¿Qué ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

Cuántas unidades se tendrán que vender para poder cubrir los costos y gastos totales? Cuál es el valor en ventas que una
empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos?

Para poder comprender mucho mejor el concepto de PUNTO DE EQUILIBRIO, se deben identificar los diferentes costos
y gastos que intervienen en el proceso productivo. Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario
comenzar por conocer que el costo se relaciona con el volumen de producción y que el gasto guarda una estrecha relación
con las ventas.  Tantos costos como gastos pueden ser fijos o variables.
Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el nivel de producción y que son
recuperables dentro de la operación.  El siguiente ejemplo podrá servir para una mejor comprensión de estos términos:
Una empresa incurre en costos de arrendamiento de bodegas y en depreciación de maquinaria. Si la empresa produce a un
porcentaje menor al de su capacidad instalada  tendrá que asumir una carga operativa fija por concepto de arrendamiento
y depreciación tal y como si trabajara al 100% de su capacidad.
Por su parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren para poder colocar (vender) los productos o
servicios en manos del consumidor final y que tienen una relación indirecta con la producción del bien o servicio que se
ofrece.  Siempre aparecerán prodúzcase o no la venta.  También se puede decir que el gasto es lo que se requiere para
poder recuperar el costo operacional.  En el rubro de gastos de ventas (administrativos) fijos se encuentran entre otros: la
nómina administrativa,  la depreciación de la planta física del área administrativa (se incluyen muebles y enseres) y todos
aquellos que dependen exclusivamente del área comercial.  
Los costos variables al igual que los costos fijos, también están incorporados en el producto final.  Sin embargo, estos
costos variables como por ejemplo, la mano de obra, la materia prima y los costos indirectos de fabricación, si dependen
del volumen de producción.  Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de
la comercialización y venta. Si hay ventas se pagarán comisiones, de lo contrario no existirá esta partida en la estructura
de gastos.

El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relación que existe entre costos y gastos fijos, costos y
gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales.  Se entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel
de producción y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos
obtenidos.  En otras palabras,  a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero osea, que los ingresos
son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales.  También el punto de equilibrio se considera como una
herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un momento determinado.
El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero. Algebraicamente el
punto de equilibrio para unidades se calcula así:
Fórmula (1)

                                         
donde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable unitario
O también se puede calcular para ventas de la siguiente manera......
Fórmula (2)

                                        
donde CF = costos fijos; CVT = costo variable total; VT = ventas totales
 MANUFACTURERA ROSCO S.A DE C.V.
BALANZA DE COMPROBACION
DEL 1 AL 31 DE ENERO.
CONCEPTO DEBE HABER DEBE HABER
BANCOS 139200 291988 152788
ALMACEN DE 225900 225000 900
M.P
CLIENTES 440800 11600 429200
IVA 19328 193298
ACREDITABLE
PROVEEDORES 116000 116000
IVA POR PAGAR 2560 80000 77440
VENTAS 500000 500000
TOTALES
DEVOLUCIONES 10000 10000
DESCUENTOS 6000 6000
MATERIA PRIMA 225000 225000
MANO DE OBRA 40000 40000
GASTOS DE 65000 65000
FABRICACION.
COSTO DE 345000 345000
VENTAS
GASTOS DE 25000 25000
VENTAS
GASTOS DE 25000 25000
ADMON.
GASTOS DE 800 800
FINANZAS
INV. PRODUCTO 420000 335000 85000
PROCESO
INV. PRODUCTO 535000 345000 190000
TERMINADO
SALDO INICIAL 90000 90000
DE PRODUCTO
EN PROCESO
SALDO INICIAL 200000 200000
DE PRODUCTO
TERMINADO.
1136228 1136228

Realizó Autorizó
 ESTADO DE RESULTADOS.
MANUFACTURERA ROSCO S.A DE C.V.
DEL 1 AL 31 DE ENERO.
CONCEPTO PARCIAL DEBE HABER %
VENTAS 500000
TOTALES
DESCUENTOS 6000
DEVOLUCIONES 10000
RABAJAS
VENTAS NETAS 484000
MATERIA PRIMA 225000
MANO DE OBRA 40000
GASTOS DE 65000
FABRICACION
COSTO DE 335000
PRODUCCION
INV. INICIAL DE 90000
PRODUCTO EN
PROCESO
INVENTARIO 85000
FINAL DE
PRODUCTO EN
PROCESO
INVENTARIO 200000
INICIAL DE
PRODUCTO
TERMINADO.
INVENTARIO 190000
FINAL DE
PRODUCTO
TERMINADO.
COSTO DE 345000
VENTAS
UTILIDAD BRUTA 139000 28.7%
COSTO DE 50800
OPERACIÓN
UTILIDAD NETA 88200 18.22%
ANTES DE
IMPUESTOS.

Realizó Autorizó