Ocho consejos para vender tu idea de

negocio en 15 minutos

Los inversionistas disponen de poco tiempo para

escuchar las ideas de negocio y en ocasiones
ofrecen solo de 15 minutos para escuchar los
motivos que lo lleven a apostar por la idea del
emprendedor.
El emprendimiento es algo que caracteriza al
peruano pero como todos los seres humanos
llega un momento en que los nervios aumentan
al acercarse una reunin con un inversionista
interesados en financiar la idea de negocio.
Segn un artculo del portal CNN Expansin,
reproducido por el Boletn Pymex, los
inversionistas disponen de poco tiempo para
escuchar las ideas de negocio y en ocasiones
ofrecen solo de 15 minutos para escuchar los
motivos que lo lleven a apostar por la idea del
emprendedor.
En base a las respuestas de los finalistas del
concurso Emprendedores 2014 de Expansin, se
elabor una lista de las cosas que debes hacer
antes y durante la presentacin de la idea de
negocio y que no pueden dejarse de lado.

1. Ensayar el discurso
Para que los nervios no te sorprendan, se debe
preparar el discurso con unos das o incluso
semanas de anticipacin. Pararse frente a un
espejo o practicar frente a una cmara y
despus mostrar el video a otras personas, es
una buena idea.

2. Enumerar los datos esenciales

Se debe evitar la incmoda situacin de tener
que hacer cara de no s, no tengo ese dato a la
mano y considera todo lo que podran
preguntarte. Especialmente cuando se trata de
datos numricos. Y cada vez que se presentes el
proyecto, poner atencin a las preguntas que
hagan.

3. Sintetizar el negocio
No se debe tratar de explicar con lujo de
detalles cmo se compone toda la empresa sino
que debe enfocarse solamente en el modelo de

negocio: cmo se hace dinero y por qu es

diferente frente a la competencia.

4. Ser directo y breve

Mientras ms breve seas, ser mejor para
vender la idea. Y es que cuando se habla mucho
se pierde la atencin de quien escucha.
Adems, si es poca, la gente la retiene mejor.

5. Generar empata y engancharlos

Una actitud tiesa no funciona. La naturalidad
acompaada de una dosis de seguridad sern
los mejores aliados; adems se debe transmitir
tu historia y lucha por que se haga una conexin
con los que te escuchan. Y hay que ser natural y
hablar desde una experiencia personal, desde el
corazn.

6. Dar claridad
No descuidar las palabras, ya que una mala
explicacin puede torcer la comprensin del
modelo de negocio. Y es que la respuesta se

puede malinterpretar y pueden entender algo

que no se quiso decir.

7. Comprobar el modelo
Se debe demostrar que hay un mercado para
ese modelo de negocio y tambin, que se tiene
el equipo y las herramientas para llevar a cabo
el negocio con xito.

8. Mostrar pasin y energa

Esa fuerza que inspir el da que se decidi
emprender el propio negocio, hay que
proyectarla y contagiarla a quienes estn con
uno.
no son siempre equiparables, lo que dificulta
mucho las comparaciones: las prestaciones no
suelen ser similares, los presupuestos pueden
incluir diferentes epgrafes, l as pr estaciones en
unos pa ses pueden consi derarse sani tarias y
en ot ros sociales. Sin embargo, la verdad ltima
y universal probablemente no existe y,
diferentes estudios sobre las consecuencias de

estas polticas de reformas comienzan a poner

en duda las bondades de la competencia, como
motor central para el logro de la eficiencia y,
sugieren al contrario, que la misma introduce un
aumento de costos, crea nuevas i neficiencias e
i nequidades, si n sol ucionar l as vi ejas y ,
adem s causa fragmentacin. Lo que no deber
a sorprender, dado que l a competencia en los
casimercados slo tiene sentido en un entorno
de exceso de capacidad,que permita la opcin
de elegir proveedores y, por tanto, la
competencia entre estos. Evidentemente el
exceso de capacidad conlleva un incremento de
costos, mientras que los efectos de mejora
organizativa y de calidad que se buscan con la
competencia controlada pueden tardar en
aparecer, si es que lo hacen.