UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMÁ

SEDE PENONOMÉ
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
MERCADEO II

CASO :NAVAJAS Y RASTRILLOS

INTEGRANTES :
•J O S É E . E S P I N O S A P . 2 - 9 8 - 1 7 1 6
•M A R G A R E T H K . L Ó P E Z J . 4 - 7 5 9 - 1 9 1 1
•C A R L O S E . Q U I E L S . 2 - 1 3 4 - 8 8

PROFESOR:
FABIO HIDALGO

FECHA DE ENTREGA:
MIÉRCOLES 30 DE MARZO DEL 2011
EMPRESA NAVAJAS RASTRILLOS, S.A DE C.V.
Inicia sus operaciones en la ciudad de México en
1946 .
El primer mes de operaciones la empresa entrego
pedidos por 100,000.00 dólares , cantidad que
continua su trayectoria ascendente.
Fabricó la maquina de rasurar de una sola pieza , la
hoja súper delgada de filos tratados y hojas gemelas
Durante los últimos años , y a partir de 1965
empezó a diversificar sus actividades …
 CASO PRÁCTICO
NAVAJAS Y RASTRILLOS
 La empresa Navajas y Rastrillos ha detectado una
gran oportunidad para incrementar sus ventas en
el mediano plazo, a través de la realización de una
campaña promocional con motivo del campeonato
mundial de futbol a celebrarse en unos meses. Al
mismo tiempo, pretende reforzar su imagen a nivel
internacional, lo que reflejará un aumento en la
participación de mercado.
 CASO PRÁCTICO
NAVAJAS Y RASTRILLOS

Navajas y Rastrillos ya a patrocinado este evento durante 24

años y también ha llevado a cabo diferentes promociones de
venta, por lo que cuenta con las sustentabilidad para el
manejo de promociones de magnitud mundial. Sin
embargo, cada vez que realiza dicha promociones debe
adaptarse a las condiciones cambiantes del entorno si desea
continuar con los mismos resultados exitosos. Su
experiencia ha demostrado que es capaz de realzar diversas
promociones en distintos países del mundo .

Para este evento en particular tiene las siguientes

promociones posibles:
 CASO PRÁCTICO
NAVAJAS Y RASTRILLOS

“Entre y gane dibujando”. Se coloca un están en los

puntos de venta y el participante dibuja cualquier cosa
relacionada con el evento deportivo. El dibujo ganador
será seleccionado mediante un sorteo.
“Coloque el balón”. Dicha promoción funciona de
manera similar al fuego de “Ponle la cola al burro”, pero
consisten meter en gol a ciegas dentro de la portería
“Adivine el número de goles”. Esta promoción
funcional manera semejante al sistema de pronósticos
deportivos. Aquí ,el participante tiene que adivinar el
número de goles que anotará cada país por partido. Se
aplica hasta el etapa de cuartos de final para qué ganador
fue asistir a la final
 CASO PRÁCTICO
NAVAJAS Y RASTRILLOS

“Rasque y gane al instante”. Funciona a través

de cupones ,en los que ,si al rascar salen los cuatro
goles, podrá asistir a la clausura del Campeonato
Mundial.

“Patada libre”. Esta promoción consiste en que se

coloca la portería en el punto de venta, con una
animador y un demostrador. El participante tiene que
meter tres penaltis en tres oportunidades para poder
asistir a la clausura del campeonato.
 CASO PRÁCTICO
NAVAJAS Y RASTRILLOS
 Navajas y rastrillos considera que los productos sujetos a la promoción
pueden ser los siguientes: cremas para afeitar, lociones para después de
afeitar, desodorantes y anti transpirantes, productos de higiene bucal y
artículos de escritura.

El gerente de promociones tiene que tomar la decisión acerca

de los medios que se usarán para dar a conocer la existencia de dicha
promociona su público meta. Específicamente para difundir la
promoción, el gerente piensa utilizar los siete soportes de publicidad y
merchandising:

a) Radio: dos semanas por ciudad.

b) Periódicos: una página mensual por ciudad.
c) Stands :ubicados junto a las cajas registradoras.
d) Material de POP: volantes y mantas.
 CASO PRÁCTICO
NAVAJAS Y RASTRILLOS

Por otro lado , es importante determinar las

ciudades de México en las cuales se aplicará la
promoción elegida.
Entre los mercados más importantes encuentran: la
Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Toluca,
Puebla, Querétaro, Veracruz, Jalapa, Tijuana,
Hermosillo, Culiacán, Chihuahua, Torreón, León,
Morelia, Cancún y Mérida.
Decisiones
 ¿Cuales deben ser los objetivos de la promoción?

“Fortalecer, consolidar la buena

imagen de nuestra empresa, para
lograr con ello un incremento en la
participación de mercado y el
consecuente fortalecimiento en el
posicionamiento de la marca”
 ¿Que promoción elegirías?

La promoción que implementaremos es la
“Patada libre”, la cual se constituye
en colocar una portería en el punto de venta, con un
animador y un demostrador. El participante tiene
que meter tres penaltis en tres oportunidades para
poder asistir a la clausura del Mundial de Futbol.
¿Aplicarías la promoción a todas la ciudades de la
República Mexicana?

Seleccionaríamos las ciudades de la Unión Mejicana, en

las cuales nuestra participación de mercado nos
proporciona los mejores rendimientos:

Distrito Federal 18, 847,433 habitantes. En segundo

lugar elegiríamos a
Guadalajara 4, 095,853 habitantes y por ultimo 
Monterrey con 3, 664,331 habitantes.
¿ Que productos consideras que serían los más factibles para
incorporarse a la promoción?
¿Que otros soportes publicitarios y de merchandising utilizarías?
Merchandising -Material POP