ANLISIS DEL ATRACTIVO DEL MERCADO DE REFERENCIA

CONCEPTOS BSICOS EN EL ANLISIS DE LA DEMANDA....................

1.1 La demanda.......................................................................................................
1.2 Demanda primaria expansible y no expansible.................................................
1.3 Los determinantes de la demanda.....................................................................

2.

ESTRUCTURA DE LA DEMANDA GLOBAL..............................................

2.1 Demanda de servicios de consumo...................................................................
2.2 Demanda de los bienes industriales..................................................................
2.3 Bsqueda de oportunidades de crecimiento......................................................

3.

EL MODELO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO..............................

3.1 La fase de introduccin.....................................................................................
3.2 La fase de crecimiento......................................................................................
3.3 La fase de turbulencia.......................................................................................
3.4 La fase de madurez............................................................................................
3.5 La fase de declive..............................................................................................

4.

LOS METODOS DE PREVISION DE LA DEMANDA.................................

4.1 El criterio de los expertos..................................................................................
4.2 El criterio de los directivos...............................................................................
4.3 La estimacin de los vendedores.......................................................................
4.4 Las medidas de intencin de los compradores..................................................