c

UNIVERSIDAD PANAMERICANA DE CUENCA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESTRATEGIAS DE MARKETING

TEMA: THE RELATED GROUP OF FLORIDA

REALIZADO POR:

PAUL BUENO HERMIDA

DOCENTE: Ing. XAVIER ORTEGA

FECHA: NOVIEMBRE 11 DEL 2010

c c
ccc
c

  c

Jorge Pérez, nació en Argentina en 1950, Hijo de cubanos que fueron exiliados
y llegaron a la Argentina antes de la revolución , Pérez pasó su infancia en
Buenos Aires para retornar a Cuba en tiempos revolucionarios y partir, "sin un
peso" a Colombia primero y a Miami después tratando de cumplir dos objetivos;
el primero era de estudia filosofía, y el segundo, fue en busca de un amor .
Pérez, graduado en la Universidad de Michigan, pudo dedicarse a la filosofía
pero se transformó y estudio obteniendo un masterado como urbanista de
viviendas populares. Fue el primer empujón para una persona "con ideas pero
sin dinero". En sus inicios se dedico a crear urbanizaciones dirigidas a la clase
social baja, una de sus primeras obras fue un condom inio para las personas de
la tercera edad, construido en la tierra natal de sus padres. El se dirigió a este
segmento especialmente por la falta de recursos económicos pero con el paso
del tiempo los fondos se los suministró el gobierno de Estados Unidos. Y así,
en lo que parece una historia de película, saltó de desarrollar barrios para los
pobres a condominios pensados para la clase media y luego para los más
poderosos, creando así los edificios y condominios de mayor reconocimiento a
nivel de Estados Unidos

c

ccc ! " c

c
# cc  c

The Related Group ocupa el primer lugar como la desarrolladora multifamiliar

más importante de la Florida y por segundo año consecutivo se ubica como la
compañía de origen hispano más grande de los Estados Unidos según la
revista Hispanic Business Magazine.

Por medio de alianzas con otras empresas ha llegado a ganar gran parte del
mercado inmobiliario de la Florida y otros puntos estratégicos en América
Latina. En 2005, se alió con el f amoso multimillonario estadounidense Donald
Trump para lanzar el proyecto Trump Towers al norte de Miami. Las Torres
Trump I, II y III del proyecto ha reunido a un conjunto impresionante de
desarrolladores de bienes raíces para reunir un elenco de actores de poder que
le entregará uno de los mejores, más elegantes residencias frente al mar en
Florida: Trump me Torres, II y III en Sunny Isles, Florida.
The Trump Towers en Miami equipo de desarrollo de clase mundial es
encabezado por la prestigiosa firma de arquitectura de Miami Sieger Suárez,
responsable de proyectos tan altamente considerado como Mar I, II y II I en
Sunny Isles Beach, el Murano Grande de Murano, y el Icono en South Beach ,
así como Ocean IV en Sunny Isles Beach, . Todos los proyectos les ha ganado
una reputación estelar para el estilo y el lujo, con las normas estrictas que
siempre han levantado la barra en la vida residencial. Este equipo de alto nivel
no ha dejado nada al azar, solo lo mejor en materiales de construcción han sido
adquiridos para diseñar un edificio que resuma calidad y excelencia en todo

Se ha mencionado también en la revista H ispanic Bussines ¨Cuando él entra en

una zona, se empieza a ver a otras personas seguir a lo largo detrás de él³

Lo que quiere decir que Jorge Pérez crea ambientes nuevos en el mercado
inmobiliario, los modifica y los pone de moda para las demás constructoras.

c $% c

The Related Group es la constructora líder en Estados Unidos en cuanto al

estilo de vida y la sofisticación se refiere y la constructora más grande de
bienes raíces multifamiliares. Fundado por Jorge Pérez, The Related Group ha
ganado una gran reputación nacional e internacional, por su estilo visionario y
por el desarrollo de condominios de lujo, centros de uso mixto y propiedades
para la renta de bajo costo en nuevos vecindarios. Desde su inicio, la compañía
ha construido y ha manejado más de 55.000 condominios de apartamentos en
los mercados más importantes de la Florida. Hoy, The Related Group tiene
alrededor de 450 empleados en el sur de La Florida. Además de su negocio
principal en el desarrollo de propiedades inmobiliarias, la compañía opera su
propio financiamiento, ventas, administración y manejo de propiedades. The
Related Group está utilizando su fórmula exitosa en el sur de la Florida y la
está aplicando en otros mercados a nivel nacional e internacional con
proyectos en actual desarrollo en Orlando, la Florida; Atlanta, Geo rgia; Puerto
Vallarta, México, Punta del Este, Uruguay y Argentin a.c

c
 c &cc  c

The Related Group ganó 297 millones dólares que ganó la construcción de
2.000 unidades en 1998, dio un salto dinámico ganando 965 millones dólares la
construcción de 5.000 unidades en 2003, Su empresa Related facturó 4.000
millones de dólares el año pasado. Y lleva construidas 55.000 viviendas sólo en
Florida.

'c
 % c

‡ Ha ganado una gran reputación nacional e internacional, por estilo

visionario y por el desarrollo de condominios, centros de uso mixto y
propiedades para la renta de bajo costo en nuevos vecindarios. Pérez a
desarrollado esta estrategia de 20 años de construcción económica,
jardínes de estilo, y edificios de lujo en el sur de la Florida. Esta
experiencia no sólo le ayudó a obtener un profundo conocimiento del
mercado, sino una red de amigos leales y notoriedad locales que le
ayuden a ofertas de seguro. Actualmente, The Related Group es la
principal urbanizadora de condominios de lujo y uno de los principales
productores de bienes raíces multifamiliares de Estados Unidos.

(c $  cc% c

Para su inicio, Jorge Pérez se asoció con Steve Ross, que ya era propietaria de
The Related Group de Nueva York, para formar The Related Group of Florida. c
En 2007 se hizo con uno de los premios de mayor prestigio en el sector de la
construcción, el International Property Award al 'World´s Best Development' -el
más codiciado a nivel internacional - pero lo realmente sorprendente es que
este concepto ha conseguido implantar el sofisticado y refinado estilo de vida
de las ciudades iconos del vanguardismo y el lujo basado en el diseño
exclusivo en el corazón de Florida. Elcproyecto ICON, una iniciativa del bien
llamado ³rey de los complejos urbanísticos´ americano, JorgecPérez, en
colaboración con la firma, Arquitectónica, y el diseñadorcPhilippe cStarck, ha
transformado el ³skyline´ de la zona más exclusiva de Miami y ahora 'amenaza'
con redefinir Puerto Vallarta, en México; pero sobretodo, ofrece a sus
selectivos usuarios un mundo aparte forjado a base de diseño, confort y
bienestar a escasos minutos de ³downtown´, el distrito financiero de la ciudad.
El complejo IconcBrickell, que ha requerido de una inversión estimada en 1,2
billones de dólares, ofrece vistas impresionantes de Key Biscayne y Miami
Beach, pero su esencia está en el interior.

6. ) 

The Related Group of Florida es una mezcla entre ingenio y creatividad, Jorge
Pérez ha llegado a ser como uno de los 20 hispanos más influyentes de
EE.UU, señalado por la revista Time . El ha logrado todo esto llegando a
conseguir las firmas más famosas y prestigiosas del mundo en el ámbito de la
arquitectura y diseño para la creación de los condominios y otras obras.

Te Related Group cuenta con la creatividad e innovación de la mano

de Philippe cStarck, el diseñador industrial francés que mejor ha sabido aunar
funcionalidad y estética, quién ha sabido interpretar con su concepto ³Yoo´
todas las expectativas del exigente y perfeccionista JorgecPérez. La entrada a
dos alturas de IconcBrickell, flanqueada por columnas inspiradas en los Moai de
la Isla de Pascua, o los interiores de los lujosos apartamentos, con acabados
en exquisitos mármoles o granito negro, dan una idea de la calidad de la
construcción sólo igualada por el interiorism o basado en el concepto ³Yoo´, que
ofrece la oportunidad de elegir entre los estilos Nature, Clásico, Culture o
Minimal. c

Lo que llega a diferenciar al Related Group of Florida es su desarrollo de uso

mixto, como por ejemplo en el centro de Miami, el condominio Icon Brickell está
compuesto por tres torres, de hotel, viviendas y unidades de condominio,
donde todo esto esta rodeado de parques, una piscina olímpica, aguas
termales, muebles de agua, gimnasio, la bahía, spa y mas comodidades a
disposición de todos.

En concreto, Pérez quiere mejorar las ciudades. Él piensa que esto se puede
lograr mejor mediante la construcción de centros próspera ciudad, con tiendas,
restaurantes, oficinas, y, por supuesto, las viviendas multifamiliares.

•c    * c

Jorge Pérez extendió un cheque de 50 millones de dólares para poner en

marcha el proyecto urbanístico más ambicioso del cono sur: la ciudad deportiva
de la Boca. En lo que será un mega emprendimiento en parte para ricos y
famosos del exterior con 1 millón de metros cuadrados donde que sólo en una
primera etapa contempla una inversión de 500 millones de dólares , Pérez es
socio del grupo IRSA, (
 cc 
  c c   l es
una sociedad comercial de capitales argentinos, dedicada a los bienes raíces.
Junto con The Related Group, conforma el grupo inmobiliario más grandes de
la Argentina, propietarios de los principales centros comerciales y responsables
de algunos de los mayores proyectos inmobiliarios del país , liderado por
Eduardo Elsztain que ya es el dueño de esos terrenos cotizados en cifras con
varios ceros desde 1997.

La idea es entregar a arquitectos latinoamericanos las distintas torres que

tendrá el nuevo vecindario. "Serán joyas, una a cargo de Rafae l Vignoli, la otra
con la firma de César Pelli. Asegura que "contar con un socio que conoce todos
los secretos de este mercado, como IRSA." le da una enorme confianza" Diez
años después de la compra de la ex Ciudad Deportiva de Boca por parte del
grupo IRSA, finalmente se anunció el lanzamiento del proyecto inmobiliario
para desarrollar en ese predio de 70 hectáreas y contará, una vez concretado,
con torres residenciales, hoteles, marinas, comercios, teatros y restaurantes.
Los desarrolladores destacan que no se tratará de un barrio privado ni de una
urbanización cerrada y que el proyecto contempla la cesión de 358.000 metros
cuadrados para parques públicos, bulevares y un paseo peatonal que bordeará
el terreno.
Y para ser coherente con su idea de darle a la vieja ciudad deportiva de la
Boca una marca y colocarla en el firmamento internacional, Pérez piensa
interesar a varias estrellas que a su vez atraerían a otros inversores. La fórmula
le dio resultado en sus e mprendimientos en México. Piensa convencer al
mediático y multimillonario Donald Trump y al actor demócrata George
Clooney. Después de todo, Clooney es su socio en el complejo de casino y
hotel que levantó en Las Vegas. Parece Hollywood.

Los negocios de Pérez también cruzaron el charco, En Uruguay y cerca de San

Ignacio se coloco la piedra fundamental para un gigantesco emprendimiento en
Laguna Escondida. Describió a Punta del Este como un lugar in y destinado al
turismo de alto poder adquisitivo y al jet s et internacional. Laguna Escondida se
desarrolla junto al espejo de agua del mismo nombre en una superficie de 120
hectáreas, donde se construirá un complejo hotelero cuya administración se
negocia con las cadenas Ritz Carlton, Four Seasons y Orient Expres s y un
fraccionamiento de lujo 220 lotes que se venderán a partir de los U$S 200.000.
El diseño corre por cuenta del arquitecto uruguayo Carlos Ott.
También posee agentes Internacionales de renta que cuenta con oficinas en
las ciudades más importantes de Latinoamérica para que nos contactes
directamente a los números locales de su ciudad: en Florida ± Miami, Bogotá-
Colombia - Venezuela - México - Argentina - Buenos Aires - España ± Madrid.

+c cc c# c

The Related Group construye y desarrolla para el estilo de vida de hoy con
espacios funcionales y excepcionales amenidades. Sus proyectos se destacan
también por la participación de los arquitectos, diseñadores y artistas más
renombrados a nivel mundial para crear los complejos residenciales que se han
convertido en verdaderos iconos del estilo de vida urbano. Su compromiso con
el arte, el diseño y la cultura se extiende más allá de sus edificios, a través de
generosas contribuciones y el apoyo a las arte s y a las iniciativas culturales.
Related fue honrado recientemente con el prestigioso Honor Award otorgado
por el National Building Museum, entregado en reconocimiento a nuestro
compromiso con la excelencia en la arquitectura y el diseño en nuevos
proyectosc

Este Emporio atacará a distintos puntos en Latinoamérica con su millonaria

inversión. La mayor parte de ese recurso se irá a las playas como Ixtapa, Los
Cabos, Acapulco o Puerto Vallarta ²para construir hoteles y grandes edificios
de apartamentos

Otro desarrollo actual, no menos ambicioso, es el llamado 500 Brickell Avenue,

que es uno de los primeros edificios con tecnología 


c
c
 
 c
 (IRISl de Sony, con la que se podrá tener acceso a los
servicios de la torre de apartamento s desde una laptop.

,c  c

El portafolio actual de The Related Group incluye proyectos avaluados en más

de 10 billones de dólares con ingresos de más de $1.4 billones en el 2006.

1. Trump Hollywood
2009

2
2. CityPlace South Tower 2009
0

2
W South Beach Hotel &
3. 0 2009
Residences

4
4. Icon Las Olas 2008
2

1
5. CityPlace Tower 2008
8

5
6. 50 Biscayne 2007
5

5
7. Trump Tower Tampa 2007
2

3
8. The Loft 2 2007
5

9. Apogee South Beach 2 2007

 2

2
10. Las Olas Beach Club 2006
9

2
11. The Loft Downtown 2006
3

Aventura Marina 1
12. 2006
Condominiums 9

1
13. Villa Lofts 2006
2

2
14. AquAzul Residences 2005
3

1
15. The Slade 2005
6

4
16. ICON at South Beach 2004
2

3
17. Murano Grande at Portofino 2003
7

3
18. Ocean Three Condominiums 2003
7

1
19. 2080 Ocean Drive 2002
8

3
20. Murano at Portofino 2001
7

3
21. The Yacht Club at Portofino 1999
3

3
22. Ocean One Condominums I 1999
0

3
23. Ocean One Condominums II 1999
0

4
24. Portofino Tower 1997
4

1
25. Civic Center Towers 1982
7

Sheraton Biscayne Bay 1

26. 1981
Hotel 8

c
1. Aventura Town Center The Venture I, The Venture II

2. The Loft Downtown Miami The Loft Downtown, The Loft 2, The Loft 3

3. Trump Towers by the Sea Trump Towers II, Trump Towers I, Trump Towers III

4. Oasis on the Bay Oasis on the Bay, South Tower, Oasis on the Bay,
East Tower

5. St. Regis Resort & Residences St. Regis Resort & Residences Bal Harbour, South
Bal Harbour Tower, St. Regis Resort & Residences Bal Harbour,
North Tower, St. Regis Resort & Residences Bal
Harbour, Center Tower

6. CityPlace at Buckhead One CityPlace, Cityplace at Buckhead IX, Cityplace at

Buckhead VIII, Cityplace at Buckhead VII, Cityplace at
Buckhead VI, Cityplace at Buckhead V, Cityplace at
Buckhead IV, Cityplace at Buckhead III, Cityplace at
Buckhead II, Cityplace at Buckhead X

7. 300 Grove Bay Residences 300 Grove Bay Tower 1, 300 Grove Bay Tower 2, 300
Grove Bay Tower 3

8. One Miami One Miami West Tower, One Miami East Tower

9. Plaza on Brickell Plaza on Brickell Tower II, Plaza on Brickell Tower I

10. Marina Village at Boynton Marina Village I, Marina Village III, Marina Village II
Beach

11. Ocean Two Condominiums Ocean Two Condominiums I, Ocean Two

Condominiums II

12. 500 Brickell 500 Brickell, East Tower, 500 Brickell, West
Tower, Brickell Station East Tower

13. The Beach Club The Beach Club Phase I, The Beach Club Phase
II, The Beach Club Phase III

14. Oasis Oasis I, Oasis II, Oasis III, Oasis IV, Oasis V

15. Icon Brickell Icon Brickell South Tower, Icon Brickell North
Tower, Viceroy,Icon Brickell Garage Building

-c. c%# c

Jorge Pérez tiene la capacidad de descubrir los s ectores donde colocara su

firma, el entra, se aprovecha de la falta de conexión en el mercado, tiene éxito,
y luego se traslada a otras oportunidades. El es un visionario, una capacidad
que no todo mundo tiene.
Aprovechando esta visón, Pérez hoy en día cuenta con:

El proyecto va con su firma.

Presidente de la empresa inmobiliaria más grande de Estados

Unidos

Una gran variedad de obras de alta calidad y éxito

31 Años en el mercado = Experiencia = Confianza

Famoso Director Creativo (Diseñadorl, Philippe Starck, Icon

Brickell

Garantía y firmas de los más prestigiosos y famosos arquitectos

del mundo

cc

Jorge Pérez reconoce que, para el éxito de sus proyectos, sus socios locales
son piezas clave, por ello cuando The Related Group empezó a sondear las
oportunidades que ofrecía el mercado inmobiliario lo hizo con la ayuda que
todos sus accionistas le brindaban atreves de sus a portes a la construcción de
sus condominiosc

Pérez se siente seguro al tener un equipo de trabajo con él, El los ha

seleccionado y sabe cada uno es lo mejor en su ámbito d desempeño y esta es
una de sus claves.

"Las grandes empresas son el resultado de la elección de la mejor gente, su

capacitación, empoderamiento de ellos y dándoles las herramientas adecuadas
para tomar decisiones." Jorge Pérez.

c* c

De 60 años y más conocido en Estados Unidos que en el Buenos Aires que lo

vio nacer La fidelidad que los empresarios y familias muestran a Related Group
es evidente a pesar de la crisis inmobiliaria por su alta rentabilidad y por su
desarrollo en las diferentes ciudades nacionales e internacionales , las personas
siguen adquiriendo sus produ ctos porque saben que es lo que están
comprando y esto es calidad de lujo

$  c

Pérez empezó de cero, con lo único que contaba era su visión, creatividad e
ingenio lo mismo que fue un empuje y lo llevo a crear lo que hoy es un emporio
reconocido. Con el simple hecho de reunir a las personas adecuadas Durante
más de 31 años, The Related Group ha ido cambiando horizonte sur de la
Florida. Crear vibrante nuevas formas de vivir en la dinámica de los nuevos
barrios. Sus edificios dinamizan las ciudades y celebrar la arquitectura con
visión de futuro y la planificación urbana.

/")0c

http://online.wsj.com/article/SB10001424052748 70358120457460041 446.html

http://www.multifamilyexecutive.com/development/2004 -builder-of-the-
year.aspx?page=5

http://www.relatedgroup.com/

http://forum.skyscraperpage.com/showthread.php?t=156909

http://www.starck.com/

http://www.cnnexpansion.com/negocios/2007/9/21/2018el -rey2019-llega-a-
mexico