CURSO: MARKETING INDUSTRIAL

PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Instructor:

Ing. Juan Miguel DIAZ Mendo1

Promocin
Se trata de una serie de tcnicas
integradas en el plan de marketing,
Finalidad: Consiste en alcanzar una serie de objetivos especficos
a travs de diferentes estmulos y acciones limitadas en el tiempo
y dirigidas a un target (objetivo) determinado.

Promocin

Objetivo de una promocin es ofrecer al consumidor un

incentivo para la compra o adquisicin de un producto o servicio
a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las
ventas.

Promocin

La promocin tiene objetivos especficos que son:

informar, persuadir y recordar al cliente la existencia de
productos y servicios.

Publicidad y Promocin

o La Publicidad es una forma de difundir al pblico sobre un

bien o servicios a travs de los medios de comunicacin con
el objetivo de motivar a su consumo.
o La promocin es un conjunto de tcnicas que realizan las
empresas buscando obtener xito en el incremento de las
ventas de sus productos o servicios.

Roles de la Publicidad y Promocin

o
o
o
o
o
o
o

Satisfacer necesidades
Crear necesidades
Incrementar el volumen de ventas
Contribuye a la formacin de una imagen
Informa sobre productos y servicios
Llamar la atencin al cliente.
Enseanza en productos innovados.

Diferencias entre Publicidad y Promocin

Entre stos dos elementos tienen similitudes y a la vez
diferencias.
Por lo regular trabajan en equipo para el logro de un objetivo en
comn.
Diferencias
o Podemos citar que la publicidad conlleva un proceso mas
elaborado y con mas tiempo, en cambio la promocin busca
una reaccin inmediata.
Similitud
o Incrementar el volumen de ventas de productos y servicios

Tipos de Publicidad

Medios Publicitarios
Son diferentes espacios que puede utilizar la publicidad para dar
a conocer sus productos o servicios.

Los principales son: Radio, Televisin, peridicos, revistas,

internet.

LA PROMOCION DE VENTAS
La promocin de ventas es una herramienta que se usa en conjunto con otras
herramientas dela mercadotecnia para poder dar a conocer los productos y/o
servicios de una empresa, esta consiste en dar incentivos a los consumidores, a
los miembros de los canales de distribucin ya la fuerza de ventas para tener un
mayor alcance.
Algunas de las herramientas de la promocin de ventas son las siguientes:

Muestras
Cupones
Reembolsos
Regalos publicitarios
Premios de fidelidad
Promocin en lugar de venta
Descuentos
Concursos de venta

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Mtodos promocionales: Los mtodos de promocin de mayor uso son:

Promocin de Ventas. Tiene por objetivo reforzar y coordinar las ventas
personales con los esfuerzos publicitarios. La promocin de ventas incluye
actividades como colocar exhibidores en las tiendas, celebrar demostraciones
comerciales y distribuir muestras, premios y cupones de descuentos.
Publicidad No Pagada. Es una forma impersonal de estimular la demanda y que
no pagan la persona u organizaciones que se benefician con ella. Por lo regular,
este tipo de publicidad se realiza mediante una presentacin en las noticias que
favorecen un producto, servicio o empresa. La insercin se hace en la prensa,
radio o televisin o en cualquier otro medio de comunicacin masiva.
Relaciones Pblicas. Es un esfuerzo planificado por una organizacin para influir
en la opinin y actitud de un grupo ante ella. El mercado al que se dirige el
esfuerzo de las Relaciones Pblicas puede ser cualquier "pblico", como clientes,
una dependencia gubernamental o individuos que viven cerca de la organizacin.
El departamento de Relaciones Pblicas es responsable de un producto o de toda
la empresa.
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