UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA “SAN ANTONIO DE MACHALA”

Escuela de Diseño

Gestión Empresarial
Tarea Extra clase

Nombre: María Fernanda Rodríguez F.

Fecha: 28 Septiembre del 2010
Semestre: Séptimo

Alianzas estratégicas
Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los
aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo. Con recursos escasos y empleo en
extinción no se puede crecer en soledad. La asociación permite crear cadenas de valor
combinando recursos. Hasta el cerebro marca los límites del individualismo. Los seres humanos
tienen áreas de alto rendimiento y otras de rendimiento medio.

Esto responde a la pregunta qué es una alianza estratégica desde otro enfoque, el de la
complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se reúnen mediante el
trabajo en equipo lo que permite aumentar la producción y el valor. En este caso se distingue el
conocimiento del especialista de sus destrezas cerebrales entre las cuales distinguimos las
capacidades creativas, analíticas, ejecutivas, y sociales.

¿Qué es una alianza estratégica productiva?

Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos
escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economías de escala. Sus
premisas básicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con el éxito.
El test que mide el rendimiento de una alianza estratégica productiva consiste en comparar el
todo resultante de la asociación con la suma de las partes. Cuando el todo es superior se
comprueba la sinergia positiva de la asociación que se da cuando la armonía y la cooperación
superan a lo que podría producir el individuo aislado.

¿Qué tipos de alianzas estratégicas existen?

El concepto genérico que visualiza una alianza estratégica se observa en el acertijo del ciego y
el paralítico perdidos en el bosque. La respuesta es que sólo se salvan cooperando. El paralítico
ofrece la visión el ciego la locomoción y su unión hace la fuerza. Otro alianza estratégica es
entre países. El ejemplo es la asociación entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra Alemania
para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expresó en una frase que
dirigió a su pueblo: Sangre, sudor y lágrimas, pero venceremos.

Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeños y grandes, de empleados que se

hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas
parejas o dónde uno es el pívot y los demás giran alrededor, etc.

Bibliografía

http://www.ilvem.com/shop/otraspaginas.asp?paginanp=692&t=QU%C3%89-ES-UNA-
ALIANZA-ESTRAT%C3%89GICA.htm

CHIAVENATO Idalberto; Introducción a la teoría general de la administración –

Séptima edición, Ed. Mc Graw Hill, Mexico, 2007.