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[Avances y Proyecciones]
Informe Trimestral

[Avances y 2/23/11
Proyecciones]

Autor: [Nombre]

Mervin Manuel Prieto Ortega

merpri1049@yahoo.com
 22

Introducción
Objetivo
Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa y
sus empleados.
Resultado
Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo
semestre del año
 33

Trabajo en equipo

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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 44

Orden del día

Generalidades
Resumen de tareas
Ventas generales / Trimestre anterior
Ventas Trimestre anterior / Vendedores
Revisión de aceptabilidad
Estrategias para el segundo semestre
 55

Generalidades
Descripción
Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas.
Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales.
Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de pesos).
Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar.
 66

Equipo: selección de líderes

y compromisos
Director de Ventas: Fernando Bohorquez

Director de Publicidad: Marcela Lozano

Webmaster: Catalina Montenegro
Diseñador Grafico: Julian Perez
Asesores Comerciales: Ricardo Piragua
Richard Trujillo
Carlos Lopera
Renata Verastegui
Roland Hawkins
G●DD ● ● WA 77
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n Resumen de Tareas
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Coordinación del
del Proyecto
Proyecto
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Lideres de
de Equipos
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Apoyo
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l
Investigación yy Ejecución
Ejecución
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 88

Cuadro de Ventas Generales

Resumen Ventas Mensuales Millones
Enero 128.306.209,0
0
Febrero 129.390.339,0
0
Marzo 145.009.478,0
0
Total 402.706.026,0
0

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
 99

Ventas / Vendedores

Código Nombre Vendedor Valor Ventas

V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616,00
V2 Richard Trujillo $ 37.026.878,00
V3 Carlos Lopera $ 69.986.997,00
V4 Renata Verastegui $ 70.887.581,00
V5 Julian Calderon $ 66.519.185,00
V6 Ronald Hawkins $ 52.128.137,00
V7 Diana Quiroga $ 53.059.632,00
Total Ventas
 1010

Estrategias para el segundo

trimestre
ar Publicidad con descuentos
upones de descuento por compras mayores a $150.000 pa
ente compra.
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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
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Estrategias para el segundo

trimestre
zar ventas hacia sector comercial y empresarial
Sistema de acumulación de puntos intercambiables por pro

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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1212

Estrategias para el segundo

trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen de
confianza en nuevos clientes
• Mayor publicidad en círculos empresariales.

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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
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Estrategias para el segundo

trimestre
Fortalecer ventas a través de la página web
• E-comerce y difusión del catalogo virtual.

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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
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Estrategias para el segundo

trimestre
del Club Cliente Preferencial
ción de descuentos especiales al por mayor para clientes r
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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1515

Estrategias para el segundo

trimestre
de “combos” de oficina
uetes de productos que generen expectativa y economía a

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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1616

Estrategias para el segundo

trimestre
ar precios de competencia
gnación de asesores en búsqueda y comparación de precio
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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1717

Estrategias para el segundo

trimestre
nto continuo a los clientes
uimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de
es regulares.
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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1818

Estrategias para el segundo

trimestre
los equipos de trabajo
s para empleados que sobresalgan en el desarrollo e imple
strategias para el segundo Semestre.
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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1919

Muchas Gracias

“No perdamos de vista los factores más importantes para el

éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia,
visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas
en movimiento”

Dr Larraine Matusak
Mervin Manuel Prieto Ortega
Especialista en liderazgo merpri1049@yahoo.com