Comceptos basicos de pecios

En terminos generales el comercio internacional disminuye el

precio de los bienes . a su vez los precios mas bajos ayudan a
contrilar la tasa de inflacion de un pais . en un verdadero
Mercado global prevaleceria la ley de un solo precio todos los
clients del Mercado odtendrian el major producto disponible al
major precio .

LOWELL BRYAN y sus colaboradores señalaron que existe

unmercado global para ciertos productos ,como los circuitos
integrados , el petroleo crudo y los aviones comerciales siempre
que todo lo demas permanezca constante , BOEING 777 cuesta lo
mismo en todo e mundo .

El sistema y la politica de precios de una empresa debesn ser

consienres con otras oprtunidades y restricciones singuarmente
globales ej, muchas empresas que mantienen actividades en 13
paise de la eurozona se adaptan ala nueva transparencia
internacional de precios de un modo similar internet ha puesto a la
disposicion de todo el mundo la informacion de precios de muchos
prodcutos .

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS GOLBALES DE PRECIOS

La estrategia de precios para un producto especifico puede variar

de un pais a orto .

Un producto puede posicionarse como un producto de Mercado

masivo y precio y precio bajo en algunos paises y como un
producto de nicho de precio alto en otos.

Al tomar desiciones de precios a nivel global tambien es necesario

considerar asperectos externos , como el costo adicional
relacionado con el empaque de bienes a grandes distancias
atravez de la fronteras nacionales .

Los precios globales tambien pueden integrarse al proceso de

diseño del producto estrategia que emplean muchas empresas
japonesas

COSTO OBJETIVO

Las empresas japonesas han abordado tradiconalmente los

asuntos de costos de tal manera que generan importantes ahorros
de produccion y prodictos con un precio conpetitivo en el Mercado
global
Toyota ,sony ,Olympus , y komatsu son algunas de las empresas
japonesas reconocidas que usan el el cost objetivo .
Precso denominado a veces diseño al costo

Las empresas occidentals cominzan a adoptar algunas de estas

ideas de ahorro de dinero ej; el costo objetivo se implemento en
el desarrollo del LOGAN DE RENAULun automovli quese vende en
menos de 10 mildolares en europa .

La fijación del precio para el mercado internacional de un producto debe

fijarse de acuerdo a unos factores que pueden ser externos a la empresa,
por lo que se aconseja la contratación de los servicios de un experto. Los
Incoterms buscan facilitar los aspectos de negociación, colocando en un
lenguaje internacional los terminos comerciales.

Establecimiento del Precio de ExportaciónLa estimación del precio de

exportación es el resultado de un proceso de análisis de diferentes
variables como: costos de producción; costos de distribución
internacional, de promoción, y comercialización en general.

Si bien el precio de venta del producto en el mercado internacional tiene

una base contable cierta, no es la única que lo sustenta, sino que actúa de
forma integrada con otros factores externos a la empresa, como por
ejemplo: necesidad del cliente en tamaño, frecuencia de las compras,
plazos y lugar de entrega, moneda de negociación, competencia
doméstica e internacional del producto, y los instrumentos de
competitividad como pueden ser el empleo de zonas francas, la
utilización, los acuerdos comerciales o los incentivos que puedan existir
para las exportaciones

INFLUENCIAS AMBIENTALES

En marketing globales se deben tomar en cuenta varios factores

ambientales a la hora de tomar la decision por el precio

Las fluctuaciones monetarias la inflacion los controles y subcidios

guvernamentaes y comportamiento competitivo
en el marketing los tipos de cambios fluctuantes complican la tarea de
establecer precios
la gerencia se enfrenta a diferentes situaciones dependiendo de si las
monedas de mercados estrategicos se han fortalecido o debilitado con
relacion a la moneda domesticas

Las ventas en el eztranjero pueden generar ingresos inesperados

cuando se convierten a la moneda domestica

Estados unidos japon

Enero2000 1.00 y101

Abril2000 1.00 y130

Durante un periodo de 16 meses de debileto el yen unn 29% con

relacion al dolar si la cantidad del yen u otra moneda por dolar aumenta
un determinado periodo esto significa que el valor del yen disminuye y
lo contrario .
La variacon monetaria vista en esta tabla fue una ventaja par alas
empresas japonesas como CANON Y OLYMPUS optical por que cada dolar
en las ventas de exportaciones estaudinences valia 130 yenes en abril
2002 ocurre una situacion diferente cuando se fortalece la moneda
domestica de una empesa este es giro desfavorable para e exportador
tipico por que los ingresos obtenidos en el extranjero se reducen al
cambiarleo a la moneda domestica .
El grado de exposicion varia entre las empreas ej harley-davidson
exporta todas sus motocicletas dedes estados unidos en cada Mercado
de exportacion , las desiciones de precio de la empresa deben toma en
cuanta las fluctuacionces monetarias . de modo similar 110% de la
produccion del fabricante automotriz aleman porsche se lleva acabo en
su pais de origen.

Alemani a es su base de exportacion y el esta protegido de la

fluctuacion manetaeia .

Enlos 3 anos siguientes al estabelcimiento de la eurozona el valor de

euro disminuyo mas del 25% con relacion al dolar esta realcion obligo la
s empresas estadounidences sobre todo alos pequelños exportadores a
elegir entre las opciones relacionadas con monedas fuertes
Precios significa que los compradors podran hacer comparaciones al
momento de comprar por que los precios de lo bienes estaran en euros
en vez de marcos, francos o liras la comision euripea publica un imforme
annual que compara lad dierncias de precios de los automiviles en la UE
Los precios de un Volkswagen passat son hasta 39% mas altos
dependiendo del pais de compra.

Algunas diferencias de pecios de automoviles en europa se debenn a

diferentes normas para el equipo de seguridad a distintos niveles de
impuestos ej

Dinamarca y suecia tienen un impuesto al valor agregado (iva) un 25%

las tasas mas altas de la UE ,los impuestos tambien son altos en
finlandia ,belgica irlanda Australia e otalia .

PRECIOS DE REEBOKS EN LA INDIA

La segunda empresa deportiva mas grande del mundo decidio entrar en

India en 1995 se enfrento a varios retos de marketing basicos .

En ese momento estaba la empresa casi que creando un Mercado desde

cero . los zapatos deportivos de lujo eran casi desconocidos y los mas
costosos que estaban disponibles en ese momento costaban 1.000rupias
(23 dolares) y ellos debia seleccionar un modo de entrada al Mercado
desidieron subcontratar a cuatro proveedores locales uno de los cuales se
convirtio en su socio en una empresa conjunta pàra reforzar la imagen
de marca de lata tegnologia de reeboks los directives de la empresa
desidieron establecer su propia infraestructura minorista pero faltaban 2
piezas percio y producto la alternatibva era ofrecer los mismos diseños
que se vendia en otras partes del munfdo y establecer su percio en
2,500 rufias (58dolares) una cifra que representa el salario de un mes
de un funcionario publico subordinado .

finalmente rebooks ofrecio a los consumidores hindues 60 modelos

seleccionados de las ofertas globles de la empresa .y a pesar de que los
calculos indicaban que hasta 300 millones de hindues podria clasificarse
como (clase media ) el numero de personas que pudo pagar los
productos de precios altos se estimo en 30 millones .

COMPORTAMIENTO COMPETITIVO

En estados unidos , levi stra uss & company experimenta presiones de

precios desde varias direcciones en primer lugar , levi enfrenta una
fuerte competencia de las marcas wrangler y lee comercializadas por
VF corporation unpar de jinswrangler se vende en 20 dolares y otras
tiendas departamentales encomporacion con un precio de 30 dolares por
u par de levi 501 ya en segundo lugar los dos pricipales clients en
minoristas de levi comercializan sus propias marcas privadas

USO DE SUMINISTROS COMO UNA HERRAMIENTA DE PRECIOS

ESTRATEGICOS

Los expertos en marketing de determinados productos domesticamente

pueden verse obligados a trasladar el suminisrto de ciertos componebtes
al extranjero para seguir siendo competitivos en costos y precios en
particular ya china se convierte en el taller del mundo las empresas
estadounidences de bicicletas como huffy , dependen cada vez mas de
Fuentes de produccion ubicadas en CHINA Y TAIWAN
La racionalizacion puede incluir la seleccion de nuevos intermediaries ej
Toy,s capta con exita el Mercado japones evitando los niveles de
distribucion y adoptando un estilo de ventas de bodega similar a su
estrategia estadounidense .

PRECIOS GLOBALES TRES POLITICAS ALTERNATIVAS

EXTENCION ETNOCENTRICA
LA PRIMERA SE DENOMINA POLITICAS DE PRECIOS

REQUIERE QUE EL PRECIO UNITARIO DE UN ARTICULO sea el mismo sin

importar en que parte del mundo se encuentre el contador el metodo de
extencion tiene la ventaja de su sencilles debido aque no requiere
imformacion sobre las condicciones competitivas

ADATACION OPOLICENTRICA
La segunda politica permite alos gerents de subcidiarias o filiales
Independientes establecer cualquier precio que considere el mas
adecuado en su entorno del Mercado.no se requiere que los precios se
cordinen de un paiz a otro y KEA abrio sus principales tiendas en china
continental su targert que son jovenes profesionales concideraron
demaciados costosas las ofertas de la tienda ,ya los precios se bajaron
rapidamente hoy en dia el cliente chino gasta un promedio de 300 yenes
(36 dolares)por visita .

GEOCENTRICA
E tercer metodo de percios geocentricos es mas dinamico y proactivo
que los otros dos . una empresa que usa este etodo geocentrico no fija
un perico unico a nivel mundial ni ppermite a las subsidiarias o alos
distribuidores locales tomar desiciones de precios independientes en
vez de esto el metodo geocentrico representa un curso de accion
intermedio. Se basa de que es necesario conocer los factores peculiares
del Mercado local al tomar desiciones de precios . estos ,costos ocales ,
niveles de ingresos competencia y estrategia de marketing local. Este
metodo tambien reconoce que es necesaria la cordinacion de precios por
las oficinas generales al manejar cuetntas internacionales

BIENES DEL MERCADO GRIS

Son productos de marca registrada exportados de un pais a otro , donde

son vendidod por personas entidades no autorizadas

El precio mas bajo se debe a diferencias en la demanda en el extrajero

o la capacidad de pago o la diferencia de precios que puede reflejar la
nesecidad de compensar a la persona extrajera que commercialize .

DUMPING

El dumping tiene una importante relacion con a estrategia global de

precios el codigo antidoping de 1979 del GATT definio domping como la
venta de un producto importado a un precio mas bajo que se se cobra
regular en un Mercado domestico .

China ha tomado represaria contra años de leyes occidentales antidoping

Mediante la introduccion de sus propias leyes . esto ocurrio en mayo de
1997.

En cambio en estados unidos el congreso determino como una parctica

commercial injusta que ocasiona daños e impedimento para establecer
las industria estadoudinesces.

FIJACION DE PRECIOS

Las empesas se alian para hacer una fijacion de precios para asegurar
sus precios mas altos definidos en 2 factores

Precios horizontal .
Competidores de industria que fabrican e l mismo producto ,conspiran
para mantener precios altos .

Precios vertical .
Ocurre cuando un fabricante se alia con mayoristas o minoristas
Mienbros del canal en difente nivle, para asegura que se mantengas
ciertos percios minoristas .

Ej la empresa Nintendo fue multada por 150 millones de dolaresn por

haber conspirado con otros distribuidores eurpeos para fujar los precios
del mismo.

En europa vario su precio eran mucho mas caros en españa que en gran
bretaña y oros paises mas

PRECIOS DE TRANFERENCIA

Este tabien es tema importante para el marketing global por que los
bienes que Cruzan las fronteras nacionales respresentan una venta por
lo tanto su precio es asunto de interes par alas utiridades fiscals que
desean recaudar un momto de impuestos servicios de aduana y
aranceles.

COMERCIO DE COMPENSACION

Alternatives de finazas una transaccion de comercio de compensacion

una venta da como resultado el flujo de un producto en direccion hacia
el comprador . este involucra aun vendedor occidental con un comprador
de una pais desarrollado esto es dependencia del pais del antuguo bloque
sovietico que aparecio en la decada de los 80’ desde hali se popularizo y
es usado en mas de 100 paises .

Se analizan algunas categoria del comercio de compensacion :

Trueque.
Forma menos compleja y mas antugua , no monetarizado que consiste
en un intercmbio directo de bienes o servicio entre dos partes

Ej
durante la era sovietica general electric vendi un generador de turbina a
alemania , como pago TRADING COMPANY acepto 150 millones de
dolares en quimicos ,metales, clavos,y otros productos que despues se
vendieros en el Mercado mundial.
COMPRA DE CONTRAPARTIDA

En forma de comercio de compensacion denominadan paralela se

distingue en que cada entrega de un intercambio se paga en efectivo

Ej
ROCKWELL internacional vendio una imprenta a Zimbabwe en 8 millones
de dolares sin embargo esto fue aprobado despues de que ROCKWELL
acepto comprar en 8 millones de ferrocromo y niquel de ZIMBABWE
que posterior se vendio en el Mercado mundial

OFFSET

Acuerdo por medio el cual el govierno del pais importador trata de

recuperar grandes sumas de la moneda fuerte que se gastaron en cosas
muy costosas como aviones militares o las telecomunicaciones .

Ej

En un acuerdo que involucra offset LOCKHEED MARTIN CORPORATION

vendio cazabonbardeos a emirates arabes unidos por 6.400 millones de
dolares a cambio LOCKHEED acepto invertir 160 millones en el UEA
group relacionado con el petroleo.