Segn el ltimo Censo Nacional (de 2010), en la Argentina nacen

746.000 bebs por ao, uno cada 40 segundos. La tasa de natalidad

(nacimientos por cada 1.000 habitantes en un ao) en 2011 fue de 17
y el promedio de hijos por argentina es de 2,20.
La oferta de productos y servicios para la mam y el beb es
creciente y cada vez ms amplia. Se trata de un mercado estable y
pujante, ya que la mujer vive a pleno el momento de su maternidad y
no espera para comprar y las primerizas tienen que decidir en un
mundo nuevo.
Marcas que no tenan incorporadas ahora van a pasar a formar parte
de su vida cotidiana. Respecto a las ltimas tendencias, explica que
en este rubro hay un desarrollo de productos que es muy notorio, y
todas las innovaciones se convierten en una verdadera ayuda para la
madre.
Leen una cantidad ingente de libros, notas y artculos las
embarazadas argentinas. Leen sobre crianza, sobre rutinas, sobre
cmo hacer que el beb duerma toda la noche, y buscan consejos de
expertos en foros, blogs, webs. En definitiva, hacen cualquier cosa
con tal de estar informadas.
Si la marca consigue que una embarazada la adopte como producto
de referencia cuando nace su hijo, es muy probable que la acompae
durante toda la primera infancia del pequeo, y luego cuando tenga
un segundo o un tercer embarazo (o ms, si son valientes) elija la
misma marca porque sabe que ese producto la ayud a sobrellevar
una etapa donde lo que ms necesitaba era que le facilitaran las
cosas.
Cuando uno llega a la mam en un momento tan especial y ella se
encaria, la tens fiel para todo, y as es como tambin te
recomienda
Es habitual que las mams ingresen en el mundo de alguna marca
por consejo de alguien. Aqu entran en juego, sobre todo, otras
mams, ya sean amigas histricas o las que se gestan durante el
embarazo, y es en foros o en las redes sociales donde exponen sus
dudas,
expectativas
y
preocupaciones.
Comienzan a ser madres las nativas tecnolgicas, Las madres
hablan de marcas en todo momento. Las mujeres tenemos la
necesidad de contar lo que nos pasa y las experiencias de compra no
pasan desapercibidas. Recomiendan productos a partir de lo vivido en

las diversas etapas: embarazo, parto y crianza. Abordar las

estrategias comunicacionales desde las emociones y los valores
familiares es un gran diferencial. Las marcas que innovaron desde
esta ptica tuvieron xito.
Los bebs crecen, y el mercado tambin.

Klaf encontr la oportunidad de desarrollar un nuevo producto que es

CHUPETE LUMINOSO, que pretende resolver una problemtica para los
padres que estn al cuidado de bebes y no desean despertar al bebe en la
bsqueda de este. En la etapa de padres esto se torna un tanto habitual ya
que el chupete se vuelve una herramienta indispensable para el cuidado
diario del beb ayuda a calmarse, aplaca la fuerte necesidad de succionar,
adems es el principal protagonista en la noche cundo la prioridad es
descansar sin interrupciones.

Descripcin: Chupete luminoso que se enciende via remoto y permite su rpida

localizacin lumnica que no emite sonido por lo cual permite no interrumpir el
descanso del bebe o tener accidentes domsticos que ocasiona no saber dnde localizar.

Portafolio de productos

0-2 Silicona
0-6 Latex
0-6 Silicona
6+ Latex
6+ Silicona

Anlisis Interno

Fortaleza
Variante en el producto inexistente.- Existen otro tipo de chupetes
innovadores en el mercado pero ningno cuenta con una luz que
permite buscarlo en la noche.

Posicionamiento de la marca Avent.- Al operar bajo licencia de esta

marca la imagen y percepcin de nuestro producto es muy positiva ya
que Avent cuenta con una larga y exitosa trayectoria.
Calidad y diseo del producto

Oportunidades
Ingreso a los canales de distribucin gracias a la licencia Avent.
Madres primerizas que buscan abastecerse de todas las herramientas
necesarias para el cuidado del beb.

Debilidad
Su posicionamiento de calidad va acompaado de precios elevados
de los productos.
El producto requiere cambio de bateras o pilas.
Producto fcil de copiar por parte de los competidores

Amenazas
Tendencia baja de natalidad.- Nuevos datos estadsticos demuestran
que la tendencia de natalidad es cada vez ms baja.
Campaas Odontolgicas que no recomiendan el uso del chupete.

5 fuerzas de porter

Competidores
Segn las fuentes consultadas en cada sector, anualmente en el pas
se mueven ms de 140 millones en puericultura (mamaderas,
chupetes y dems accesorios).
El mercado de productos para bebs tiene una caracterstica especial:
hay un fuerte segmentacin de marcas segn el grupo
socioeconmico. En la puericultura en donde los de mayor poder
adquisitivo se inclinan por Avent Philips que comparte ese sector
tambin con Chicco -y en el que ahora busca conquista una parte la
alemana NUK la marca de MAPA GMBH-, en los sectores medianos
Chicco comparte el mercado con Babelito y en los medios bajos

Babelito comparte con Dispita mientras que en los bajos Dispita

parece mantener el liderazgo.

Amenaza de nuevos competidores

La amenaza de entrada de nuevos competidores es bastante alta
debido a que las barreras de entradas son muy dbiles.
La
competencia puede surgir incluso de la propia marca bajo la cual
estamos operando.

Poder de negociacin de proveedores

Es bastante dbil ya que los materiales son fciles de conseguir y de
reemplazar, el cambio de proveedor no genera ningn impacto en el
producto final.

Poder de negociacin clientes

Es moderado ya que si bien los clientes tienen plena confianza en una
marca como Avent y ofrecen sus productos en las gndolas, nuestro
producto opera bajo una marca nueva en el mercado. Podra llegar a
ser una dificultad manejar el tema de margen de utilidad que maneja
el cliente ya que la nuestra ser mucho menor.

Productos sustitutos

Como productos sustitutos tenemos los chupetes de bajo costo que se

comercializan en los mismos canales de distribucin.
En los casos que los bebs no usan chupete para dormir usan
mamaderas que representan un mayor costo y mayor incomodidad
para dormir.

Conclusin
Si bien nuestro producto tiene bajas barreras de entrada debido a que
no implica una fuerte inversin para fabricarlo, es relevante que
cuenta con el respaldo de una marca lder en el mercado, adems se

debe aprovechar el bajo poder de negociacin de proveedores para

poder reducir costos sin descuidar la calidad y diseo.