Cmo trabajan los Mercados de ideas

Las ideas son difciles de definir, y mucho ms de

comprar y vender, por lo que un Mercado de Ideas es
un duro desafo.
El mundo globalizado es muy abierto al flujo de ideas, para
consternacin de algunos gobiernos dictatoriales. Pero el
flujo de ideas no es necesariamente comercio, y la cantidad
no implica calidad. Un buen mercado de ideas debera poder
discriminar las buenas de las malas y poder convertirlas en
ganancias.
Un buen intento de Mercado de Ideas

Alrededor de 2000 existi IdeaExchange.com, donde

las ideas podan ser compradas y vendidas. Las ideas
tenan una breve descripcin pblica, y una explicacin
detallada oculta, de pago. El sitio cobraba un abono
trimestral para publicadores de ideas, y un porcentaje
de las compras. Los compradores podan solicitar ideas
sobre un determinado tema y tambin podan publicar
comentarios sobre las ideas que haban comprado,
para informacin de la comunidad.
Lamentablemente IdeaExchange.com no dur. No s
por qu, porque a mi juicio, era muy buena idea,
excelentemente implementada. Supongo que cobrar a
los autores era negativo, y nunca se reuni una masa
crtica de ideas. Adems, las ideas eran demasiado
amplias: propuestas, junto con chistes, chismes,
teoras, etc.

La palabra idea tiene muchos significados, y los

mercados deben limitarse a lo mensurable y a lo que
puede tener continuidad y crecimiento.
Mercados de Futuros de Ideas

Existe tambin el concepto de Mercados de Futuros de

Ideas (Idea Futures), orientado a establecer
predicciones sobre hechos futuros. Un buen sitio
llamado Ideosphere trata de predecir acontecimientos
mediante la reputacin de los predictores. Los que
ganan puntos al predecir con exactitud son ms dignos
de crdito a la hora de realizar nuevas predicciones.
Las predicciones son sobre noticias, hechos ocultos o
verdades cientficas.
Por lo tanto, este sitio trata slo sobre aquellas ideas
que pueden ser verdaderas o falsas. a menudo
relacionadas con el mercado de valores (divisas o
acciones) o con resultados deportivos. Estas
actividades estn muy reguladas, sobre todo en
EE.UU., lo cual les impone limitaciones operativas.
Tienes una idea? Podemos invertir en ella!

Hay varios sitios de emparejamiento de inventores con

inversores, destinados a emprendedores que se
transformen en empresarios. Sin embargo, la mayora
de ellos son ineficientes, estn poblados de ideas
dbiles y de inversores dudosos.

En estos sitios abundan los inventores que lograron el

movimiento perpetuo y los que lograron la fusin fra
del hidrgeno en la cocina de su casa. Tambin
emprendedores que desean vender estufas en el
desierto o quieren construir una segunda Microsoft
empezando de cero. Por otra parte, hay
supuestos inversores que solicitan a los inventores
muertos de hambre un gasto administrativo para
analizar la idea, luego de lo cual desaparecen sin dejar
rastros. Los inversores ms serios piden llenar un
formulario de 100 pginas antes que nada, sin ninguna
garanta de que leern siquiera el ttulo.
He visto casi todos estos sitios de matching de ideas
con inversores. Y s que un buen emparejamiento es
difcil de lograr. Hay limitaciones financieras,
geogrficas, lingusticas, temticas, etc. Y como en el
emparejamiento sentimental, hay muchos factores
intangibles.
Filtrar la entrada de buenas ideas e inversores serios
sera una garanta de calidad para estos mercados
emparejadores, pero eso requiere tiempo y dinero. Aun
con un buen plan de negocios, es muy difcil predecir si
una idea va a tener xito o no. Quin juzgara? Un
acadmico? Un hombre de negocios exitoso? Un
adivino? Probablemente ninguno de ellos, aunque s los
tres juntos
Agregadores como mercados de ideas

Los agregadores de noticias pueden ser buenos

mercados de ideas? Pueden filtrar las buenas de las
malas y encontrar interesados en adoparlas? Creo que
s.
Las ideas de negocios pueden ser filtradas por un
agregador de noticias, y esto podra ser un predictor
de su futura aceptacin por el pblico en general. Si la
idea tiene buena aceptacin por el pblico, los
inversores podrn actuar sobre seguro.
Las ideas polticas pueden tener tambin un
mecanismo similar. Cualquiera puede lanzar una
propuesta que llegue al tope del agregador, donde los
polticos sagaces podrn adoptarla. A la inversa,
alguien con buen Karma en estos sistemas puede
llegar a ser un buen poltico en la vida real.
Los nombres de dominio son casi siempre propuestas
de negocios, y tambin estn sujetos a competir en un
Agregador. Tal Agregador podra constituir un buen
sistema automatizado de valoracin de dominios.
Los Agregadores podran ser usados por pintores para
exponer sus bocetos o sus cuadros, por anunciantes
para poner a prueba sus logotipos o frases pegadizas,
por las modelitos que deseen competir con sus
atributos, por las conferencias en busca de oradores
con potencial aceptacin, etc.

Se requiere una buena implementacin tcnica y sobre

todo, una masa crtica de usuarios. El cdigo genrico
est disponible como Open Source, aunque quiz sean
necesarias modificaciones especficas para algunas
aplicaciones. Y algunas funcionalidades como las que
tenaIdeaExchange y tiene Ideosphere.

Concepto de marketing
Existen preguntas que consideramos bsicas, sin
embargo, son las que dan lugar a respuestas
fundamentales que nos permiten saber a cabalidad (o
con mucha aproximacin) "qu es aquello" de lo que
tenemos necesidad o curiosidad de saber su
significado.
La pregunta Qu es Marketing? es una de ellas, por
lo que toda persona que desee adentrarse en el campo
del marketing o sencillamente saber su significado por
cultura general o simple curiosidad, deber conocer su
respuesta.
En ese sentido, el objetivo de este artculo es brindar
una respuesta concreta a la pregunta Qu es
Marketing? partiendo por aclarar aquello que el
Marketing NO es (para despejar cualquier confusin al
respecto). Luego, se ver algunas definiciones de
expertos y entidades lderes de opinin en temas de
marketing, para finalmente proporcionar una respuesta
concreta con su respectivo desglose de puntos crticos.

Lo Que El Marketing "No" Es

Antes de responder a la pregunta Qu es
Marketing considero necesario hacer la siguiente
aclaracin: Marketing NO es sinnimo de publicidad,
ni de ventas, ni de promocin. Si bien, esta aclaracin
puede parecer un poco reiterativa, debemos tener en
cuenta que este tema an no esta del todo claro para
muchas personas que no tienen un conocimiento real
de lo que es el marketing, por ello, an se suele
escuchar y ver como en medios de comunicacin y
algunas pginas web se entremezclan stos trminos
como si fueran sinnimos o como si su significado
fuera "casi" el mismo, cuando definitivamente NO es
as .
El Marketing es mucho ms amplio y persigue
objetivos de mayor alcance que la publicidad, las
ventas y la promocin, las cuales, son solo algunas de
las actividades o herramientas que dispone el
marketing, por tanto, no son ni pueden ser sus
sinnimos.
Entonces, Qu Es Marketing?
El Concepto de Marketing es como una idea o
filosofa que se traduce en una manera de actuar en el
mercado que se caracteriza por orientar los planes y
acciones de marketing hacia la satisfaccin de las
necesidades y deseos del cliente a la vez que se logra

un beneficio para la empresa u organizacin que la

pone en prctica.
En este sentido, y para poner en prctica el Concepto
de Marketing necesitamos acostumbrarnos a
INVESTIGAR EL MERCADO TODO EL TIEMPO... Y MS
IMPORTANTE AN, A RELACIONARNOS
CONTINUAMENTE CON NUESTROS CLIENTES... Esto
traer como consecuencia que podamos tomar
decisiones ms acertadas en base a informacin
real del mercado (y no de suposiciones), lo cual,
evitar que se emprendan acciones al azar (como si
estuviramos en un casino o comprando boletos de
lotera) que pueden ocasionar prdidas tras prdidas.
Mejor ir por lo que tiene mayor probabilidad de tener
xito...
Pero, cmo se puede poner en prctica
el Concepto de Marketing?
En pocas palabras, investigar lo que sucede afuera (en
el mercado) para luego tomar decisiones e
implementar acciones que satisfagan necesidades de
una forma rentable... Es decir, primero hacemos el
trabajo de "investigar" y de "relacionarnos" con los
clientes (actuales y potenciales) para determinar: 1)
qu es lo que necesitan y desean (que an no est
siendo satisfecho o no de la manera que ellos
esperan), 2) qu precio realmente pueden y estaran
dispuestos a pagar y en que modalidad (contado o
crdito), 3) donde preferiran adquirirlo (tiendas,

supermercados, en internet, de un vendedor puerta a

puerta, etc.), 4) qu es aquello que llama su atencin y
los persuade para comprar (publicidad en televisin,
vendedores especializados, promocin de ventas), etc,
etc y etc...
Entonces, y un tanto ms explicado:
En lugar de pensar y repensar en aquel producto que
la empresa podra producir y ofrecer al mercado (tipo,
tamao, color, peso, rendimiento, durabilidad,
presentaciones, etc...), debemos empezar por
investigar qu es aquello que los clientes realmente
necesitan y desean. Y ese, es el punto de partida...
Para ello, se necesita hacer investigacin de mercado
(nos guste o no la idea), ya sea contratando a una
empresa especializada o utilizando los recursos de la
empresa, de tal manera, que se pueda tener una idea
clara acerca de las necesidades y deseos del nicho o
segmento de mercado de nuestro inters.
Luego, en lugar de hacer nmeros complicados o a la
adivinanza para establecer el precio, debemos
investigar la real capacidad adquisitiva de los posibles
clientes y cunto estaran dispuestos a pagar y en que
modalidad de pago. Esta no es una tarea tan sencilla y
puede requerir del apoyo de una empresa de
investigacin de mercados especializada, porque
debemos considerar que el PRECIO es el nico
elemento de la mezcla de marketing que genera
ingresos. Por tanto, es importante no equivocarse en

este punto porque si se ofrece a un precio muy alto

talvez nadie lo compre asi lo necesite, si es un precio
bajo, la empresa pierde dinero (algo que no nos
podemos permitir)...
Luego, se debe pensar en cmo accedern al producto
los clientes, y en lugar de decidir por ellos asumiendo
que tenemos la razn, que tal si investigamos donde
les gustara tenerlo disponible (en los supermercados,
en las tiendas de barrio, en la puerta de su casa, en
internet, etc...).
Y por supuesto, hay que pensar en la promocin, solo
que no asumamos que aquello que a nosotros nos
gusta y nos llama la atencin tambin lo hace con los
clientes. Al final, no importa si nos gusta o no a
nosotros, lo que realmente importa es que la
promocin tiene que ser capaz de captar la atencin
del cliente, generar el inters, despertar su deseo para
finalmente lograr que acte comprando el producto.
Para ello, necesitamos investigar, por ejemplo,

haciendo pruebas con grupos reducidos para conocer

qu es aquello que cumple mejor stas premisas.
En sntesis, en lugar de "disparar a ciegas" creyendo
que tenemos la razn sobre lo que realmente desean
los clientes o de tener la esperanza de que alguna idea
dar en el blanco (al azar, al igual que en un casino o
al momento de comprar boletos de lotera), debemos
recordar que hoy ms que antes el "control" lo tiene el
cliente (quin cada vez est mejor informado y tiene
acceso a ms y ms opciones). Entonces y desde el
punto de vista del Concepto de Marketing, es mejor
tomarse el tiempo de apuntar selectivamente
(investigando, investigando e investigando) para luego
de identificada una necesidad o deseo insatisfecho,
proceder a satisfacerlo de la mejor manera posible
teniendo cuidado de hacerlo a cambio de obtener una
utilidad o beneficio.