Universidad Técnica de Ambato

Facultad de Diseño Arquitectura y Artes

Lenguaje y Comunicación

Primer Semestre: Gráfico

Marco David Rosero Valencia

TEMA: MENSAJES SUBLIMINALES EN LA PUBLICIDAD.

INTRODUCCIÓN:

Un mensaje subliminal es una señal o mensaje diseñado para pasar por debajo
(sub) de los límites normales de percepción. Puede ser por ejemplo, inaudible para la
mente consciente pero audible para la mente inconsciente o profunda; puede ser también
una imagen transmitida de un modo tan breve que pase desapercibida por la mente
consciente pero aun así, percibida inconscientemente1.

Es un fenómeno del que se ha venido hablando por varias décadas tanto en los
círculos académicos como publicitarios como dentro del público en general, de hecho,
las implicaciones éticas y morales que involucra el uso de tales técnicas son profundas.
El inconsciente de una persona forma parte integral de su intimidad, y al penetrarlo se
estaría violando otro derecho fundamental.

Los mensajes subliminales pueden manipular la mente de una persona sin que
tenga consciencia de ello, convirtiéndola en un robot. En un principio, la sensación de
que nadie podía evitar ser víctima de estos mensajes, dado que no era posible captarlos,
generó un gran sentimiento de indefensión. No es de extrañar, pues, que se creara un
profundo rechazo hacia todo lo subliminal y que se redactaran leyes para su prohibición.

Hoy no sólo se reconoce al individuo sino que se le condiciona, modelando su

conducta, haciendo obedecer a estímulos, operantes y aún inconscientes.

1.Mensaje Subliminal, www.es.wikipedia.org.

1
 En las técnicas de la percepción subliminal, el sujeto es programado para
obedecer instrucciones que no sabe controlar, mediante estímulos emocionales que
afecten su marco valorativo, sus actitudes y conductas.

De esta modo surge la hipótesis: "Es cierto y recurrente que estamos

expuestos a los mensajes subliminales contenidos en las publicidades" tanto en
gráficas, como en la música que escuchamos, como en las campañas políticas que
presenciamos como ciudadanos que deben "elegir racionalmente" sus dirigentes, o
consumir libremente los productos que nos convengan, o que realmente necesitamos.

CLARIFICACIÓN.

Siendo una realidad que nos afecta y que no podemos ignorar. Una de las fuerzas
más poderosas para mover a las personas y a los grupos a consumir es la búsqueda de
satisfacción sexual. Los impulsos sexuales son fuerzas primitivas, naturales y poderosas
que si se logran despertar llevan a las personas a moverse hacia aquello que se asocia
con la gratificación sexual. La publicidad ha estudiado la relación que existe entre el
impulso sexual y el consumo y aplica sus conocimientos hacia el objetivo de producir
ventas.

El afán por obtener ganancias económicas ha llevado a la publicidad a

convertirse en promotora de una serie de influencias que desordenan los impulsos
naturales de la sexualidad al sobre estimular los mismos. El erotismo, la sensualidad y
la desnudez forman parte del catálogo de herramienta que los publicistas están usando
para captar la atención de las multitudes y estimular la compra tanto a nivel consciente
como subliminal.

El efecto de un estímulo subliminal sembrado hoy pudiera verse a los pocos

minutos, horas, semanas, meses o años más tarde. Existe una variante conforme a la
persona que lo recibe y en base a ello se establecen dos posiciones adiciónales: puede
que nunca estallen y más importante todavía: pueden ser desactivados.

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 Para desactivar el efecto de los mensajes subliminales se necesita una red de
criterios. Los criterios son leyes que dirigen la vida. Estas leyes están en la conciencia
de cada individuo y con ellas se pueden "filtrar" los mensajes subliminales y sus
efectos.

La llamada publicidad subliminal lo que busca es llegar a ese subconsciente para

programarlo a través de estímulos que apelan al sexo y a la muerte por el impacto
emocional que estos provocan. La finalidad de estos, y otros complementos, que se
agregan a las publicidades, es provocar estímulos que no apelan ni a la muerte ni a lo
sexual pero que responden a los intereses de quienes están manipulando con fines
comerciales el mecanismo más íntimo, profundo y complicado del sistema nervioso
humano.

Un mensaje subliminal es un mensaje destinado a llegar al oyente, televidente, o

espectador en general de imágenes publicitarias, justo por debajo del umbral de la
conciencia; semejante mensaje escapa al oído, a los ojos, a los sentidos externos y
penetra en el subconsciente profundo del oyente, el cual está completamente sin defensa
contra esta forma de agresión. Al recibir un mensaje o estímulo exterior, nuestro cerebro
lo analiza, a través de la inteligencia, juzgando sobre su contenido.

Si éste es aceptado, lo envía voluntariamente al subconsciente, que, a la manera

de las computadoras, lo decodifica y archiva en su memoria y procede a utilizarlo más
adelante para modificar la conducta del receptor según ese concepto aceptado
voluntariamente. Pero el mensajes subliminal, en cambio, ataca traicioneramente al
receptor, pues esquiva las barreras de la selección inteligente y consciente además sin
advertir esta violación. Por eso no podemos decir, "A MI NO ME AFECTA, PORQUE
YO NO QUIERO", pues en el método subliminal, la VOLUNTAD queda ANULADA y
también la selección de "ESTO SI, ESTO NO". El trabajo del inconsciente entonces, no
puede controlarse y éste trabaja con los elementos que recibe; cómo en los sueños,

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donde se mezclan, INCONSCIENTEMENTE, imágenes y hechos de una forma
imprevisible. Nadie maneja a voluntad sus sueños.

RAZONES.

Veamos, a modo de introducción, un ejemplo sorprendente, en esta publicidad

de Gin donde vemos la presentación de la botella, y a su lado un vaso lleno de bebida
con tres cubitos de hielo2.

Resaltando con otro color la silueta de los cuerpos de hielo se puede leer claramente la
palabra "sex", habitualmente usada en estos casos de imágenes borrosas, o que puedan
estar distorsionadas.

Lo explica la página " http://www.santuario.com.ar" con un ejemplo: Si alguien

propone "Satán es Dios", lo más probable es que esta información sea detenida y
rechazada antes de ingresar a la memoria. Pero si esta información llega al revés o por
anagrama (desordenando sus letras o sonidos): "soid se natas" el mecanismo de defensa
queda desarmado y la información se inscribirá en el subconsciente, AL DERECHO Y
ORDENAMENTE. Así ocurre con el mensaje subliminal al estar invertido. El cerebro
lo acepta sin desconfiar y luego de enviarlo al subconsciente como dijimos, lo almacena
en la memoria en lugar de rechazarlo. La naturaleza de esta información tiende a
modificar además de los comportamientos, también los gestos, las costumbres sin que la
persona los advierta.

2.Publicidad de Gin. http://comercialtv.blogspot.com/2007/03/mensajes-subliminales.html

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 Ante todos estos medios altamente especializados, el ser humano se ve
violentado al nivel de su libertad, de libre albedrío y de sus medios ordinarios de
defensa, siendo víctima de una verdadera violación de la conciencia.

Se realizó un experimento en un cine de New Jersey (USA) en los años 50

aproximadamente. Este experimento consistió en insertar mensajes subliminales en la
película "PICNIC". Cada 24-30 fotogramas aparecían las palabras "Tome Coca-Cola" y
"Coma pop-corn" sobre el rostro de la actriz Kim Novak. Con ello se consiguió
aumentar las ventas en un 18% y las de pop-corn en un 58% respectivamente. También
se han utilizado los mensajes subliminales en la medicina con fines curativos y
educativos, como la Clínica Médica McDonagh de Gladstone, Missouri (USA) aplicó
los mensajes subliminales para relajar a los pacientes. Los enfermos dejaron de sufrir
desmayos y mejoraron y volvieron nuevamente a desmayarse cuando se quitaron estos
mensajes subliminales.

Con fines educativos se utilizaron mensajes subliminales en idiomas y

matemáticas.

La efectividad podría ponerse en duda si no existiesen pruebas, pero estas se han

realizado y los resultados son aplastantes. La psicología industrial lo utiliza en la
prevención de robos en los supermercados. La disminución de estos hechos delictivos
ha sido de un 80 por ciento en todos los casos de faltantes de mercaderías.

El activista conservador Donald Wildmon dijo que la compañía Walt Disney

insertó la palabra "SEX" ( sexo) en su película El Rey León. Las autoridades en general
han ignorado estas proclamas debido a la dudosa reputación de sus autores. Siendo una
compañía sumamente importante a nivel mundial, se le ha descubierto durante los
últimos años mensajes subliminales que han sido plasmados en sus películas que son
clasificadas aptas para niños.

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 Esta es la imagen:

Durante una escena en la cual aparece en el cielo la imagen de un espíritu,

mientras este se forma se da a conocer el siguiente mensaje en el polvo "SEX".

Otro ejemplo apareció en la película Los Rescatadores, también de Walt Disney,

en la que en un fotograma aparecía una mujer en topless. Mientras ambos ratoncitos
[Bianca y Bernardo] viajan en una lata de sardinas en una ventana amarilla que aparece
durante dos cuadros [frames] se nota la figura de una mujer en "topless". Luego de este
hallazgo se informó que se recogió 3.4 millones de películas en todos los Estados
Unidos.

No sólo encontramos mensajes subliminales en publicidad, cine o música, sino

que como veremos a continuación, esta técnica de influir inconscientemente en los
espectadores es también muy utilizada en política, y es que sí lo pensamos
detenidamente es una de las maneras más interesantes y tal vez una de las más eficaces
para los partidos políticos de llegar a los votantes.

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 En EE.UU durante la campaña electoral de George W. Bush a la presidencia de
los Estados Unidos en 2000 la agencia publicitaria RNC, encargada de elaborar la
campaña, utilizó tácticas de persuasión introduciendo mensajes subliminales. En el
anuncio el demócrata y rival a la presidencia, Al Gore, aparece en la pantalla seguido de
la palabra "RATS". La polémica palabra llega a parecer a una velocidad casi
imperceptible de hasta tres veces durante todo el anuncio. George W. Bush, que se vio
obligado a retirar el anuncio de las cadenas de televisión después de que los demócratas
denunciaran el empleo de dichas técnicas subliminales.

Aunque el creador del anuncio, Alex Castellanos, dijo que no era su intención
crear un anuncio subliminal, a la vista están los resultados e incluso se han llegado a
hacer "comics" en los que se puede ver la bandera americana con forma de rata y la
famosa palabra "RATS" centelleando.

En España uno de los casos más sonados fue el de las elecciones generales de
1986, concretamente después de que la selección española de fútbol venciera por cinco
a uno a la de Dinamarca en el campeonato mundial de México. La segunda edición del
Telediario ofreció unas imágenes del gol de Butragueño, en el que de manera
inapreciable por el espectador se colaban en algunos momentos y en cortísimos lapsos
de tiempo, las siglas del PSOE.

La intención: asociar la euforia y la alegría del gol, con el partido político.

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 Lo que se ilustra en las latas de Pepsi es un típico mensaje subliminal. Las líneas
rojas y azules simulan ser luces de neón sobre un fondo negro. Observe y analice si es
cierto o no que las líneas azules en la lata superior forman una letra "S", las rojas del
medio una "E" y cómo en la lata inferior ambas líneas se cruzan para formar la "X".
Dicho de otra manera, la palabra S-E-X está escrita en cada lata.

Pero de este modo podemos cuestionarnos ¿Qué gana Pepsi Cola con poner la
palabra inglesa "SEX" de ese modo dentro de las latas si el público consumidor no la
ve? La respuesta a esas preguntas nos las da la Psicología: manipulación a través del
subconsciente.3

El hecho de que la palabra S-E-X este escrita en cada lata de Pepsi, no implica
que el público va a salir corriendo a comprar el refresco, eso sería tonto al igual que el
otro extremo: pensar que Pepsi haya arriesgando su imagen a cambio de nada por lo que
surge una pregunta fundamental: ¿Será efectivo?

El producto se ilustra tal y como esta en cualquier local. Lo que su mente no

capta, porque así se diseño, es el acto sexual que está a punto de comenzar entre varias
de las papas fritas. Veamos primero la publicidad que muestra el envase completo:

3. Manipulación a través del subconsciente. www.es.wikipedia.org

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 Pasemos ahora a una de las más conocidas publicidades subliminales:

Esta famosa imagen nos muestra la boca del camello con forma del órgano sexual femenino, y la nariz, en masculino.
No es casualidad que Camel sea la marca de cigarrillos mas vendida en los EE.UU

OBJECIONES.

A muchas personas se les hace difícil aceptar la posibilidad de ser manipulados

por el subconsciente precisamente porque el estímulo no se ve. Bueno, lo que pasa es
que si el estímulo se ve, deja de ser subliminal. Ahí ya estaríamos hablando de esta otra
publicidad que apela al consciente por medio del gusto sexual. Los ejemplos sobran:
mujeres semidesnudas ofreciendo con sensualidad una bebida alcohólica, jóvenes que se
besan con pasión luego de haberse lavado la boca con pasta dental Close Up, mujeres
que alcanzan experiencias totalmente orgásmicas mientras se lavan el pelo con Herbal
Essence shampoo, etc., etc., etc.

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 Ese tipo de publicidad está dirigida a la mente consciente, usted la ve y si no le
agrada la puede rechazar. En cambio, la publicidad subliminal apunta sus cañones al
subconsciente. Por eso no se ve, porque es una trampa mental y el éxito de cualquier
trampa, no importa el modelo, radica en su capacidad de pasar inadvertida por la presa.

La efectividad de los mensajes subliminales ha sido por más de cuatro décadas

tema de discusión. Algunos profesionales de la conducta humana aseguran que los
estímulos ocultos dentro de la publicidad y la música tienen muy poco o ningún efecto
en los individuos. Otros, en cambio, señalan esa práctica como una inmoralidad,
atrevida y peligrosa para la sociedad.

Estudio tras estudio muestra marcadas controversias en cuanto a la eficacia de lo

subliminal. Por un lado, se nos dan estadísticas y porcentajes que demuestran la
efectividad de la publicidad subliminal y por el otro, se nos habla de investigaciones de
carácter experimental que demuestran lo poco efectivo de esos mensajes.

Existe poca literatura fiable que apoye la teoría sobre la existencia de este tipo
de publicidad en imágenes fijas o en envases de productos. Uno de los pocos
investigadores a favor es Wilson Bryan Key, quien dice haber descubierto un sinfín de
mensajes ocultos en varios anuncios publicitarios, principalmente asociados con sexo y
muerte. Uno de sus estudios más citados es el de un anuncio de whisky en el que Key
encontró varias figuras ocultas en los cubos de hielo del anuncio. Sin embargo para
otros investigadores Key es alguien con una fijación sexual desmedida que "encontraría
mensajes sexuales en un tono de marcar.

Los estudios de psicología más difundidos dicen que para que un estímulo pueda
producir algún efecto es necesario que sea percibido. Continuamente estamos sometidos
a una gran cantidad de estímulos que el cerebro debe anular para evitarnos la locura. Se
ha calculado que para poder procesar todos los estímulos que recibe la vista sería
necesario un cerebro de un año luz cúbico. Por este motivo se puede decir todo lo que

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es imperceptible de manera consciente no tiene efectos, ni a corto ni a medio ni a largo
plazo.

Pero, si múltiples estudios han demostrado la influencia directa en publicidades

en las que se introdujo a propósito mensajes subliminales y donde se comprobó la
influencia de los mismos, o en ciertas clínicas donde se alteró la conducta de ciertos
pacientes y cuando se la retiro volvieron a actuar como antes, entonces ¿cómo explicar
que el carácter del ser humano se ve afectado de cierta forma bajo la influencia de
mensaje subliminal?

CONCLUSIÓNES.

Es preocupante el hecho de ver que cada vez más se pierde el sentido de la

dignidad humana, es casi imposible hallar un comercial publicitario sin que tenga algo
dirigido al subconsciente. Esto es alarmante porque estos mensajes están siendo
expuestos cada vez más libremente; de modo que, sin importar la edad, cualquier
persona puedo irlos guardando en su “banco de inconsciencia”, y así ser influenciado en
cualquier aspecto, incluso en la personalidad.

El uso de los estímulos subliminales como instrumento para motivar al publico en los
diversos medios de comunicación ha alcanzado un alto nivel de destreza técnica, sin
duda es notable que esas técnicas hayan podido aparecer durante décadas pasadas, sin
que nadie descubriera lo que estaba pasando.

Uno de los elementos que propician la publicidad con mensajes subliminal es el

hecho de la competitividad, por ello, el crecimiento a pasos agigantados de las empresas
deberían tomar en cuenta de que no todo es vender. Supuestamente el fin de toda
empresa, ya sea que venda productos o servicios, es brindarle a la sociedad algo que
necesita y que suple ciertas necesidades. Pero actualmente se cambia el enfoque de las

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cosas y es posible ver que ahora la sociedad es incitada a consumir cualquier cantidad
de cosas.

La única manera que podemos evitar que los mensajes subliminales influyan
sobre nosotras es teniendo una buena formación, sólida, ya que no hay nada ni nadie q
pueda ir en contra de la voluntad de la persona. Hay que ser consciente de la
manipulación en el mundo y que te manipulan por todos lados pero uno se defiende con
sus ideas, claridad, criterios e informándose.

BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFÍA.

 Gonzales Castro, Vicente. Las Trampas de los sentidos. La Habana-Cuba.

 Borrini, Alberto. Historias de la Publicidad Gráfica Argentina. Buenos Aires-
Argentina.
 Key, Wilson Bryant. Seducción subliminal. México DF-México.
 Enciclopedia Microsoft Encarta.
 www.es.wikipedia.org
 www.rincondelvago.com

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