LOCALIZACIN, TAMAO E INGENIERIA

DEL PROYECTO
3.1. INTRODUCCIN
La Localizacin adecuada de la Empresa que se creara con la aprobacin del Proyecto puede
determinar el xito o fracaso de un negocio. Por ello, la decisin de donde ubicar el Proyecto
obedecer no solo a criterios Econmicos, si no tambin a criterios estratgicos, institucionales, e
incluso, de preferencias emocionales. Con todos ellos, sin embargo, se busca determinar aquella
Localizacin que maximice la Rentabilidad del Proyecto.
3.2. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACIN
Los Factores que influyen ms comnmente en la decisin de la Localizacin de un Proyecto se
analizan en este apartado.
Las Alternativas de instalacin de la Planta deben compararse en Funcin de las Fuerzas
Ocasionales tpicas de los Proyectos. Una clasificacin concentrada debe incluir por lo menos los
siguientes Factores Globales:

Medios y costos de transporte.

Disponibilidad y costo de mano de obra.
Cercana de las Fuentes de abastecimiento.
Factores Ambientales.
Cercana del Mercado.
Costo y disponibilidad de terrenos.
Topografa de suelos.
Estructura impositiva y legal.
Disponibilidad de agua, energa y otros suministros.
Comunicaciones.
Posibilidad de desprenderse de desechos.

La tendencia de Localizar el Proyecto en las cercanas de las Fuentes de materias primas, por ejemplo,
depende del costo de transporte. Normalmente, cuando la materia prima es procesada para obtener
productos diferentes, la Localizacin tiende hacia la Fuente de insumo; en cambio, cuando el Proceso
requiere variados materiales o piezas para ensamblar un Producto Final, la Localizacin tiende hacia
el Mercado.
Respecto a la mano de obra, la cercana del Mercado laboral adecuado se convierte con frecuencia
en un Factor predominante en la eleccin de la Ubicacin, y an ms cuando la Tecnologa que se
emplee sea intensiva en mano de obra. Sin embargo, diferencias significativas en los niveles de
remuneracin entre Alternativas de Localizacin podran hacer que la consideracin de este Factor
sea puramente de Carcter Econmico.
La Tecnologa de los Procesos puede tambin en algunos casos convertirse en un actor prioritario de
Anlisis, esto si requerir algn insumo especifico en abundancia. Existen adems una serie de
Factores no relacionados con el Proceso Productivo, pero que condiciona en algn grado la
Localizacin del Proyecto, a este respecto se puede sealar tres Factores denominados
genricamente ambientales:

La Disponibilidad y Confiabilidad de los Sistemas de Apoyo.

Las Condiciones Sociales y Culturales.
Las Consideraciones Legales y Polticas.

Al estudiar la Localizacin otras veces ser el Transporte el Factor determinante en la decisin. Es comn,
especialmente en niveles de prefactibilidad, que se determine un costo tarifario, sea en volumen o en
peso, por kilmetro recorrido. Si se emplea esta unidad de medida, su Aplicacin difiere segn se
compre la materia puesta en Planta o no. Por ejemplo, si el Proyecto fuese Agroindustrial e implicase
una recoleccin de la materia prima en varios predios, el costo de esta, puesta en Planta depender
de la distancia en la que se transporta, ya que el costo del flete deber incorporarse a su Precio.
La Naturaleza, Disponibilidad y Ubicacin de las Fuentes de materia prima, las propiedades del
producto terminado y la Ubicacin del Mercado son tambin Factores generalmente relevantes en la
decisin de la Localizacin del Proyecto.

La Disponibilidad y costo de los terrenos en las dimensiones requeridas para servir las necesidades
actuales y las expectativas de crecimiento futuro de la Empresa creada por el Proyecto es otro Factor
relevante que hay que considerar. De igual forma, pocos Proyectos permiten excluir consideraciones
a cerca de la topografa y condiciones de suelos o de la existencia de edificaciones tiles
aprovechables o del costo de la construccin.
3.3 MTODOS DE EVALUACIN
3.3.1. MTODOS DE EVALUACIN POR FACTORES NO CUANTIFICABLES
Las principales Tcnicas subjetivas utilizadas para emplazar solo tienen en cuenta Factores
Cualitativos y no Cuantificativos, que tienen mayor validez en la seleccin de la macro-zona que en la
Ubicacin especfica. Los tres Mtodos que se destacan los denominados como: Antecedentes
Industriales, Factor Preferencial y Factor Dominante.
El Mtodo de los Antecedentes Industriales supone que si en una zona se instala una Planta de una
Industria similar, esta ser adecuada para el Proyecto. Como escribe Reed, "Si el Lugar era el mejor
para Empresas similares en el pasado para nosotros tambin ha de ser el mejor ahora". Las
limitaciones de este Mtodo son obvias, desde el momento que realiza un Anlisis esttico cuando es
requerido uno dinmico.
No ms Objetivo es el criterio del Factor preferencial, que basa la seleccin en la preferencia personal
de quin debe decidir (ni siquiera del analista). As, el deseo de vivir en un Lugar determinado puede
relegar en prioridad a los Factores Econmicos al adoptar la decisin final.
El criterio del Factor dominante, ms que una Tcnica, es un concepto, puesto que no otorga
Alternativas a la Localizacin. Es el caso de la minera o el petrleo, donde la Fuente de los minerales
condiciona la Ubicacin. La nica Alternativa que queda es no instalarse.
3.3.2. MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS
Este Mtodo consiste en definir los principales Factores determinantes de una Localizacin, para
asignarles Valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la Importancia que se les atribuye. El
peso relativo, sobre la base de una suma igual a uno, depende fuertemente del criterio y experiencia
del Evaluador.
Al comprar dos o ms Localizacines opcionales, se procede a asignar una Calificacin a cada Factor
en una Localizacin de acuerdo a una escala predeterminada como por ejemplo de cero a diez.
La suma de las calificaciones ponderadas permitir seleccionar la Localizacin que acumule el mayor
puntaje.
Para una decisin entre tres Lugares el modelo se aplica como indica el siguiente cuadro:

3.3.3. MTODO DE BROWN Y GIBSON

Una variacin del Mtodo anterior es propuesta por BROWN y GIBSON, donde combinan Factores
posibles de cuantificar con Factores Subjetivos a los que asignan Valores ponderados de peso
relativo. El Mtodo consta de cuatro etapas:
1. Asignar un Valor relativo a cada Factor Objetivo FO i para cada Localizacin optativa viable.
2. Estimar un Valor relativo de cada Factor Subjetivo FS i para cada Localizacin optativa viable.
3. Combinar los Factores Objetivos y Subjetivos, asignndoles una ponderacin relativa, para obtener

una medida de preferencia de Localizacin MPL.

4. Seleccionar la Ubicacin que tenga la mxima medida de preferencia de Localizacin.
La Aplicacin del modelo, en cada una de sus etapas, lleva a desarrollar la siguiente secuencia de
calculo:
a) Calculo del Valor Relativo de los FOi .- Normalmente los Factores Objetivos son posibles de
cuantificar en Trminos de costos, lo que permite calcular el costo total anual de cada Localizacin C i.
Luego, el FOi se determina al multiplicar Ci por la suma de los recprocos de los costos de cada Lugar
( 1 / Ci ) y tomar el reciproco de su resultado. Vale decir:

Supngase, que en un Proyecto se han identificado tres Localizaciones que cumplen con todos los
requisitos exigidos. En todas ellas, los costos de mano de obra, materias primas y transportes son
diferentes, y el resto de los costos son iguales (energa, impuestos, distribucin, etc.).
En el siguiente cuadro se tienen unos costos anuales supuestos y el calculo del FO i :

El Factor de Calificacin Objetiva para cada Localizacin se obtiene mediante la sustitucin de los
Valores determinados en la anterior ecuacin ( FOi ).
De esta forma, los Factores obtenidos de Calificacin son:
FOA = 0.03279 / 0.09589 = 0.34193
FOB = 0.03195 / 0.09589 = 0.33319
FOC = 0.03115 / 0.09589 = 0.32488
Al ser siempre la suma de los FOi igual a 1, el Valor que asume cada uno de ellos es siempre un
Trmino relativo entre las distintas Alternativas de Localizacin.
b) Clculo del Valor relativo de los FSi .- El carcter Subjetivo de los Factores de orden Cualitativo
hace necesario asignar una medida de comparacin, que Valor de los distintos Factores en orden
relativo, mediante tres subetapas:
- Determinar una Calificacin Wj para cada Factor Subjetivo ( j = 1,2,...,n ) mediante comparacin
pareada de dos Factores. Segn esto, se escoge un Factor sobre otro, o bien ambos reciben igual
Calificacin.
- Dar a cada Localizacin una ordenacin jerrquica en Funcin de cada Factor Subjetivo R ij - Para
cada Localizacin, combinar la Calificacin del Factor Wj, con su ordenacin jerrquica, Rij para
determinar el Factor Subjetivo FSi , de la siguiente forma:

Supngase que los Factores Subjetivos relevantes sean el clima, la vivienda y la educacin, y que el
resultado de las combinaciones pareadas sean los del cuadro, donde se asigna en las columnas de
comparaciones pareadas un Valor 1 al Factor ms relevante y cero al menos importante mientras que

cuando son equivalentes se asigna ambos un Factor de 1.

El Anlisis que permiti la elaboracin del ndice de Importancia relativa W j se utiliza para determinar,
adems, la ordenacin jerrquica Rij de cada Factor Subjetivo, en la forma que se indica en el cuadro:

Como resumen se tiene:

Remplazando en la ecuacin para FSi, con los Valores obtenidos, se puede determinar la medida de
Factor Subjetivo FSi de cada Localizacin. Separadamente para cada Localizacin, se multiplica la
Calificacin para un Factor dado Rij por el ndice de Importancia relativa de Wj, de ese Factor y se
suma todos los Factores Subjetivos. De esta forma se tiene que:
FSi = Ri1 W1 + Ri2 W2 ...... + Rin Wn
Al remplazar por los Valores del ltimo cuadro, se obtiene los siguientes Factores de Calificacin Subjetiva
:
FSA = 0.50x0.50 + 0.00x0.25 + 0.00x0.25 = 0.2500
FSB = 0.50x0.50 + 0.50x0.25 + 0.33x0.25 = 0.4575
FSC = 0.00x0.50 + 0.50x0.25 + 0.67x0.25 = 0.2925
Como puede observarse la suma de los tres resultados es igual a 1.
c) Clculo de la medida de preferencia de Localizacin MPL . - Una vez Valorados en Trminos
relativos los Valores Objetivos y Subjetivos de Localizacin, se procede a calcular la medida de
preferencia de Localizacin mediante la Aplicacin de la siguiente frmula:

La Importancia relativa diferente que existe, a su vez, entre los Factores Objetivos y Subjetivos de
Localizacin hace necesario asignarle una ponderacin K a uno de los Factores y (1 - K) al otro, de tal
manera que se exprese tambin entre ellos la Importancia relativa.
Si se considera que los Factores Objetivos son tres veces ms importantes que los Subjetivos, se
tiene que K = 3 (1 - K). O sea, K = 0.75.
Remplazando mediante los Valores obtenidos para los FO i y los FSi en la ltima frmula se
determinan las siguientes medidas de preferencia de Localizacin:
MPLA = 0.75x0.34193 + 0.25x0.2500 = 0.31895
MPLB = 0.75x0.33319 + 0.25x0.4575 = 0.36427
MPLC = 0.75x0.32488 + 0.25x0.2925 = 0.31678
d) Seleccin del Lugar. - De acuerdo con el Mtodo de Brown y Gibson, la Alternativa elegida es la
Localizacin B, puesto que recibe el mayor Valor de medida de Ubicacin si se hubiesen comparado
exclusivamente los Valores Objetivos, esta opcin no habra sido la ms atrayente; sin embargo, la
superioridad con que fueron calificados sus Factores Subjetivos la hace ser la ms atrayente.
Es fcil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderacin entre Factores Objetivos y
Subjetivos podra llevar a un cambio en la decisin.
3.4 INTRODUCCIN AL TAMAO DEL PROYECTO
La Importancia de definir el Tamao que tendr el Proyecto se manifiesta principalmente en su
incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se calculen y, por tanto, sobre la estimacin
de la rentabilidad que podra generar su implementacin. De igual forma, la decisin que se tome
respecto del Tamao determinara el nivel de operacin que posteriormente explicara la estimacin de
los ingresos por venta.
En este capitulo se analizaran los Factores que influyen en la decisin del Tamao, los
procedimientos para su calculo y los criterios para buscar su optimizacin.
El Tamao es la Capacidad de Produccin que tiene el Proyecto durante todo el periodo de
funcionamiento. Se define como Capacidad de Produccin al volumen o numero de unidades que se
pueden producir en un da, mes o ao, dependiendo, del tipo de Proyecto que se esta formulando.
Por Ejemplo:
El Tamao de un Proyecto Industrial se mide por el numero de unidades producidas por ao. En un
Proyecto de Educacin el Tamao ser la cantidad de alumnos admitidos en cada ao escolar.
En Proyectos Agrcolas la cantidad de productos obtenidos en cada ciclo agrcola constituye el
Tamao.
El Tamao de un Proyecto Hotelero se mide por el numero de habitaciones construidas o instaladas.
En Proyectos Mineros el Tamao ser las toneladas mtricas tratadas en el ingenio en un periodo
determinado.
La cantidad de kilos de carne obtenido en el Ciclo Productivo ser la medida del Tamao de un
Proyecto ganadero.
3.5 FACTORESQUE DETERMINAN EL TAMAO DE UN PROYECTO.
La Determinacin del Tamao responde a un Anlisis interrelacionado de una gran cantidad de
variables de un Proyecto: Demanda, disponibilidad de insumos, Localizacin y plan estratgico
comercial de desarrollo futuro de la Empresa que se creara con el Proyecto, entre otras cosas.
La cantidad Demandada proyectada a futuro es quizs el Factor condicionante mas importante del
Tamao, aunque este no necesariamente deber definirse en Funcin de un crecimiento esperado del
Mercado, ya que, el nivel optimo de operacin no siempre ser el que se maximice las ventas.
Aunque el Tamao puede ir adecundose a mayores requerimientos de operacin para enfrentar un
Mercado creciente, es necesario que se evalu esa opcin contra la de definir un Tamao con una
Capacidad ociosa inicial que posibilite responder en forma oportuna a una Demanda creciente en el
tiempo.
Hay tres situaciones bsicas del Tamao que pueden identificarse respecto al Mercado:

- Aquella en la cual la cantidad Demandada sea claramente menor que la menor de las unidades
productoras posibles de instalar.
- Aquella en la cual la cantidad Demandada sea igual a la Capacidad mnima que se puede instalar.
- Aquella en la cual la cantidad Demandad se superior a la mayor de las unidades productoras
posibles de instalar.
Para medir esto se define la Funcin de Demanda con la cual se enfrenta el Proyecto en estudio y se
analizan sus Proyecciones futuras con el objeto de que el Tamao no solo responda a una situacin
coyuntural de corto plazo, sino que se optimice frente al dinamismo de la Demanda.
El Anlisis de la cantidad Demandada proyectado tiene tanto inters como la distribucin geogrfica
del Mercado. Muchas veces esta variable conducir a seleccionar distintos Tamaos, dependiendo de
la decisin respecto a definir una o varias fabricas, de Tamao igual o diferente, en distintos Lugares y
con numero de turnos que pudieran variar entre ellos.
La disponibilidad de insumos, tanto humanos como materiales y financieros, es otro Factor que
condiciona el Tamao del Proyecto. Los insumos podran no estar disponibles en la cantidad y
Calidad deseada, limitando la Capacidad de uso del Proyecto o aumentando los costos del
abastecimiento, pudiendo incluso hacer recomendable el abandono de la idea que lo origino. En este
caso, es preciso analizar, adems de los niveles de recursos existentes en el momento del estudio,
aquellos que se esperan a futuro. Entre otros aspectos, ser necesario investigar las reservas de
recursos renovables y no renovables, la existencia de sustitutos e incluso la posibilidad de cambios en
los precios reales de los insumos a futuro.
La Disponibilidad de insumos se interrelacin a su vez con otro Factor determinante del Tamao: la
Localizacin del Proyecto. Mientras mas lejos este de las Fuentes de insumo, mas alto ser el costo
de su abastecimiento. Lo anterior determina la necesidad de Evaluar la opcin de una gran Planta
para atender un rea extendida de la poblacin versus varias Plantas para atender cada una de las
Demandas locales menores. Mientras mayor sea el rea de cobertura de una Planta, mayor ser el
Tamao del Proyecto y su costo de transporte, aunque probablemente pueda acceder a ahorros por
economas de escala por la posibilidad de obtener mejores precios al comprar mayor cantidad de
materia prima, por la distribucin de gastos de administracin, de ventas y de Produccin, entre mas
unidades producidas, por la especializacin del trabajo o por la integracin de Procesos, entre otras
razones.
El Tamao muchas veces deber supeditarse, mas que a la cantidad Demandada del Mercado, a la
estrategia comercial que se defina como la mas rentable o la mas segura para el Proyecto. Por
ejemplo, es posible que al concentrarse en un segmento del Mercado se logre maximizar la
rentabilidad del Proyecto.
En algunos casos la Tecnologa seleccionada permite la ampliacin de la Capacidad productiva en
tramos fijos. En otras ocasiones, la Tecnologa impide el crecimiento paulatino de la Capacidad, por lo
que puede ser recomendable invertir inicialmente en una Capacidad instalada superior a la requerida
en una primera etapa, si se prev que en el futuro el comportamiento del Mercado, la disponibilidad
de insumos u otras variables har posible una utilizacin rentable de esa mayor Capacidad.
TAMAO Y MERCADO:
Este Factor esta condicionado al Tamao del Mercado consumidor, es decir al numero de
consumidores o lo que es lo mismo, la Capacidad de Produccin del Proyecto debe estar relacionada
con la Demanda insatisfecha.
El Tamao propuesto por el Proyecto, se justifica en la medida que la Demanda existente sea superior
a dicho Tamao. Por lo general el Proyecto solo tiene que cubrir una pequea parte de esa Demanda.
La informacin sobre la Demanda insatisfecha se obtiene del balance de la oferta y Demanda
proyectada obtenida en el estudio de Mercado. El Anlisis de este punto permite seleccionar el
Tamao del Proyecto.

Esta proyeccin de pautas para dimensionar la utilizacin de los Factores de Produccin y para definir
el volumen de oferta del Proyecto.
En algunos casos es probable que no exista Demanda insatisfecha, ante esta eventualidad siempre
existe la posibilidad de captar la atencin de los consumidores, diferenciando el producto del Proyecto
con relacin al producto de la competencia.
TAMAO Y MATERIAS PRIMAS:
Se refiere a la provisin de materias primas o insumos suficientes en cantidad y Calidad para cubrir
las necesidades del Proyecto durante los aos de vida del mismo. La fluidez de la materia prima, su
Calidad y cantidad son vitales para el desarrollo del Proyecto. Es recomendable levantar un listado de
todos los proveedores as como las cotizaciones de los productos requeridos para el Proceso
productivo.
Si el Mercado interno no tiene Capacidad para atender los requerimientos del Proyecto, entonces se
puede acudir al Mercado externo, siempre que el precio de la materia prima o insumo este en relacin
con el nivel esperado del costo de Produccin.
Para clarificar este punto se debe dar respuesta a las siguientes interrogantes. Considerando el Lugar
de Ubicacin de la Planta A que distancia se encuentra el Mercado proveedor de las materias
primas o insumos requeridos por el Proyecto? y Cules son las caractersticas de ese Mercado
proveedor?.
Se produce en el pas las materias primas requeridas? caso contrario De que Pas se importar y a
que precio?.
Existen diferencias entre la Calidad y el Precio de la materia prima importada o insumo en relacin a
la materia prima nacional? Describir las diferencias.
El aprovisionamiento de materia prima esta asegurada para cubrir los aos de vida del Proyecto?
identificar a los principales centros de abastecimientos y levantar un listado de los proveedores.
Esta informacin ayuda a visualizar el Mercado proveedor de materia prima, as como los Precios,
pudiendo el Proyecto identificar al proveedor que presenta Precios menores pero sin perder la
Calidad de los insumos exigido por el Proceso productivo.
TAMAO Y FINANCIAMIENTO:
Si los Recursos Financieros son suficientes para cubrir las necesidades de inversin el Proyecto no
se ejecuta, por tal razn, el Tamao del Proyecto debe ser aquel que pueda financiarse fcilmente y
que en lo posible presente menores costos financieros.
La disponibilidad de Recursos Financieros que el Proyecto requiere para inversiones fijas, diferidas
y/o capital de trabajo es una condicionante que determina la cantidad a producir.
TAMAO Y TECNOLOGA:
El Tamao tambin esta en Funcin del Mercado de maquinarias y equipos, porque el numero de
unidades que pretende producir el Proyecto depende de la disponibilidad y existencias de activos de

capital. En algunos casos el Tamao se define por la Capacidad estndar de los equipos y
maquinarias existentes, las mismas que se hallan diseadas para tratar una determinada cantidad de
productos, entonces, el Proyecto deber fijar su Tamao de acuerdo a las especificaciones Tcnica
de la maquinaria, por ejemplo 2000 unidades por hora.
En otros casos el grado de Tecnologa exige un nivel mnimo de Produccin por debajo de ese nivel
es aconsejable no producir porque los costos unitarios serian tan elevados que no justificara las
operaciones del Proyecto. La Tecnologa condiciona a los dems Factores que intervienen en el
Tamao. ( Mercado, materia primas, Financiamiento ).
En funciona la Capacidad productiva de los equipos y maquinarias se determina el volumen de
unidades a producir, la cantidad de materias primas e insumos a adquirir y el Tamao del
financiamiento ( a mayor Capacidad de los equipos y maquinarias, mayor necesidad de capital ).
TAMAO PROPUESTO:
Analizados los puntos anteriores, se determina el Tamao del Proyecto considerando: El volumen de
Produccin, cuyo componente deber encontrarse dentro de los mrgenes de la Demanda
insatisfecha del Mercado. Los aspectos relacionados con el abastecimiento de materia prima,
insumos, materiales, equipos, personal suficiente, etc.
La implementacin de la Planta, facilitada por la existencia de equipos y maquinarias con Capacidad
productiva acorde a las exigencias del Proyecto. La predisposicin y Capacidad de los inversionistas
para llevar a cabo el Proyecto. Explicados estos Factores es posible responder:
Cul es la Capacidad de Produccin ( ao, mes, da, hora ) del Proyecto desde el punto de vista del
Mercado consumidor, de la materia prima, la Tecnologa y el financiamiento? Representa el Proyecto
un buen uso de los Factores de Produccin ( tierra, trabajo y capital ), o seria mejor invertir los
recursos en otro sector de la economa donde ellos contribuiran mas en Trminos de desarrollo?.
Cuando se elabora un Proyecto de reemplazo de equipos, el Tamao del Proyecto ser la Capacidad
real de Produccin del equipo nuevo. La Capacidad de Produccin del nuevo equipo debe ser
superior a la Capacidad del equipo antiguo que se pretende reemplazar.
3.6 ECONOMIA DEL TAMAO
Casi la totalidad de los Proyectos presentan una caracterstica de desproporcionalidad entre Tamao,
costo e inversin, que hace, por ejemplo, que al duplicarse el Tamao, los costos e inversiones no se
dupliquen. Esto ocurre por las economas o deseconomias de escala que presentan los Proyectos.
Para relacionar las inversiones inherentes a un Tamao dado con las que corresponderan a un
Tamao mayor, que se define la siguiente ecuacin:

Donde:
It = Inversin necesaria para un Tamao Tt de Planta
Io = Inversin necesaria para un Tamao To de Planta
To = Tamao de Planta utilizado como base de referencia
= Exponente del Factor de escala
Ejemplo # 1:
Se ha determinado que la inversin necesaria para implementar un Proyecto para la Produccin de
30.000 toneladas anuales de azufre es de $us.18.000.000, para calcular la inversin requerida para
producir 60.000 toneladas anuales, con un a de 0,64, se aplica la ecuacin anterior , y se obtiene:
It = $us. 28.049.925
El cual representa la inversin asociada para ese Tamao de Planta. Lo anterior es valido dentro de

ciertos rangos, ya que las economas de escala se obtiene creciendo hasta un cierto Tamao,
despus del cual a empieza a crecer, cuando se hace igual a uno no hay economas de escala y si es
mayor a uno, hay deseconomias de escala. Por ejemplo, cuando para abastecer a un Tamao mayor
de operacin deba recurrirse a un grupo de proveedores mas alejados, se encarece el Proyecto de
compra por el mayor flete que deber pagarse.
La decisin de hasta que Tamao crecer deber considerar esas economas de escala solo como una
variable mas del problema ya que tan importantes como estas es la Capacidad de vender los
productos en el Mercado.
Cubrir una mayor cantidad de Demanda de un producto que tiene un margen de contribucin positivo,
no siempre hace que la rentabilidad se incremente, puesto que la estructura de costos fijos se
mantiene constante dentro de ciertos limites. Sobre cierto nivel de Produccin es posible que ciertos
costos bajen, mientras que otros suban. Tambin es factible que para poder vender mas de un cierto
volumen, los Precios deban reducirse, con lo cual el ingreso se incrementa a tasas marginales
decrecientes. En forma grafica, puede exponerse esto de la siguiente manera:

Como puede observarse, el ingreso total supera a los costos totales en dos tramos diferentes. Si el
Tamao esta entre q0 y q1, o entre q2 y q3, los ingresos no alanzan a cubrir los costos totales. Si el
Tamao estuviese entre q1 y q2 o sobre q3, se tendran utilidades.
El Grafico permite explica un problema frecuente en la formulacin del Tamao de un Proyecto. En
muchos casos se mide la rentabilidad de un Proyecto para un Tamao que satisfaga la cantidad
Demandada estimada y, si es positiva se aprueba o recomienda su inversin. Sin embargo, a veces
es posible encontrar Tamaos inferiores que satisfagan menores cantidades Demandadas pero que
maximicen el retorno para el inversionista. Si en el grfico, el punto q 4, representa el Tamao que
satisface la cantidad Demandada esperada, es fcil apreciar que rinde un menor resultado que el que
podra obtenerse para un Tamao q2 que adems podra involucrar menores inversiones y menor
riesgo.
3.7 OPTIMIZACIN DEL TAMAO
La Determinacin del Tamao debe basarse en dos consideraciones que confieren un carcter
cambiante a la optimizacin del Proyecto: la relacin Precio - Volumen, por las economas y
deseconomas de escala que pueden lograrse en el Proceso productivo. La evaluacin que se realice
de estas variables tiene por objeto estimar los costos y beneficios de las diferentes Alternativas

posibles de implementar y determinar el Valor actual neto de cada Tamao opcional para identificar
aquel en el que este se maximiza.
El criterio que se emplea en este clculo es el mismo que se emplea para Evaluar el Proyecto global.
Mediante el Anlisis de flujos de caja de cada Tamao, puede definirse una tasa interna de retorno
(TIR) marginal del Tamao que corresponda a la tasa de descuento que hace nulo al flujo diferencial
de los Tamaos de Alternativa. Mientras la tasa marginal sea superior a la tasa de cortes definida para
el Proyecto, convendr aumentar el Tamao. El nivel optimo estar dado por el punto donde ambas
tasa se igualen. Esta condicin se cumple cuando el Tamao del Proyecto se incrementa hasta que el
beneficio marginal del ultimo aumento sea igual a su costo marginal.
Una forma grafica de mostrar lo anteriormente mencionado, En el grfico se puede apreciar la
relacin de la TIR marginal, del Valor actual neto (VAN) incremental y el VAN mximo con el Tamao
optimo (To). El Tamao optimo corresponde al mayor Valor actual neto de las Alternativas analizadas.
Si se determina la Funcin de la curva, este punto se obtiene cuando la primera derivada es igual a
cero y la segunda es menor que cero, para asegurar que el punto sea un mximo (3.1). El mismo
resultado se obtiene si se analiza el incremento del VAN que se logra con aumentos de Tamao. En
To, el VAN se hace mximo, el VAN incremental es cero (el costo marginal es igual al ingreso
marginal) y la TIR marginal es igual a la tasa de descuento exigida al Proyecto.
Si bien lo anterior facilita la comprensin de algunas relaciones de variables y clarifica hacia donde
debe tenerse en la bsqueda del Tamao Optimo, en la practica este Mtodo pocas veces se emplea
ya que como el numero de opciones posibles es limitado, resulta mas simple calcular el Valor actual
neto de cada una de ellas y elegir el Tamao que tenga mayor Valor actual neto asociado. en el
siguiente Grafico se analiza lo expuesto anteriormente:

3.8 ESTUDIO DE INGENIERA

APRECIACIONES ESPECFICAS
El Objetivo de este captulo es exponer las bases fundamentales del aspecto tcnico de un Proyecto
especfico, que proveen la informacin de tipo econmico al preparador y evaluador del Proyecto,
adems es una propuesta de formas de recopilacin y sistematizacin de la informacin relevante de
inversiones y costos que se extraen del estudio tcnico.
El estudio de Ingeniera es el conjunto de conocimientos de carcter cientfico y tcnico que permite
determinar el Proceso productivo para la utilizacin racional de los recursos disponibles destinados a
la fabricacin de una unidad de producto.
La Ingeniera tienen la responsabilidad de seleccionar el Proceso de Produccin de un Proyecto, cuya
disposicin en Planta conlleva a la adopcin de una determinada Tecnologa y la instalacin de Obras
Fsicas o servicios bsicos de conformidad a los equipos y maquinarias elegidos. Tambin, se ocupa
del almacenamiento y distribucin del producto, de Mtodos de diseo, de trabajos de laboratorio, de
empaques de productos, de Obras de infraestructura, y de sistemas de distribucin.
Las diferencias que cada Proyecto especfico presenta con respecto a la Ingeniera hace muy
complejo intentar generalizar un procedimiento de Anlisis que sea til a cada uno de ellos. Sin
embargo, obviando el problema de la evaluacin Tcnica, es posible desarrollar un sistema de
ordenacin, clasificacin y presentacin de la informacin econmica derivada del estudio tcnico.
Los Antecedentes tcnicos de respaldo a esta informacin sobre Precios y acumulacin de costos
deben, necesariamente, incluirse al preparar y Evaluar un Proyecto, sean estos de tipo especfico o
mutuamente excluyentes.
Mediante el estudio de Ingeniera deber determinarse la Funcin de Produccin ptima para la
utilizacin eficiente y eficaz de los recursos disponibles destinados a la Produccin de bienes o
servicios. Para ello debern analizarse las distintas Alternativas y condiciones en que pueden
combinarse los Factores productivos, identificando a travs de la cuantificacin y proyeccin del
monto de inversiones, costos e ingresos que se asocian a cada una de las Alternativas de
Produccin. Por lo tanto, de la seleccin del Proceso productivo se derivarn las necesidades de
equipos y maquinarias del Proyecto. De la Determinacin de su disposicin en Planta y el estudio de
los requerimientos de los operarios, as como de su movilidad, podrn definirse las necesidades de
espacio de Planta y Obras fsicas. El clculo de costos, mano de obra, insumos diversos,
reparaciones y mantenimiento se obtendrn directamente del estudio del Proceso productivo
seleccionado.
El estudio de Ingeniera no se realiza en forma aislada del resto de estudios del Proyecto. As el
estudio de Mercado definir las variables relativas a las caractersticas del producto como: la
Demanda proyectada, la estacionalidad de las ventas, el abastecimiento de los materiales y el
sistema de comercializacin del producto, entre otras, cuya informacin deber tomarse en cuenta al
seleccionar el Proceso productivo. El estudio legal podr sealar ciertas restricciones del Tamao de
Planta o su Localizacin, que podran de alguna manera condicionar el tipo de Proceso productivo;
por ejemplo, la Calidad de las aguas subterrneas es prioritaria en la fabricacin de las bebidas
gaseosas. Si sta no cumple con las exigencias requeridas en el Tamao y la Localizacin permitida,
el Proyecto deber incorporar los equipos necesarios para su purificacin, an cuando en otras
zonas, donde la Localizacin est prohibida, pudiera evitarse esta inversin por contar con el agua de
la Calidad requerida.
El estudio financiero por su parte, puede ser determinante en la seleccin del Proceso de Produccin,
si en l se logra definir la imposibilidad de obtener los recursos para la adquisicin de la Tecnologa
ms adecuada.
3.9 LA INGENIERA DE PROCESO
La Ingeniera de Proceso trata del desarrollo, evaluacin y diseo de Procesos productivos. Aunque
muchas Empresas subdividan la Ingeniera de Proceso en departamentos de desarrollo, de Anlisis
econmico y de diseo, no es raro que un solo ingeniero de Proceso origine un nuevo Proceso y lo
contine, a travs de las distintas etapas de diseo, hasta la construccin de una Planta completa.
Muchos ingenieros de Proceso con experiencia, y en base a sus conocimientos de Ingeniera de
Proceso, son solicitados para dirigir el diseo de una nueva Planta como ingeniero jefe de Proyecto.

El desarrollo, diseo y la construccin de una Planta grande de la rama de qumica y petrolera nunca
podrn ser llevados a cabo nicamente por profesionales de una sola rama de profesin. En estos
casos debern participar los esfuerzos coordinados de un equipo de profesionales de la rama de
Ingeniera ( Civiles, Electricistas, Mecnicos, Electrnicos, Qumicos, Industriales, etc. )
Pero sin embargo, este esfuerzo combinado de ingenieros, debe ser dirigido por un solo individuo
llamado ingeniero jefe de Proyecto, capaz de guiar y dirigir a los diferentes ingenieros, anticiparse a
los problemas rutinarios y programar las diversas fases de la Ingeniera de Proceso.
La Ingeniera de Proceso en un Proyecto de qumica o petrolera, que debern mantener grupos de
tecnlogos en todas las ramas de la Ingeniera dedicados a la investigacin, desarrollo y
mantenimiento de la Planta podrn investigar cualquier Proceso nuevo, tanto bajo consideraciones
Tcnicas como econmicas. Sin embargo, cuando una Empresa en operacin decide construir una
Planta completa o un simple Proceso unitario, deber utilizar los servicios de un ingeniero jefe, o de
una firma constructora especializado en Ingeniera de Proceso.
En este caso, es posible tener numerosas variantes en la divisin del trabajo, entre la Empresa
constructora contratista y el Proyecto al cual se est realizando el trabajo, siendo estas variantes las
siguientes:
1. El contratista se encarga del diseo y desarrollo del Proceso, de la Ingeniera y de la construccin
de Planta. Ejemplo: clientes extranjeros que desean Plantas de diseo japons, firmas Industriales de
Procesos nuevos o de formacin reciente, y firmas establecidas que no tienen el personal disponible
para la participacin activa en cualquier fase del diseo.
2. El Proceso puede ser desarrollado por el Proyecto, que el contratista y el cliente trabajen
conjuntamente en el diseo del Proceso, que la Ingeniera y la construccin del Proceso est a cargo
del contratista.
3. El diseo del Proceso haya sido desarrollado por el Proyecto, por contar con personal tcnico para
dicho diseo y estar en estrecho contacto con el Proceso existente, siendo aconsejable que el grupo
que est a cargo del diseo de Procesos provea el diseo completo del Proceso al contratista.
Dependiendo del tipo de Proyecto o las caractersticas del producto a manufacturar, es posible que se
tengan otras variaciones en la forma de compartir las responsabilidades de la Ingeniera de Proceso.
Sin embargo, se debe tener presente el papel que desempea el ingeniero de Proyecto. En el caso
de que el Proyecto y el contratista sean participantes activos, el jefe de Proyecto y el ingeniero de
Proyecto del contratista, tendrn deberes paralelos referente a la Ingeniera de Proceso.
3.10 PROCESO DE PRODUCCIN
El Proceso de Produccin se define como la fase en que una serie de materiales o insumos son
transformados en productos manufacturados mediante la participacin de la Tecnologa, los
materiales y las fuerzas de trabajo (combinacin de la mano de obra, maquinaria, materia prima,
sistemas y procedimientos de operacin). Un Proceso de Produccin se puede clasificar en Funcin
de su flujo productivo o del tipo de producto a manufacturar, y en cada caso particular, se tendr
diferentes efectos sobre el flujo de fondos del Proyecto.
Segn el flujo productivo, el Proceso puede ser en serie, por pedido o por un Proyecto especfico. El
Proceso de Produccin es en serie cuando ciertos productos cuyo diseo bsico es relativamente
estable en el tiempo y que estn destinados a un gran Mercado permiten su Produccin para
mantener existencias. Las economas de escala obtenidas por el alto grado de especializacin que la
Produccin en serie permite, van normalmente asociadas a bajos costos unitarios.
En un Proceso por pedido, la Produccin sigue diferentes consecuencias que hacen necesaria su
flexibilizacin a travs de la mano de obra y los equipos suficientemente dctiles para adaptarse a las
caractersticas del pedido de una unidad de producto. Este Proceso afectar los flujos Econmicos
por la mayor especialidad del recurso humano y por las mayores existencias que ser preciso
mantener. Un Proceso de Produccin corresponde a un producto complejo de carcter nico que con
tareas bien definidas en Trminos de recurso y plazos, da origen a un estudio de Factibilidad.
Segn el tipo de producto a manufacturar el Proceso de Produccin se clasifican en Funcin de los
bienes que se van a producir; por ejemplo, se tiene el Proceso extractivo, de transformacin qumica,

de montaje, de salud, de transporte, etc. Muchas veces un mismo producto puede obtenerse
utilizando ms de un Proceso productivo. Si as fuera, deber analizarse cada una de estas
Alternativas y determinarse la intensidad con que se utilizan los Factores productivos; esto definir en
gran medida, el grado de automatizacin del Proceso. Aquellas formas de Produccin intensivas en
capital requerirn una mayor inversin, pero menores costos de operacin por concepto de mano de
obra, adems de otras repercusiones, positivas o negativas, sobre otros costos e ingresos. La
Alternativa tecnolgica que se seleccione afectar en forma directa a la rentabilidad del Proyecto; por
ello, deber elegirse aquella que optimice los resultados.
3.11 EFECTOS ECONMICOS DE LA INGENIERIA
Indudablemente, la Tecnologa y el Proceso de Produccin que se elija influirn directamente en la
programacin de la cuanta de inversiones, costos incurridos y beneficios generados del Proyecto en
ejecucin. La cantidad y Calidad de la maquinaria, equipos, herramientas, mobiliario de Planta,
vehculos y otras inversiones se caracterizarn normalmente por el Proceso de Produccin que se ha
elegido. En algunos casos, la disponibilidad de los equipos o maquinarias se obtienen no por su
compra sino por su arrendamiento, con lo cual, en Lugar de afectar al rubro de inversiones, se influir
en el de costos.
Los aspectos que se relaciona con la tecnolgica son las que tienen mayor incidencia sobre la
magnitud de costos incurridos y las inversiones de operacin que se debern efectuar en caso de
implementarse el Proyecto. De aqu la Importancia de estudiar con especial nfasis la Valorizacin
econmica de todas las variables Tcnicas de un Proyecto especfico.
Las necesidades de inversin en obra fsica se determinan principalmente en Funcin a la distribucin
de los equipos productivos en el espacio fsico. Sin embargo, tambin ser preciso considerar las
posibles ampliaciones futuras de la Capacidad de Produccin que hagan aconsejable disponer desde
un principio de la obra fsica necesaria, aun cuando se mantenga ociosa por algn tiempo. La
distribucin en Planta debe evitar los flujos innecesarios de materiales, de personal, de productos en
Proceso o productos terminados, etc.
El Proceso productivo a travs de la Tecnologa usada, tiene incidencia directa sobre el costo de
operacin. Como ya se ha mencionado, la relacin entre costos de operacin y la inversin ser de
mayor incidencia mientras menos intensiva en capital sea la Tecnologa. En muchos caso el estudio
de Ingeniera debe proporcionar informacin econmica relativa a los ingresos de operacin. Por
ejemplo, es el caso de equipos y maquinarias que deben reemplazarse y que al ser dados de baja
permiten su venta. En otros casos, tambin los ingresos se generan por la venta de subproductos,
como por ejemplo, el desecho derivado de la elaboracin de envases de hojalata, que se vende como
chatarra, o la cscara de limn, que se obtiene como residuo de la fabricacin de pesticidas.
3.12 VALORIZACIN DE OBRAS FSICAS
Consiste en la Valorizacin de las variables econmicas que se relacionan con el aspecto tcnico del
Proyecto, cuya inversin es comn a las variables de Produccin, administracin y ventas. En
relacin con la obra fsica, la Valorizacin incluye desde la construccin o remodelacin de edificios,
oficinas de ventas, hasta la construccin de caminos, cercos o estacionamientos.
Para cuantificar estas inversiones es posible utilizar estimaciones aproximadas de costo (por ejemplo,
el costo del metro cuadrado de construccin), si el estudio se hace en nivel de prefactibilidad. Sin
embargo, para el estudio de Factibilidad la informacin debe perfeccionarse mediante estudios
complementarios de Ingeniera que permitan una apreciacin exacta de las necesidades de Recursos
Financieros en las inversiones del Proyecto.
El ordenamiento de la informacin relativa a inversiones en Obras Fsicas se hace en un cuadro
auxiliar que se denomina "Balance de Obras Fsicas" y que contiene la informacin relacionado con
Obras de infraestructura.
El Balance de Obras Fsicas debe contener todos los datos que determinan una inversin del
Proyecto. No es necesario un detalle mximo, puesto que se busca ms que nada agrupar en funcin
de componentes de costo. As por ejemplo, en primera columna deber ir cada una de las
construcciones requeridas ( Plantas, bodegas, etc.), los terrenos, vas de acceso, instalaciones
(sanitarias, redes de agua potable, redes elctricas, etc.), cierres y otras que dependern de cada

Proyecto en particular. Es necesario identificar cada una de las unidades de medida, para calcular el
costo total de Obras Fsicas; por ejemplo, metros cuadrados, metros lineales, unidades, etc.
El costo total de Obras Fsicas se obtiene multiplicando la cantidad en metros cuadrados de
construccin, por el costo unitario, que indica el Valor unitario de la unidad de medida identificada. A
este respecto, cabe destacar la necesidad de definir en forma correcta la unidad de medida que
represente mejor la cuantificacin del costo total de las Obras.
As en muchos casos el diseo arquitectnico obligar a medir el costo en Funcin a permetros y no
en metros cuadrados. La suma de los montos de la columna costo total dar el Valor total de la
inversin en Obras Fsicas.
No todas las inversiones en obra fsica se realizan antes de la puesta en marcha del Proyecto. En
muchos caso ser necesario hacer inversiones durante la operacin, ya sea por ampliaciones
programadas en la Capacidad de operacin de Planta o por inversiones de reemplazo de las Obras
existentes. La proyeccin de la Demanda puede hacer en muchos casos aconsejable no efectuar la
inversin simultneamente previa al inicio de la operacin, sino a medida en que la programacin lo
determine.
En algunos casos podr ser recomendable realizar una obra fsica en forma transitoria para
remplazarla por otro definitivo en un periodo posterior. Lo anterior hace necesario elaborar tantos
"Balances de Obra Fsica" como variaciones en su nmeros o caractersticas se identifiquen.

(3.1)Si se expresa el VAN en Funcin del Tamao, se podra definir la siguiente igualdad:

; Donde BNt Beneficio neto en el periodo t

Para calcular el punto que hace igual a cero el VAN marginal se deriva la Funcin de la siguiente
forma: