilibrio solamente tiene validez y es confiable dentro de un margen relativamente reducido. de maquinarias. los cuales suelen llamarse costos semivariables debido a que varían en forma escalonada o a saltos. etc. Como . no sólo en cuanto a volúmenes de producción. Tal vez para aumentarse la producción en 100 unidades se tenga que instalar una nueva maquina y contratarse otro supervisor.

también podría ocurrir que tal aumento de producción no aumente esos costos. la determinación del punto de equilibrio de la empresa sirve de orientación a la gerencia para: Ingresos Y = bX Costos Totales Y= a + bX Costos fijos Y= a Punto de Equilibrio Producción y Ventas Bs. De todas formas. Dentro de ciertos márgenes. y otros que incluso no llegan a variar. Ingresos y Costos n . hay algunos costos variables que alteran su grado de variabilidad.

Acabamos de ver que el costo total de producción viene dado por la ecuación: . El Punto de Equilibrio Marginal: Conviene analizar el comportamiento de los costos unitarios a distintos niveles de dicha producción y venta.vMaterial Recopilado por: Licda. Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 5 Establecer la meta de producción y ventas Determinar los costos unitarios a distintos niveles de producción Decidir la capacidad instalada de la planta Predecir las utilidades Medir el grado de eficiencia de la Administración Evaluar la productividad Advertir deficiencias de la organización en general.

se puede obtener también dividiendo los costos fijos. Es decir. tendríamos esta otra igualdad en el punto de equilibrio: X= a/V -b Esto quiere decir que el volumen de producción del punto de equilibrio de la empresa. Si ese precio de venta unitario lo representamos por V .Y = a + bX/X Gráficamente esta ecuación quedaría representada por una curva como la siguiente: En el punto de equilibrio. los costos de producir y vender igualan exactamente a los ingresos por ventas. que en términos unitarios la anterior ecuación sería igual al precio de venta de cada unidad de producto. entre la diferencia que existe entre .

Si analizamos los costos unitarios de una empresa. . Esto se debe a que han de distribuirse entre un mayor número de unidades elaboradas. Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 6 un fenómeno bastante llamativo.el precio de venta unitario y el costo variable por unidad de producto. que se hacen variables. es decir. a sus distintos niveles de producción. En Bs. veremos la ocurrencia de PRODUCCIÓN Y VENTAS COSTOS UNITARIOS X YMaterial Recopilado por: Licda. y es el de que los costos fijos unitarios disminuyen. en la medida que aumenta el volumen de producción. tabulando apropiadamente los componentes fijos y variables.

si sabe hacer uso del mismo. en términos unitarios. X.cambio los costos variables unitarios tienden a hacerse FIJOS. al momento de tomar decisiones trascendentales. en el gráfico vendría representado por una recta paralela al eje de las equis. Igual a la abscisa del punto de intersección de esta recta con la curva de los costos unitarios como sigue: Aplicaciones del Punto de Equilibrio a la Toma de Decisiones Es muchísima la utilidad que el método de análisis del punto de equilibrio tiene para el Ejecutivo sagaz. . Algunas situaciones difíciles en las cuales podría utilizarse ventajosamente. El punto de equilibrio. Si consideramos el precio de venta unitario V como constante. vendría dado por el volumen de producción y ventas.

Para ello. bastará con recopilar todos los datos necesarios para determinar los costos fijos y variables de operación de cada uno de los equipos por escoger. y confrontarlos en un gráfico del punto de equilibrio. en todo caso. en el cual se verá claramente cuál ofrecerá mayor economía. habrán de orientarse hacia la reducción de costos.como argumento irrebatible en decisiones complejas: El Punto de Equilibrio en la Escogencia de Equipos: Sus decisiones. haciendo abstracción de las consideraciones técnicas desde luego. entre la de fabricar en la misma empresa . según el volumen de trabajo requerido al equipo. Compra o Fabricación de Productos Semielaborados: Si suponemos que la gerencia de una empresa industrial se encuentra ante el dilema de decidir cuál alternativa resultará más económica.

Romelia Rodríguez Análisis del Punto de Equilibrio 7 Bs.los envases para sus productos. y la de contratar su elaboración en alguna empresa especializada. Lo primero que procedería sería un análisis de los costos PRODUCCIÓN Y VENTAS COSTOS COSTOS O INGRESOS MARGINALES X Y Area de Utilidad PE X Y PRECIOMaterial Recopilado por: Licda. .

Solamente vamos a considerar estos tres casos. Entre las alternativas más corrientes están las siguientes: Remuneración a base de sueldo fijo Remuneración a base de comisión solamente. . y Pago de un sueldo básico. para simplificar. es el de la adopción del sistema de remuneración más conveniente a los vendedores. mediante una gráfica del punto de equilibrio. Que con bastante frecuencia tiene que afrontar el Ejecutivo. aún cuando sabemos que existen las variantes de comisiones escalonadas y otros incentivos. y luego confrontarlos. Las remuneraciones y el punto de equilibrio: Otro problema. a partir de ciertos niveles de ventas. más comisión.de cada alternativa.

a los cuales se añadirá el % de los mismos que desee ganar. lograr los términos necesarios para resolver la ecuación: Y = a + bX + % Donde Y = Ingresos a = Costos Fijos b = Costos variables Unitarios X = Volumen de la prestación de servicios. para obtenerse los costos totales. O sea. Su aplicación no podrá ser más sencilla: Bastará con que se conozcan bien los costos fijos y los variables. en: horas hombre. .El punto de Equilibrio y las Cotizaciones: Un uso muy general. y donde el método de análisis del punto de equilibrio rinde una gran utilidad. es el de su aplicación para el estudio y presentación de cotizaciones por servicios de todas clases.

ya que es posible involucrar diversas variables y manejar una gama de alternativas que permiten a la dirección de las empresas establecer estrategias con bastante oportunidad y valorar el efecto del . que satisfaga las expectativas de la planificación considerada. KWH. así como el volumen requerido.toneladas por Km. etc. % = Tanto por ciento sobre los costos totales CONCLUSIÓN Podemos apreciar que resulta interesante el manejo de esta técnica en la determinación de niveles de ingreso. Utilizar la técnica del punto de equilibrio en un modelo computacional permite realizar el análisis de sensibilidad en forma simple.

Precio en las utilidades.volumen vs. .

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