PROGRAMA DE CAPACITACIN CONTINUADA

Los Productores Asesores de Seguros y PlaNeS

Contenido:
1- Los patrones del pensamiento dominante y el desafi de la creatividad.
2- La economa y el sector asegurador. Expansin del mercado. PSI y participacin
del seguro. Anlisis comparativo con otros pases de la regin y el mundo.
3- Distintas concepciones del estado. El Estado como regulador de la economa y del
mercado.
4- La funcin social y econmica del seguro. Medidas para el logro de una mayor
solvencia, rentabilidad y transparencia del sector.
5- La actividad aseguradora y la Seguridad Social.
6- Los objetivos de Planes. Metas de crecimiento y aumento de participacin.
Desarrollo de la conciencia aseguradora. Sistemas de control.
7- La participacin de los Productores Asesores de Seguros en este contexto. Su
funcin: difusin, asesoramiento y venta del seguro. Su rol en la consolidacin y
desarrollo de una cultura de la prevencin.
I.
Otros canales de comercializacin. Nueva realidad. Agentes institorios. La
comercializacin masiva: bancos y otros "sobrevivientes". Las limitaciones
a su actuacin.
II.
La profesionalizacin del sector de los Productores Asesores de Seguros.
Medidas y cambios en la formacin de aspirantes y en la capacitacin
continuada. Nuevos enfoques y necesidades.
III.
Su relacin directa con el mercado. Posibilidades de interpretar sus
requerimientos. Posibilidades de expansin. Los seguros que busca
promover la SSN. Seguros obligatorios actuales y futuros. Su incidencia en
la produccin total. Automviles y Riesgos del Trabajo. Seguros sociales y
catastrficos. Anlisis de los mismos. Papel del PASoRiesgos potenciales
para su actividad. Anlisis de nuevas demandas del mercado y desarrollo
de nuevas coberturas.
IV.
El Productor Asesor: un rol asegurado por la centralidad de los derechos
del usuario y beneficiario de seguros. Servicios propios y de las
aseguradoras. Pagos de siniestros. Defensa, asesoramiento y gestiones
para el asegurado. Modos de control.
V.
Rol del PAS en lo referente a la transparencia del sector. Prevencin de
conductas abusivas: propias de los Productores y de las aseguradoras.
Pautas de tica profesional