PRONOSTICO DE DEMANDA

ENUNCIADO: EN UNA EMPRESA SE CONOCE LA DEMANDA QUE HA TENIDO UN ELEMENTO A LO LARGO DE LOS ONCE
PRIMEROS MESES DEL AÑO Y SE DESEA CALCULAR CUAL ES EL PRONOSTICO DE DEMANDA PARA EL MES DE DICIEMBRE.

MES DEMANDA * 1000

ENERO 50,0
FEBRERO 36,5
MARZO 43,0
ABRIL 44,5
MAYO 38,9
JUNIO 38,1
JULIO 32,6
AGOSTO 38,7
SEPTIEMBRE 41,7
OCTUBRE 41,1
NOVIEMBRE 33,8

PARA OBTENER EL PRONOSTICO SE UTILIZA EL METODO DE LOS CUADRADOS MINIMOS. LA LINEA DE PRONOSTICO SE
CONSIDERA COMO UNA RECTA PROMEDIO DE LOS VALORES DE DEMANDA. DICHA RECTA TENDRA UNA ECUACION DEL
TIPO:

y=a+bx 1

y: DEMANDA O TENDENCIA PRONOSTICADA EN UN MOMENTO DETERMINADO

x: PERIODO DE TIEMPO DEL PRONOSTICO
a: ORDENADA AL ORIGEN DE LA RECTA DE TENDENCIA
b: PENDIENTE DE LA RECTA DE TENDENCIA
a Y b SON INCOGNITAS: PARA HALLAR DICHAS INCOGNITAS SE DESARROLLA EL SIGUIENTE PROCEDIMIENTO CON EL FIN DE
OBTENER UN SISTEMA DE DOS ECUACIONES, DONDE LAS INCOGNITAS SON a Y b RESPECTIVAMENTE. SI TENEMOS:

y1 = a + b x1
y2 = a + b x2
y3 = a + b x3

yn = a + b xn

Σy = na + bΣx 2

n: NUMERO DE PERIODOS CONSIDERADOS

PARTIENDO DE LA ECUACION 1, MULTIPLICAMOS A AMBOS TERMINOS DE CADA IGUALDAD POR LOS CORRESPONDIENTES
PERIODOS, TENDREMOS:

x1y1 = ax1 + b x1x1

x 2y 2 = a x 2+ b x 2x 2
x3y3 = ax3 + b x3x3

xnyn = a xn+ b xnxn

Σxy = aΣx + bΣx² 3

LA ECUACION 1 NOS DARA EL PRONOSTICO DE VENTAS. LAS ECUACIONES 2 Y 3 FORMAN EL SISTEMA DE DOS ECUACIONES
CON DOS INCOGNITAS QUE NOS PERMITIRA HALLAR a Y b. APLICAMOS EL METODO CONFECCIONANDO LA SIGUIENTE
TABLA:

MES DEMANDA * 1000 x xy x²

ENERO 50,0 0 0 0
FEBRERO 36,5 1 36,5 1
MARZO 43,0 2 86,0 4
ABRIL 44,5 3 133,5 9
MAYO 38,9 4 155,6 16
JUNIO 38,1 5 190,5 25
JULIO 32,6 6 195,6 36
AGOSTO 38,7 7 270,9 49
SEPTIEMBRE 41,7 8 333,6 64
OCTUBRE 41,1 9 369,9 81
NOVIEMBRE 33,8 10 338,0 100
Σy = 438,9 Σx = 55 Σxy = 2110,1 Σx² = 385

SIENDO n = 11

LLEVANDO LOS VALORES HALLADOS AL SISTEMA DE ECUACIONES FORMADO POR 2 Y 3:

438,9 = 11 a + b 55
2110,1 = 55 a + b 385

RESOLVIENDO EL SISTEMA:

a = 43,74
b = -0,77

EL SIGNO NEGATIVO EN LA PENDIENTE b INDICA QUE LA TENDENCIA ES DECRECIENTE.

AHORA ESTAMOS EN CONDICIONES DE CALCULAR EL PRONOSTICO PARA EL MES DE DICIEMBRE, REEMPLAZANDO LOS
VALORES OBTENIDOS, EN LA ECUACION 1 Y TENIENDO EN CUENTA QUE n = 11, OBTENEMOS:

y11 = 43,74 - 0,77 * 11 = 35,3

O SEA 35300 PIEZAS A VENDER EN EL MES DE DICIEMBRE. CON TODO LO HECHO PROCEDEMOS A CONFECCIONAR UN
GRAFICO DONDE FIGUREN LAS DEMANDAS REALES Y LA LINEA DE TENDENCIA QUE NOS BRINDA EL VALOR DE
PRONOSTICO. (AL APLICAR EL METODO DE LOS CUADRADOS MINIMOS SE OBSERVA QUE LAS AREAS POR ARRIBA Y POR
DEBAJO DE LA RECTA DE TENDENCIA SON IGUALES.

PRONOSTICO DE DEMANDA
y = -0.77x + 43.74
60

50 50
DEMANDA P/1000

43 44.5
40 41.7 41.1
38.9 38.1 38.7
36.5
32.6 33.8
30

20

10

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

MESES
 METODO SIMPLIFICADO

CUANDO TENEMOS COMO EL PRESENTE CASO, UNA CANTIDAD IMPAR DE MESES (11), EL CALCULO PUEDE REDUCIRSE
MEDIANTE LA UTILIZACION DE UN METODO SIMPLIFICADO. DICHO METODO CONSISTE EN DESPLAZAR EL ORIGEN DE
COORDENADAS HASTA LA MITAD DEL VALOR DE PERIODOS (MESES) CONSIDERADOS. DE ESTA MANERA, COLOCAMOS EL
ORIGEN EN EL PUNTO 5 (JUNIO) TENDREMOS:

MES DEMANDA * 1000 x xy x²

ENERO 50,0 -5 -250 25
FEBRERO 36,5 -4 -146 16
MARZO 43,0 -3 -129 9
ABRIL 44,5 -2 -89 4
MAYO 38,9 -1 -38.9 1
JUNIO 38,1 0 0 0
JULIO 32,6 1 32.6 1
AGOSTO 38,7 2 77.4 4
SEPTIEMBRE 41,7 3 125.1 9
OCTUBRE 41,1 4 164.4 16
NOVIEMBRE 33,8 5 169 25
Σy = 438,9 Σx = 0 Σxy = -84.4 Σx² = 110

LAS ECUACIONES A UTILIZAR SON LAS MISMAS QUE EN EL METODO ANTERIOR, ES DECIR:

Σy = na + bΣx 2
Σxy = aΣx + bΣx² 3

CON Σx = 0 LAS INCOGNITAS TOMAN LOS SIGUIENTES VALORES:

DE 2: a = Σx / n = 438.9 / 11 = 39.9
b = Σxy / Σx² = -84.4 / 110 = -0.77
EL VALOR DE b ES EL MISMO QUE EN EL CASO ANTERIOR, DADO QUE LA RECTA DE TENDENCIA ES LA MISMA Y DEBE TENER
ENTONCES IGUAL PENDIENTE. EL VALOR DE a VARIA PUES COMO SE HA EFECTUADO UN CORRIMIENTO DEL ORIGEN, LA
ORDENADA AL MISMO DEBE CAMBIAR. CONFECCIONANDO EL GRAFICO CORRESPONDIENTE AL SISTEMA UTILIZADO POR EL
METODO SIMPLIFICADO, EL VALOR DE DEMANDA PARA EL MES DE DICIEMBRE (MES 6) COINCIDE CON EL CASO ANTERIOR.

PRONOSTICO DE DEMANDA SIMPLIFICADO

y = -0.77x + 39.9
60
DEMANDA P/1000

50 50
43 44.5
41.7 41.1
40 38.7
36.5
38.9 38.1 32.6 33.8
30

20

10

0
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7

MESES