De Negocios Inclusivos a Mercados Inclusivos

Daniel González

Quito, 16 y 17 de diciembre del 2010

 Durante los últimos 15 años, AVINA ha contribuido al desarrollo económico
sostenible de America invirtiendo USD $177M de los USD$400MM que ha invertido
hasta la fecha en el fortalecimiento de Mercado Inclusivos, incluyendo apoyo a
MIPYMES, Emprendimiento Social, RSE, Comercio Justo y Economía Solidaria.

AVINA ha trabajado con más de 215 Negocios Inclusivos, proveyéndoles apoyo

directo o indirecto, financiando su capital de trabajo e inversiones de capital en
12 países e industrias como reciclaje, forestal, artesanías, pesca artesanal, textil y
moda, agua y saneamiento, vivienda y microcrédito, entre otras.

Una encuesta realizada en 2007 mostró que el 52% de estos negocios

contribuyeron a mejorar los ingresos de comunidades vulnerables, 35% estaban
organizados en cooperativas o asociaciones, 21% mejoraron su productividad y
29% mejoraron el acceso de las comunidades a servicios básicos como salud,
educación, recreación y participación ciudadana, entre otros.

Estimamos que estos negocios a nivel acumulado han generado ventas por USD
$42M y han mejorado la calidad de vida de más de 200.000 personas.
 aeioTü es una empresa social autosostenible creada por la Fundación
Carulla que presta atención integral (educación, nutrición y cuidado) de
calidad para la primera infancia en Colombia.

aeioTü comenzó sus operaciones hace dos años con un modelo de

crecimiento basado en la contratación con el estado, sector privado y las
familias beneficiarias de este modelo certificado internacionalmente por su
alta calidad y principios democráticos.

Su crecimiento hasta el momento es cercano al 100% anual en número de

beneficiarios que ahora llega a 2.000 niños. Su esquema de subsidios
cruzados donde la población con mayores ingresos genera utilidades, la
población de clase media emergente es autosostenible y la población más
vulnerable se contrata a través de contratos con el Estado.

AVINA está trabajando actualmente con aeioTü para apoyar el desarrollo

de un ecosistema de primera infancia en Colombia que permita contar con
la mano de obra, insumos, recursos públicos e investigación que desarrolle
este mercado.
http://www.aeiotu.com
 Guayakí es una empresa que trabaja en conjunto con productores de
yerba mate orgánica certificada y bajo sombra de especies nativas de la
Mata Atlántica en Argentina, Brasil y Paraguay.

Su objetivo es la conservación y el desarrollo de las comunidades mediante

la comercialización de sus productos en Estados Unidos y en Canadá. La
misión de la empresa es restaurar 60.000 hectáreas para los campesinos y las
comunidades indígenas mediante un modelo de negocios rentable.

Están trabajando actualmente con 6.000 hectáreas y se han convertido en

los mayores proveedores de yerba mate orgánica al mercado de los EE.UU.
en los últimos 10 años con 300.000 clientes y ventas de USD $10MM,
proporcionando empleo e ingresos para 250 familias de América Latina.

AVINA esta trabajando con Guayaki y actores clave del sector financiero
para desarrollar una metodología de valoración de empresas de alto
impacto social y ambiental.

www.guayaki.com
Parque de Negocios Inclusivos
Argentina

Mejoramiento Habitacional
Resultados: Se han otorgado créditos a
más de 8.500 familias. Se han construido
y/o mejorado 73.300 m2 de vivienda
Socios: Cordial Negocios, Banco
Supervielle

Gasificación Integral
Resultados: Se han realizado inversiones por
más de USD 2 millones Los 7.000 beneficiarios
están honrando sus compromisos con niveles
de mora e ilícitos inferiores a la media de los
clientes de GNB. Se replicará con inversiones
superiores a los USD 6 millones.
Socios: BID-FOMIN, Banco Supervielle, Gas
NaturalBan, IAF, Avina, Ferrum.
 Modelo para el Desarrollo de Múltiples NI
Parque de Negocios Inclusivos

Desarrollo de Negocios
Institucional/organizacional
Con el PNI:
Generar unidades de
negocios inclusivos en
Empresas, el Estado, OSC,
Universidades,
organizaciones barriales

Emprendedurismo
Territorial Finaciación
Con el Centro de
Educación Comunitaria Con el
(Desarrolladores Fideicomiso de
Barriales) Desarrollo Barrial:
Dar integralidad a
las demandas de
Empoderamiento de vecinos los vecinos

= Grupos = Fideicomiso de gas + = Fideicomiso de

solidarios de 4 mayor capacitación a los mejoramiento habitacional +
familias para vecinos + FPVS, Gas Escuela de educación
mejoras de Natural Ban, FONCAP, comunitaria + Parque de
vivienda Banco Mundial negocios Inclusivos